헤일리 비버의 로드, 세포라 데뷔에서 1천만 달러 판매 기록(Cosmetics Business)

헤일리 비버의 뷰티 브랜드 로드가 세포라에서의 데뷔 이틀 만에 1천만 달러의 매출을 기록했다. 로드는 9월 4일 세포라의 거의 2,000개 매장과 웹사이트에서 데뷔한 날, 세포라의 매출의 거의 40%를 차지했다. 이는 시장 조사 및 분석 회사인 YipitData의 데이터에 따른 것이다.

YipitData는 "이 브랜드는 즉시 세포라의 매출 구성을 재편성하며, 프레스티지 뷰티에서 비약적인 모멘텀을 이끌어냈다"고 보고서에서 밝혔다. "이 전례 없는 상승은 소셜 중심 브랜드가 과대 광고를 즉각적인 소매 수요로 전환할 수 있는 능력을 강조하며, 몇몇 단일 브랜드가 할 수 있는 방식으로 전체 소매업체에 영향을 미친다."

로드의 세포라 진출은 브랜드가 자체 웹사이트인 rhodeskin.com을 통해 소비자에게 직접 판매하는 것 외에 처음으로 이루어진 것이다. YipitData의 분석에 따르면 로드의 세포라 구매자의 약 60%는 이미 LVMH 소속의 세포라에서 충성 고객이었다. 그러나 약 40%는 울타 뷰티, 타겟 및 로드의 직접 소비자(DTC) 사이트와 같은 다른 소매업체에서 뷰티 소비를 전환했다.

보고서는 "이 역동성은 로드가 세포라의 기존 고객층에 단순히 추가된 것이 아니라, 경쟁 우위를 점하며 라이벌 채널에서 지갑 점유율을 끌어내고 세포라를 화제의 소셜 중심 뷰티 브랜드의 주요 소매업체로 강화했다"고 설명했다. 로드는 보고서에 따르면 프레스티지 스킨케어 분야에서 썸머 프라이데이, 라네즈, 코달리와 같은 브랜드의 시장 점유율을 빼앗았다.

"젊고 트렌드에 민감한 소비자와 공감하는 브랜드와 정면으로 경쟁함으로써 로드의 진입은 이미 빠르게 변화하는 혁신과 문화적 관련성으로 정의된 세그먼트에서 경쟁 압박을 높인다"고 보고서는 덧붙였다. 한편, 메이크업 부문에서는 소비자들이 셀레나 고메즈의 레어 뷰티, 후다 뷰티, 패트릭 타와 같은 세포라 독점 브랜드와 디올, 샬롯 틸버리와 같은 고급 브랜드에 많은 돈을 쓰고 있었다.

로드의 세포라 데뷔는 5월에 10억 달러 규모의 거래로 브랜드를 인수한 e.l.f. 뷰티에게 프레스티지 뷰티 시장에서의 첫 발판을 제공한다. 보고서는 "세포라에게 로드는 뷰티 소매에서의 차별화를 강화하는 바이럴, 유명인 후원 독점 제품을 제공한다"고 전했다. 그러나 두 브랜드 모두 초기의 과대 광고를 장기적인 브랜드 충성도로 전환하는 것이 도전 과제가 된다.

보고서는 "다음에 일어나는 일은 중요할 것이다"라고 언급했다. "세포라의 도전은 로드의 출시일 구매자를 반복 구매하는 다중 카테고리 소비자로 전환하는 것이며, 로드는 빠른 성장과 브랜드 무결성 간의 균형을 맞춰야 한다. 소매 확장은 비할 데 없는 도달 범위를 제공하지만, 과도한 노출과 신중하게 구축된 정체성의 희석 위험도 있다."

로드의 세포라 출시 성공은 같은 분야의 경쟁 브랜드에 더 많은 압박을 가한다. YipitData는 "경쟁자들에게 로드의 데뷔는 문화적 관련성이 프레스티지 뷰티에서 시장 점유율로 얼마나 빠르게 전환될 수 있는지를 상기시킨다"고 덧붙였다. "이는 단순한 판매 급증이 아니라, 소셜 자본과 유명인 영향력이 소매 혁신을 촉진할 수 있는 사례 연구이다. 로드가 초기의 과대 광고를 지속적인 충성도로 전환할 수 있을지는 그 자체의 경로뿐만 아니라 향후 몇 년간 스킨케어의 경쟁 환경을 결정할 것이다."

로드는 올해 말 영국의 세포라에서도 출시될 예정이지만, 정확한 날짜는 아직 공개되지 않았다.