K-beauty가 스킨케어를 뷰티 마케팅의 언어로 만든 방법(ADWEEK)
(원문 제목: How K-Beauty Made Skincare the Language of Beauty Marketing)
검색 키워드 : OLIVE YOUNG
뉴스 요약
- K-beauty는 스킨케어를 단순 미용이 아닌 예방적 자기관리 의례로 재정의하며 미국 뷰티 마케팅의 언어를 바꿈
- 소셜미디어 기반 성분 교육과 즉시 구매 연동이 K-beauty 브랜드 성장의 핵심 동력으로 작용
- 세포라가 올리브영과의 '숍인숍' 파트너십을 통해 오프라인 매장에서 K-beauty 교육 및 탐색 경험을 제공
뉴스 번역 원문
K-beauty가 스킨케어를 뷰티 마케팅의 언어로 만든 방법
촉촉한 피부. 혁신적인 성분. 미니멀한 패키징. K-beauty의 가장 중요한 수출품은 특정 토너나 세럼이 아니라, 미국 소비자들이 스킨케어 매대에서 찾는 것을 재정의한 하나의 관점이다. 스킨케어는 더 이상 뷰티의 언어로 포장된 의식이 아니라, 자기 돌봄과 건강이다. 이러한 변화는 스킨케어 브랜드들이 자신을 마케팅하는 방식도 바꾸고 있다. 제품이나 브랜드를 K-beauty로 지정하는 공식 인증이나 라이선스는 없지만, 라네즈, 닥터멜락신, 코스알엑스 같은 브랜드는 절제된 룩과 과학에 기반한 철학을 공유하며 이 카테고리를 정의해 왔다. VML의 전략기획 부사장 겸 디렉터인 클레어 케인은 ADWEEK에 한국 스킨케어가 국내외 뷰티 브랜드의 제품 마케팅 방식을 "완전히 뒤집었다"고 말했다.
"마케팅은 스킨케어 효익을 중심으로 어휘를 재구성했다"고 그녀는 말했다. "파운데이션은 '세럼'으로, 립스틱은 '립 오일'로 마케팅되고, 블러셔는 수분 장벽 특성으로 판매된다"며 "스킨케어가 사실상 새로운 프라이머가 됐다"고 케인은 말했다.
역사적으로 미국의 스킨케어는 반응적이었다고 케인은 덧붙였다. 결점을 컨실러로 가리거나, 문제를 고치기 위해 임상 제품에 손을 뻗는 방식이다. 반면 한국 뷰티는 스킨케어를 예방적이고 총체적인 자기 돌봄 의식으로 여기는 집착에 뿌리를 두고 있다. 누구나 참여할 수 있는 일상적 자기 돌봄 의식으로서의 스킨케어라는 이러한 프레이밍은 제품 라인의 활발한 소셜 미디어 마케팅을 이끄는 원동력이기도 하다. 소셜 미디어는 스킨케어 의식을 공유하는 공간일 뿐만 아니라, 브랜드가 소비자에게 덜 알려진 제품과 성분을 교육하고 소셜 스크롤러를 빠르게 온라인 구매자로 전환할 기회를 제공한다.
"현대 스킨케어 소비자들은 자연스러운 발견의 짜릿함과 성분 과학에 빠져드는 것을 좋아한다"고 케인은 ADWEEK에 말했다. "틱톡 숍과 아마존은 손에 손잡고 작동한다. 크리에이터가 제형에 대한 날것의 60초 심층 분석을 게시하면, 피드에서 즉시 구매하거나 아마존에서 바로 찾아볼 수 있다."소셜 이커머스가 즉시 구매를 원하는 소비자에게 서비스를 제공하는 동안, 일부 K-beauty 브랜드는 세포라, 얼타, 타깃 같은 기존 유통업체와 협력해 매대 공간을 확보했다. 그럼에도 시장에 침투하기 위해 케인은 이들 유통업체가 세포라와 한국 유통업체 올리브영의 협업 같은 큐레이션된 "숍인숍" 개념을 활용해 매장에서 소비자를 교육하고 온라인 발견을 반영하는 쇼핑 경험을 제공한다고 말했다.
한국 스킨케어의 많은 성분이 미국 소비자에게 상대적으로 생소하기 때문에 교육 요소는 특히 중요하다고 뷰티 브랜딩 에이전시 MSLK의 데이비드 반 빈 전무이사는 ADWEEK에 말했다. K-beauty 브랜드는 제형과 성분의 투명성을 강조하는 경향이 있으며, 한국 제품에 사용되는 많은 활성 성분은 서구 제품보다 피부에 더 순하다.식물 기반 레티놀 대체재인 바쿠치올은 한국에서 가장 인기 있는 스킨케어 성분이지만, 반 빈에 따르면 미국에서는 상대적으로 잘 알려지지 않았다.
소비자들은 항상 새로운 것을 시도하기를 원하며, 평생에 걸쳐 피부가 변하면서 교육과 제품 도입의 기회가 여러 번 있다고 케인은 말했다. 서구 브랜드가 K-beauty 시장에 강제로 진입할 수는 없지만, 소비자가 새로운 제품을 발견하도록 이끄는 호기심을 활용함으로써 성공을 찾을 수 있다."브랜드가 즉각적인 매출에만 집중하는 것을 멈추고 커뮤니티와 함께 피부 건강에 진심으로 빠져들기 시작한다면, 정렬은 자연스럽게 일어날 것"이라고 케인은 말했다.
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촉촉한 피부. 혁신적인 성분. 미니멀한 패키징. K-beauty의 가장 중요한 수출품은 특정 토너나 세럼이 아니라, 미국 소비자들이 스킨케어 매대에서 찾는 것을 재정의한 하나의 관점이다. 스킨케어는 더 이상 뷰티의 언어로 포장된 의식이 아니라, 자기 돌봄과 건강이다. 이러한 변화는 스킨케어 브랜드들이 자신을 마케팅하는 방식도 바꾸고 있다. 제품이나 브랜드를 K-beauty로 지정하는 공식 인증이나 라이선스는 없지만, 라네즈, 닥터멜락신, 코스알엑스 같은 브랜드는 절제된 룩과 과학에 기반한 철학을 공유하며 이 카테고리를 정의해 왔다. VML의 전략기획 부사장 겸 디렉터인 클레어 케인은 ADWEEK에 한국 스킨케어가 국내외 뷰티 브랜드의 제품 마케팅 방식을 "완전히 뒤집었다"고 말했다.
"마케팅은 스킨케어 효익을 중심으로 어휘를 재구성했다"고 그녀는 말했다. "파운데이션은 '세럼'으로, 립스틱은 '립 오일'로 마케팅되고, 블러셔는 수분 장벽 특성으로 판매된다"며 "스킨케어가 사실상 새로운 프라이머가 됐다"고 케인은 말했다.
역사적으로 미국의 스킨케어는 반응적이었다고 케인은 덧붙였다. 결점을 컨실러로 가리거나, 문제를 고치기 위해 임상 제품에 손을 뻗는 방식이다. 반면 한국 뷰티는 스킨케어를 예방적이고 총체적인 자기 돌봄 의식으로 여기는 집착에 뿌리를 두고 있다. 누구나 참여할 수 있는 일상적 자기 돌봄 의식으로서의 스킨케어라는 이러한 프레이밍은 제품 라인의 활발한 소셜 미디어 마케팅을 이끄는 원동력이기도 하다. 소셜 미디어는 스킨케어 의식을 공유하는 공간일 뿐만 아니라, 브랜드가 소비자에게 덜 알려진 제품과 성분을 교육하고 소셜 스크롤러를 빠르게 온라인 구매자로 전환할 기회를 제공한다.
"현대 스킨케어 소비자들은 자연스러운 발견의 짜릿함과 성분 과학에 빠져드는 것을 좋아한다"고 케인은 ADWEEK에 말했다. "틱톡 숍과 아마존은 손에 손잡고 작동한다. 크리에이터가 제형에 대한 날것의 60초 심층 분석을 게시하면, 피드에서 즉시 구매하거나 아마존에서 바로 찾아볼 수 있다."소셜 이커머스가 즉시 구매를 원하는 소비자에게 서비스를 제공하는 동안, 일부 K-beauty 브랜드는 세포라, 얼타, 타깃 같은 기존 유통업체와 협력해 매대 공간을 확보했다. 그럼에도 시장에 침투하기 위해 케인은 이들 유통업체가 세포라와 한국 유통업체 올리브영의 협업 같은 큐레이션된 "숍인숍" 개념을 활용해 매장에서 소비자를 교육하고 온라인 발견을 반영하는 쇼핑 경험을 제공한다고 말했다.
한국 스킨케어의 많은 성분이 미국 소비자에게 상대적으로 생소하기 때문에 교육 요소는 특히 중요하다고 뷰티 브랜딩 에이전시 MSLK의 데이비드 반 빈 전무이사는 ADWEEK에 말했다. K-beauty 브랜드는 제형과 성분의 투명성을 강조하는 경향이 있으며, 한국 제품에 사용되는 많은 활성 성분은 서구 제품보다 피부에 더 순하다.식물 기반 레티놀 대체재인 바쿠치올은 한국에서 가장 인기 있는 스킨케어 성분이지만, 반 빈에 따르면 미국에서는 상대적으로 잘 알려지지 않았다.
소비자들은 항상 새로운 것을 시도하기를 원하며, 평생에 걸쳐 피부가 변하면서 교육과 제품 도입의 기회가 여러 번 있다고 케인은 말했다. 서구 브랜드가 K-beauty 시장에 강제로 진입할 수는 없지만, 소비자가 새로운 제품을 발견하도록 이끄는 호기심을 활용함으로써 성공을 찾을 수 있다."브랜드가 즉각적인 매출에만 집중하는 것을 멈추고 커뮤니티와 함께 피부 건강에 진심으로 빠져들기 시작한다면, 정렬은 자연스럽게 일어날 것"이라고 케인은 말했다.