바디 미스트 카테고리 성장 가능성(Glossy)
(원문 제목: Can the body mist category grow up?)
검색 키워드 : sephora
뉴스 요약
- By Rosie Jane의 창립자 Rosie Jane Johnston이 2023년에 바디 미스트 개발 시작
- 세포라에서 7월 15일 출시 예정
- Glossier, Maison Louis Marie, Calvin Klein 등과 경쟁 예상
뉴스 번역 원문
바디 미스트 카테고리 성장 가능성
로지 제인 창립자 로지 제인 존스턴이 2023년에 바디 미스트를 개발하기 시작했을 때, 그녀는 자신의 십대 딸들을 떠올렸다. 하지만 그들이 그녀의 목표 고객층을 대표하기 때문은 아니었다. 사실, 그 반대였다.
“내 마음속에서는 ‘이건 내 딸의 바디 미스트가 아닐 거야’라고 생각했다”고 존스턴은 말했다. “나는 더 젊은 인구층을 겨냥한 바디 미스트를 만들고 싶지 않았다. 그들이 이 제품을 좋아한다면 놀라운 일이겠지만, 진정한 커뮤니티와 고객에게 더 접근 가능하고, 장난스럽고, 조금 더 캐주얼한 느낌을 주는 것이 중요했다.”
현재 바디 미스트 카테고리는 수십 년 만에 가장 트렌디하고 포화 상태에 있다. 존스턴의 바디 미스트는 7월 15일 세포라에서 출시되며, 최근 몇 주 동안 바디 미스트를 출시한 글로시에, 메종 루이 마리, 캘빈 클라인과 같은 새로운 진입자들과 경쟁해야 한다.
클레어스에서 클리니크에 이르기까지 많은 새로운 출시 제품들은 바디 미스트 형식을 사용하여 수익성이 높은 Z세대와 알파세대 향수 소비자를 겨냥하고 있다. 그러나 카테고리가 점점 더 혼잡해짐에 따라, 다른 브랜드들은 고급스러운 향, 고급 포장, 추가적인 피부 및 모발 혜택을 특징으로 하는 바디 미스트를 실험하여 단순히 지갑을 의식하는 십대와 어린이들에게만 어필하는 것 이상의 차별화를 꾀하고 있다.
“우리는 분명히 브랜드를 Z세대 브랜드로 포지셔닝하지 않으며, 바디 미스트와 관련해서는 더욱 그렇다. 우리는 바디 미스트가 모든 연령대와 모든 인구층을 위한 것이라고 생각한다”고 솔트 앤 스톤 창립자 니마 잘리 말한다.
바디 케어에 중점을 둔 솔트 앤 스톤은 2024년에 45달러의 바디 미스트를 출시했다. 이 브랜드는 현재 세포라에서 3위 바디 미스트 브랜드이며, 아마존에서도 상위 5위 안에 든다고 잘리는 전했다. “우리의 핵심 고객층은 실제로 35세 이상으로, 전통적인 세포라 고객층에 비해 놀라운 수치다”라고 솔트 앤 스톤 CMO 애비 텔람이 말했다.
솔트 앤 스톤은 바디 케어 라인의 연장선으로 바디 미스트를 포지셔닝하며, 알코올 기반 포뮬러에 수분을 공급하는 글리세린과 같은 성분을 추가했다.
세레모니아 창립자이자 CEO인 바바 리베라는 그녀의 브랜드의 구아바 향수 헤어 & 바디 미스트 출시와 관련하여 비슷한 접근 방식을 취했다. 이 알코올 프리 포뮬러는 모발에 수분을 공급하고 오염으로부터 보호한다고 주장한다. 리베라는 이 미스트가 세포라에서 4월에 출시된 후 일주일 만에 매진되었다고 말했다.
“이 제품이 아름다운 물건이 되어 기분이 좋고 화장대에 잘 어울리도록 만드는 것이 정말 중요했다”고 리베라는 38달러의 구아바 향수 미스트에 대해 설명했다. “이것이 바디 미스트 카테고리에서 우리에게 중요한 차별점이라고 생각한다. 쉽게 돈을 벌기 위한 것이 아니라, 고객을 위해 의미 있는 무언가를 만드는 것이었다.”
엘리스 브루클린 창립자 비 샤피로는 2023년에 한정판으로 바디 미스트를 출시했지만, 그 성공으로 인해 세포라가 그녀에게 형식을 확장하도록 권장했다. 5월에 엘리스 브루클린은 바나나와 망고와 같은 과일을 기반으로 한 밀크쉐이크 영감을 받은 세 가지 향을 출시했다.
샤피로는 젊은 소비자를 겨냥하기보다는 미스트 형식이 그녀의 브랜드가 더 높은 가격의 오 드 퍼퓸에서 출시하기에는 너무 위험할 수 있는 새로운 향 프로필을 실험할 수 있게 해주었다고 말했다.
“우리의 미스트는 그렇게 젊지 않다. 바닐라 신은 사실 매우 세련되었다. 우리에게는 혁신이 더 중요하다”고 그녀는 말했다. “우리는 브랜드에 도움이 될 미스트를 계속 출시할 것이며, 더 위험을 감수할 수 있는 표현의 또 다른 경로를 제공할 것이다. 바나나 밀크쉐이크 향은 멋지지만, 만약 우리가 전체 EDP를 출시한다면 조금 긴장할 것 같다.”
헤리틱 창립자 더글라스 리틀은 5월에 그의 자연 향수 브랜드에 36달러의 미스트 세 가지를 도입했다. 그는 이 미스트가 매일 약 100-150개씩 판매되고 있으며, 일반적으로 느린 시기에 판매를 증가시키는 데 도움이 되고 있다고 말했다.
“바디 미스트는 정말 부차적인 것으로 여겨졌고, 올해에는 진정한 플레이어가 되었다”고 그는 말했다. “나는 향수 제조업체와 향수 산업이 더 이상 부가적인 것으로 보지 않고 있다고 생각한다.”
많은 새로운 출시 제품처럼, 헤리틱의 바디 미스트는 유리병에 담겨 있으며, 이는 빅토리아 시크릿과 배스 & 바디 웍스와 같은 브랜드의 바디 스플래시에서 전통적으로 사용되던 플라스틱 병에서의 전환이다. 리틀은 환경적인 이유로 유리를 선택했으며, 미스트에 대한 리필 프로그램을 도입할 계획이라고 말했다.
샤피로는 엘리스 브루클린의 미스트에 유리를 선택한 이유가 비슷하다고 말했다. 하지만 모든 고객이 이 재료를 좋아하는 것은 아니다.
“우리는 유리에 대해 약간 갈등을 느낀다. 하나, 나는 그것이 지속 가능하고 100% 재활용 가능하며 재사용 가능하다는 사실을 좋아한다. 그래서 우리는 처음에 유리를 선택했다”고 그녀는 말했다. “하지만 우리는 고객들로부터 바디 미스트를 던지기 때문에 플라스틱으로 전환해야 한다는 피드백을 많이 받았다. 그것은 그렇게 소중한 것이 아니다.”
하지만 존스턴은 유리가 더 친환경적인 이미지에도 불구하고, 더 환경 친화적인 옵션이 아니라고 발견했다.
“내가 처음에 [미스트 작업을 시작했을 때] ‘유리여야 해’라고 생각했다”고 그녀는 말했다. “하지만 우리가 환경 연구에 더 집중하면서, PCR 플라스틱이 실제로 더 친환경적이라는 것을 깨달았다.”
그리고 바디 미스트는 90년대 이후로 많이 성장했지만, 존스턴은 여전히 그들이 이동 중에 사용할 수 있는 향수 옵션으로서의 뿌리에서 졸업하지 않았다고 말했다.
“또 다른 부분은 이 휴대성이다. 유리는 무겁다. 이걸 가지고 다니지 않는다. 체육관 가방에 넣지 않거나, 여행 가방에 넣지 않는다”고 그녀는 말했다. “우리 고객은 새로운 것, 레이어링할 수 있는 것, 그리고 이미 매우 혼잡한 향수 생활에 통합할 수 있는 것에 대해 기대하고 있다.”
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로지 제인 창립자 로지 제인 존스턴이 2023년에 바디 미스트를 개발하기 시작했을 때, 그녀는 자신의 십대 딸들을 떠올렸다. 하지만 그들이 그녀의 목표 고객층을 대표하기 때문은 아니었다. 사실, 그 반대였다.
“내 마음속에서는 ‘이건 내 딸의 바디 미스트가 아닐 거야’라고 생각했다”고 존스턴은 말했다. “나는 더 젊은 인구층을 겨냥한 바디 미스트를 만들고 싶지 않았다. 그들이 이 제품을 좋아한다면 놀라운 일이겠지만, 진정한 커뮤니티와 고객에게 더 접근 가능하고, 장난스럽고, 조금 더 캐주얼한 느낌을 주는 것이 중요했다.”
현재 바디 미스트 카테고리는 수십 년 만에 가장 트렌디하고 포화 상태에 있다. 존스턴의 바디 미스트는 7월 15일 세포라에서 출시되며, 최근 몇 주 동안 바디 미스트를 출시한 글로시에, 메종 루이 마리, 캘빈 클라인과 같은 새로운 진입자들과 경쟁해야 한다.
클레어스에서 클리니크에 이르기까지 많은 새로운 출시 제품들은 바디 미스트 형식을 사용하여 수익성이 높은 Z세대와 알파세대 향수 소비자를 겨냥하고 있다. 그러나 카테고리가 점점 더 혼잡해짐에 따라, 다른 브랜드들은 고급스러운 향, 고급 포장, 추가적인 피부 및 모발 혜택을 특징으로 하는 바디 미스트를 실험하여 단순히 지갑을 의식하는 십대와 어린이들에게만 어필하는 것 이상의 차별화를 꾀하고 있다.
“우리는 분명히 브랜드를 Z세대 브랜드로 포지셔닝하지 않으며, 바디 미스트와 관련해서는 더욱 그렇다. 우리는 바디 미스트가 모든 연령대와 모든 인구층을 위한 것이라고 생각한다”고 솔트 앤 스톤 창립자 니마 잘리 말한다.
바디 케어에 중점을 둔 솔트 앤 스톤은 2024년에 45달러의 바디 미스트를 출시했다. 이 브랜드는 현재 세포라에서 3위 바디 미스트 브랜드이며, 아마존에서도 상위 5위 안에 든다고 잘리는 전했다. “우리의 핵심 고객층은 실제로 35세 이상으로, 전통적인 세포라 고객층에 비해 놀라운 수치다”라고 솔트 앤 스톤 CMO 애비 텔람이 말했다.
솔트 앤 스톤은 바디 케어 라인의 연장선으로 바디 미스트를 포지셔닝하며, 알코올 기반 포뮬러에 수분을 공급하는 글리세린과 같은 성분을 추가했다.
세레모니아 창립자이자 CEO인 바바 리베라는 그녀의 브랜드의 구아바 향수 헤어 & 바디 미스트 출시와 관련하여 비슷한 접근 방식을 취했다. 이 알코올 프리 포뮬러는 모발에 수분을 공급하고 오염으로부터 보호한다고 주장한다. 리베라는 이 미스트가 세포라에서 4월에 출시된 후 일주일 만에 매진되었다고 말했다.
“이 제품이 아름다운 물건이 되어 기분이 좋고 화장대에 잘 어울리도록 만드는 것이 정말 중요했다”고 리베라는 38달러의 구아바 향수 미스트에 대해 설명했다. “이것이 바디 미스트 카테고리에서 우리에게 중요한 차별점이라고 생각한다. 쉽게 돈을 벌기 위한 것이 아니라, 고객을 위해 의미 있는 무언가를 만드는 것이었다.”
엘리스 브루클린 창립자 비 샤피로는 2023년에 한정판으로 바디 미스트를 출시했지만, 그 성공으로 인해 세포라가 그녀에게 형식을 확장하도록 권장했다. 5월에 엘리스 브루클린은 바나나와 망고와 같은 과일을 기반으로 한 밀크쉐이크 영감을 받은 세 가지 향을 출시했다.
샤피로는 젊은 소비자를 겨냥하기보다는 미스트 형식이 그녀의 브랜드가 더 높은 가격의 오 드 퍼퓸에서 출시하기에는 너무 위험할 수 있는 새로운 향 프로필을 실험할 수 있게 해주었다고 말했다.
“우리의 미스트는 그렇게 젊지 않다. 바닐라 신은 사실 매우 세련되었다. 우리에게는 혁신이 더 중요하다”고 그녀는 말했다. “우리는 브랜드에 도움이 될 미스트를 계속 출시할 것이며, 더 위험을 감수할 수 있는 표현의 또 다른 경로를 제공할 것이다. 바나나 밀크쉐이크 향은 멋지지만, 만약 우리가 전체 EDP를 출시한다면 조금 긴장할 것 같다.”
헤리틱 창립자 더글라스 리틀은 5월에 그의 자연 향수 브랜드에 36달러의 미스트 세 가지를 도입했다. 그는 이 미스트가 매일 약 100-150개씩 판매되고 있으며, 일반적으로 느린 시기에 판매를 증가시키는 데 도움이 되고 있다고 말했다.
“바디 미스트는 정말 부차적인 것으로 여겨졌고, 올해에는 진정한 플레이어가 되었다”고 그는 말했다. “나는 향수 제조업체와 향수 산업이 더 이상 부가적인 것으로 보지 않고 있다고 생각한다.”
많은 새로운 출시 제품처럼, 헤리틱의 바디 미스트는 유리병에 담겨 있으며, 이는 빅토리아 시크릿과 배스 & 바디 웍스와 같은 브랜드의 바디 스플래시에서 전통적으로 사용되던 플라스틱 병에서의 전환이다. 리틀은 환경적인 이유로 유리를 선택했으며, 미스트에 대한 리필 프로그램을 도입할 계획이라고 말했다.
샤피로는 엘리스 브루클린의 미스트에 유리를 선택한 이유가 비슷하다고 말했다. 하지만 모든 고객이 이 재료를 좋아하는 것은 아니다.
“우리는 유리에 대해 약간 갈등을 느낀다. 하나, 나는 그것이 지속 가능하고 100% 재활용 가능하며 재사용 가능하다는 사실을 좋아한다. 그래서 우리는 처음에 유리를 선택했다”고 그녀는 말했다. “하지만 우리는 고객들로부터 바디 미스트를 던지기 때문에 플라스틱으로 전환해야 한다는 피드백을 많이 받았다. 그것은 그렇게 소중한 것이 아니다.”
하지만 존스턴은 유리가 더 친환경적인 이미지에도 불구하고, 더 환경 친화적인 옵션이 아니라고 발견했다.
“내가 처음에 [미스트 작업을 시작했을 때] ‘유리여야 해’라고 생각했다”고 그녀는 말했다. “하지만 우리가 환경 연구에 더 집중하면서, PCR 플라스틱이 실제로 더 친환경적이라는 것을 깨달았다.”
그리고 바디 미스트는 90년대 이후로 많이 성장했지만, 존스턴은 여전히 그들이 이동 중에 사용할 수 있는 향수 옵션으로서의 뿌리에서 졸업하지 않았다고 말했다.
“또 다른 부분은 이 휴대성이다. 유리는 무겁다. 이걸 가지고 다니지 않는다. 체육관 가방에 넣지 않거나, 여행 가방에 넣지 않는다”고 그녀는 말했다. “우리 고객은 새로운 것, 레이어링할 수 있는 것, 그리고 이미 매우 혼잡한 향수 생활에 통합할 수 있는 것에 대해 기대하고 있다.”