브랜드의 카테고리 확장 성공 전략(The Business of Fashion)

브랜드의 카테고리 확장 성공 전략

새로운 뷰티 세그먼트를 성공적으로 출시하는 것은 브랜드에 빠른 성장과 장수를 동시에 가져다줄 수 있다. 그러나 바이럴 트렌드와 과대광고를 좇는 시대에 기업들은 빠른 제품 개발과 일관된 관점 사이의 균형을 맞춰야 하며, 그렇지 않으면 정체성을 완전히 잃을 위험이 있다.

사례 연구
뷰티

리즈 플로라
2026년 10월 12일

대부분의 뷰티 브랜드는 스킨케어, 메이크업, 향수, 헤어케어 중 단일 카테고리로 출시한다. 그러나 다중 카테고리 제국으로 성공적으로 확장하는 것은 업계의 북극성이다.

다양한 제품 구성은 브랜드의 장수에 핵심이 될 수 있다. 제품 생태계를 조성하면 뷰티 시장의 주기적 특성에 대비하는 데 도움이 되기 때문이다. 브랜드들은 소비자의 변화하는 취향에 제품 포트폴리오를 대비시키기 위해 예상치 못한 광범위한 새로운 영역으로 맹렬히 적응하고 있다.

그러나 핵심 카테고리를 넘어 빠르게 확장하는 것은 도전 과제가 없는 것이 아니다. 투자자든 유통업체든 성장에 대한 압박은 많은 기업들이 반응적으로 제품 라인업을 개발하도록 이끌었다. 트렌드를 너무 늦게 채택하는 등 잘못 실행된 신제품 출시는 소비자를 혼란스럽게 하고 전체 브랜드 자산 가치를 약화시킬 수 있다.

전문 서비스 회사 앨버레즈 앤 마살의 소비재 및 리테일 매니징 디렉터 데이비드 슈나이드먼은 "스타트업 뷰티 브랜드는 핵심 제품의 지속 가능하고 강력한 브랜드 인지도와 속도를 이끌어야 한다. 핵심 가치 제안의 강력한 기반이 없는 상태에서 너무 일찍 확장하고 싶지 않을 것이다"라고 말했다.

이러한 다각화 rush는 반복적으로 나타나며, 한 브랜드의 두드러진 성공 이후 시장을 과포화시켰다. 밀키 토너는 2023년에 데뷔한 로드의 글레이징 밀크 하이드레이팅 세라마이드 페이셜 에센스의 인기 이후 대량으로 출시되었고, 브론저 드롭은 젠 알파의 닥터엘리펀트 D-브론지 드롭에 대한 열풍이 지나간 후에도 오랫동안 뷰티 매대에 등장했다.

자신만의 방식으로 새로운 세그먼트로 진출하고 트렌드세터 역할을 하는 뷰티 브랜드들은 더 강력한 성과를 보였다. 썸머 프라이데이는 립 버터 밤으로 립글로스 부활을 촉발하는 데 기여했으며, 이것이 스킨케어에서 메이크업으로의 전환을 위한 길을 열었다. 젯 래그 마스크로 알려진 이 브랜드는 립 라인을 무엇보다 스킨케어 제품으로 강조하여 소비자 신뢰를 구축했다. 오늘날 썸머 프라이데이는 틴티드 트리트먼트 성공에 올라타기를 희망하는 스킨케어 및 메이크업 브랜드 모두와 경쟁하고 있다.

이 보고서는 브랜드의 새로운 카테고리 진입의 개발, 마케팅 및 재포지셔닝 단계를 분석하고, 특히 독특한 제품 확장 전략을 가진 브랜드 사례를 공유한다. 보충제 제조사 더 누 코는 향수로의 예상치 못한 진출을 선택했다. 오델레는 바디 미스트를 라인업에 추가하여 범위를 확장한 여러 헤어케어 브랜드 중 하나가 되었다. 스킨케어 제조사 메디큐브는 지난 2년간 시그니처 K-beauty 성분을 바디 및 헤어케어 공간에 가져왔고, 마크 제이콥스 뷰티는 수년간 향수만 제공한 후 메이크업을 부활시켰다. 이들 브랜드 각각은 시장 수요 분석과 자체 정체성을 결합하여 다음에 진입할 카테고리를 결정했으며, 기존 트렌드에 적응하거나 뷰티 확장 규범에 도전했다.

뷰티
BoF 프로페셔널 마스터클래스 | 브랜드의 카테고리 확장 성공 전략

저자 소개
리즈 플로라
리즈 플로라는 비즈니스 오브 패션의 뷰티 특파원이다. 로스앤젤레스에 기반을 두고 뷰티와 웰니스를 다룬다.

이 기사에서
주제
뷰티: 스킨케어
뷰티: 헤어케어
뷰티: 향수
뷰티: 화장품
뷰티: 바디케어

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