프리미엄 뷰티 팩의 달콤한 가격대, Flipkart의 Rs 200–400(afaqs!)

프리미엄 뷰티는 더 이상 대도시에서만 즐기는 것이 아니다. Flipkart는 다음 물결이 더 작은 도시에서 오고 있으며, 쇼핑객들이 현지 예산으로 글로벌 브랜드를 원한다고 말한다.

인도의 뷰티 시장이 대도시를 넘어 더 작은 도시로 확장됨에 따라 Flipkart는 프리미엄 뷰티에 집중하고 있으며, 소비자들이 문제 해결형 스킨케어, 글로벌 브랜드 및 성분 중심 제품에 점점 더 많은 비용을 지불할 의향이 있다고 보고 있다. 최근 델리에서 열린 Glam Up Festival에서 이 전자상거래 거대 기업은 Eucerin, CeraVe, Calvin Klein, Biore, Lattafa, Tir Tir를 포함한 100개 이상의 국제 브랜드를 스킨케어, 향수 및 K-Beauty 분야에서 모은 Global Luxe Beauty Store를 공개했다.

Flipkart의 뷰티 및 개인 관리 사업은 급속히 성장하고 있으며, 이 카테고리는 총 상품 가치와 거래 고객 수 모두에서 연간 50%의 성장을 기록하고 있다. 또한 관련 제품 카테고리도 잘 수행되고 있으며, Flipkart의 프리미엄 뷰티 제품은 연간 60%의 매출 증가를 경험하고 있다.

Flipkart의 성장 대부분은 인도의 대도시 외부에서 오고 있다. Z세대 쇼핑객은 이제 플랫폼의 뷰티 구매자의 절반 이상을 차지하고 있으며, 뷰티 검색의 3분의 2는 비대도시 시장에서 시작된다. 뷰티 판매의 거의 3분의 1은 Tier-2 및 더 작은 도시에서 발생하며, 이는 인도의 뷰티 시장의 다음 단계를 형성하는 데 있어 지역 소비자의 중요성이 커지고 있음을 강조한다.

프리미엄 뷰티 수요는 대도시를 넘어 확장되고 있다. 한때 프리미엄 뷰티는 도시 현상으로 여겨졌지만, Flipkart는 이제 이 카테고리가 더 작은 도시에서도 강력한 인기를 얻고 있다고 말한다. 소비자들이 점점 더 특정 문제를 해결하는 제품을 찾고 있기 때문이다. "프리미엄화는 주로 문제 해결 관점에서 보이며, 글로벌 브랜드에 대한 인식도 높아지고 있다"고 Flipkart의 뷰티 및 개인 관리 부문 수석 이사인 Kartheek Kanumuru는 말한다.

그에 따르면, 소비자들은 색소 침착, 두피 건강, 수분 공급 또는 피부 복구와 같은 문제를 해결하는 제품에 더 많은 비용을 지출할 의향이 있다. 특히 한국 뷰티와 같은 국제 뷰티 트렌드에 대한 인식이 프리미엄 채택을 가속화하고 있다. 그러나 가격 접근성은 여전히 중요하다. "비대도시 시장에는 달콤한 가격대가 있다. 프리미엄 제품은 일반적으로 Rs 800에서 Rs 1,000 사이의 비용이 들지만, Rs 200에서 Rs 400 범위에서 프리미엄 브랜드를 접근할 수 있게 하는 작은 포장 크기에 대한 강한 수요를 보고 있다"고 Kanumuru는 밝혔다.

진입 장벽을 낮추기 위해 Flipkart는 브랜드와 협력하여 10ml 세럼 형식 및 낮은 중량의 스킨케어 제품을 포함한 작은 포장 크기를 도입했다.

Flipkart의 뷰티 트렌드 보고서에서 주목할 만한 발견 중 하나는 "PIN Code Beauty"라는 개념이다. 이는 지역 조건이 점점 더 뷰티 필요와 구매 결정을 형성하고 있다는 아이디어이다. 기후, 오염, 습도, 수질과 같은 지역적 요인이 제품 수요에 영향을 미치고 있다. 예를 들어, 벵갈루루의 소비자들은 경수 두피 관리 솔루션을 찾고 있으며, 라자스탄의 쇼핑객들은 장벽 복구 및 수분 공급 중심의 스킨케어를 우선시하고 있다.

Flipkart에 따르면 이 트렌드는 뷰티 소매에 대한 일률적인 접근 방식보다는 더 지역화된 제품 포트폴리오의 필요성을 강조한다. Quantum Consumer Solutions와 협력하여 개발된 Flipkart의 GlamUp 연간 뷰티 트렌드 보고서 2026에 따르면, 인도의 뷰티 및 개인 관리 시장은 현재 270억 달러에서 2030년까지 390억 달러로 성장할 것으로 예상된다.

비대도시 쇼핑객과 남성이 성장의 다음 단계를 주도하고 있다. Flipkart의 브랜드 및 전략 그룹 인사이트 책임자인 Priyanka Bhargav는 플랫폼의 핵심 뷰티 소비자는 여전히 Tier-2 또는 Tier-3 도시의 여성이라고 말하지만, 새로운 성장은 점점 더 Z세대 쇼핑객과 남성으로부터 오고 있다. 남성 소비자들 사이에서 특히 비대도시 시장에서 얼굴 세럼, 다크 스팟 감소 및 모발 성장 솔루션과 관련된 뷰티 검색이 강한 인기를 얻고 있다.

"남성들은 더 이상 가정의 여성 구성원에게 뷰티 선택을 의존하지 않는다. 그들은 자신의 문제를 해결하는 제품을 적극적으로 찾고 있다"고 Bhargav는 말했다. 이 변화는 카테고리의 성과에 반영되어 있으며, 남성 그루밍은 연간 65% 성장하고 있다.

크리에이터들이 뷰티 발견을 형성하고 있다. Flipkart는 뷰티의 성장을 크리에이터 주도의 발견에 크게 기인한다고 본다. Bhargav에 따르면, 사용자 중 거의 70%가 뷰티 관련 구매 결정을 내릴 때 크리에이터를 신뢰한다. Flipkart의 비디오 커머스 피드와 상호작용하는 사용자는 전통적인 쇼핑 여정을 따르는 사용자보다 거의 두 배의 전환율을 보이고 있다.

따라서 회사는 Glam Up Fest를 대도시 외부로 확장하고 있다. 이 이니셔티브는 올해 구와하티에서 시작되었으며, 600명 이상의 크리에이터가 참여하여 브랜드 및 소비자와 직접 상호작용했다. 델리에 이어 Flipkart는 이 자산을 Tier-2 및 Tier-3 시장으로의 더 광범위한 진출의 일환으로 아메다바드, 찬디가르, 코치와 같은 도시로 가져갈 계획이다.

글로벌 브랜드와 빠른 상거래가 주요 베팅이 되고 있다. 뷰티 지출이 온라인으로 이동함에 따라 Flipkart는 프리미엄 및 국제 뷰티에서의 입지를 강화하려고 한다. 업계 추정에 따르면 Nykaa는 인도의 온라인 뷰티 시장의 약 38%를 차지하고 있으며, 아마존과 Flipkart는 함께 약 20%를 차지하고 있어 수평적 시장이 확장할 여지가 상당하다.

Kanumuru는 Flipkart가 인도 소비자에게 맞춘 제품을 조정하기 위해 글로벌 브랜드와 긴밀히 협력하고 있으며, 현지 피부 문제에 적합한 포뮬레이션부터 접근성을 높일 수 있는 작은 포장 크기까지 모든 것에 대해 조언하고 있다고 말했다. 동시에 빠른 상거래가 주요 성장 엔진으로 부상하고 있다. Flipkart에 따르면, 뷰티는 성숙한 Flipkart Minutes 시장에서 뷰티 총 상품 가치의 25%에서 40%를 차지하고 있다. 회사의 보고서에 따르면, 온라인 뷰티 판매는 2025년에 41% 성장했으며, 오프라인 채널이 기록한 5% 성장률을 크게 앞질렀으며, 뷰티는 빠른 상거래에서 가장 빠르게 성장하는 카테고리 중 하나로 남아 있다.

Flipkart에게 프리미엄화, 크리에이터 주도의 발견, 빠른 상거래 및 비대도시 수요의 융합은 뷰티 카테고리를 재구성하고 있으며, 성장의 다음 단계를 위한 로드맵을 제공하고 있다.