Sephora 전 임원 마가리타 아리아가다, 라티노 뷰티 플랫폼 L-Beauty 출시(FIERCE by mitú)

# "우리가 내러티브를 소유해야 한다": 라티노 소유 뷰티의 새 집, L-Beauty를 만든 라티나들

마가리타 아리아가다, 에밀리 페레스, 나딘 타피아는 소비자들이 알고리즘이 결정하는 대신 라티노 소유 브랜드를 발견하기를 원한다.

세포라의 전 최고 머천다이징 책임자인 마가리타 아리아가다는 소비자들이 이제 뷰티에서 새로운 것을 거의 발견하지 못한다고 말한다. "여러분은 제 옛 모교인 세포라에 가서 발견하지 않는다"고 그녀는 말한다. "시장에 나와 있는 대부분의 마켓플레이스와 리테일러는 사실 규모를 위한 곳이다. 그들은 규모를 위해 브랜드를 검증하지만, 발견은 거의 없다."

2020년 발데 뷰티를 론칭한 아리아가다는 라티노 소유 브랜드를 위해 그것을 바꾸고 싶어 한다. 그녀는 라티노 소유 및 라티노 설립 뷰티 브랜드를 위한 새로운 쇼퍼블 사이트인 L-Beauty를 만든 비영리 단체 '라티나스 인 뷰티'의 창립 이사회 멤버다. 그녀는 라티나스 인 뷰티의 설립자 겸 전무이사인 에밀리 페레스, 그리고 타피아 뷰티 그룹의 설립자이자 올레 헨릭슨의 전 사장 겸 CEO인 나딘 타피아와 함께 그것을 구축했다. 세 사람이 FIERCE에 말한 바에 따르면, 그들은 라티노 소비자들의 뷰티 지출 중 더 많은 부분이 그들과 같은 사람들이 만든 브랜드에 도달하기를 원한다.

라티나스 인 뷰티가 L-Beauty를 만든 이유

페레스는 6년 전 라티나스 인 뷰티를 시작했고, 2024년에 아리아가다와 타피아가 창립 이사회에 합류하면서 비영리 단체로 재출범했다. 이 조직은 업계 전반의 기업 전문가, 기업가, 크리에이티브, 크리에이터에게 서비스를 제공하며, 기업가들과의 작업이 L-Beauty로 이어졌다. 설립자들이 매장에 입점하고 그곳에 머물도록 돕는 과정에서 페레스는 이 그룹이 같은 문제에 계속 부딪혔다고 말한다. 소비자와 리테일러가 그 브랜드의 존재를 몰랐던 것이다.

라티나스 인 뷰티는 이미 미국에서 판매되는 라티노 소유 브랜드의 디렉토리를 구축해 두었다. 다음 단계는 그것을 구매할 수 있는 곳이었다. 페레스는 시장 규모를 지적한다. 라티나스 인 뷰티가 인용한 서카나 수치에 따르면, 라티노 소비자들은 작년에 뷰티에 260억 달러를 지출했으며 이는 전년 대비 9% 증가한 수치다. "어떻게 하면 그 자금의 일부를 미국 시장에서 L-Beauty 브랜드를 지원하는 쪽으로 돌릴 수 있을까?"라고 그녀는 말한다.

아리아가다는 설립자들이 "우리 손으로 직접 문제를 해결해야 한다"고 느꼈다고 말한다. "우리는 라티노 기회에 대해 영원히 이야기해 왔다"고 그녀는 말한다. 진전은 더뎠고, 업계는 여전히 "우리 문화 안의 많은 다문화"로 구성된 커뮤니티에 대한 고정관념과 편견으로 어려움을 겪고 있다고 그녀는 덧붙인다. "그래서 우리는 우리 자신을 위해 직접 나서야 한다는 것을 깨달았고, 내러티브를 우리가 소유해야 한다"고 그녀는 말한다.

"이 플랫폼은 라티니다드를 정의하는 것에 관한 것이 아니다"라고 아리아가다는 말한다. 그녀의 관점에서, 이 사이트가 소개하는 브랜드 설립자와 크리에이터들은 "정말로 탐구하고 발견할 가치가 있는" 관점을 가져온다.

소규모 브랜드가 L-Beauty에서 기성 브랜드와 나란히 자리하다

선케어 및 스킨케어 브랜드 퍼슈트 뷰티도 소유한 타피아는 "너무나 믿었기 때문에" L-Beauty에 개인적으로 투자했다고 말한다. 이 팀이 함께 일하는 많은 브랜드는 초기 단계다. "일부는 리테일에 진출하지 못했고 초기 자금을 받지도 못했다"고 그녀는 말한다.

라티나스 인 뷰티는 사이트와 함께 액셀러레이터를 운영하며, 월간 멘토링과 공급망 같은 질문에 대한 도움을 제공한다. 브랜드는 등재되기 위해 요건을 충족해야 하며, 준비가 되지 않았을 때 팀은 무엇을 고쳐야 하는지 알려준다고 타피아는 말한다. 일단 등재되면, 신생 브랜드는 더 잘 알려진 이름들과 사이트를 공유한다. "세레모니아 같은 브랜드 바로 옆에 앉는 것은 그들에게 엄청난 일이다"라고 그녀는 말한다. "다른 어떤 세계에서도 그것은 존재하지 않았을 것이다."

일부 설립자들은 "다른 브랜드들과 나란히, 바로 그 자리에 있고 싶어서" 자신들의 약점을 해결하기 시작했다고 그녀는 덧붙인다.

페레스는 라티노 소유 뷰티가 미국에서 여전히 젊은 카테고리라고 지적하며, 가장 오래된 이름 중 두 개인 뷰티블렌더와 잇츠 어 텐도 겨우 약 20년밖에 되지 않았다고 말한다. 그녀는 소비자들이 제품 자체를 위해 오기를 원한다. "우리가 이 이니셔티브를 반드시 라티나나 라티노 소유라는 이유만으로 지원하는 것이 아니라, 그것들이 훌륭한 제품이기 때문이다. 그것들은 여러분의 뷰티 루틴의 일부가 될 자격이 있다"고 그녀는 말한다.

라티노 뷰티 소비자에 대해 데이터가 말하는 것

타피아는 L-Beauty가 가장 큰 플랫폼에 맞서도록 만들어진 것이 아니라고 말한다. "솔직히 말해서, 우리가 아마존이나 틱톡 또는 다른 누구와 경쟁하는 것을 반드시 목표로 삼았는지는 모르겠다"고 그녀는 말한다. 팀의 초점은 데이터였으며, 그중 일부는 이전에 그들에게 한 번도 제공된 적이 없었다고 그녀는 말한다.

타피아에 따르면, 이 그룹의 자문위원 중 한 명의 포트폴리오 회사가 자금을 지원한 서카나 연구는 라티노의 54%가 라티노 설립 기업으로부터 구매하기를 원한다는 것을 발견했다. "우리는 전에 그것을 몰랐다"고 그녀는 말한다. 페레스는 밀레니얼 세대 응답자 사이에서 그 수치가 60%로, Z세대 사이에서 70%로 올라갔다고 덧붙인다.

멕시코계인 타피아는 아리아가다가 페루계이고 페레스가 브라질계인 설립자들의 배경 혼합을 지적한다. "웹사이트에서 진정성 있는 브라질 브랜드를 찾을 수 있다는 것은 정말 대단한 일이다"라고 그녀는 말한다.

아리아가다는 소셜 미디어 쇼핑조차도 돈에 의해 형성되는 업계에서 L-Beauty를 대안으로 본다. "틱톡에서조차 이것이 알고리즘과 유료 미디어에 너무 영향을 받아서 정말로 진정한 발견이 아니라고 주장하겠다"고 그녀는 말한다. L-Beauty에서는 브랜드가 "가격대를 넘나들며, 기성과 신흥을 넘나들며" 등장하며, 알고리즘이나 광고 지출이 아닌 팀 자체의 렌즈를 통해 선택된다고 그녀는 말한다. 그녀는 이 사이트를 대형 리테일러에 보완적이며 "최초의 사이트"라고 부른다.

라티나스 인 뷰티가 소비자들이 L-Beauty를 사용하기를 원하는 방식

지난 연말 시즌에 라티나스 인 뷰티는 소비자들에게 당시 230억 달러로 추정되던 뷰티 지출의 10%를 라티노 소유 브랜드로 돌리도록 요청했다. 올해 페레스는 사람들이 사이트를 방문하고, 구매하고, 공유하기를 원한다. "라티나와 라티노는 우리는 친구나 가족의 추천에 크게 의존한다"고 그녀는 말한다.

페레스는 사이트가 셀러브리티 메이크업 아티스트부터 헤어 스타일리스트와 크리에이터에 이르기까지 제품 뒤에 있는 크리에이티브들의 이야기도 전할 것이라고 말한다. "커뮤니티와 연결, 그리고 문을 여는 것을 통해 우리는 미국 전체에서, 특히 뷰티 업계에서 더 많은 공간을 계속 차지하게 될 것이다"라고 그녀는 말한다.

L-Beauty는 현재 운영 중이다!