Borghese COO Dawn Hilarczyk와 함께하는 전통 뷰티 브랜드 재창조(Glossy)
(원문 제목: Reinventing a heritage beauty brand with Borghese COO Dawn Hilarczyk — plus, industry news)
검색 키워드 : ulta
뉴스 요약
- Borghese COO Dawn Hilarczyk가 전통 뷰티 브랜드 Borghese를 재창조하는 과정 소개
- Borghese의 디지털 전략, 유통, 포장, 마케팅 등에서의 변화
- Ulta Beauty와의 신규 입점 및 매출 증가 목표
뉴스 번역 원문
이것은 글로시 뷰티 팟캐스트의 에피소드로, 오늘날의 트렌드가 뷰티 및 웰니스 산업의 미래를 어떻게 형성하고 있는지에 대한 솔직한 대화를 특징으로 한다. 전통적인 뷰티 브랜드를 성공적으로 재창조하기 위해 필요한 것은 무엇일까?
산업 베테랑인 돈 힐라르칙은 이탈리아 스킨케어와 팡고 머드 마스크로 유명한 68년 된 전통 브랜드 보르게세를 완전히 변혁하기 위한 임무를 수행 중이며, 이는 효과를 보고 있다. "90년대와 2000년대 초에 뷰티 업계에서 자라면서, 보르게세를 알았고 그들이 정확히 무엇인지 알았다. 그들은 럭셔리하고 매우 프리미엄하며 모두가 사랑하는 섹시한 이탈리아 브랜드였다. 내가 이 역할에 들어갔을 때는 강력한 리더십과 비전이 필요했고, 또한 부활이 필요했다."라고 힐라르칙은 글로시에 말했다.
힐라르칙은 최고 운영 책임자로서 18개월째 근무 중이며, 이미 보르게세 팀, 디지털 전략 및 유통, 포장, 포뮬레이션, SKU 수, 마케팅 등에서 대대적인 변화를 감독했다. 이 브랜드는 현재 3년 내 200%의 매출 증가를 목표로 하고 있으며, 이는 신규 고객의 34% 증가, 아마존에서의 70% 성장, 울타 뷰티 및 국제 시장으로의 새로운 소매 확장에 의해 추진되고 있다.
힐라르칙은 메이크업 아티스트에서 경영자로 변신한 인물이다. 그녀의 경력에는 에스티 로더 컴퍼니즈, 시세이도, 베이어스도르프 소유의 라프레리 등 여러 뷰티 회사에서의 30년이 포함되어 있다. 그녀는 또한 럭셔리 스킨케어 브랜드 노블 파나세아의 공동 창립자로, 2024년 보르게세의 최고 운영 책임자로 취임하기 전까지 6년간 리더십 역할을 맡았다.
보르게세는 1957년 이탈리아 공주 마르첼라 보르게세와 레블론 창립자 찰스 레브슨 간의 라이선스 파트너십으로 시작되었다. 이 라인은 처음에 토스카나의 미네랄이 풍부한 진흙과 물에 중점을 두었다. 1992년 레블론은 회사를 사모 소유자 그룹에 매각했으며, 이들은 뉴욕시 기반의 모회사인 보르게세 주식회사로 소유권을 재설립했다.
오늘날의 에피소드에서 힐라르칙은 그녀의 브랜드 전환 노력의 세부 사항을 깊이 있게 설명한다. 그녀는 브랜드의 아마존 존재를 정리하고 울타 뷰티로 확장하며, 소셜 존재를 재설립하고 브랜드의 SKU 수를 87개에서 27개로 줄이는 전략을 자세히 설명한다.
하지만 먼저, 호스트 렉시 렙색은 글로시의 선임 기자 에밀리 젠슨과 함께 이번 주의 가장 큰 뉴스 이야기를 살펴본다. 첫 번째는 클린 뷰티 소매업체 디톡스 마켓을 인수한 전문 뷰티 소매업체 바이올렛 그레이의 소식이다. 이 거래는 올해 초 조용히 마무리된 것으로 알려졌다. 창립자 카산다 그레이는 2024년 9월 파페치로부터 바이올렛 그레이를 사모펀드 투자자 셰리프 기르기스와 함께 인수했으며, 기르기스는 이후 CEO로 전환했다.
렙색과 젠슨은 또한 GLP-1의 최신 뉴스, 특히 약물의 새로운 알약 형태와 GLP-1의 증가와 미식 향수의 소문난 연결에 대해 논의한다.
마지막으로, 듀오는 에스티 로더 컴퍼니즈 소유의 톰 포드에서의 변화, 새로운 대변인 틸다 스윈턴과 새로운 크리에이티브 디렉터 하이더 아커만을 포함하여 럭셔리 향수에 대한 모든 의미를 논의한다.
보르게세를 주류로 되돌리기
힐라르칙: "90년대와 2000년대 초에 뷰티 업계에서 자라면서, 보르게세를 알았고 그들이 정확히 무엇인지 알았다. 그들은 럭셔리하고 매우 프리미엄하며 모두가 사랑하는 섹시한 이탈리아 브랜드였다. 내가 2024년에 들어갔을 때는 강력한 리더십과 비전이 필요했고, 또한 부활이 필요했다. 그래서 우리는 이를 르네상스, 또는 '보르게세가 돌아왔다'고 부른다. 브랜드는 이탈리아 빌라에 살고 있는 여러 다른 리더들이 있었고, 그 중 일부는 자신의 개인 스타일에 맞게 브랜드를 재장식했으며, 일부는 빌라를 방치했다. 우리는 이러한 비유를 사용하여 재미있게 설명할 것이다! 그리고 빌라는 정말로 길을 잃고 거의 쓸모없거나 보이지 않게 되었다. [그래서] 경영진이 리더를 찾으러 왔을 때, 그들은 브랜드 비전을 이해하고 유산과 전통을 이해하며, 정말로 전략적으로 그것을 뿌리로 되돌릴 수 있는 사람이 필요했다."
뿌리로 돌아가기
힐라르칙: "내가 [인터뷰 중에 이사회와 만났을 때], 그것이 내가 처음으로 말한 것이었다: '왜 공주 [창립자 이야기]에 대해 이야기하지 않는가? 왜 이탈리아 전통과 뿌리에 대해 이야기하지 않는가?' 나는 이미 포화된 산업에서 이것이 게임 체인저라고 생각한다. '왜 팡고에 대해 이야기하지 않는가?' 아무도 팡고를 만들지 않는다, 팡고는 이탈리아어로 진흙이다. 그래서 그들은 100% 동의했고, 우리는 재건 단계에 있으며, 그것이 나를 [이 역할에] 정말로 끌어들였다. 나는 내 경력에서 브랜드를 재건할 수 있는 행운을 가졌다. 나는 또한 회사를 공동 창립할 기회를 가졌다. 그래서 이제 유산 브랜드를 재건하거나, 재장식하거나, 리모델링할 기회를 얻는 것은 영광이다."
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산업 베테랑인 돈 힐라르칙은 이탈리아 스킨케어와 팡고 머드 마스크로 유명한 68년 된 전통 브랜드 보르게세를 완전히 변혁하기 위한 임무를 수행 중이며, 이는 효과를 보고 있다. "90년대와 2000년대 초에 뷰티 업계에서 자라면서, 보르게세를 알았고 그들이 정확히 무엇인지 알았다. 그들은 럭셔리하고 매우 프리미엄하며 모두가 사랑하는 섹시한 이탈리아 브랜드였다. 내가 이 역할에 들어갔을 때는 강력한 리더십과 비전이 필요했고, 또한 부활이 필요했다."라고 힐라르칙은 글로시에 말했다.
힐라르칙은 최고 운영 책임자로서 18개월째 근무 중이며, 이미 보르게세 팀, 디지털 전략 및 유통, 포장, 포뮬레이션, SKU 수, 마케팅 등에서 대대적인 변화를 감독했다. 이 브랜드는 현재 3년 내 200%의 매출 증가를 목표로 하고 있으며, 이는 신규 고객의 34% 증가, 아마존에서의 70% 성장, 울타 뷰티 및 국제 시장으로의 새로운 소매 확장에 의해 추진되고 있다.
힐라르칙은 메이크업 아티스트에서 경영자로 변신한 인물이다. 그녀의 경력에는 에스티 로더 컴퍼니즈, 시세이도, 베이어스도르프 소유의 라프레리 등 여러 뷰티 회사에서의 30년이 포함되어 있다. 그녀는 또한 럭셔리 스킨케어 브랜드 노블 파나세아의 공동 창립자로, 2024년 보르게세의 최고 운영 책임자로 취임하기 전까지 6년간 리더십 역할을 맡았다.
보르게세는 1957년 이탈리아 공주 마르첼라 보르게세와 레블론 창립자 찰스 레브슨 간의 라이선스 파트너십으로 시작되었다. 이 라인은 처음에 토스카나의 미네랄이 풍부한 진흙과 물에 중점을 두었다. 1992년 레블론은 회사를 사모 소유자 그룹에 매각했으며, 이들은 뉴욕시 기반의 모회사인 보르게세 주식회사로 소유권을 재설립했다.
오늘날의 에피소드에서 힐라르칙은 그녀의 브랜드 전환 노력의 세부 사항을 깊이 있게 설명한다. 그녀는 브랜드의 아마존 존재를 정리하고 울타 뷰티로 확장하며, 소셜 존재를 재설립하고 브랜드의 SKU 수를 87개에서 27개로 줄이는 전략을 자세히 설명한다.
하지만 먼저, 호스트 렉시 렙색은 글로시의 선임 기자 에밀리 젠슨과 함께 이번 주의 가장 큰 뉴스 이야기를 살펴본다. 첫 번째는 클린 뷰티 소매업체 디톡스 마켓을 인수한 전문 뷰티 소매업체 바이올렛 그레이의 소식이다. 이 거래는 올해 초 조용히 마무리된 것으로 알려졌다. 창립자 카산다 그레이는 2024년 9월 파페치로부터 바이올렛 그레이를 사모펀드 투자자 셰리프 기르기스와 함께 인수했으며, 기르기스는 이후 CEO로 전환했다.
렙색과 젠슨은 또한 GLP-1의 최신 뉴스, 특히 약물의 새로운 알약 형태와 GLP-1의 증가와 미식 향수의 소문난 연결에 대해 논의한다.
마지막으로, 듀오는 에스티 로더 컴퍼니즈 소유의 톰 포드에서의 변화, 새로운 대변인 틸다 스윈턴과 새로운 크리에이티브 디렉터 하이더 아커만을 포함하여 럭셔리 향수에 대한 모든 의미를 논의한다.
보르게세를 주류로 되돌리기
힐라르칙: "90년대와 2000년대 초에 뷰티 업계에서 자라면서, 보르게세를 알았고 그들이 정확히 무엇인지 알았다. 그들은 럭셔리하고 매우 프리미엄하며 모두가 사랑하는 섹시한 이탈리아 브랜드였다. 내가 2024년에 들어갔을 때는 강력한 리더십과 비전이 필요했고, 또한 부활이 필요했다. 그래서 우리는 이를 르네상스, 또는 '보르게세가 돌아왔다'고 부른다. 브랜드는 이탈리아 빌라에 살고 있는 여러 다른 리더들이 있었고, 그 중 일부는 자신의 개인 스타일에 맞게 브랜드를 재장식했으며, 일부는 빌라를 방치했다. 우리는 이러한 비유를 사용하여 재미있게 설명할 것이다! 그리고 빌라는 정말로 길을 잃고 거의 쓸모없거나 보이지 않게 되었다. [그래서] 경영진이 리더를 찾으러 왔을 때, 그들은 브랜드 비전을 이해하고 유산과 전통을 이해하며, 정말로 전략적으로 그것을 뿌리로 되돌릴 수 있는 사람이 필요했다."
뿌리로 돌아가기
힐라르칙: "내가 [인터뷰 중에 이사회와 만났을 때], 그것이 내가 처음으로 말한 것이었다: '왜 공주 [창립자 이야기]에 대해 이야기하지 않는가? 왜 이탈리아 전통과 뿌리에 대해 이야기하지 않는가?' 나는 이미 포화된 산업에서 이것이 게임 체인저라고 생각한다. '왜 팡고에 대해 이야기하지 않는가?' 아무도 팡고를 만들지 않는다, 팡고는 이탈리아어로 진흙이다. 그래서 그들은 100% 동의했고, 우리는 재건 단계에 있으며, 그것이 나를 [이 역할에] 정말로 끌어들였다. 나는 내 경력에서 브랜드를 재건할 수 있는 행운을 가졌다. 나는 또한 회사를 공동 창립할 기회를 가졌다. 그래서 이제 유산 브랜드를 재건하거나, 재장식하거나, 리모델링할 기회를 얻는 것은 영광이다."