Ulta Beauty의 3분기 매출 증가, 남성 및 젠더 뉴트럴 향수가 주도(Glossy)

"향수는 남성 향수, 젠더 중립 향수, 그리고 새로운 가을 및 휴일 선물 세트를 포함한 신제품에 의해 높은 한 자릿수의 비교 성장률을 기록하며 우리의 가장 강력한 카테고리였습니다,"라고 울타 뷰티의 최고경영자 데이브 킴벨이 목요일에 열린 소매업체의 2024년 3분기 실적 발표에서 말했습니다. "소비자들이 젠더 중립 향수에 대한 관심이 증가하고 있으며, 빌리 아일리시와 노이즈의 제품을 포함하고 있습니다,"라고 그는 덧붙였습니다. 한편, "남성 향수의 성장은 주로 아르마니와 이브 생 로랑의 신제품과 장 폴 고티에와 발렌티노의 기존 프랜차이즈의 매력에 의해 촉진되었습니다."

울타 뷰티의 이 발표는 2024년 향수의 대규모 성장과 일치하며, 특히 십대 소년들 사이에서 향수에 대한 관심이 증가하고 있습니다. 글로시의 보도에 따르면, 십대 소년들의 향수 지출은 전년 대비 26% 증가했습니다. 틱톡 언급과 남성 향수에 대한 구글 검색도 증가하고 있으며, 후자는 월 평균 약 140만 건의 검색을 기록하고 있습니다. 또한, 시장 조사 회사 서카나에 따르면, 이번 휴가 쇼핑 시즌에 18%의 소비자가 향수나 콜론을 선물할 것으로 예상됩니다.

울타의 CEO 킴벨은 또한 이번 분기 판매 성장을 이끈 여러 여성 향수를 언급했으며, 여기에는 카일리 제너의 첫 번째 향수인 코스믹과 벨라 하디드의 오라벨라 프랜차이즈가 포함되어 있으며, 이는 오일 기반 포뮬레이션으로 네 가지 향수를 포함하고 있습니다. 그는 또한 발렌티노, 이브 생 로랑, 네스트가 소매업체의 전체 향수 성장에 기여한 주요 요인이라고 언급했습니다.

2024년 11월 2일로 끝나는 13주 동안 울타 뷰티의 순매출은 25억 3천만 달러로, 전년 대비 1.7% 증가했습니다. 연초부터 9개월 동안의 순매출은 2023년 같은 기간과 비교하여 2% 증가하여 77억 달러에서 78억 달러로 증가했습니다. 총 이익은 30억 달러에서 31억 달러로 증가했습니다.

실적 발표에서 보고된 바에 따르면, 울타의 향수 카테고리의 또 다른 변화는 수축과 관련이 있으며, 이는 뷰티 산업의 또 다른 뜨거운 주제입니다. 울타 뷰티의 최고재무책임자 폴라 오이보는 회사의 향수 도난 방지 투자에 대해 언급하며, "보안 향수 고정물에 대한 우리의 투자와 새로운 재고 관리 프로세스 및 현장 팀에 대한 강화된 교육이 재고 수축을 통제하는 데 도움이 되고 있습니다,"라고 말했습니다.

발표에서 언급된 다른 긍정적인 점으로는 충성도 회원 가입의 증가가 있으며, 이는 전년 대비 5% 증가하여 총 회원 수가 4,440만 명에 이르렀습니다. 이 고객 기반은 울타 뷰티의 중요한 비즈니스 동력이라고 킴벨은 말했습니다. "우리는 독점적이고 조기 접근을 제공하는 주요 이벤트와 브랜드 출시, 선물, 개인화된 제안을 활용하여 플래티넘 및 다이아몬드 [충성도] 회원 기반을 성장시켰습니다,"라고 그는 말했습니다. "플래티넘 및 다이아몬드 회원은 더 자주 쇼핑하고 방문할 때마다 더 많이 지출합니다."

울타 뷰티의 충성도 프로그램은 무료로 가입할 수 있습니다. 플래티넘 상태는 연간 최소 500달러를 지출한 회원을 위한 충성도 등급이며, 다이아몬드 상태는 연간 1,200달러를 지출하여 달성할 수 있습니다.

울타 뷰티의 경영진은 또한 울타 뷰티 쇼핑 앱에서의 참여 증가를 언급했습니다. "우리는 앱과의 회원 참여에서 두 자릿수 성장을 경험했으며, 이는 3분기 전자상거래 매출의 약 3분의 2를 차지했으며, 작년보다 약 600 베이시스 포인트 증가했습니다,"라고 울타의 CFO 오이보가 말했습니다.

울타 뷰티는 미국에서 가장 큰 오프라인 뷰티 소매업체로, 50개 주에 걸쳐 1,437개의 소매점을 운영하고 있습니다.