K-메디컬 에스테틱, 글로벌 남반구와 만나다 - 인도네시아 뷰티 월드 CEO 인터뷰(Medical Aesthetic News)
(원문 제목: [2026 New Year Special] K-Medical Aesthetics Meets the Global South - Part 22 | Interview with Efendi Tan, CEO of Beauty World Indonesia)
검색 키워드 : K-beauty
뉴스 요약
- re:H, 인도네시아 시장에서 주목받는 약물 전달 기술
- 인도네시아 유명 의사 클리닉에서 채택 후 소셜 미디어 통해 입소문
- 인도네시아 시장 진출을 위한 한국 제조업체에 대한 조언
뉴스 번역 원문
인도네시아는 세계에서 네 번째로 인구가 많은 나라로, 동남아시아 에스테틱 의학 시장에서 가장 큰 성장 잠재력을 가진 국가로 평가받고 있다. K-뷰티와 K-컬처에 대한 강한 관심을 바탕으로 한국 에스테틱 의료 기기에 대한 수요가 꾸준히 증가하고 있다. i-SWAM 2025에서 우리는 인도네시아 최대의 에스테틱 의학 유통업체 중 하나인 뷰티 월드 인도네시아의 CEO 에펜디 탄을 만났다. 그는 24년간 에스테틱 의학 분야에서 활동해왔으며, 최근에는 한국의 약물 전달 시스템인 re:H의 인도네시아 공식 유통업체로 활동하고 있다. 우리는 그와 함께 re:H 유통의 배경, 인도네시아 시장의 반응, 그리고 현지 시장에 진출하려는 한국 제조업체에 대한 조언에 대해 이야기를 나누었다.
에펜디 탄, 뷰티 월드 인도네시아 CEO와의 인터뷰
Q. 본인과 뷰티 월드 인도네시아에 대해 소개해달라.
A. 나는 뷰티 월드 인도네시아의 CEO 에펜디 탄이다. 뷰티 월드는 약 24년간 에스테틱 의학 분야에서 활동해온 회사로, 현재 인도네시아에서 가장 크고 종합적으로 장비를 갖춘 에스테틱 의료 기기 및 소모품 유통업체 중 하나이다.
Q. re:H를 유통하게 된 계기는 무엇인가?
A. 우리가 함께 일하던 한 클리닉 디렉터가 해외 전시회에서 re:H를 보고 강한 도입 의사를 표명했다. re:H의 제조사인 큐리오시스는 유통업체를 통해서만 공급하는 정책을 가지고 있어, 나는 그들과 직접 연락을 취해 2024년 코스모프로프 홍콩에서 만남을 주선했다. 이후 큐리오시스가 인도네시아에 와서 시연을 진행했는데, 나는 기기의 개념과 전략에 깊은 인상을 받았다. 기술과 파트너십을 신뢰했기 때문에 공식 유통업체가 되기로 결정했다.
Q. 인도네시아 클리닉들은 re:H의 독자적인 기술에 어떻게 반응했는가?
A. re:H는 독자적인 SSCM 기술과 정밀한 약물 전달 시스템을 특징으로 하며, 거의 통증이 없고 다운타임이 최소화되어 있다. 인도네시아 클리닉들이 기존 MTS 기기에 대해 가장 우려하는 점은 "환자들이 상당한 통증을 경험한다"는 것과 "그 통증에도 불구하고 결과가 항상 극대화되지 않는다"는 것이다. re:H는 이러한 문제를 직접적으로 해결한다. 우리는 풍선 팁과 스태킹 모드가 어떻게 작동하는지 시연하고 전후 결과를 보여주면 대부분 긍정적으로 반응한다.
Q. 클리닉 디렉터들이 가장 자주 묻는 질문은 무엇이며, 도입 후 어떤 피드백을 제공하는가?
A. 가장 흔한 질문은 "어떤 의사들이 이미 이 기기를 사용하고 있는가?"이다. re:H는 글로벌 주요 브랜드만큼 잘 알려져 있지 않기 때문에, 그들은 먼저 KOL들이 사용하고 있는지 확인하고 싶어한다. 실제 도입 후에는 기존 MTS나 RF 마이크로니들링과는 확연히 다른 치료 경험을 제공하며, 통증과 다운타임이 훨씬 관리 가능하고, 특히 어려운 적응증에 대해 결과가 매우 좋다는 광범위한 피드백을 받았다.
Q. re:H의 어떤 응용 분야가 가장 주목받고 있는가?
A. 여드름 흉터이다. 다양한 기기가 피부 재생을 다룰 수 있지만, 여드름 흉터는 여전히 가장 치료하기 어려운 상태로 남아 있다. re:H는 기존 기기보다 흉터를 더 정밀하게 타겟팅할 수 있으며, 신체 부위로 확장할 수 있다. 여드름 흉터, 피부 재생, 두피 및 모발 치료를 다룰 수 있는 능력은 다양한 적응증과 흉터에 대한 강점이 가장 주목받고 있다.
Q. re:H가 특히 성공적인 클리닉 사례가 있는가?
A. 인도네시아에서 유명한 의사로, 셀러브리티와 인플루언서들이 자주 방문하는 첸 박사의 클리닉에서 도입된 사례가 있다. 이 디렉터는 기기 선택에 매우 까다롭지만, re:H 시연 후 개념과 결과에 만족하여 도입을 결정했다. 이후 그는 자신의 채널을 통해 거의 매일 re:H 치료를 홍보하고 있다. 셀러브리티를 타겟으로 한 B2C 커뮤니케이션이 강력하기 때문에, 일반 고객들이 콘텐츠를 보고 치료를 문의하고, 다른 의사들도 관심을 갖는 역동성이 생겼다.
Q. 한국 제조업체로부터 가장 중요한 지원은 무엇인가?
A. re:H의 경우, 애프터 서비스까지 포함한 거의 완전한 패키지에 가까운 지원이 제공된다. 특히 효과적이었던 것은 비즈니스 모델이다. 클리닉이 소모품을 지속적으로 구매하면 기기 비용이 상쇄되는 구조로, 이는 인도네시아 시장에서 매우 매력적인 전략이다. 교육과 기술 지원도 중요하지만, 확고한 애프터 서비스와 창의적인 소모품 기반 비즈니스 모델이 기기 성공의 가장 큰 원동력이다.
Q. 마지막으로, 인도네시아 시장에 진출하려는 한국 제조업체에 대한 조언이 있는가?
A. 내가 먼저 강조하고 싶은 것은 "규제"이다. 인도네시아에서 요구되는 인증과 등록 절차는 판매 운영을 시작하기 전에 철저히 준비되어야 한다. 이 기반이 없으면 기기가 아무리 우수해도 사업을 진행할 수 없다. 다음은 지속적인 혁신이다. 인도네시아는 매우 경쟁이 치열한 시장이기 때문에, 핵심 기술과 통합 전략의 지속적인 발전이 필수적이다. 궁극적으로 가장 중요한 요소는 "환자에게 가시적인 결과를 제공하는지 여부"이다. 세계에서 네 번째로 인구가 많은 나라인 인도네시아는 한국 기업에게 중요한 기회를 제공하지만, 현지 규정을 준수하고 명확한 임상 가치를 제공하는 기업이 가장 오래 살아남을 것이라고 믿는다.
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에펜디 탄, 뷰티 월드 인도네시아 CEO와의 인터뷰
Q. 본인과 뷰티 월드 인도네시아에 대해 소개해달라.
A. 나는 뷰티 월드 인도네시아의 CEO 에펜디 탄이다. 뷰티 월드는 약 24년간 에스테틱 의학 분야에서 활동해온 회사로, 현재 인도네시아에서 가장 크고 종합적으로 장비를 갖춘 에스테틱 의료 기기 및 소모품 유통업체 중 하나이다.
Q. re:H를 유통하게 된 계기는 무엇인가?
A. 우리가 함께 일하던 한 클리닉 디렉터가 해외 전시회에서 re:H를 보고 강한 도입 의사를 표명했다. re:H의 제조사인 큐리오시스는 유통업체를 통해서만 공급하는 정책을 가지고 있어, 나는 그들과 직접 연락을 취해 2024년 코스모프로프 홍콩에서 만남을 주선했다. 이후 큐리오시스가 인도네시아에 와서 시연을 진행했는데, 나는 기기의 개념과 전략에 깊은 인상을 받았다. 기술과 파트너십을 신뢰했기 때문에 공식 유통업체가 되기로 결정했다.
Q. 인도네시아 클리닉들은 re:H의 독자적인 기술에 어떻게 반응했는가?
A. re:H는 독자적인 SSCM 기술과 정밀한 약물 전달 시스템을 특징으로 하며, 거의 통증이 없고 다운타임이 최소화되어 있다. 인도네시아 클리닉들이 기존 MTS 기기에 대해 가장 우려하는 점은 "환자들이 상당한 통증을 경험한다"는 것과 "그 통증에도 불구하고 결과가 항상 극대화되지 않는다"는 것이다. re:H는 이러한 문제를 직접적으로 해결한다. 우리는 풍선 팁과 스태킹 모드가 어떻게 작동하는지 시연하고 전후 결과를 보여주면 대부분 긍정적으로 반응한다.
Q. 클리닉 디렉터들이 가장 자주 묻는 질문은 무엇이며, 도입 후 어떤 피드백을 제공하는가?
A. 가장 흔한 질문은 "어떤 의사들이 이미 이 기기를 사용하고 있는가?"이다. re:H는 글로벌 주요 브랜드만큼 잘 알려져 있지 않기 때문에, 그들은 먼저 KOL들이 사용하고 있는지 확인하고 싶어한다. 실제 도입 후에는 기존 MTS나 RF 마이크로니들링과는 확연히 다른 치료 경험을 제공하며, 통증과 다운타임이 훨씬 관리 가능하고, 특히 어려운 적응증에 대해 결과가 매우 좋다는 광범위한 피드백을 받았다.
Q. re:H의 어떤 응용 분야가 가장 주목받고 있는가?
A. 여드름 흉터이다. 다양한 기기가 피부 재생을 다룰 수 있지만, 여드름 흉터는 여전히 가장 치료하기 어려운 상태로 남아 있다. re:H는 기존 기기보다 흉터를 더 정밀하게 타겟팅할 수 있으며, 신체 부위로 확장할 수 있다. 여드름 흉터, 피부 재생, 두피 및 모발 치료를 다룰 수 있는 능력은 다양한 적응증과 흉터에 대한 강점이 가장 주목받고 있다.
Q. re:H가 특히 성공적인 클리닉 사례가 있는가?
A. 인도네시아에서 유명한 의사로, 셀러브리티와 인플루언서들이 자주 방문하는 첸 박사의 클리닉에서 도입된 사례가 있다. 이 디렉터는 기기 선택에 매우 까다롭지만, re:H 시연 후 개념과 결과에 만족하여 도입을 결정했다. 이후 그는 자신의 채널을 통해 거의 매일 re:H 치료를 홍보하고 있다. 셀러브리티를 타겟으로 한 B2C 커뮤니케이션이 강력하기 때문에, 일반 고객들이 콘텐츠를 보고 치료를 문의하고, 다른 의사들도 관심을 갖는 역동성이 생겼다.
Q. 한국 제조업체로부터 가장 중요한 지원은 무엇인가?
A. re:H의 경우, 애프터 서비스까지 포함한 거의 완전한 패키지에 가까운 지원이 제공된다. 특히 효과적이었던 것은 비즈니스 모델이다. 클리닉이 소모품을 지속적으로 구매하면 기기 비용이 상쇄되는 구조로, 이는 인도네시아 시장에서 매우 매력적인 전략이다. 교육과 기술 지원도 중요하지만, 확고한 애프터 서비스와 창의적인 소모품 기반 비즈니스 모델이 기기 성공의 가장 큰 원동력이다.
Q. 마지막으로, 인도네시아 시장에 진출하려는 한국 제조업체에 대한 조언이 있는가?
A. 내가 먼저 강조하고 싶은 것은 "규제"이다. 인도네시아에서 요구되는 인증과 등록 절차는 판매 운영을 시작하기 전에 철저히 준비되어야 한다. 이 기반이 없으면 기기가 아무리 우수해도 사업을 진행할 수 없다. 다음은 지속적인 혁신이다. 인도네시아는 매우 경쟁이 치열한 시장이기 때문에, 핵심 기술과 통합 전략의 지속적인 발전이 필수적이다. 궁극적으로 가장 중요한 요소는 "환자에게 가시적인 결과를 제공하는지 여부"이다. 세계에서 네 번째로 인구가 많은 나라인 인도네시아는 한국 기업에게 중요한 기회를 제공하지만, 현지 규정을 준수하고 명확한 임상 가치를 제공하는 기업이 가장 오래 살아남을 것이라고 믿는다.