뷰티 브랜드, 패션 리테일러에 큰 베팅(Cosmetics Business)

뷰티 브랜드들이 이제 패션 리테일러에 큰 베팅을 하는 이유는 무엇일까?

뷰티 리테일의 풍경이 변화하고 있다. 화장품 브랜드들은 기존 고객과 새로운 고객 모두에게 다가가기 위한 대체 경로를 모색하고 있다. 전문 뷰티 리테일러의 선반은 점점 더 혼잡해지고 있으며, 화장품 브랜드들은 이러한 검증된 공간을 넘어 패션 중심의 매장으로 눈을 돌리고 있다. 이는 새로운 관객을 찾고, 문화적 관련성을 구축하며, 소비자 발견을 촉진하기 위한 노력의 일환이다.

미국 패션 체인 앤트로폴로지가 Saint Crewe와 ESW Beauty와 같은 신생 스킨케어 브랜드를 취급하고, 의류 전문점 어반 아웃피터스가 브라질 영감을 받은 바디 케어 브랜드 솔 드 자네이로와의 파트너십을 강화하는 등 패션 리테일러들은 이제 뷰티 유통에서 점점 더 중요한 역할을 하고 있다. 한편, 갭 주식회사는 갭과 올드 네이비를 포함한 브랜드와 연계된 새로운 뷰티 투자로 이 카테고리에 대한 야심 찬 접근 방식을 보여주고 있으며, 이는 패션을 넘어 성장하려는 의류 중심 기업들에게 이 부문이 얼마나 매력적인지를 강조하고 있다.

리테일 전문가 위즈 셀비는 이러한 변화가 소비자 행동에서 볼 수 있는 더 넓은 진화를 반영한다고 설명하며, 뷰티 브랜드들이 패션 리테일에서 볼 수 있는 큐레이션 요소에 점점 더 끌리고 있다고 언급한다. "전통적인 뷰티 리테일은 매우 혼잡하며, 많은 브랜드들이 나란히 경쟁하고 있다"고 그녀는 설명한다. "고객들은 종종 카테고리나 특정 필요에 따라 쇼핑을 한다. 반면 패션 리테일러들은 더 편집된 뷰티 브랜드 선택을 제공하는 경향이 있어 각 브랜드가 더 두드러질 기회를 제공한다."

뷰티 리테일이 이제 너무 포화 상태인가? 뷰티 브랜드들에게 가시성 문제는 점점 더 심각해지고 있다. 뷰티 리테일 체인들이 빠른 속도로 그들의 제품군을 확장함에 따라, 세포라, 울타 뷰티, 부츠와 같은 브랜드들은 서로 경쟁할 뿐만 아니라 최근 몇 년간 뷰티에 많은 투자를 한 다중 카테고리 리테일러들과도 경쟁하고 있다. "그 결과, 수백 개의 브랜드가 나란히 앉아 종종 매우 유사한 메시지를 전달하고 있다"고 셀비는 설명한다.

신생 브랜드들에게 이는 명확한 차별점, 강력한 브랜드 정체성, 의미 있는 마케팅 투자가 없으면 눈에 띄기 훨씬 더 어려워진다. 그렇지 않으면 선반에서 보이지 않게 될 위험이 있다. 패션 리테일러들은 뷰티 브랜드들에게 전문 매장이 오랫동안 달성하려고 했지만 복제하기 어려웠던 것을 제공한다.