Myntra Beauty, 시장 성장 두 배로 증가(Fortune India)
(원문 제목: Myntra Beauty doubles market growth: CEO Nandita Sinha says Gen Z and Tier-3 India are now leading India’s beauty boom)
검색 키워드 : K-beauty
뉴스 요약
- Myntra Beauty, 인도 뷰티 시장에서 두 배 성장 기록
- Gen Z와 Tier-3 인도 지역이 주요 성장 동력
- K-beauty, J-beauty, 향수 및 더마 스킨케어 강세
뉴스 번역 원문
인도의 뷰티 및 개인 관리 시장이 큰 변화를 겪고 있으며, Myntra는 그 중심에 자리 잡고 있다. 이 플랫폼의 뷰티 사업은 전체 온라인 카테고리보다 거의 두 배 빠르게 성장하고 있으며, 최근 두 달 동안 연간 50% 이상의 성장률을 기록했다. 뷰티는 이제 Myntra의 주문 중 5분의 1을 차지하며, 이는 Z세대와 2, 3급 도시 고객들 사이에서 폭발적인 수용에 의해 촉진되고 있다.
패션의 확장으로 시작된 것이 이제는 핵심 전략적 수직 분야가 되었다. 오늘날 뷰티는 Myntra의 연간 활성 쇼핑객의 30%를 차지하며, 신규 고객 유입의 20%를 차지하고 있다. 이 변화는 성분 중심의 스킨케어, 실험적인 포맷, 글로벌 브랜드, 그리고 개인화된 가이던스, 몰입형 쇼핑, 즉각적인 이행을 기대하는 새로운 세대의 소비자들에 의해 추진되고 있다.
인도의 뷰티는 트렌드 기반 소비에서 보다 정보에 입각한 성분 중심 접근으로 변화했다. 지난 5~7년 동안 뷰티는 훨씬 더 의도적으로 변했다. 코로나 이후 건강, 웰니스, 자기 관리와 같은 테마가 소비자들이 뷰티 루틴을 확장하도록 밀어붙였으며, 이는 이전의 약 5개 제품에서 오늘날 거의 10~12개로 늘어났다. 소셜 미디어는 교육, 열망, 실험을 특히 젊은 관객들에게 매우 접근 가능하게 만들었다. 우리와 같은 플랫폼은 가용성을 민주화하여 도시와 소득 계층에 걸쳐 소비자들이 세럼, 고체 향수, 활성 성분 중심의 스킨케어와 같은 포맷을 탐색할 수 있도록 했다.
다음 성장 물결은 전문화된 루틴, 성분 기반 제품, 차별화된 포맷에서 나올 것이다. 몰입형, 기술 지원 쇼핑 여정 — 가상 시도부터 색상 매칭 도구까지 — 이 주요 역할을 할 것이며, 여전히 시장에 존재하는 격차를 메우기 위해 구축된 D2C 브랜드의 지속적인 부상과 함께 할 것이다.
Myntra 뷰티는 이제 더 넓은 시장보다 거의 두 배 빠르게 성장하고 있다. 이 가속화를 이끄는 요인은 세 가지이다. Z세대는 이제 우리의 뷰티 사용자 기반의 60%를 차지하며, 매우 실험적이고 다른 코호트보다 거의 두 배 더 많이 소비한다. 2급 및 3급 도시도 대도시를 앞지르고 있으며, 성장률이 거의 50% 더 높다. 마지막으로, K-beauty, J-beauty, 향수 및 더마 스킨케어와 같은 새로운 세그먼트가 강력한 견인을 목격하고 있다.
이 모든 것은 콘텐츠 중심의 발견 생태계, M-Now 및 M-Express를 통한 속도, 그리고 온라인 뷰티 경험을 매력적이고 자신감 있게 만드는 몰입형 기술에 의해 강화되고 있다.
뷰티는 이제 Myntra의 장기 전략에 중심적인 역할을 한다. 이는 Myntra를 단순한 패션 목적지가 아닌 완전한 라이프스타일 플랫폼으로 정의하는 데 도움을 준다. 또한 젊은 고객, 특히 Z세대와 첫 온라인 뷰티 구매자들에게 가장 강력한 진입 경로 중 하나이다. 이는 높은 빈도의 카테고리이기 때문에 충성도를 구축하며, 소비자들은 종종 60일마다 돌아온다. 중요한 것은, 뷰티 고객은 상당히 높은 평생 가치를 보여준다.
뷰티는 Myntra의 신규 사용자 중 20%를 유입한다. 첫 뷰티 쇼핑객을 장기적인 플랫폼 사용자로 전환하는 방법은 신뢰와 기쁨을 창출하는 것에서 시작된다. 가상 시도나 피부 분석기와 같은 몰입형 기술 도구, 개인화된 샘플링 및 프리미엄 배송 경험은 첫 거래부터 신뢰를 구축한다. 사용자가 참여하면, 우리는 개인화 및 코호트 인텔리전스를 사용하여 그들에게 가장 관련성이 높은 제품 및 카테고리를 표면화한다 — 패션을 포함하여. 뷰티 구매는 빈번하기 때문에, 이 관계는 더 빠르게 깊어지며, 자연스러운 카테고리 간 이동으로 이어진다.
Z세대가 뷰티 기반의 60%를 차지하면서, 이는 제품 구성, 마케팅 및 전체 경험에 영향을 미쳤다. Z세대는 우리가 온보드하는 브랜드부터 앱에 콘텐츠가 나타나는 방식까지 모든 것을 영향을 미친다. 우리는 성분 중심, 성능 중심의 브랜드와 세럼, 립 오일, 하이브리드 스킨케어-메이크업 및 선크림과 같은 실험적인 포맷을 우선시한다. Sugar와의 파트너십을 통해 Molten을 공동 제작하고, 최근에 출시한 브랜드 Be Mine은 모두 Z세대를 위해 특별히 구축되었다.
Z세대는 카탈로그가 아닌 창작자를 통해 발견한다. 그래서 우리의 콘텐츠 엔진 — Glamstream, 사용자 생성 콘텐츠 및 인플루언서 생태계 — 이 중요한 역할을 한다. 플랫폼에서 경험은 동적이고, 비디오 중심이며, 개인화되어 있으며, Z세대가 미디어를 소비하는 방식을 반영한다.
뷰티 쇼핑객의 60%가 이제 비대도시 지역에서 온다. 이러한 시장에서 어떤 트렌드가 나타나고 있는가? 대도시 외부의 소비 패턴은 빠르게 진화하고 있다. 기존의 국가 브랜드는 여전히 강력하지만, 새로운 시대의 D2C 브랜드는 내가 "저렴한 열망"이라고 부르는 것을 주도하고 있다. 흥미롭게도, 활성 성분, 립 오일 및 세럼과 같은 포맷에 대한 검색 수요는 이제 더 작은 도시에서 많이 온다.
인플루언서와 비디오 중심 콘텐츠는 인식과 자신감을 형성하는 데 큰 역할을 하고 있으며, 접근성은 더 이상 이전의 장벽이 아니다.
4,000개 이상의 브랜드가 라이브로 운영되면서, 발견 가능성이 압도적일 수 있다. 큐레이션과 탐색의 용이성을 어떻게 유지하는가? 답은 개인화이다. 오늘날 플랫폼 경험의 절반 이상이 개인화되어 있다 — 제품 표면에서 피드 기반 탐색까지. 이는 첫 사용자들이 전체 규모를 보지 않고, 관련성을 보게 한다. 우리의 물류 및 속도 엔진도 특정 핀 코드에서 가장 빠르게 이용 가능한 것을 우선시함으로써 도움을 준다. 마지막으로, 브랜드는 우리의 도구를 통해 가장 관련성이 높은 사용자 코호트를 타겟팅할 수 있으며, 이는 위생을 유지하고 혼잡을 방지한다.
국제 뷰티 레이블은 Myntra에서 다른 온라인 세그먼트보다 더 빠르게 성장하고 있다. 이 수요를 촉진하는 것은 무엇이며, 앞으로 이 세그먼트는 얼마나 중요할 것인가? 프리미엄화가 주요 동인이다. 소비자 — 특히 도시 및 부유한 코호트 — 는 루틴의 모든 단계를 업그레이드하고 싶어한다. 향수, 더마 스킨케어, 한국 및 일본 뷰티와 같은 카테고리는 빠르게 확장되고 있다. 우리는 MAC, 에스티 로더, 후다 뷰티, 프라다, 다이슨 및 CosRX, 세라비와 같은 새로운 컬트 즐겨찾기와 같은 주요 글로벌 브랜드와 협력하고 있다.
국제 뷰티는 우리에게 전략적이다. 이는 열망하는 쇼핑객, 높은 반복 구매율 및 강력한 브랜드 친화성을 가져오기 때문이다. M-Now는 추가적인 이점을 제공하며, 고객은 이러한 제품을 빠른 상거래 속도로 받을 수 있다.
온라인 뷰티 시장은 강력한 경쟁을 목격하고 있다. 이 환경에서 Myntra 뷰티를 차별화하는 것은 무엇인가? 우리의 차별화는 세 가지 강점에 있다. 첫째, Myntra는 고객이 패션과 뷰티 룩을 함께 매끄럽게 구축할 수 있는 유일한 플랫폼이다. 둘째, 몰입형 기술 — VTO, 콘텐츠 상거래 또는 개인화된 피드 — 는 선택을 더 간단하고 즐겁게 만든다. 셋째, 속도: M-Now 및 M-Express는 프리미엄 뷰티에 빠른 배송을 제공하며, 이는 소비자들이 깊이 가치 있게 여긴다.
기술 주도의 개인화를 뷰티 상거래의 미래로 강조했다. 이러한 경험이 주류가 되는 것은 얼마나 빨리 이루어질 것이며, 얼마나 변혁적일 것인가? 그것들은 이미 주류 행동에 내재되고 있다. 활성 사용자 중 4분의 1이 플랫폼에서 뷰티 콘텐츠와 상호작용하며, 오늘날 플랫폼 수익의 약 10%가 콘텐츠 상거래를 통해 이루어지고 있다. 패션과 뷰티 전반에 걸쳐 거의 400만 명의 창작자가 기여하면서, 발견은 점점 더 개인화되고, 시각적이며, 통찰력 주도적이다.
다음 도약은 대화형 상거래에서 나올 것이다 — 가이던스가 직관적이고 인간적으로 느껴지는 곳에서. 인도의 뷰티가 향후 4~5년 내에 400~450억 달러 시장으로 이동함에 따라, 온라인은 과도한 역할을 할 것이며, 우리는 개인화된, 기술 주도의 경험이 그 성장의 중심에 있을 것으로 기대한다.
Myntra는 보완적인 카테고리로 뷰티에 진입했지만, 이제는 회사의 전략, 고객 유입 엔진 및 기술 혁신 로드맵의 중심에 자리 잡고 있다. 젊은 쇼핑객들이 스킨케어 문해력, 실험 및 글로벌 포맷을 수용함에 따라 — 그리고 2급 및 3급 인도가 수요 기반을 넓히면서 — 뷰티는 빠르게 성장하는 수직 분야로 부상하고 있으며, 인도인들이 라이프스타일과 자기 표현을 정의하는 방식에 대한 문화적 변화로 나타나고 있다.
Myntra의 신하 CEO는 이것이 시작에 불과하다고 말한다. "우리는 인도의 뷰티 진화의 다음 단계를 이끌고 싶다 — 따라가는 것이 아니라."
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패션의 확장으로 시작된 것이 이제는 핵심 전략적 수직 분야가 되었다. 오늘날 뷰티는 Myntra의 연간 활성 쇼핑객의 30%를 차지하며, 신규 고객 유입의 20%를 차지하고 있다. 이 변화는 성분 중심의 스킨케어, 실험적인 포맷, 글로벌 브랜드, 그리고 개인화된 가이던스, 몰입형 쇼핑, 즉각적인 이행을 기대하는 새로운 세대의 소비자들에 의해 추진되고 있다.
인도의 뷰티는 트렌드 기반 소비에서 보다 정보에 입각한 성분 중심 접근으로 변화했다. 지난 5~7년 동안 뷰티는 훨씬 더 의도적으로 변했다. 코로나 이후 건강, 웰니스, 자기 관리와 같은 테마가 소비자들이 뷰티 루틴을 확장하도록 밀어붙였으며, 이는 이전의 약 5개 제품에서 오늘날 거의 10~12개로 늘어났다. 소셜 미디어는 교육, 열망, 실험을 특히 젊은 관객들에게 매우 접근 가능하게 만들었다. 우리와 같은 플랫폼은 가용성을 민주화하여 도시와 소득 계층에 걸쳐 소비자들이 세럼, 고체 향수, 활성 성분 중심의 스킨케어와 같은 포맷을 탐색할 수 있도록 했다.
다음 성장 물결은 전문화된 루틴, 성분 기반 제품, 차별화된 포맷에서 나올 것이다. 몰입형, 기술 지원 쇼핑 여정 — 가상 시도부터 색상 매칭 도구까지 — 이 주요 역할을 할 것이며, 여전히 시장에 존재하는 격차를 메우기 위해 구축된 D2C 브랜드의 지속적인 부상과 함께 할 것이다.
Myntra 뷰티는 이제 더 넓은 시장보다 거의 두 배 빠르게 성장하고 있다. 이 가속화를 이끄는 요인은 세 가지이다. Z세대는 이제 우리의 뷰티 사용자 기반의 60%를 차지하며, 매우 실험적이고 다른 코호트보다 거의 두 배 더 많이 소비한다. 2급 및 3급 도시도 대도시를 앞지르고 있으며, 성장률이 거의 50% 더 높다. 마지막으로, K-beauty, J-beauty, 향수 및 더마 스킨케어와 같은 새로운 세그먼트가 강력한 견인을 목격하고 있다.
이 모든 것은 콘텐츠 중심의 발견 생태계, M-Now 및 M-Express를 통한 속도, 그리고 온라인 뷰티 경험을 매력적이고 자신감 있게 만드는 몰입형 기술에 의해 강화되고 있다.
뷰티는 이제 Myntra의 장기 전략에 중심적인 역할을 한다. 이는 Myntra를 단순한 패션 목적지가 아닌 완전한 라이프스타일 플랫폼으로 정의하는 데 도움을 준다. 또한 젊은 고객, 특히 Z세대와 첫 온라인 뷰티 구매자들에게 가장 강력한 진입 경로 중 하나이다. 이는 높은 빈도의 카테고리이기 때문에 충성도를 구축하며, 소비자들은 종종 60일마다 돌아온다. 중요한 것은, 뷰티 고객은 상당히 높은 평생 가치를 보여준다.
뷰티는 Myntra의 신규 사용자 중 20%를 유입한다. 첫 뷰티 쇼핑객을 장기적인 플랫폼 사용자로 전환하는 방법은 신뢰와 기쁨을 창출하는 것에서 시작된다. 가상 시도나 피부 분석기와 같은 몰입형 기술 도구, 개인화된 샘플링 및 프리미엄 배송 경험은 첫 거래부터 신뢰를 구축한다. 사용자가 참여하면, 우리는 개인화 및 코호트 인텔리전스를 사용하여 그들에게 가장 관련성이 높은 제품 및 카테고리를 표면화한다 — 패션을 포함하여. 뷰티 구매는 빈번하기 때문에, 이 관계는 더 빠르게 깊어지며, 자연스러운 카테고리 간 이동으로 이어진다.
Z세대가 뷰티 기반의 60%를 차지하면서, 이는 제품 구성, 마케팅 및 전체 경험에 영향을 미쳤다. Z세대는 우리가 온보드하는 브랜드부터 앱에 콘텐츠가 나타나는 방식까지 모든 것을 영향을 미친다. 우리는 성분 중심, 성능 중심의 브랜드와 세럼, 립 오일, 하이브리드 스킨케어-메이크업 및 선크림과 같은 실험적인 포맷을 우선시한다. Sugar와의 파트너십을 통해 Molten을 공동 제작하고, 최근에 출시한 브랜드 Be Mine은 모두 Z세대를 위해 특별히 구축되었다.
Z세대는 카탈로그가 아닌 창작자를 통해 발견한다. 그래서 우리의 콘텐츠 엔진 — Glamstream, 사용자 생성 콘텐츠 및 인플루언서 생태계 — 이 중요한 역할을 한다. 플랫폼에서 경험은 동적이고, 비디오 중심이며, 개인화되어 있으며, Z세대가 미디어를 소비하는 방식을 반영한다.
뷰티 쇼핑객의 60%가 이제 비대도시 지역에서 온다. 이러한 시장에서 어떤 트렌드가 나타나고 있는가? 대도시 외부의 소비 패턴은 빠르게 진화하고 있다. 기존의 국가 브랜드는 여전히 강력하지만, 새로운 시대의 D2C 브랜드는 내가 "저렴한 열망"이라고 부르는 것을 주도하고 있다. 흥미롭게도, 활성 성분, 립 오일 및 세럼과 같은 포맷에 대한 검색 수요는 이제 더 작은 도시에서 많이 온다.
인플루언서와 비디오 중심 콘텐츠는 인식과 자신감을 형성하는 데 큰 역할을 하고 있으며, 접근성은 더 이상 이전의 장벽이 아니다.
4,000개 이상의 브랜드가 라이브로 운영되면서, 발견 가능성이 압도적일 수 있다. 큐레이션과 탐색의 용이성을 어떻게 유지하는가? 답은 개인화이다. 오늘날 플랫폼 경험의 절반 이상이 개인화되어 있다 — 제품 표면에서 피드 기반 탐색까지. 이는 첫 사용자들이 전체 규모를 보지 않고, 관련성을 보게 한다. 우리의 물류 및 속도 엔진도 특정 핀 코드에서 가장 빠르게 이용 가능한 것을 우선시함으로써 도움을 준다. 마지막으로, 브랜드는 우리의 도구를 통해 가장 관련성이 높은 사용자 코호트를 타겟팅할 수 있으며, 이는 위생을 유지하고 혼잡을 방지한다.
국제 뷰티 레이블은 Myntra에서 다른 온라인 세그먼트보다 더 빠르게 성장하고 있다. 이 수요를 촉진하는 것은 무엇이며, 앞으로 이 세그먼트는 얼마나 중요할 것인가? 프리미엄화가 주요 동인이다. 소비자 — 특히 도시 및 부유한 코호트 — 는 루틴의 모든 단계를 업그레이드하고 싶어한다. 향수, 더마 스킨케어, 한국 및 일본 뷰티와 같은 카테고리는 빠르게 확장되고 있다. 우리는 MAC, 에스티 로더, 후다 뷰티, 프라다, 다이슨 및 CosRX, 세라비와 같은 새로운 컬트 즐겨찾기와 같은 주요 글로벌 브랜드와 협력하고 있다.
국제 뷰티는 우리에게 전략적이다. 이는 열망하는 쇼핑객, 높은 반복 구매율 및 강력한 브랜드 친화성을 가져오기 때문이다. M-Now는 추가적인 이점을 제공하며, 고객은 이러한 제품을 빠른 상거래 속도로 받을 수 있다.
온라인 뷰티 시장은 강력한 경쟁을 목격하고 있다. 이 환경에서 Myntra 뷰티를 차별화하는 것은 무엇인가? 우리의 차별화는 세 가지 강점에 있다. 첫째, Myntra는 고객이 패션과 뷰티 룩을 함께 매끄럽게 구축할 수 있는 유일한 플랫폼이다. 둘째, 몰입형 기술 — VTO, 콘텐츠 상거래 또는 개인화된 피드 — 는 선택을 더 간단하고 즐겁게 만든다. 셋째, 속도: M-Now 및 M-Express는 프리미엄 뷰티에 빠른 배송을 제공하며, 이는 소비자들이 깊이 가치 있게 여긴다.
기술 주도의 개인화를 뷰티 상거래의 미래로 강조했다. 이러한 경험이 주류가 되는 것은 얼마나 빨리 이루어질 것이며, 얼마나 변혁적일 것인가? 그것들은 이미 주류 행동에 내재되고 있다. 활성 사용자 중 4분의 1이 플랫폼에서 뷰티 콘텐츠와 상호작용하며, 오늘날 플랫폼 수익의 약 10%가 콘텐츠 상거래를 통해 이루어지고 있다. 패션과 뷰티 전반에 걸쳐 거의 400만 명의 창작자가 기여하면서, 발견은 점점 더 개인화되고, 시각적이며, 통찰력 주도적이다.
다음 도약은 대화형 상거래에서 나올 것이다 — 가이던스가 직관적이고 인간적으로 느껴지는 곳에서. 인도의 뷰티가 향후 4~5년 내에 400~450억 달러 시장으로 이동함에 따라, 온라인은 과도한 역할을 할 것이며, 우리는 개인화된, 기술 주도의 경험이 그 성장의 중심에 있을 것으로 기대한다.
Myntra는 보완적인 카테고리로 뷰티에 진입했지만, 이제는 회사의 전략, 고객 유입 엔진 및 기술 혁신 로드맵의 중심에 자리 잡고 있다. 젊은 쇼핑객들이 스킨케어 문해력, 실험 및 글로벌 포맷을 수용함에 따라 — 그리고 2급 및 3급 인도가 수요 기반을 넓히면서 — 뷰티는 빠르게 성장하는 수직 분야로 부상하고 있으며, 인도인들이 라이프스타일과 자기 표현을 정의하는 방식에 대한 문화적 변화로 나타나고 있다.
Myntra의 신하 CEO는 이것이 시작에 불과하다고 말한다. "우리는 인도의 뷰티 진화의 다음 단계를 이끌고 싶다 — 따라가는 것이 아니라."