뷰티의 립화(BeautyMatter)
(원문 제목: The Lipification of Beauty)
검색 키워드 : K-beauty
뉴스 요약
- 뷰티 브랜드들이 립 제품에서 큰 성공을 거두고 있음
- 립 제품의 저렴한 가격, 높은 마진, 충동 구매 유도 효과가 경제적 이점 제공
- K-beauty에서 영감을 받은 소프트 매트 및 클라우드 텍스처 포뮬러가 다음 혁신 물결을 예고
뉴스 번역 원문
뷰티의 립화
뷰티 브랜드들이 립 제품에서 가장 큰 성공을 거두고 있다. 이는 그들의 핵심 전문 분야가 아니며, 비전문적인 전략이 새로운 전략이 되고 있다. 립 제품의 저렴한 가격, 높은 마진, 충동적인 매력은 브랜드와 소매업체에게 완벽한 경제학을 제공한다. 립 제품은 하이브리드 제품, 바이럴 발견, 예상치 못한 브랜드 인접성에서의 성장을 통해 뷰티의 미래를 신호한다. 썸머 프라이데이즈가 SPF와 스킨케어 신뢰성을 기반으로 한 브랜드로서 립 버터가 엄청난 판매 비율을 차지할 때, 뷰티에서 근본적인 변화가 일어나고 있다. 기수의 허니 인퓨즈드 립 오일이 헤어케어 브랜드의 넘버원 SKU가 될 때, 우리는 제품 다양화와 "뷰티의 립화"로의 산업 전환을 목격하고 있다. 스킨케어, 헤어케어, 여드름 치료 등 다양한 카테고리에서 브랜드들은 그들의 가장 예상치 못한 히어로 제품이 그들의 창립 전문 분야가 아닌 립 케어의 접근 가능한 세계에 존재한다는 것을 발견하고 있다. 이는 소비자들이 $15 립 오일이 럭셔리의 감정적 상승과 스킨케어 치료의 실질적 약속을 모두 제공할 수 있는 경제에서 뷰티와 소통하는 새로운 현실이다.
데이터는 이 변화가 얼마나 극적이었는지를 보여준다. 2024년, 립 화장품 부문은 미국의 컬러 화장품 카테고리에서 총 소매 판매의 15%를 차지했으며, 이는 2022년의 13.1%에서 상당히 증가한 수치이다. 이 성장은 시장 점유율의 확장과 보편적인 채택을 반영한다. 2025년에는 메이크업 사용자 중 92%가 립 제품을 사용했다고 보고했으며, 이는 2024년의 90%에서 증가한 수치이다. 참여의 강도는 설득력이 있다. 18-34세 미국 여성의 40%가 네 가지 이상의 다양한 립 제품을 사용한다고 민텔은 보고했다. 이제는 단일 립스틱을 고수하는 것이 아니라, 소비자들은 오일, 밤, 트리트먼트, 틴트를 수집하며 한때 아이섀도 팔레트에만 열광했던 열정을 보여주고 있다.
2022년, 북미(미국과 캐나다)에서 새로운 제품 출시가 모든 립 컬러 화장품 출시의 13%를 차지했으며, 2023년에는 11%, 2024년에는 10%로 감소했다. 그러나 아시아 태평양 지역에서는 립 컬러 화장품 제품 출시가 2022년부터 2024년까지 꾸준히 증가하여 각각 32%, 41%, 42%를 차지했다. 립 제품은 시장과 함께 성장한 것뿐만 아니라 다른 메이크업 카테고리에서 점유율을 빼앗았다. 이는 소비자들이 메이크업 루틴의 다른 모든 것에 비해 립 제품에 더 많은 돈을 쓰기로 선택하고 있음을 시사한다.
비전문적인 것이 전문적인 것이 될 때 립화의 증거는 브랜드들이 그들의 창립 전문성을 포기하고 예상치 못한 립 성공을 거두는 것을 보는 데 있다. 썸머 프라이데이즈와 기수의 예시 외에도 라네즈의 립 슬리핑 마스크는 스킨케어 유산에 필적하는 현상이 되었고, 여드름 패치로 유명한 스타페이스는 이제 립 밤이 다음 히어로 제품이 될 것이라고 기대하고 있다. 이는 이상한 일이 아니라, 비전문적인 제품이 뷰티 회사가 할 수 있는 가장 전문적인 일이 되는 변화의 증거이다.
트루 뷰티 벤처스의 부사장 캐롤라인 와인트라우브는 썸머 프라이데이즈와 기수를 고립된 이상 현상으로 보기보다는 더 큰 구조적 변화의 일부로 보는 것이 정확하다고 말한다. 오늘날의 뷰티 브랜드는 원래의 카테고리보다는 그들이 차지하는 감정적 영역에 의해 정의된다고 그녀는 말했다. "스킨케어나 헤어케어 브랜드가 립 오일이나 밤을 판매하는 것은 제품이 브랜드의 더 넓은 감각적 케어, 미적 정체성, 또는 커뮤니티 연결의 약속을 반영한다면 '비전문적'이 아니다"라고 그녀는 언급했다.
지속 가능성은 균형에 달려 있다. 와인트라우브는 바이럴리티가 일시적인 급증을 만들 수 있지만, 장기적인 가치는 그 모멘텀을 핵심 신뢰성과 혁신으로 다시 번역하는 데 달려 있다고 언급했다. "브랜드가 이러한 히어로 립 SKU를 소비자 관계를 심화하고 전체 제품군에서 다시 참여시키는 진입점으로 사용한다면, 그 전략은 지속 가능하다"고 그녀는 설명했다. 그렇지 않으면, 그녀는 그들이 지속 가능한 브랜드 생태계보다는 단일 트렌드에 의해 정의될 위험이 있다고 말했다.
립 제품의 경제학 와인트라우브는 립 제품의 부상이 소비자 심리와 시장 역학의 변화를 모두 반영한다고 말한다. 특히 젊은 쇼핑객들 사이에서 제한된 재량 지출이 있는 혼잡한 환경에서 립 제품은 "작지만 성취감 있는 사치품으로, 접근 가능하고 표현적이다... 현대의 지위 상징이 되었다"고 그녀는 설명했다. 브랜드에게 립 제품을 매력적으로 만드는 경제적 인센티브의 완벽한 폭풍도 있다. 이 카테고리는 $10-$30 사이의 가격대로 충동 구매에 접근 가능하면서도 높은 마진을 제공하는 저렴한 사치품의 달콤한 지점을 차지하고 있다고 소매 전략가 리사 아담스는 말했다. 이 카테고리의 낮은 고객 충성도는 립 제품을 더욱 매력적으로 만든다고 그녀는 덧붙였다. 스킨케어 루틴에서는 소비자들이 효과가 있는 제품을 고수하는 반면, 립 컬러 구매는 충동적이고 실험적이어서 브랜드가 새로운 고객을 유치할 수 있는 끝없는 기회를 제공한다고 원더스킨의 창립자 겸 CEO 마이클 말린스키는 말했다.
소매업체들은 이 심리를 활용하여 세포라와 울타 뷰티에서 전용 립 구역을 구축하고 립 제품을 체크아웃 시점에 전략적으로 배치하여 궁극적인 마지막 순간 추가 구매로 만들었다고 아담스는 말했다. "립 트렌드는 종종 브랜드의 전체 제품군으로의 관문 역할을 하며, 종종 [소비자]가 브랜드의 더 넓은 범위를 탐색하도록 이끈다"고 울타 뷰티 대변인은 인터뷰에서 말했다. 이는 또한 소비자들이 은행을 깨지 않고 기분 좋게 만드는 감정적 부스트 구매이다.
전통적인 컬러 화장품 판매가 부진한 가운데, 립 제품은 스킨케어와 메이크업 사이의 격차를 메우며 오늘날의 하이브리드를 사랑하는 소비자들에게 공감을 불러일으키고 있다고 아담스는 말했다. 말린스키는 그 결과가 개별 판매를 촉진할 뿐만 아니라 스크럽, 오일, 라이너와 같은 보완 제품을 통해 더 큰 장바구니 크기를 구축하여 고객당 수익을 극대화하는 립 생태계를 만든다고 덧붙였다.
하이브리드 혁명 스킨케어와 메이크업의 경계는 립 카테고리에서 오일, 세럼, 오버나이트 마스크가 컬러 화장품에서 기대하는 것을 변화시키면서 그 어느 때보다 흐릿해졌다. 립 밤, 오일, 지속력 있는 립 스테인이 성장을 이끌고 있으며, 특히 펩타이드와 같은 피부에 좋은 성분으로 포뮬러된 제품들이 수분 공급과 자연스러운 볼륨감을 약속하고 있다고 울타 뷰티의 대변인은 말했다. NYX 스무시 매트 립 밤과 투 페이스드 키싱 밤과 같은 영양가 있는 하이브리드 제품의 부상은 단일 스와이프로 컬러와 스킨케어 혜택을 제공하는 제품에 대한 욕구를 보여준다. 이 콤보 접근 방식은 소비자들이 오레 헨릭슨, e.l.f., 디올과 같은 브랜드의 밤이나 오일 아래에 립 스테인을 쌓아 광택 있고 수분이 공급된 미학을 달성하기 위해 일상적으로 레이어링 문화를 만들어냈다.
와인트라우브는 오늘날의 차이점이 포맷과 바이럴리티라고 동의했다. "립스틱은 글로스, 오일, 밤, 마스크로 진화했으며, 썸머 프라이데이즈와 로드와 같은 브랜드는 각 새로운 맛이나 마감을 수집 가능한 순간으로 만들고 있다"고 그녀는 말했다. "소비자들에게 모든 변형을 소유하는 것은 브랜드의 세계에 참여하는 한 형태이며, 은행을 깨지 않고 열망에 참여하는 방법이다." 이 카테고리는 또한 원더스킨의 바이럴 필오프 스테인이 소셜 미디어로 설계된 디자인을 통해 한때 휴면 상태였던 포맷에 새로운 생명을 불어넣으면서 극적인 부활을 경험했다. 그 눈에 띄는 파란색 포뮬러가 입술에서 변형되어 발견을 이끄는 공유 가능한 순간이 되었다고 말린스키는 언급했다.
스페이트에 따르면, 이 진화는 전용 틱톡 커뮤니티를 만들어냈다: #LipCombo는 주간 평균 240만 조회수를 기록하고 있으며, #LipBalmAddict는 110만 조회수를 기록하며 립 케어가 단순한 뷰티 카테고리가 아닌 문화적 대화가 되었음을 반영한다. 데이터는 트리트먼트 중심 제품으로의 전환을 확인하며, 립 세럼은 전년 대비 119% 증가하고, 틴티드 립 오일은 56% 증가하며, 펩타이드 립 트리트먼트는 54% 증가했다고 스페이트는 보고했다. 울타 뷰티 대변인은 이 카테고리가 K-beauty에서 영감을 받은 부드러운 매트와 구름 텍스처 포뮬러로 계속 진화하고 있으며, 다음 혁신의 물결을 약속한다고 말했다.
소매업체로서의 촉매제 립화의 중심지는 세포라로, 소매업체의 영향력은 제품을 재고하는 것 이상으로 카테고리의 궤적을 적극적으로 형성하는 데까지 확장된다. 이 매장은 뷰티 브랜드의 목적지이자 신뢰성 기계가 되었으며, 선반에 자리를 차지하는 것이 소비자 신뢰와 브랜드 가시성으로 직접 번역된다고 말린스키는 언급했다. 상품화 측면에서 립 제품의 작은 포장은 부피가 큰 스킨케어나 얼굴 제품에 비해 선반당 훨씬 더 많은 SKU를 허용하여 시각적 풍요로움을 만들어 충동 구매를 유도한다. 립 제품 개발의 접근 가능한 진입 장벽은 인디 브랜드와 기존 뷰티 대기업이 상대적으로 동등한 조건에서 경쟁할 수 있게 하여 소매업체가 지속적인 새로움과 혁신을 추구하는 데 이점을 제공한다고 아담스는 말했다.
울타 뷰티에서는 이 역동성이 밀크 메이크업 젤리 틴트, 베네피트 베네틴트, 사체우 필오프 립 라이너와 같은 바이럴 인기 제품이 진지한 참여를 유도하는 동시에 접근 가능한 자체 브랜드 옵션을 통해 카테고리를 소유할 수 있도록 하는 방식으로 나타난다. 그 결과 립 제품이 목적지 유도와 마지막 순간 체크아웃 추가 구매로 기능하는 소매 환경이 조성되며, 전략적 배치가 쇼핑 여정 전반에 걸쳐 여러 의사 결정 지점에서 소비자를 포착하도록 보장한다.
세포라의 역할은 신흥 브랜드를 확장하는 데 중요하며, 유통, 대면 제품 경험, 문화적 캐시를 제공하여 바이럴 순간을 지속 가능한 모멘텀으로 변환한다. "열 명의 고객 중 네 명 또는 다섯 명이 어디서 직접 시도할 수 있는지 묻는다"고 말린스키는 언급했다. 그는 세포라와의 파트너십을 통해 브랜드가 확장하고 그 경험을 제공할 수 있으며, 이는 많은 뷰티 구매자에게 중요하다고 말했다.
브랜드 정체성의 미래 립 제품의 성공은 뷰티 카테고리 전반에 걸쳐 브랜드가 그들의 창립 미션과 모순되더라도 작동하는 것에 집중하도록 강요했으며, 브랜드 정체성을 보호하기 위해 코스 수정할 수밖에 없었다. 전자가 가야 할 길이라는 증거가 있다. 젠 알파와 젠 Z 쇼핑객들은 가방이나 주머니에 쉽게 넣을 수 있는 재미있고 휴대 가능한 제품에 끌린다고 울타 뷰티 대변인은 말했다.
포스트 카테고리 뷰티 풍경이 등장하고 있으며, 제품이 여러 목적을 제공하고 있다. 아이라이너는 립 라이너로, 블러쉬 스틱은 얼굴과 입술에 모두 사용되며, 발견은 백화점 상담보다는 소셜 미디어 실험을 통해 이루어진다. "우리의 아이라이너는 유명 메이크업 아티스트가 자레드 레토의 입술에 사용했을 때 바이럴이 되었다"고 말린스키는 공유했다. 전통적인 뷰티 발견에서 바이럴, 플랫폼 기반 트렌드로의 이 전환은 브랜드가 대화와 연결을 생성하는 제품을 설계하도록 하며, 효능과 공유 가능성을 중시한다.
이 진화는 전통적인 카테고리를 죽이지 않는다. 클래식 립스틱은 하이브리드와 함께 그 매력을 유지하며, 소비자들은 다양한 경우, 기분, 스타일에 따라 다른 옵션을 갖는 것을 감사한다고 울타 뷰티 대변인은 말했다.
립화를 넘어서 궁극적으로 립화는 립 제품보다 더 크다. 이는 현대 소비자들이 경제에서 저렴한 사치가 중요하고, 소셜 공유 가능성이 발견을 이끌며, 카테고리 경계가 무의미한 상황에서 뷰티 결정을 내리는 방식을 드러낸다. 립 제품은 소비자들이 브랜드 유산이나 카테고리 정의에 충성하지 않음을 보여준다. 그들은 감정적 영향을 제공하고, 기능적 결과를 제공하며, 접근 가능한 가격대에서 문화적 통화를 제공하는 제품에 충성한다. 그 함의는 립을 넘어 뷰티의 모든 구석으로 확장되며, 다음 성장 물결이 소비자들이 있는 곳에서 그들을 만나는 예상치 못한 인접성에서 올 수 있음을 시사한다. 립 주도의 성장이 지속 가능한지 여부는 문제가 아니다. 데이터와 소매업체의 약속은 그렇다고 제안하지만, 다음으로 립화의 버전을 경험할 카테고리가 무엇인지가 문제이다.
이 풍경에서 번창하는 브랜드는 카테고리 혼란을 위협이 아닌 새로운, 감정적으로 주도된 방식으로 고객을 만날 초대로 인식한다. 뷰티의 립화는 이상한 일이 아니라, 현대 뷰티 브랜드가 생존하고 확장하는 방법에 대한 청사진이다.
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뷰티 브랜드들이 립 제품에서 가장 큰 성공을 거두고 있다. 이는 그들의 핵심 전문 분야가 아니며, 비전문적인 전략이 새로운 전략이 되고 있다. 립 제품의 저렴한 가격, 높은 마진, 충동적인 매력은 브랜드와 소매업체에게 완벽한 경제학을 제공한다. 립 제품은 하이브리드 제품, 바이럴 발견, 예상치 못한 브랜드 인접성에서의 성장을 통해 뷰티의 미래를 신호한다. 썸머 프라이데이즈가 SPF와 스킨케어 신뢰성을 기반으로 한 브랜드로서 립 버터가 엄청난 판매 비율을 차지할 때, 뷰티에서 근본적인 변화가 일어나고 있다. 기수의 허니 인퓨즈드 립 오일이 헤어케어 브랜드의 넘버원 SKU가 될 때, 우리는 제품 다양화와 "뷰티의 립화"로의 산업 전환을 목격하고 있다. 스킨케어, 헤어케어, 여드름 치료 등 다양한 카테고리에서 브랜드들은 그들의 가장 예상치 못한 히어로 제품이 그들의 창립 전문 분야가 아닌 립 케어의 접근 가능한 세계에 존재한다는 것을 발견하고 있다. 이는 소비자들이 $15 립 오일이 럭셔리의 감정적 상승과 스킨케어 치료의 실질적 약속을 모두 제공할 수 있는 경제에서 뷰티와 소통하는 새로운 현실이다.
데이터는 이 변화가 얼마나 극적이었는지를 보여준다. 2024년, 립 화장품 부문은 미국의 컬러 화장품 카테고리에서 총 소매 판매의 15%를 차지했으며, 이는 2022년의 13.1%에서 상당히 증가한 수치이다. 이 성장은 시장 점유율의 확장과 보편적인 채택을 반영한다. 2025년에는 메이크업 사용자 중 92%가 립 제품을 사용했다고 보고했으며, 이는 2024년의 90%에서 증가한 수치이다. 참여의 강도는 설득력이 있다. 18-34세 미국 여성의 40%가 네 가지 이상의 다양한 립 제품을 사용한다고 민텔은 보고했다. 이제는 단일 립스틱을 고수하는 것이 아니라, 소비자들은 오일, 밤, 트리트먼트, 틴트를 수집하며 한때 아이섀도 팔레트에만 열광했던 열정을 보여주고 있다.
2022년, 북미(미국과 캐나다)에서 새로운 제품 출시가 모든 립 컬러 화장품 출시의 13%를 차지했으며, 2023년에는 11%, 2024년에는 10%로 감소했다. 그러나 아시아 태평양 지역에서는 립 컬러 화장품 제품 출시가 2022년부터 2024년까지 꾸준히 증가하여 각각 32%, 41%, 42%를 차지했다. 립 제품은 시장과 함께 성장한 것뿐만 아니라 다른 메이크업 카테고리에서 점유율을 빼앗았다. 이는 소비자들이 메이크업 루틴의 다른 모든 것에 비해 립 제품에 더 많은 돈을 쓰기로 선택하고 있음을 시사한다.
비전문적인 것이 전문적인 것이 될 때 립화의 증거는 브랜드들이 그들의 창립 전문성을 포기하고 예상치 못한 립 성공을 거두는 것을 보는 데 있다. 썸머 프라이데이즈와 기수의 예시 외에도 라네즈의 립 슬리핑 마스크는 스킨케어 유산에 필적하는 현상이 되었고, 여드름 패치로 유명한 스타페이스는 이제 립 밤이 다음 히어로 제품이 될 것이라고 기대하고 있다. 이는 이상한 일이 아니라, 비전문적인 제품이 뷰티 회사가 할 수 있는 가장 전문적인 일이 되는 변화의 증거이다.
트루 뷰티 벤처스의 부사장 캐롤라인 와인트라우브는 썸머 프라이데이즈와 기수를 고립된 이상 현상으로 보기보다는 더 큰 구조적 변화의 일부로 보는 것이 정확하다고 말한다. 오늘날의 뷰티 브랜드는 원래의 카테고리보다는 그들이 차지하는 감정적 영역에 의해 정의된다고 그녀는 말했다. "스킨케어나 헤어케어 브랜드가 립 오일이나 밤을 판매하는 것은 제품이 브랜드의 더 넓은 감각적 케어, 미적 정체성, 또는 커뮤니티 연결의 약속을 반영한다면 '비전문적'이 아니다"라고 그녀는 언급했다.
지속 가능성은 균형에 달려 있다. 와인트라우브는 바이럴리티가 일시적인 급증을 만들 수 있지만, 장기적인 가치는 그 모멘텀을 핵심 신뢰성과 혁신으로 다시 번역하는 데 달려 있다고 언급했다. "브랜드가 이러한 히어로 립 SKU를 소비자 관계를 심화하고 전체 제품군에서 다시 참여시키는 진입점으로 사용한다면, 그 전략은 지속 가능하다"고 그녀는 설명했다. 그렇지 않으면, 그녀는 그들이 지속 가능한 브랜드 생태계보다는 단일 트렌드에 의해 정의될 위험이 있다고 말했다.
립 제품의 경제학 와인트라우브는 립 제품의 부상이 소비자 심리와 시장 역학의 변화를 모두 반영한다고 말한다. 특히 젊은 쇼핑객들 사이에서 제한된 재량 지출이 있는 혼잡한 환경에서 립 제품은 "작지만 성취감 있는 사치품으로, 접근 가능하고 표현적이다... 현대의 지위 상징이 되었다"고 그녀는 설명했다. 브랜드에게 립 제품을 매력적으로 만드는 경제적 인센티브의 완벽한 폭풍도 있다. 이 카테고리는 $10-$30 사이의 가격대로 충동 구매에 접근 가능하면서도 높은 마진을 제공하는 저렴한 사치품의 달콤한 지점을 차지하고 있다고 소매 전략가 리사 아담스는 말했다. 이 카테고리의 낮은 고객 충성도는 립 제품을 더욱 매력적으로 만든다고 그녀는 덧붙였다. 스킨케어 루틴에서는 소비자들이 효과가 있는 제품을 고수하는 반면, 립 컬러 구매는 충동적이고 실험적이어서 브랜드가 새로운 고객을 유치할 수 있는 끝없는 기회를 제공한다고 원더스킨의 창립자 겸 CEO 마이클 말린스키는 말했다.
소매업체들은 이 심리를 활용하여 세포라와 울타 뷰티에서 전용 립 구역을 구축하고 립 제품을 체크아웃 시점에 전략적으로 배치하여 궁극적인 마지막 순간 추가 구매로 만들었다고 아담스는 말했다. "립 트렌드는 종종 브랜드의 전체 제품군으로의 관문 역할을 하며, 종종 [소비자]가 브랜드의 더 넓은 범위를 탐색하도록 이끈다"고 울타 뷰티 대변인은 인터뷰에서 말했다. 이는 또한 소비자들이 은행을 깨지 않고 기분 좋게 만드는 감정적 부스트 구매이다.
전통적인 컬러 화장품 판매가 부진한 가운데, 립 제품은 스킨케어와 메이크업 사이의 격차를 메우며 오늘날의 하이브리드를 사랑하는 소비자들에게 공감을 불러일으키고 있다고 아담스는 말했다. 말린스키는 그 결과가 개별 판매를 촉진할 뿐만 아니라 스크럽, 오일, 라이너와 같은 보완 제품을 통해 더 큰 장바구니 크기를 구축하여 고객당 수익을 극대화하는 립 생태계를 만든다고 덧붙였다.
하이브리드 혁명 스킨케어와 메이크업의 경계는 립 카테고리에서 오일, 세럼, 오버나이트 마스크가 컬러 화장품에서 기대하는 것을 변화시키면서 그 어느 때보다 흐릿해졌다. 립 밤, 오일, 지속력 있는 립 스테인이 성장을 이끌고 있으며, 특히 펩타이드와 같은 피부에 좋은 성분으로 포뮬러된 제품들이 수분 공급과 자연스러운 볼륨감을 약속하고 있다고 울타 뷰티의 대변인은 말했다. NYX 스무시 매트 립 밤과 투 페이스드 키싱 밤과 같은 영양가 있는 하이브리드 제품의 부상은 단일 스와이프로 컬러와 스킨케어 혜택을 제공하는 제품에 대한 욕구를 보여준다. 이 콤보 접근 방식은 소비자들이 오레 헨릭슨, e.l.f., 디올과 같은 브랜드의 밤이나 오일 아래에 립 스테인을 쌓아 광택 있고 수분이 공급된 미학을 달성하기 위해 일상적으로 레이어링 문화를 만들어냈다.
와인트라우브는 오늘날의 차이점이 포맷과 바이럴리티라고 동의했다. "립스틱은 글로스, 오일, 밤, 마스크로 진화했으며, 썸머 프라이데이즈와 로드와 같은 브랜드는 각 새로운 맛이나 마감을 수집 가능한 순간으로 만들고 있다"고 그녀는 말했다. "소비자들에게 모든 변형을 소유하는 것은 브랜드의 세계에 참여하는 한 형태이며, 은행을 깨지 않고 열망에 참여하는 방법이다." 이 카테고리는 또한 원더스킨의 바이럴 필오프 스테인이 소셜 미디어로 설계된 디자인을 통해 한때 휴면 상태였던 포맷에 새로운 생명을 불어넣으면서 극적인 부활을 경험했다. 그 눈에 띄는 파란색 포뮬러가 입술에서 변형되어 발견을 이끄는 공유 가능한 순간이 되었다고 말린스키는 언급했다.
스페이트에 따르면, 이 진화는 전용 틱톡 커뮤니티를 만들어냈다: #LipCombo는 주간 평균 240만 조회수를 기록하고 있으며, #LipBalmAddict는 110만 조회수를 기록하며 립 케어가 단순한 뷰티 카테고리가 아닌 문화적 대화가 되었음을 반영한다. 데이터는 트리트먼트 중심 제품으로의 전환을 확인하며, 립 세럼은 전년 대비 119% 증가하고, 틴티드 립 오일은 56% 증가하며, 펩타이드 립 트리트먼트는 54% 증가했다고 스페이트는 보고했다. 울타 뷰티 대변인은 이 카테고리가 K-beauty에서 영감을 받은 부드러운 매트와 구름 텍스처 포뮬러로 계속 진화하고 있으며, 다음 혁신의 물결을 약속한다고 말했다.
소매업체로서의 촉매제 립화의 중심지는 세포라로, 소매업체의 영향력은 제품을 재고하는 것 이상으로 카테고리의 궤적을 적극적으로 형성하는 데까지 확장된다. 이 매장은 뷰티 브랜드의 목적지이자 신뢰성 기계가 되었으며, 선반에 자리를 차지하는 것이 소비자 신뢰와 브랜드 가시성으로 직접 번역된다고 말린스키는 언급했다. 상품화 측면에서 립 제품의 작은 포장은 부피가 큰 스킨케어나 얼굴 제품에 비해 선반당 훨씬 더 많은 SKU를 허용하여 시각적 풍요로움을 만들어 충동 구매를 유도한다. 립 제품 개발의 접근 가능한 진입 장벽은 인디 브랜드와 기존 뷰티 대기업이 상대적으로 동등한 조건에서 경쟁할 수 있게 하여 소매업체가 지속적인 새로움과 혁신을 추구하는 데 이점을 제공한다고 아담스는 말했다.
울타 뷰티에서는 이 역동성이 밀크 메이크업 젤리 틴트, 베네피트 베네틴트, 사체우 필오프 립 라이너와 같은 바이럴 인기 제품이 진지한 참여를 유도하는 동시에 접근 가능한 자체 브랜드 옵션을 통해 카테고리를 소유할 수 있도록 하는 방식으로 나타난다. 그 결과 립 제품이 목적지 유도와 마지막 순간 체크아웃 추가 구매로 기능하는 소매 환경이 조성되며, 전략적 배치가 쇼핑 여정 전반에 걸쳐 여러 의사 결정 지점에서 소비자를 포착하도록 보장한다.
세포라의 역할은 신흥 브랜드를 확장하는 데 중요하며, 유통, 대면 제품 경험, 문화적 캐시를 제공하여 바이럴 순간을 지속 가능한 모멘텀으로 변환한다. "열 명의 고객 중 네 명 또는 다섯 명이 어디서 직접 시도할 수 있는지 묻는다"고 말린스키는 언급했다. 그는 세포라와의 파트너십을 통해 브랜드가 확장하고 그 경험을 제공할 수 있으며, 이는 많은 뷰티 구매자에게 중요하다고 말했다.
브랜드 정체성의 미래 립 제품의 성공은 뷰티 카테고리 전반에 걸쳐 브랜드가 그들의 창립 미션과 모순되더라도 작동하는 것에 집중하도록 강요했으며, 브랜드 정체성을 보호하기 위해 코스 수정할 수밖에 없었다. 전자가 가야 할 길이라는 증거가 있다. 젠 알파와 젠 Z 쇼핑객들은 가방이나 주머니에 쉽게 넣을 수 있는 재미있고 휴대 가능한 제품에 끌린다고 울타 뷰티 대변인은 말했다.
포스트 카테고리 뷰티 풍경이 등장하고 있으며, 제품이 여러 목적을 제공하고 있다. 아이라이너는 립 라이너로, 블러쉬 스틱은 얼굴과 입술에 모두 사용되며, 발견은 백화점 상담보다는 소셜 미디어 실험을 통해 이루어진다. "우리의 아이라이너는 유명 메이크업 아티스트가 자레드 레토의 입술에 사용했을 때 바이럴이 되었다"고 말린스키는 공유했다. 전통적인 뷰티 발견에서 바이럴, 플랫폼 기반 트렌드로의 이 전환은 브랜드가 대화와 연결을 생성하는 제품을 설계하도록 하며, 효능과 공유 가능성을 중시한다.
이 진화는 전통적인 카테고리를 죽이지 않는다. 클래식 립스틱은 하이브리드와 함께 그 매력을 유지하며, 소비자들은 다양한 경우, 기분, 스타일에 따라 다른 옵션을 갖는 것을 감사한다고 울타 뷰티 대변인은 말했다.
립화를 넘어서 궁극적으로 립화는 립 제품보다 더 크다. 이는 현대 소비자들이 경제에서 저렴한 사치가 중요하고, 소셜 공유 가능성이 발견을 이끌며, 카테고리 경계가 무의미한 상황에서 뷰티 결정을 내리는 방식을 드러낸다. 립 제품은 소비자들이 브랜드 유산이나 카테고리 정의에 충성하지 않음을 보여준다. 그들은 감정적 영향을 제공하고, 기능적 결과를 제공하며, 접근 가능한 가격대에서 문화적 통화를 제공하는 제품에 충성한다. 그 함의는 립을 넘어 뷰티의 모든 구석으로 확장되며, 다음 성장 물결이 소비자들이 있는 곳에서 그들을 만나는 예상치 못한 인접성에서 올 수 있음을 시사한다. 립 주도의 성장이 지속 가능한지 여부는 문제가 아니다. 데이터와 소매업체의 약속은 그렇다고 제안하지만, 다음으로 립화의 버전을 경험할 카테고리가 무엇인지가 문제이다.
이 풍경에서 번창하는 브랜드는 카테고리 혼란을 위협이 아닌 새로운, 감정적으로 주도된 방식으로 고객을 만날 초대로 인식한다. 뷰티의 립화는 이상한 일이 아니라, 현대 뷰티 브랜드가 생존하고 확장하는 방법에 대한 청사진이다.