중국 뷰티 브랜드, 세계 시장에서의 지위 확립 노리는 전략(FashionNetwork 日本 / Reuters)
(원문 제목: 中国のビューティーブランドはいかに世界市場での地位確立を目指しているのか)
검색 키워드 : K-ビューティー
뉴스 요약
- 프로야·플로라시스 등 중국 뷰티 브랜드가 울타 입점, 파리 R&D센터 설립 등으로 글로벌 시장 공략을 가속화
- K-beauty의 성공 사례를 벤치마킹하며 아시아 문화 관심을 활용, 중가 포지셔닝을 강점으로 미국 시장에서 존재감 확대
- 미·중 긴장 등 지정학적 리스크와 브랜드 인지도 제고가 과제로, 프로야는 세계 뷰티 톱10 진입을 목표
뉴스 번역 원문
중국 뷰티 브랜드, 세계 시장에서의 지위 확립 노리는 전략
중국의 뷰티 브랜드들이 정교한 양각이 새겨진 립스틱, 정제수를 더해 사용할 수 있는 동결건조 페이스 마스크, 한방 유래 성분을 풍부하게 배합한 크림 등을 무기로 세계 시장에서의 존재감 확대를 노리고 있다. 프로야 코스메틱스는 매출 기준 'C-뷰티'(중국 화장품) 브랜드 최대 기업으로, 그중에서도 가장 기세가 좋은 플레이어 중 하나다. 이 회사의 스킨케어 시리즈 '어드밴스드 퍼밍'과 '오리지널 리페어'는 11월부터 전미 400개 매장의 울타 및 Ulta.com에서 판매를 시작한다. 또한 이 브랜드는 이번 달 파리에 연구개발 센터도 개설했다. 이밖에 먼저 온라인 판매로 인지도를 높인 후 해외의 오프라인 매장으로 전개를 확대하고 있는 브랜드도 있다. 그중 대표적인 것이 플로라시스로, 이 브랜드의 립스틱을 비롯한 세련된 뷰티 제품은 중국의 전통적 미의식에서 착상한 것이다. 지난해 이 브랜드는 도쿄 긴자라는 고급 지역에 첫 해외 플래그십 스토어를 오픈했다.
스킨케어 효과를 겸비한 메이크업 제품을 전개하는 주시에이와, 금속 브러시를 채용한 마스카라 등 혁신적인 아이템으로 알려진 주디돌도 모두 지난해 싱가포르에 매장을 오픈했다. 중국의 조이 그룹이 소유한 이 두 브랜드는 현재 아시아 뷰티 제품을 전문으로 하는 영국의 디스트리뷰터 스킨 큐피드에서도 취급되고 있다. 'C-뷰티' 브랜드는 지난 10년간 중국 국내에서 급성장을 이루었으며, 업계 리더들은 중국발 제품이 전 세계 소비자의 지지를 얻을 수 있다는 자신감을 강화하고 있다. 이들은 많은 분야, 특히 전기차에서의 중국 혁신이 좋은 영향을 미친 덕분에 '중국=싸고 품질 낮은 제품'이라는 이미지는 이미 과거의 것이 되어가고 있다고 주장한다. "이 변화는 자동차에서 스마트폰, AI 모델에 이르기까지 모든 분야에서 명백하다"고 뉴욕증권거래소에 상장된 야첸 그룹의 최고경영자(CEO)이자 메이크업 브랜드 '퍼펙트 다이어리'의 모회사 수장인 데이비드 황은 말한다. 'C-뷰티' 기업의 이러한 움직임은 패션에서 일렉트로닉스, 나아가 타피오카 티에 이르기까지 중국 브랜드 전반이 진행하는 국제 전개의 일환이기도 하다. 수년간 이어지는 국내 소비 부진에 대응해 새로운 수익원을 개척하려는 시도인 것이다.
브랜드 인지도 향상이라는 과제
일부 중국 브랜드는 매우 야심찬 목표를 내걸고 있다. 예를 들어 프로야는 세계 뷰티 브랜드 상위 10위 진입을 목표로 하고 있으며, 포트폴리오 확대를 위해 소규모 해외 브랜드 인수를 검토하고 있는 'C-뷰티' 기업 중 하나이기도 하다. 이 회사가 51%의 지분을 보유하고 동화적 세계관을 반영한 패키지로 알려진 메이크업 브랜드 '플라워 노스'는 영국의 드러그스토어 겸 뷰티 체인인 부츠와의 제휴를 통해 3월에 출시되었고, 9월에는 울타 매장에서 한정 상품으로 등장했다. 많은 국제 시장에서 중국 뷰티 브랜드의 존재감은 계속 높아지고 있지만, 프로야는 아직 갈 길이 멀다고 보고 있다. "유럽에서도 미국에서도 프로야의 브랜드 인지도는 현시점에서 제로라고 해도 좋을 것"이라고 창업자 겸 매니징 디렉터인 허우쥔청은 파리에 신설된 연구개발 센터 개소식에서 밝혔다. "협력 기업과의 협업을 통해 소비자의 신뢰를 얻고 우리 제품을 손에 쥐게 하고 싶다"고 그는 말했다. 경쟁사들 사이에서는 창업한 지 아직 20년에 불과한 프로야에 매우 밝은 장래성이 있다는 관측이 우세하다. 프랑스 업계 단체 '코스메틱 밸리'의 회장 마르크-앙투안 자메는 허우를 "경이로운 경쟁자"라고까지 평했다. "그는 매스마켓에서 미드레인지로, 다시 미드레인지에서 하이엔드 세그먼트로 스텝업해 왔다. 6주 후일지, 6개월 후일지, 혹은 6년 후일지 모르지만 어쨌든 반드시 럭셔리 분야에도 진출할 것이다. 그것은 거의 틀림없다고 해도 좋을 것"이라고 마르크-앙투안 자메는 말한다.
'K-뷰티'에서 배우는 전략
중국 향료·향미·화장품공업협회에 따르면 'C-뷰티' 브랜드는 2022년 해외 브랜드를 역전해, 지난해 1,590억 달러 규모에 달한 중국 화장품 시장의 57.4%를 차지하게 되었다. 또한 세계 화장품 업계에서 큰 세력이 된 한국 브랜드의 성공 사례에서도 많은 시사점을 얻을 수 있다. 빛나는 '글래스 스킨' 효과를 목표로 한 '10스텝 스킨케어 루틴'으로 알려진 K-뷰티 분야의 수출액은 지난 5년간 50% 증가해 2025년에는 114억 달러에 달할 전망이다.さらに 미국 국제무역위원회 데이터에 따르면 한국은 2024년 프랑스를 제치고 진입이 어렵기로 알려진 미국 시장에서 화장품 수입 최대 공급국이 되었다. "K-뷰티는 아시아 문화에 대한 관심을 시장에 불러일으킴으로써 그 길을 열어주는 역할을 했다"고 뉴욕을 거점으로 해외 기업의 미국 내 지식재산권 및 전자상거래 운영을 지원하는 법률사무소 알트만 & 안의 변호사 진 안은 말한다. 진 안에 따르면 그녀의 중국인 고객은 지금까지 프레타포르테 패션 기업이나 슈트케이스 브랜드, 온라인 플랫폼이 중심이었지만, 최근 1년여 사이에 미국 시장 진출을 노리는 중국 뷰티 브랜드 2곳으로부터 새로 의뢰를 받았다고 한다. 중국 브랜드의 큰 강점 중 하나는 중가격대에 포지셔닝하고 있다는 점이다. 전 세계 소비자는 "외용 스킨케어 제품에 고액을 지불하는 것에 정말로 지쳐 있다"고 어떤 중국 화장품을 들여와야 할지에 대해 국제 소매업자에게 조언해 온 마케팅 에이전시 레드 앤트 아시아의 공동창업자 엘리사 하카는 지적한다. 한편 미국 시장에서는 중국 브랜드가 베이징과 워싱턴 사이에서 이어지는 무역 및 지정학적 긴장에도 대응해야 한다. 플로라시스의 국제 시장 프레지던트인 개비 첸은 지난해 미중 관계 긴장 고조에 따라 이 브랜드가 국제 전개의 중점을 미국 시장에서 빼지 않을 수 없었다고 설명한다. 현재 개비 첸은 보다 긍정적인 견해를 보이고 있으며, 지정학적 상황과 관계없이 지속 가능하고 장기적인 글로벌 비즈니스 구축에 집중하고 있다고 말한다. 또한 플로라시스의 제품을 선택하는 사람들은 대체로 보다 열린 마음이고 관용적인 경향이 있다고 덧붙였다. "거기에 반드시 정치적 의미가 있는 것은 아니다. 풍수 같은 것이다. 믿을지 말지는 개인의 자유지만, 우리는 우리의 문화와 브랜드의 정수를 여러분과 나누기 위해 여기 있는 것이다."
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중국의 뷰티 브랜드들이 정교한 양각이 새겨진 립스틱, 정제수를 더해 사용할 수 있는 동결건조 페이스 마스크, 한방 유래 성분을 풍부하게 배합한 크림 등을 무기로 세계 시장에서의 존재감 확대를 노리고 있다. 프로야 코스메틱스는 매출 기준 'C-뷰티'(중국 화장품) 브랜드 최대 기업으로, 그중에서도 가장 기세가 좋은 플레이어 중 하나다. 이 회사의 스킨케어 시리즈 '어드밴스드 퍼밍'과 '오리지널 리페어'는 11월부터 전미 400개 매장의 울타 및 Ulta.com에서 판매를 시작한다. 또한 이 브랜드는 이번 달 파리에 연구개발 센터도 개설했다. 이밖에 먼저 온라인 판매로 인지도를 높인 후 해외의 오프라인 매장으로 전개를 확대하고 있는 브랜드도 있다. 그중 대표적인 것이 플로라시스로, 이 브랜드의 립스틱을 비롯한 세련된 뷰티 제품은 중국의 전통적 미의식에서 착상한 것이다. 지난해 이 브랜드는 도쿄 긴자라는 고급 지역에 첫 해외 플래그십 스토어를 오픈했다.
스킨케어 효과를 겸비한 메이크업 제품을 전개하는 주시에이와, 금속 브러시를 채용한 마스카라 등 혁신적인 아이템으로 알려진 주디돌도 모두 지난해 싱가포르에 매장을 오픈했다. 중국의 조이 그룹이 소유한 이 두 브랜드는 현재 아시아 뷰티 제품을 전문으로 하는 영국의 디스트리뷰터 스킨 큐피드에서도 취급되고 있다. 'C-뷰티' 브랜드는 지난 10년간 중국 국내에서 급성장을 이루었으며, 업계 리더들은 중국발 제품이 전 세계 소비자의 지지를 얻을 수 있다는 자신감을 강화하고 있다. 이들은 많은 분야, 특히 전기차에서의 중국 혁신이 좋은 영향을 미친 덕분에 '중국=싸고 품질 낮은 제품'이라는 이미지는 이미 과거의 것이 되어가고 있다고 주장한다. "이 변화는 자동차에서 스마트폰, AI 모델에 이르기까지 모든 분야에서 명백하다"고 뉴욕증권거래소에 상장된 야첸 그룹의 최고경영자(CEO)이자 메이크업 브랜드 '퍼펙트 다이어리'의 모회사 수장인 데이비드 황은 말한다. 'C-뷰티' 기업의 이러한 움직임은 패션에서 일렉트로닉스, 나아가 타피오카 티에 이르기까지 중국 브랜드 전반이 진행하는 국제 전개의 일환이기도 하다. 수년간 이어지는 국내 소비 부진에 대응해 새로운 수익원을 개척하려는 시도인 것이다.
브랜드 인지도 향상이라는 과제
일부 중국 브랜드는 매우 야심찬 목표를 내걸고 있다. 예를 들어 프로야는 세계 뷰티 브랜드 상위 10위 진입을 목표로 하고 있으며, 포트폴리오 확대를 위해 소규모 해외 브랜드 인수를 검토하고 있는 'C-뷰티' 기업 중 하나이기도 하다. 이 회사가 51%의 지분을 보유하고 동화적 세계관을 반영한 패키지로 알려진 메이크업 브랜드 '플라워 노스'는 영국의 드러그스토어 겸 뷰티 체인인 부츠와의 제휴를 통해 3월에 출시되었고, 9월에는 울타 매장에서 한정 상품으로 등장했다. 많은 국제 시장에서 중국 뷰티 브랜드의 존재감은 계속 높아지고 있지만, 프로야는 아직 갈 길이 멀다고 보고 있다. "유럽에서도 미국에서도 프로야의 브랜드 인지도는 현시점에서 제로라고 해도 좋을 것"이라고 창업자 겸 매니징 디렉터인 허우쥔청은 파리에 신설된 연구개발 센터 개소식에서 밝혔다. "협력 기업과의 협업을 통해 소비자의 신뢰를 얻고 우리 제품을 손에 쥐게 하고 싶다"고 그는 말했다. 경쟁사들 사이에서는 창업한 지 아직 20년에 불과한 프로야에 매우 밝은 장래성이 있다는 관측이 우세하다. 프랑스 업계 단체 '코스메틱 밸리'의 회장 마르크-앙투안 자메는 허우를 "경이로운 경쟁자"라고까지 평했다. "그는 매스마켓에서 미드레인지로, 다시 미드레인지에서 하이엔드 세그먼트로 스텝업해 왔다. 6주 후일지, 6개월 후일지, 혹은 6년 후일지 모르지만 어쨌든 반드시 럭셔리 분야에도 진출할 것이다. 그것은 거의 틀림없다고 해도 좋을 것"이라고 마르크-앙투안 자메는 말한다.
'K-뷰티'에서 배우는 전략
중국 향료·향미·화장품공업협회에 따르면 'C-뷰티' 브랜드는 2022년 해외 브랜드를 역전해, 지난해 1,590억 달러 규모에 달한 중국 화장품 시장의 57.4%를 차지하게 되었다. 또한 세계 화장품 업계에서 큰 세력이 된 한국 브랜드의 성공 사례에서도 많은 시사점을 얻을 수 있다. 빛나는 '글래스 스킨' 효과를 목표로 한 '10스텝 스킨케어 루틴'으로 알려진 K-뷰티 분야의 수출액은 지난 5년간 50% 증가해 2025년에는 114억 달러에 달할 전망이다.さらに 미국 국제무역위원회 데이터에 따르면 한국은 2024년 프랑스를 제치고 진입이 어렵기로 알려진 미국 시장에서 화장품 수입 최대 공급국이 되었다. "K-뷰티는 아시아 문화에 대한 관심을 시장에 불러일으킴으로써 그 길을 열어주는 역할을 했다"고 뉴욕을 거점으로 해외 기업의 미국 내 지식재산권 및 전자상거래 운영을 지원하는 법률사무소 알트만 & 안의 변호사 진 안은 말한다. 진 안에 따르면 그녀의 중국인 고객은 지금까지 프레타포르테 패션 기업이나 슈트케이스 브랜드, 온라인 플랫폼이 중심이었지만, 최근 1년여 사이에 미국 시장 진출을 노리는 중국 뷰티 브랜드 2곳으로부터 새로 의뢰를 받았다고 한다. 중국 브랜드의 큰 강점 중 하나는 중가격대에 포지셔닝하고 있다는 점이다. 전 세계 소비자는 "외용 스킨케어 제품에 고액을 지불하는 것에 정말로 지쳐 있다"고 어떤 중국 화장품을 들여와야 할지에 대해 국제 소매업자에게 조언해 온 마케팅 에이전시 레드 앤트 아시아의 공동창업자 엘리사 하카는 지적한다. 한편 미국 시장에서는 중국 브랜드가 베이징과 워싱턴 사이에서 이어지는 무역 및 지정학적 긴장에도 대응해야 한다. 플로라시스의 국제 시장 프레지던트인 개비 첸은 지난해 미중 관계 긴장 고조에 따라 이 브랜드가 국제 전개의 중점을 미국 시장에서 빼지 않을 수 없었다고 설명한다. 현재 개비 첸은 보다 긍정적인 견해를 보이고 있으며, 지정학적 상황과 관계없이 지속 가능하고 장기적인 글로벌 비즈니스 구축에 집중하고 있다고 말한다. 또한 플로라시스의 제품을 선택하는 사람들은 대체로 보다 열린 마음이고 관용적인 경향이 있다고 덧붙였다. "거기에 반드시 정치적 의미가 있는 것은 아니다. 풍수 같은 것이다. 믿을지 말지는 개인의 자유지만, 우리는 우리의 문화와 브랜드의 정수를 여러분과 나누기 위해 여기 있는 것이다."