Bath & Body Works, Ulta Beauty와 파트너십 체결로 소매 확장 및 매출 증대(Storyboard18)

Bath & Body Works는 Ulta Beauty와 새로운 파트너십을 체결하여 7월 12일부터 미국 전역의 600개 이상의 Ulta 매장에서 제품을 판매할 예정이다. 두 회사는 전략적 협력을 통해 매출을 증대하고자 한다. 이 협약에 따라 Ulta Beauty 고객들은 Bath & Body Works의 다양한 제품, 즉 고급 향수 미스트, 바디 크림, 핸드 솝, 3심지 캔들 및 플러그인 공기 청정기를 구매할 수 있게 된다.

이 파트너십은 Bath & Body Works의 "소비자 우선 공식" 전략의 일환으로, 유통 채널을 확장하고 더 많은 접점에서 제품을 접근 가능하게 만드는 것을 목표로 한다. 동시에 Ulta의 "Ulta Beauty Unleashed" 전략은 더 많은 파트너십을 도입하고 제품 구성을 확장하여 성장을 촉진하는 데 중점을 두고 있다.

Bath & Body Works의 CEO 다니엘 히프는 이번 협력이 Ulta에 새로운 카테고리 기회를 제공한다고 말했다. "홈 프래그런스는 산업의 매우 중요한 부분이며, Ulta가 그다지 많이 다루지 않았던 영역이기 때문에 우리는 진정한 기회를 보고 있다"고 말했다. 히프는 또한 이번 파트너십이 올해 초 아마존에서의 출시를 포함한 전자상거래 채널로의 최근 확장을 보완한다고 덧붙였다. 그는 "아마존은 편리함에 관한 것이고, Ulta Beauty는 발견, 체험, 물리적 경험에 관한 것이다"라고 언급했다.

Ulta의 관점에서, 이번 파트너십은 기존 제품 구성의 공백을 메우는 방법으로 여겨진다. Ulta Beauty의 최고 상품 및 디지털 책임자인 로렌 브린들리는 "우리는 고품질의 홈 프래그런스, 핸드 솝, 로션 및 바디 케어 전반에 걸쳐 고객을 더 잘 서비스할 수 있는 의미 있는 기회를 보고 있다"고 말했다.

이번 협력은 또한 두 회사가 변화하는 소비자 행동과 뷰티 소매 시장의 경쟁 압력에 적응하기 위한 더 넓은 노력을 반영한다. Ulta는 현재 더 높은 가격대의 다른 캔들 브랜드를 판매하고 있으며, Bath & Body Works의 제품은 더 접근 가능한 위치에 있어 Ulta 매장 내에서 소비자 기반을 넓힐 수 있을 것으로 보인다.

파트너십의 종료 날짜는 정해져 있지 않으며, 이는 두 브랜드가 확장된 존재감과 카테고리 다양화를 통해 성장을 추구함에 따라 장기적인 접근 방식을 나타낸다.