Bird&Be, Ulta 소매 확장으로 불임 '사막' 공략(NutraIngredients-USA)
(원문 제목: Bird&Be targets fertility ‘deserts’ with Ulta retail expansion)
검색 키워드 : ulta
뉴스 요약
- Bird&Be, Ulta와 파트너십 체결하여 300개 이상의 매장에 진출
- 불임 및 산전 보조제의 접근성 확대 목표
- Ulta 직원 교육을 통해 고객 지원 및 교육 제공
뉴스 번역 원문
Bird&Be는 미국 전역의 300개 이상의 울타 뷰티 매장에 진출하여 임상적으로 지원되는 생식 건강 제품을 주류 소매 채널을 통해 더 쉽게 접근할 수 있도록 하고 있다. 이 움직임은 전통적인 임상 환경 외부에서 증거 기반의 불임 및 산전 보조제에 대한 수요가 증가하고 있으며, 업계 이해관계자들이 소비자 행동의 변화와 접근성 격차 확대에 대응하고 있음을 반영한다.
Bird&Be의 공동 창립자이자 CEO인 사만다 다이아몬드는 "미국의 생식 건강 관리 접근 위기는 충격적이다"라고 말했다. "생식 연령의 미국 여성 중 40%가 체외 수정(IVF) 치료에 가까이 살지 않으며, 1천만 명 이상이 전문 여성 건강 관리에 전혀 접근할 수 없다."
이 브랜드는 지난 1년 동안 소외된 지역에 40,000건 이상의 주문을 배송했으며, 울타 롤아웃은 불임 지원 제품에 대한 초기 접근성을 개선하기 위한 전략적 단계로 보인다. "우리의 울타 확장은 고객들이 이미 쇼핑하는 스킨케어와 메이크업만큼이나 생식 건강 지원을 쉽게 접근할 수 있게 한다"고 다이아몬드는 덧붙였다.
Bird&Be의 울타 제품 라인업에는 남성 및 여성 불임 파워 팩, 완전한 산전 팩, 칼슘 + 마그네슘 + 비타민 D 부스트 보충제가 포함되어 있다. 배란 및 정자 테스트도 온라인에서 제공될 예정이다. 매장 내 경험은 Bird&Be의 내부 의료 팀에 의해 교육받은 울타 직원이 고객 교육 및 제품 안내를 지원할 예정이다.
"우리는 단순히 제품을 선반에 놓는 것이 아니다"라고 다이아몬드는 말했다. "우리는 고객에게 교육과 지원을 제공하기 위해 울타 팀원들을 우리의 의료 팀을 통해 교육하고 있다. 이는 초기 개입을 위한 중요한 접점을 만든다."
이 브랜드의 목표는 불임을 반응적인 의료 문제에서 전체적인 웰니스의 적극적인 부분으로 전환하는 것이다. 예를 들어, "스킨케어를 쇼핑하는 누군가가 우리의 배란 테스트를 발견하고 임신을 시도하기 몇 달 전에 자신의 주기를 추적하기 시작할 수 있다"고 그녀는 말했다.
Bird&Be의 포뮬레이션은 생식 내분비학자 및 자연요법 의사와의 협의를 통해 개발되었다. 이 보충제는 생체 이용 가능한 영양소 형태와 목표 항산화 지원을 특징으로 한다. "우리의 남성 불임 포뮬라는 임상 시험에서 정자 운동성을 52% 증가시켰고, 여성 제품에는 CoQ10과 같은 영양소가 포함되어 있어 난자 질 향상 및 IVF 성공률을 지원하는 것으로 나타났다"고 다이아몬드는 말했다.
회사의 주력 불임 팩에는 메틸화된 엽산과 엽산의 이중 형태 엽산 혼합물이 포함되어 있어 광범위한 생체 이용 가능성을 보장하며, 불임 클리닉에서 일반적으로 권장하는 다른 미량 영양소도 포함되어 있다. "사람들은 편리함을 원하지만, 그들이 실제로 효과가 있는 제품을 얻고 있다는 것을 알고 싶어한다"고 그녀는 말했다. "이는 단순한 추천이 아닌 실제 임상 연구를 의미한다."
Bird&Be의 울타 출시는 헬스케어 인접 제품이 뷰티 및 웰니스 소매 부문에 진입하는 광범위한 트렌드와 일치한다. 다이아몬드는 이를 소비자 행동과 임상 결과 모두에 중요한 장기적 영향을 미칠 수 있는 정상화 과정으로 보고 있다. "누군가가 자신의 좋아하는 비타민 C 세럼 옆에서 우리의 여성 불임 파워 산전 팩을 볼 때, 불임 건강은 단지 자신을 돌보는 또 다른 측면이 된다"고 그녀는 말했다. "그러한 가시성은 낙인을 줄이고 더 일찍 참여하도록 장려하는 데 도움이 된다."
남성 불임 솔루션에 대한 수요 증가도 이러한 정상화 변화의 증거이다. 회사 웹사이트에 따르면, 정자 관련 문제는 불임 사례의 최대 50%에 영향을 미칠 수 있으며, Bird&Be의 베스트셀러 제품 중 두 개는 남성 중심이다. "사람들이 불임을 고민할 때만 생각하는 모델에서 벗어나, 이를 일상적인 건강 최적화의 일부로 만드는 모델로 전환함으로써, Bird&Be는 주류 소매를 소비자들이 불임 여정을 시작하기 전에 가로채는 주요 접근 지점으로 보고 있다"고 다이아몬드는 말했다.
Bird&Be는 연간 100% 성장률을 기록하며, 구독이 매출의 75%를 차지하고 있으며, 호르몬 및 생식 건강의 인접 분야로 임상 초점을 확장할 계획이다. "여성들은 이미 PCOS 증상을 지원하기 위해 우리의 이노시톨 사이클 지원과 같은 보충제를 구매하고 있다"고 다이아몬드는 말했다. "우리는 이러한 다른 생애 단계에 불임 관리에 적용하는 것과 같은 과학적 엄격함을 가져올 수 있는 큰 기회를 가지고 있다."
이 성장 패턴을 바탕으로, 회사는 특히 폐경 및 호르몬 균형과 관련된 카테고리에서 소매 주도의 건강 솔루션에서 추가 성장을 예상하고 있으며, 소비자들이 익숙한 소매 환경에서 임상 등급 제품을 계속 찾고 있다. Bird&Be는 향후 3~5년 내에 불임 및 생식 건강 보충제가 가시성과 정상화에서 주류 웰니스 카테고리와 동등한 수준에 도달할 것으로 예상하고 있다. "이 울타 파트너십은 사람들이 생식 건강에 접근하고 생각하는 방식의 완전한 변혁의 시작일 뿐이다"고 다이아몬드는 말했다.
의료 전문가의 참여가 중요한 성장 레버로 인식됨에 따라, 회사 고객의 10% 이상이 이제 실무자 추천을 받고 있으며, 이는 의사들이 최적화된 건강과 결과를 지원하는 데 있어 접근 가능하고 고품질의 보충제의 가치를 인식하고 있음을 나타낸다. 특히, 회사의 실무자 채널은 매년 두 배로 증가하고 있으며, 이는 "누군가가 임상 개입이 필요하기 몇 달 또는 몇 년 전에 자신의 생식 건강을 최적화하기 시작할 수 있을 때, 종종 더 복잡한 치료를 예방할 수 있다"고 그녀는 덧붙였다.
앞으로 회사는 증거 기반 표준을 유지하면서 접근성을 확장하는 데 중점을 두고 있다. "궁극적인 목표는 생식 건강에 대한 적극적인 접근 방식을 채택하여 많은 사람들이 부모가 되는 과정에서 최적의 결과를 얻을 수 있도록 하는 것이다"고 다이아몬드는 말했다.
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Bird&Be의 공동 창립자이자 CEO인 사만다 다이아몬드는 "미국의 생식 건강 관리 접근 위기는 충격적이다"라고 말했다. "생식 연령의 미국 여성 중 40%가 체외 수정(IVF) 치료에 가까이 살지 않으며, 1천만 명 이상이 전문 여성 건강 관리에 전혀 접근할 수 없다."
이 브랜드는 지난 1년 동안 소외된 지역에 40,000건 이상의 주문을 배송했으며, 울타 롤아웃은 불임 지원 제품에 대한 초기 접근성을 개선하기 위한 전략적 단계로 보인다. "우리의 울타 확장은 고객들이 이미 쇼핑하는 스킨케어와 메이크업만큼이나 생식 건강 지원을 쉽게 접근할 수 있게 한다"고 다이아몬드는 덧붙였다.
Bird&Be의 울타 제품 라인업에는 남성 및 여성 불임 파워 팩, 완전한 산전 팩, 칼슘 + 마그네슘 + 비타민 D 부스트 보충제가 포함되어 있다. 배란 및 정자 테스트도 온라인에서 제공될 예정이다. 매장 내 경험은 Bird&Be의 내부 의료 팀에 의해 교육받은 울타 직원이 고객 교육 및 제품 안내를 지원할 예정이다.
"우리는 단순히 제품을 선반에 놓는 것이 아니다"라고 다이아몬드는 말했다. "우리는 고객에게 교육과 지원을 제공하기 위해 울타 팀원들을 우리의 의료 팀을 통해 교육하고 있다. 이는 초기 개입을 위한 중요한 접점을 만든다."
이 브랜드의 목표는 불임을 반응적인 의료 문제에서 전체적인 웰니스의 적극적인 부분으로 전환하는 것이다. 예를 들어, "스킨케어를 쇼핑하는 누군가가 우리의 배란 테스트를 발견하고 임신을 시도하기 몇 달 전에 자신의 주기를 추적하기 시작할 수 있다"고 그녀는 말했다.
Bird&Be의 포뮬레이션은 생식 내분비학자 및 자연요법 의사와의 협의를 통해 개발되었다. 이 보충제는 생체 이용 가능한 영양소 형태와 목표 항산화 지원을 특징으로 한다. "우리의 남성 불임 포뮬라는 임상 시험에서 정자 운동성을 52% 증가시켰고, 여성 제품에는 CoQ10과 같은 영양소가 포함되어 있어 난자 질 향상 및 IVF 성공률을 지원하는 것으로 나타났다"고 다이아몬드는 말했다.
회사의 주력 불임 팩에는 메틸화된 엽산과 엽산의 이중 형태 엽산 혼합물이 포함되어 있어 광범위한 생체 이용 가능성을 보장하며, 불임 클리닉에서 일반적으로 권장하는 다른 미량 영양소도 포함되어 있다. "사람들은 편리함을 원하지만, 그들이 실제로 효과가 있는 제품을 얻고 있다는 것을 알고 싶어한다"고 그녀는 말했다. "이는 단순한 추천이 아닌 실제 임상 연구를 의미한다."
Bird&Be의 울타 출시는 헬스케어 인접 제품이 뷰티 및 웰니스 소매 부문에 진입하는 광범위한 트렌드와 일치한다. 다이아몬드는 이를 소비자 행동과 임상 결과 모두에 중요한 장기적 영향을 미칠 수 있는 정상화 과정으로 보고 있다. "누군가가 자신의 좋아하는 비타민 C 세럼 옆에서 우리의 여성 불임 파워 산전 팩을 볼 때, 불임 건강은 단지 자신을 돌보는 또 다른 측면이 된다"고 그녀는 말했다. "그러한 가시성은 낙인을 줄이고 더 일찍 참여하도록 장려하는 데 도움이 된다."
남성 불임 솔루션에 대한 수요 증가도 이러한 정상화 변화의 증거이다. 회사 웹사이트에 따르면, 정자 관련 문제는 불임 사례의 최대 50%에 영향을 미칠 수 있으며, Bird&Be의 베스트셀러 제품 중 두 개는 남성 중심이다. "사람들이 불임을 고민할 때만 생각하는 모델에서 벗어나, 이를 일상적인 건강 최적화의 일부로 만드는 모델로 전환함으로써, Bird&Be는 주류 소매를 소비자들이 불임 여정을 시작하기 전에 가로채는 주요 접근 지점으로 보고 있다"고 다이아몬드는 말했다.
Bird&Be는 연간 100% 성장률을 기록하며, 구독이 매출의 75%를 차지하고 있으며, 호르몬 및 생식 건강의 인접 분야로 임상 초점을 확장할 계획이다. "여성들은 이미 PCOS 증상을 지원하기 위해 우리의 이노시톨 사이클 지원과 같은 보충제를 구매하고 있다"고 다이아몬드는 말했다. "우리는 이러한 다른 생애 단계에 불임 관리에 적용하는 것과 같은 과학적 엄격함을 가져올 수 있는 큰 기회를 가지고 있다."
이 성장 패턴을 바탕으로, 회사는 특히 폐경 및 호르몬 균형과 관련된 카테고리에서 소매 주도의 건강 솔루션에서 추가 성장을 예상하고 있으며, 소비자들이 익숙한 소매 환경에서 임상 등급 제품을 계속 찾고 있다. Bird&Be는 향후 3~5년 내에 불임 및 생식 건강 보충제가 가시성과 정상화에서 주류 웰니스 카테고리와 동등한 수준에 도달할 것으로 예상하고 있다. "이 울타 파트너십은 사람들이 생식 건강에 접근하고 생각하는 방식의 완전한 변혁의 시작일 뿐이다"고 다이아몬드는 말했다.
의료 전문가의 참여가 중요한 성장 레버로 인식됨에 따라, 회사 고객의 10% 이상이 이제 실무자 추천을 받고 있으며, 이는 의사들이 최적화된 건강과 결과를 지원하는 데 있어 접근 가능하고 고품질의 보충제의 가치를 인식하고 있음을 나타낸다. 특히, 회사의 실무자 채널은 매년 두 배로 증가하고 있으며, 이는 "누군가가 임상 개입이 필요하기 몇 달 또는 몇 년 전에 자신의 생식 건강을 최적화하기 시작할 수 있을 때, 종종 더 복잡한 치료를 예방할 수 있다"고 그녀는 덧붙였다.
앞으로 회사는 증거 기반 표준을 유지하면서 접근성을 확장하는 데 중점을 두고 있다. "궁극적인 목표는 생식 건강에 대한 적극적인 접근 방식을 채택하여 많은 사람들이 부모가 되는 과정에서 최적의 결과를 얻을 수 있도록 하는 것이다"고 다이아몬드는 말했다.