Oliviaumma, 단일 제품으로 바이럴 후 Sephora에서 확장(Beauty Independent)
(원문 제목: Oliviaumma Expands At Sephora After Going Viral With A Single SKU)
검색 키워드 : K-beauty
뉴스 요약
- Oliviaumma, 단일 제품으로 Sephora에서 바이럴 후 268개 매장에 입점
- 창립자 Hye Kim, 제품의 효능과 희소성으로 인한 바이럴 효과 강조
- K-Beauty의 새로운 세대, 임상적 접근과 피부 장벽 건강에 중점
뉴스 번역 원문
세포라 엑셀러레이트 참가자인 올리비아엄마는 올해 3월 전국 268개의 세포라 매장에 단일 제품인 밀키 리서페이싱 브라이트닝 토너 패드를 출시했다. 3주 후, 이 제품은 바이럴이 되어 소비자들이 매장을 찾아다니며 구매하려고 하면서 올해 300% 성장할 것으로 보인다. 지난주 틱톡에 게시된 영상에서 크리에이터 미셸 션은 이 패드를 "궁극의 유리 피부 제품"이라고 부르며, 3일 동안 세포라 매장 세 곳을 방문해 이 제품을 찾았다고 전했다. "재고가 있을 때마다 전부 사버린다"고 말했다.
올리비아엄마의 창립자 김혜는 이 패드의 바이럴 이유를 효능과 희소성의 조합으로 본다. 그녀는 제품에 대한 영상의 약 80%가 소비자들이 얻은 결과를 논의하는 내용을 담고 있으며, 나머지 많은 영상은 세포라 매장에서 매진된 패드를 찾는 과정을 기록하고 있다고 추정한다. "차이를 시각적으로 볼 수 있다"고 말하며, 매진된 제품을 찾기 위해 여러 세포라 매장을 찾는 쇼핑객들의 영상이 "사람들의 입에 오르내리게 했다"고 덧붙였다.
올리비아엄마는 바이럴 순간을 빠르게 활용했다. 브랜드는 로렌 애슐리와 같은 크리에이터들을 활용해 그들이 자신의 계정에 제품에 대해 계속 게시하도록 했고, 그 콘텐츠를 광고에 재사용했다. 디지털 노력 외에도, 브랜드는 김혜가 거주하는 마이애미에 기반을 둔 크리에이터들을 위한 주간 커뮤니티 모임을 개최해 콘텐츠를 제작하고, 제품을 공유하며, 함께 운동한다.
"우리는 무엇이 효과가 있고 무엇이 효과가 없는지 끊임없이 테스트한다"고 김혜는 말한다. "우리의 소셜 페이지와 웹사이트의 모델들은 모두 커뮤니티 사람들이다. 그들은 우리 브랜드의 얼굴이 되었다."
올리비아엄마의 세포라에서의 초기 모멘텀은 브랜드가 소매점에서의 입지를 확장함에 따라 강력한 기반을 제공한다. 이 확장은 브랜드가 성공적인 토너 패드의 성공을 더 넓은 제품군에 대한 수요로 전환할 수 있는지를 보여줄 수 있다.
올리비아엄마의 밀키 리서페이싱 브라이트닝 토너 패드는 이니스프리, 토리든, 한율과 같은 브랜드와 함께 세포라의 K-Beauty 스킨케어 섹션에 데뷔했다. 8월 28일, 폼 하이드레이팅 클렌저, 젤리 비타민 브라이트닝 세럼, 벨벳 리치 배리어 크림, 과바 캔디 글로우 립밤 등 네 가지 제품이 뷰티 전문 소매업체의 넥스트 빅 씽 디스플레이의 일부로 82개의 세포라 매장에 토너 패드와 함께 추가된다. 온라인에서는 세포라가 15달러에서 68달러 사이의 가격으로 8개의 올리비아엄마 제품을 판매한다. 연말까지 또 다른 세포라 독점 제품이 추가되면서 라인업이 다시 확장될 예정이다.
올리비아엄마는 김혜의 거의 16세 된 딸의 이름을 따서 지어졌다. 김혜는 북미와 남미의 패션 디자이너를 한국에 유통하고 판매하던 이전 사업에서 이 이름을 재사용했다. 2023년 스킨케어 브랜드를 출시할 때, 그녀는 10년 이상 거주한 마이애미의 아르데코 건축과 밝은 색상 팔레트에서 영감을 받았다.
"올리비아엄마를 한국 뷰티의 2세대로 소개하고, 우리가 다른 한국 뷰티 브랜드보다 미국 고객을 더 잘 이해한다는 것을 보여주고 싶었다"고 말한다. "미적 측면을 충족시키면서도 내가 원하는 훌륭한 연구를 포함한 훌륭한 K-Beauty 브랜드를 찾을 수 없었다. 사람들이 흥미를 가질 수 있는 무언가를 만들고 싶었다."
올리비아엄마는 K-Beauty가 급증하는 시기에 세포라에 데뷔했다. 시장 조사 회사 서카나에 따르면, 2026년 1분기 동안 미국에서 K-Beauty 판매는 달러 기준으로 23%, 판매된 단위 기준으로 24% 증가했으며, 스킨케어가 판매의 대부분과 모든 순이익을 차지했다.
그럼에도 불구하고 K-Beauty는 프레스티지 뷰티 시장의 3%와 대중 뷰티 시장의 6%만을 차지한다. 2015년의 초기 물결은 BB 크림과 시트 마스크와 같은 제품과 달팽이 점액과 인삼과 같은 성분에 의해 주도되었지만, 서카나는 새로운 세대의 브랜드가 "바이오테크 기반 성분, 피부과적 검증, 피부 장벽 건강에 대한 의도적인 초점을 강조"하며 더 임상적인 접근 방식을 취하고 있다고 지적한다. 올리비아엄마는 PDRN, 바쿠치올, 나이아신아마이드, 세라마이드 및 여러 형태의 히알루론산과 같은 성분을 특징으로 하는 포뮬레이션으로 그 변화를 반영한다.
김혜는 한국보다 미국에서 먼저 출시하는 것이 PDRN 기반 스킨케어 시장에서 올리비아엄마를 차별화한다고 믿는다. 올리비아엄마의 슬로건 중 하나는 "한국에서 태어나 마이애미에서 자랐다"이다.
"한국에서 사업을 했기 때문에 먼저 한국에서 출시할 수도 있었지만, 한국에서 출시할 때는 올리브영에 들어가려고 노력해야 한다는 것을 알고 있었다"고 김혜는 말한다. "올리브영보다 더 멋지고 마이애미 요소를 브랜드에 포함시키고 싶었다."
올리비아엄마가 미국에서 더 큰 가시성을 얻은 후, 김혜는 한국에서 출시할 계획이다. 그녀는 "올리비아엄마를 한국 뷰티의 2세대로 소개하고, 우리가 다른 한국 뷰티 브랜드보다 미국 고객을 더 잘 이해한다는 것을 보여주고 싶었다"고 말한다.
뉴스 원문 보기
홈으로
올리비아엄마의 창립자 김혜는 이 패드의 바이럴 이유를 효능과 희소성의 조합으로 본다. 그녀는 제품에 대한 영상의 약 80%가 소비자들이 얻은 결과를 논의하는 내용을 담고 있으며, 나머지 많은 영상은 세포라 매장에서 매진된 패드를 찾는 과정을 기록하고 있다고 추정한다. "차이를 시각적으로 볼 수 있다"고 말하며, 매진된 제품을 찾기 위해 여러 세포라 매장을 찾는 쇼핑객들의 영상이 "사람들의 입에 오르내리게 했다"고 덧붙였다.
올리비아엄마는 바이럴 순간을 빠르게 활용했다. 브랜드는 로렌 애슐리와 같은 크리에이터들을 활용해 그들이 자신의 계정에 제품에 대해 계속 게시하도록 했고, 그 콘텐츠를 광고에 재사용했다. 디지털 노력 외에도, 브랜드는 김혜가 거주하는 마이애미에 기반을 둔 크리에이터들을 위한 주간 커뮤니티 모임을 개최해 콘텐츠를 제작하고, 제품을 공유하며, 함께 운동한다.
"우리는 무엇이 효과가 있고 무엇이 효과가 없는지 끊임없이 테스트한다"고 김혜는 말한다. "우리의 소셜 페이지와 웹사이트의 모델들은 모두 커뮤니티 사람들이다. 그들은 우리 브랜드의 얼굴이 되었다."
올리비아엄마의 세포라에서의 초기 모멘텀은 브랜드가 소매점에서의 입지를 확장함에 따라 강력한 기반을 제공한다. 이 확장은 브랜드가 성공적인 토너 패드의 성공을 더 넓은 제품군에 대한 수요로 전환할 수 있는지를 보여줄 수 있다.
올리비아엄마의 밀키 리서페이싱 브라이트닝 토너 패드는 이니스프리, 토리든, 한율과 같은 브랜드와 함께 세포라의 K-Beauty 스킨케어 섹션에 데뷔했다. 8월 28일, 폼 하이드레이팅 클렌저, 젤리 비타민 브라이트닝 세럼, 벨벳 리치 배리어 크림, 과바 캔디 글로우 립밤 등 네 가지 제품이 뷰티 전문 소매업체의 넥스트 빅 씽 디스플레이의 일부로 82개의 세포라 매장에 토너 패드와 함께 추가된다. 온라인에서는 세포라가 15달러에서 68달러 사이의 가격으로 8개의 올리비아엄마 제품을 판매한다. 연말까지 또 다른 세포라 독점 제품이 추가되면서 라인업이 다시 확장될 예정이다.
올리비아엄마는 김혜의 거의 16세 된 딸의 이름을 따서 지어졌다. 김혜는 북미와 남미의 패션 디자이너를 한국에 유통하고 판매하던 이전 사업에서 이 이름을 재사용했다. 2023년 스킨케어 브랜드를 출시할 때, 그녀는 10년 이상 거주한 마이애미의 아르데코 건축과 밝은 색상 팔레트에서 영감을 받았다.
"올리비아엄마를 한국 뷰티의 2세대로 소개하고, 우리가 다른 한국 뷰티 브랜드보다 미국 고객을 더 잘 이해한다는 것을 보여주고 싶었다"고 말한다. "미적 측면을 충족시키면서도 내가 원하는 훌륭한 연구를 포함한 훌륭한 K-Beauty 브랜드를 찾을 수 없었다. 사람들이 흥미를 가질 수 있는 무언가를 만들고 싶었다."
올리비아엄마는 K-Beauty가 급증하는 시기에 세포라에 데뷔했다. 시장 조사 회사 서카나에 따르면, 2026년 1분기 동안 미국에서 K-Beauty 판매는 달러 기준으로 23%, 판매된 단위 기준으로 24% 증가했으며, 스킨케어가 판매의 대부분과 모든 순이익을 차지했다.
그럼에도 불구하고 K-Beauty는 프레스티지 뷰티 시장의 3%와 대중 뷰티 시장의 6%만을 차지한다. 2015년의 초기 물결은 BB 크림과 시트 마스크와 같은 제품과 달팽이 점액과 인삼과 같은 성분에 의해 주도되었지만, 서카나는 새로운 세대의 브랜드가 "바이오테크 기반 성분, 피부과적 검증, 피부 장벽 건강에 대한 의도적인 초점을 강조"하며 더 임상적인 접근 방식을 취하고 있다고 지적한다. 올리비아엄마는 PDRN, 바쿠치올, 나이아신아마이드, 세라마이드 및 여러 형태의 히알루론산과 같은 성분을 특징으로 하는 포뮬레이션으로 그 변화를 반영한다.
김혜는 한국보다 미국에서 먼저 출시하는 것이 PDRN 기반 스킨케어 시장에서 올리비아엄마를 차별화한다고 믿는다. 올리비아엄마의 슬로건 중 하나는 "한국에서 태어나 마이애미에서 자랐다"이다.
"한국에서 사업을 했기 때문에 먼저 한국에서 출시할 수도 있었지만, 한국에서 출시할 때는 올리브영에 들어가려고 노력해야 한다는 것을 알고 있었다"고 김혜는 말한다. "올리브영보다 더 멋지고 마이애미 요소를 브랜드에 포함시키고 싶었다."
올리비아엄마가 미국에서 더 큰 가시성을 얻은 후, 김혜는 한국에서 출시할 계획이다. 그녀는 "올리비아엄마를 한국 뷰티의 2세대로 소개하고, 우리가 다른 한국 뷰티 브랜드보다 미국 고객을 더 잘 이해한다는 것을 보여주고 싶었다"고 말한다.