한국 화장품 수출 100억 달러 돌파(Maeil Business Newspaper)
(원문 제목: Last year, exports of Korean cosmetics exceeded $10 billion for the first time in history. Among the..)
검색 키워드 : K-beauty
뉴스 요약
- 지난해 한국 화장품 수출이 사상 처음으로 100억 달러를 돌파했다.
- 미국으로의 수출은 19억 달러로 중국 다음으로 큰 비중을 차지했다.
- 틱톡과 같은 짧은 형식의 SNS에서 인디 브랜드가 인기를 끌며 미국 수출이 크게 증가했다.
뉴스 번역 원문
작년 한국 화장품 수출이 역사상 처음으로 100억 달러를 초과했습니다. 이 중 미국으로의 수출은 19억 달러에 달하며, 중국에 이어 두 번째로 큰 비중을 차지하고 있습니다. 이는 일반적으로 "인디 브랜드"라고 불리는 중소 브랜드 제품들이 틱톡과 같은 짧은 형식의 SNS에서 인기를 끌면서 미국으로의 수출이 크게 증가했기 때문입니다. 일부 전문가들은 2022년 38억 달러(약 5.55조 원)였던 북미 K-뷰티 제품 판매가 2032년까지 99억 달러(약 14.46조 원)로 증가할 것이라고 예측하고 있습니다.
서울 충무로에서 한국 화장품 브랜드의 미국 유통을 돕는 유통 관리 회사 "랜딩 인터내셔널"의 정사라 CEO를 만났습니다. 정 CEO는 "두 번째 K-뷰티 물결이 미국에 왔고, 한국 화장품에 대한 인식이 과거보다 높아졌다"고 말했지만, "패션에 민감한 젊은 세대가 한국 뷰티에 관심을 가지기 시작했지만, 아직 갈 길이 멀다"고 덧붙였습니다.
랜딩 인터내셔널은 2014년에 설립되어 지난 10년 동안 COSRX, 한스킨, 아이엠프롬, 피아, 믹스순 등 100개 이상의 화장품 브랜드를 ULTA, 타겟, JCPenny와 같은 유통 채널에 배치했습니다. 랜딩 인터내셔널은 틱톡과 아마존에서 판매되는 뷰티 제품 중 약 20%가 한국 제품임을 확인했습니다.
정 CEO는 "틱톡은 짧은 형식이기 때문에 예고편처럼 흥미롭지만, 이 바이러스를 오래 지속시키기 위해서는 이야기가 있는 브랜드가 필요하다"고 말했습니다. 즉, 소비자에게 브랜드의 철학이나 배경을 알려야 한다는 의미입니다. 정 CEO는 "K-팝 그룹이 팬덤을 형성한 것처럼, 히트 제품의 진입점에서 브랜드 이야기를 고민해야 한다"고 조언했습니다.
현재 미국에서 한국 화장품 중 스킨케어 제품이 강세를 보이고 있습니다. 판매되는 모든 제품의 55% 이상이 스킨케어 제품입니다. 정 CEO는 "스킨케어 제품은 인종과 피부색의 영향을 덜 받았고, 미국 소비자들이 처음부터 접근하기 쉬웠다"고 말했습니다. 자연 성분을 사용한 제품과 다단계 스킨케어 루틴과 관련된 제품이 특히 인기를 끌고 있습니다. 아마존에서 판매되는 상위 50개 스킨케어 제품 중 12%가 K-뷰티 제품입니다.
하지만 다음 단계로 나아가기 위해서는 스킨케어 외의 제품 라인이 필요합니다. 정 CEO는 "울타는 기본 제품 외에도 헤어, 향수, 바디 제품 브랜드를 확장하고 싶어했지만, 조건을 충족하는 K-뷰티 브랜드는 적었다"고 말했습니다. "기본 이외의 분야에 있는 브랜드는 더 발전해야 하고, 색상 브랜드는 시장을 성장시키기 위해 색상 범위를 확장해야 한다"고 덧붙였습니다. 다양한 인종과 피부색의 미국 소비자에게 어필하기 위해서는 더 어두운 색조와 더 진한 립 컬러를 선택할 수 있도록 다채로워야 합니다. 한국은 주로 두 가지 유형의 파운데이션 색상을 출시하지만, 미국 소비자를 위해 6~10가지 색상을 확보하는 것이 좋습니다.
현지 문화와 감정을 고려한 접근도 중요한 고려 사항 중 하나입니다. 소비자들은 COSRX의 "스네일 에센스"가 한국에서 히트 제품이었지만, 달팽이를 갈아서 만든 화장품이라는 사실을 보고 지갑을 열지 않았습니다. 이는 미국에서 '동물 복지'에 대한 민감도가 높기 때문입니다. 랜딩 인터내셔널은 "달팽이 써니"라는 캐릭터를 만들어 제조 과정을 애니메이션으로 설명하여 브랜드의 인지도와 호감도를 높였습니다.
"변경 없이 화장품을 재구매하는 '충성 소비자'를 늘리기 위해서는 오프라인 채널에도 동시에 진입하는 것이 중요하다"고 정 CEO는 설명했습니다. "온라인 마케팅만으로 만날 수 있는 고객은 극히 적다"며, "오프라인 매장에서 소비자들의 마음을 얻으면 재구매를 유도하는 것이 훨씬 더 쉽다"고 덧붙였습니다. 미국 화장품 시장의 85%가 오프라인에서 발생하므로, 월마트와 타겟과 같은 슈퍼마켓 체인, 세포라와 울타와 같은 화장품 매장, 백화점과 같은 고급 유통 매장도 타겟으로 삼아야 합니다.
소비자들의 피부 고민에 적합한 타겟 제품도 K-뷰티가 겨냥할 수 있는 틈새 시장 중 하나입니다. 랜딩 인터내셔널이 발표한 보고서에 따르면, "KbeautyAcne" 해시태그는 온라인 트래픽의 주요 원천으로 5억 1,120만 뷰를 기록했으며, 콜라겐 및 안티에이징 제품의 성장도 뚜렷합니다.
랜딩 인터내셔널은 올해 연간 500억 원의 매출을 목표로 하고 있습니다. 정 CEO는 "올해 말까지 서울 성수동에 한국 사무소를 열고 인디 브랜드를 미국에 더 적극적으로 홍보할 계획"이라고 밝혔습니다.
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서울 충무로에서 한국 화장품 브랜드의 미국 유통을 돕는 유통 관리 회사 "랜딩 인터내셔널"의 정사라 CEO를 만났습니다. 정 CEO는 "두 번째 K-뷰티 물결이 미국에 왔고, 한국 화장품에 대한 인식이 과거보다 높아졌다"고 말했지만, "패션에 민감한 젊은 세대가 한국 뷰티에 관심을 가지기 시작했지만, 아직 갈 길이 멀다"고 덧붙였습니다.
랜딩 인터내셔널은 2014년에 설립되어 지난 10년 동안 COSRX, 한스킨, 아이엠프롬, 피아, 믹스순 등 100개 이상의 화장품 브랜드를 ULTA, 타겟, JCPenny와 같은 유통 채널에 배치했습니다. 랜딩 인터내셔널은 틱톡과 아마존에서 판매되는 뷰티 제품 중 약 20%가 한국 제품임을 확인했습니다.
정 CEO는 "틱톡은 짧은 형식이기 때문에 예고편처럼 흥미롭지만, 이 바이러스를 오래 지속시키기 위해서는 이야기가 있는 브랜드가 필요하다"고 말했습니다. 즉, 소비자에게 브랜드의 철학이나 배경을 알려야 한다는 의미입니다. 정 CEO는 "K-팝 그룹이 팬덤을 형성한 것처럼, 히트 제품의 진입점에서 브랜드 이야기를 고민해야 한다"고 조언했습니다.
현재 미국에서 한국 화장품 중 스킨케어 제품이 강세를 보이고 있습니다. 판매되는 모든 제품의 55% 이상이 스킨케어 제품입니다. 정 CEO는 "스킨케어 제품은 인종과 피부색의 영향을 덜 받았고, 미국 소비자들이 처음부터 접근하기 쉬웠다"고 말했습니다. 자연 성분을 사용한 제품과 다단계 스킨케어 루틴과 관련된 제품이 특히 인기를 끌고 있습니다. 아마존에서 판매되는 상위 50개 스킨케어 제품 중 12%가 K-뷰티 제품입니다.
하지만 다음 단계로 나아가기 위해서는 스킨케어 외의 제품 라인이 필요합니다. 정 CEO는 "울타는 기본 제품 외에도 헤어, 향수, 바디 제품 브랜드를 확장하고 싶어했지만, 조건을 충족하는 K-뷰티 브랜드는 적었다"고 말했습니다. "기본 이외의 분야에 있는 브랜드는 더 발전해야 하고, 색상 브랜드는 시장을 성장시키기 위해 색상 범위를 확장해야 한다"고 덧붙였습니다. 다양한 인종과 피부색의 미국 소비자에게 어필하기 위해서는 더 어두운 색조와 더 진한 립 컬러를 선택할 수 있도록 다채로워야 합니다. 한국은 주로 두 가지 유형의 파운데이션 색상을 출시하지만, 미국 소비자를 위해 6~10가지 색상을 확보하는 것이 좋습니다.
현지 문화와 감정을 고려한 접근도 중요한 고려 사항 중 하나입니다. 소비자들은 COSRX의 "스네일 에센스"가 한국에서 히트 제품이었지만, 달팽이를 갈아서 만든 화장품이라는 사실을 보고 지갑을 열지 않았습니다. 이는 미국에서 '동물 복지'에 대한 민감도가 높기 때문입니다. 랜딩 인터내셔널은 "달팽이 써니"라는 캐릭터를 만들어 제조 과정을 애니메이션으로 설명하여 브랜드의 인지도와 호감도를 높였습니다.
"변경 없이 화장품을 재구매하는 '충성 소비자'를 늘리기 위해서는 오프라인 채널에도 동시에 진입하는 것이 중요하다"고 정 CEO는 설명했습니다. "온라인 마케팅만으로 만날 수 있는 고객은 극히 적다"며, "오프라인 매장에서 소비자들의 마음을 얻으면 재구매를 유도하는 것이 훨씬 더 쉽다"고 덧붙였습니다. 미국 화장품 시장의 85%가 오프라인에서 발생하므로, 월마트와 타겟과 같은 슈퍼마켓 체인, 세포라와 울타와 같은 화장품 매장, 백화점과 같은 고급 유통 매장도 타겟으로 삼아야 합니다.
소비자들의 피부 고민에 적합한 타겟 제품도 K-뷰티가 겨냥할 수 있는 틈새 시장 중 하나입니다. 랜딩 인터내셔널이 발표한 보고서에 따르면, "KbeautyAcne" 해시태그는 온라인 트래픽의 주요 원천으로 5억 1,120만 뷰를 기록했으며, 콜라겐 및 안티에이징 제품의 성장도 뚜렷합니다.
랜딩 인터내셔널은 올해 연간 500억 원의 매출을 목표로 하고 있습니다. 정 CEO는 "올해 말까지 서울 성수동에 한국 사무소를 열고 인디 브랜드를 미국에 더 적극적으로 홍보할 계획"이라고 밝혔습니다.