글로우 레시피의 글로벌 브랜드 구축 계획(WWD)

글로우 레시피는 브랜드 설립 10년이 지난 지금, 그 노력의 결실을 보고 있다. 공동 창립자이자 공동 CEO인 크리스틴 창과 사라 리의 리더십 아래, 글로우 레시피의 신중한 확장 접근 방식은 지리적 및 카테고리 측면에서 글로벌 강자로 자리 잡았다. 이 브랜드는 리야드에서 열리는 사우디 패션 어워드 및 갈라 디너에서 2025년 국제 뷰티 브랜드로 선정되었다.

브랜드에 따르면, 글로우 레시피는 세포라의 글로벌 상위 5개 브랜드 중 하나이며, 미국 내 고객 기반은 2023년에서 2024년 사이에 97% 성장했다. 올해 매출은 북미와 국제 시장에서 거의 균등하게 나뉠 것으로 예상되며, 북미가 54%를 차지하고 국제 시장이 46%에 이를 것으로 보인다.

리와 창은 로레알 출신으로, 대중을 위한 임상적 뒷받침과 인지 가능한 주요 성분(수박 등)을 결합한 스킨케어를 선보였다. 그들은 이러한 수치가 우연이 아니라고 강조했다. 창은 "지난 1년 동안 유럽 시장에 진출했으며, 이는 거대한 시장이다"라고 말했다. "혁신 측면에서 최근 출시가 있었고, 하반기에는 정말 흥미로운 스킨케어 출시가 예정되어 있다. 마지막으로, 커뮤니티와 소셜 측면도 중요하다."

브랜드는 최근 멕시코와 브라질을 포함한 라틴 아메리카 시장에도 진출했다. 리는 "이 시장에서 놀라운 반응을 얻고 있다"고 덧붙였다. 이러한 움직임은 글로우 레시피가 세포라와의 파트너십을 강화하는 과정에서 이루어졌다. 예를 들어, 브랜드의 틴티드 스킨케어 제품이 기존 매장 공간과는 별도로 배치된 엔드캡이 있다.

창은 "우리는 진정한 스킨케어와 임상적 효능, 그리고 우리가 '글로우 휴즈'라고 부르는 하이브리드를 균형 있게 조화시키는 것이 우선이다"라고 말했다. "이것이 혼잡한 시장에서 우리가 독특한 이유이다. 우리는 항상 모든 것이 진정한 스킨케어에 뿌리를 두고 있도록 할 것이다."

핵심과 신제품, 기존 고객과 신규 고객 간의 균형을 맞추는 전략은 브랜드의 성장 전략을 정의하고 있다. 예를 들어, 글로우 레시피가 일요일에 출시한 글라스 밤 립밤은 이들의 한국 유산에서 영감을 받았으며, 브랜드의 글로벌 매력을 넓히기 위한 목적도 있다. 창은 "기타 전략으로는 커뮤니티 구축이 있다. 우리는 글로벌 도달 범위를 가진 플랫폼을 작업 중이며, 앰배서더를 모집하고 있다"고 말했다. "우리는 또한 인플루언서 네트워크를 확장하고 있다. 우리의 커뮤니티 정의는 진정으로 글로벌하다는 것이다. 우리는 한국 뷰티와 스킨케어에 대한 관심이 있다는 것을 알고 있다."

글로벌 확장에 관해서는, 브랜드는 어디에 언제 진출할지를 결정하기 전에 몇 가지 주요 기준을 평가한다. 리는 "예를 들어, 세포라 멕시코와 브라질과 함께 작업할 때, 우리는 세포라 글로벌 팀과 직접 협력했다. 우리는 시장의 흥미가 있는 곳을 식별한다"고 말했다. "우리는 또한 각 시장의 세포라.com에서 검색어를 알고 있으며, 글로벌 및 로컬 팀 모두로부터 이를 듣는다."

리 계속해서 "우리는 또한 소셜 플랫폼에서 다양한 시장의 트래픽을 추적할 수 있다. 그런 다음 우리는 어떻게 이길 수 있을지, 어떻게 구축하고 지속할 수 있을지를 전략화하기 위해 앉는다. 로컬과 글로벌 모두에서 확신이 있을 때, 우리는 실행에 옮긴다"고 말했다.