중국의 다음 소프트 파워 수출품, 뷰티(FashionNetwork United Kingdom)
(원문 제목: China’s next soft-power export could be beauty)
검색 키워드 : K-beauty
뉴스 요약
- 중국의 뷰티 브랜드가 동남아시아 시장에서 K-beauty와 경쟁 중
- 중국의 뷰티 브랜드는 저렴한 가격과 현지 맞춤형 제품으로 경쟁력 확보
- 중국의 뷰티 브랜드는 할랄 인증을 통해 무슬림 시장 공략
뉴스 번역 원문
중국의 다음 소프트 파워 수출품, 뷰티
아시아의 수출 강국인 일본과 한국이 개척한 길을 중국이 따르고 있다. 이들 국가가 산업력을 확립한 후, 음악, 영화, 텔레비전, 그리고 그에 수반되는 미적 스타일과 이를 달성하기 위한 실용적인 도구들을 판매하기 시작했다. 중국 뷰티 브랜드의 해외 판매는 한국의 약 절반에 불과하지만, 그 격차는 좁아지고 있다. 그러나 K-beauty가 미국을 최대 시장으로 삼고 있는 것과 달리, 서구는 당분간 주요 성장 엔진이 아닐 것이다. 동남아시아는 중국 화장품 및 개인 관리 제품, 즉 C-beauty의 성공에 가장 중요한 지역이다. 이들은 일본과 한국의 경쟁자들보다 낮은 가격, 빠른 출시, 그리고 지역의 2억 명 이상의 무슬림이 사용할 수 있는 할랄 인증 제품과 더 넓은 피부 톤 범위를 제공함으로써 이점을 확보해야 한다.
이 전략은 상하이에 본사를 둔 Joy Group에게 성과를 내기 시작하고 있다. 10년 전에 설립된 이 회사는 화장품 브랜드인 Judydoll과 Joocyee, 그리고 지난해 인수한 고급 프랑스 헤어케어 브랜드인 René Furterer의 세 가지 주요 브랜드를 보유하고 있다. 2023년 중국의 재개방은 이 그룹이 2년 전 동남아시아에 진출한 후, 싱가포르에 세 개의 매장을 열며 더 공격적으로 확장할 수 있는 길을 열었다. 그 결과, 국제 판매는 2025년까지 3년 동안 10배 증가하여 8,700만 달러에 달했고, 그룹 수익은 22% 증가하여 6억 2천만 달러에 이르렀다. 해외 시장의 상위 5개 중 3개가 동남아시아에 있다.
중국의 1위 화장품 제조업체인 프로야 화장품은 비슷한 방향으로 집중해야 한다. 2025년 수익이 감소하면서 새로운 성장 동력이 필요하다. 자사 브랜드의 매출이 10% 감소한 것은 경쟁이 심화되었기 때문이다. DFI 리테일 그룹의 Guardian 약국 체인을 통해 말레이시아에 물리적 존재감을 구축하는 것이 도움이 될 것이다. 화려한 포장으로 유명한 항저우 기반의 Florasis도 미국 사업을 확장한 후 이 지역으로 방향을 전환했다. 이는 중동과 라틴 아메리카로의 확장을 위한 기반을 마련할 것이다. 해외 진출은 필수에 의해 추진되고 있다. 중국의 국내 뷰티 시장에서 경쟁이 치열해지면서 마진이 축소되어 수익성을 확보하기 어려워졌다.
이 접근 방식은 효과를 보고 있다. Fitch Solutions의 연구 부서인 BMI에 따르면, 동남아시아 국가 연합(ASEAN)으로의 수출은 지난 5년 동안 두 배 이상 증가했다. 세계에서 네 번째로 인구가 많은 인도네시아가 주요 시장이다. 이 지역은 C-beauty에 자연스러운 목적지로, 온라인 쇼핑 생태계가 유사하다. 동남아시아의 주요 플랫폼인 라자다와 틱톡 쇼핑은 각각 알리바바 그룹과 바이트댄스가 소유하고 있다. 중국에서 효과적인 전략인 라이브 스트리밍 프로모션은 쉽게 전환할 수 있다.
하지만 틱톡은 단순한 판매 채널이 아니다. 중국의 자매 앱인 Douyin에서 영감을 받은 트렌드를 주류로 끌어올렸다. "Douyin 메이크업"은 인형 같은 눈과 그라데이션 입술을 조합하여 애니메이션과 중국의 신선한 판타지 장르에서 영감을 받은 신비로운 외모를 선호한다. K-pop 스타들이 한국의 절제되면서도 세련된 미학을 대중화한 것처럼, 중국 드라마인 '옥의 추적'은 동남아시아 전역의 관객들에게 C-beauty를 소개하고 있다. 물론, 중국의 57억 달러 규모의 뷰티 수출은 여전히 프랑스의 약 4분의 1, 미국의 60%에 불과해 가장 큰 플레이어들과 비교하면 미미하다.
고성장하는 무슬림 시장에서 더 효과적으로 두드러질 수 있는 방법이 있다. 할랄 인증을 통해 제품이 이슬람 원칙을 준수하도록 보장하는 것이다. 화장품을 의식 세정에 방해가 되지 않도록 만드는 것은 이러한 노력을 강화할 수 있다. 반면, 많은 한국 브랜드는 비건 및 할랄 친화적이지만 인증을 추구하지는 않는다. C-beauty는 프랑스의 럭셔리 브랜드를 무너뜨리거나 미국 백화점을 정복할 필요가 없다. 보다 현실적인 전략은 이웃 시장을 지배하고, 현지 취향에 맞게 제품을 다듬고, 문화적 가치를 쌓은 후 더 넓은 지역으로 확장하는 것이다. 한국의 엔터테인먼트가 K-beauty를 글로벌 현상으로 만든 것처럼, 중국의 대중문화에서의 영향력 증가는 화장품 산업에도 같은 효과를 가져올 수 있다.
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아시아의 수출 강국인 일본과 한국이 개척한 길을 중국이 따르고 있다. 이들 국가가 산업력을 확립한 후, 음악, 영화, 텔레비전, 그리고 그에 수반되는 미적 스타일과 이를 달성하기 위한 실용적인 도구들을 판매하기 시작했다. 중국 뷰티 브랜드의 해외 판매는 한국의 약 절반에 불과하지만, 그 격차는 좁아지고 있다. 그러나 K-beauty가 미국을 최대 시장으로 삼고 있는 것과 달리, 서구는 당분간 주요 성장 엔진이 아닐 것이다. 동남아시아는 중국 화장품 및 개인 관리 제품, 즉 C-beauty의 성공에 가장 중요한 지역이다. 이들은 일본과 한국의 경쟁자들보다 낮은 가격, 빠른 출시, 그리고 지역의 2억 명 이상의 무슬림이 사용할 수 있는 할랄 인증 제품과 더 넓은 피부 톤 범위를 제공함으로써 이점을 확보해야 한다.
이 전략은 상하이에 본사를 둔 Joy Group에게 성과를 내기 시작하고 있다. 10년 전에 설립된 이 회사는 화장품 브랜드인 Judydoll과 Joocyee, 그리고 지난해 인수한 고급 프랑스 헤어케어 브랜드인 René Furterer의 세 가지 주요 브랜드를 보유하고 있다. 2023년 중국의 재개방은 이 그룹이 2년 전 동남아시아에 진출한 후, 싱가포르에 세 개의 매장을 열며 더 공격적으로 확장할 수 있는 길을 열었다. 그 결과, 국제 판매는 2025년까지 3년 동안 10배 증가하여 8,700만 달러에 달했고, 그룹 수익은 22% 증가하여 6억 2천만 달러에 이르렀다. 해외 시장의 상위 5개 중 3개가 동남아시아에 있다.
중국의 1위 화장품 제조업체인 프로야 화장품은 비슷한 방향으로 집중해야 한다. 2025년 수익이 감소하면서 새로운 성장 동력이 필요하다. 자사 브랜드의 매출이 10% 감소한 것은 경쟁이 심화되었기 때문이다. DFI 리테일 그룹의 Guardian 약국 체인을 통해 말레이시아에 물리적 존재감을 구축하는 것이 도움이 될 것이다. 화려한 포장으로 유명한 항저우 기반의 Florasis도 미국 사업을 확장한 후 이 지역으로 방향을 전환했다. 이는 중동과 라틴 아메리카로의 확장을 위한 기반을 마련할 것이다. 해외 진출은 필수에 의해 추진되고 있다. 중국의 국내 뷰티 시장에서 경쟁이 치열해지면서 마진이 축소되어 수익성을 확보하기 어려워졌다.
이 접근 방식은 효과를 보고 있다. Fitch Solutions의 연구 부서인 BMI에 따르면, 동남아시아 국가 연합(ASEAN)으로의 수출은 지난 5년 동안 두 배 이상 증가했다. 세계에서 네 번째로 인구가 많은 인도네시아가 주요 시장이다. 이 지역은 C-beauty에 자연스러운 목적지로, 온라인 쇼핑 생태계가 유사하다. 동남아시아의 주요 플랫폼인 라자다와 틱톡 쇼핑은 각각 알리바바 그룹과 바이트댄스가 소유하고 있다. 중국에서 효과적인 전략인 라이브 스트리밍 프로모션은 쉽게 전환할 수 있다.
하지만 틱톡은 단순한 판매 채널이 아니다. 중국의 자매 앱인 Douyin에서 영감을 받은 트렌드를 주류로 끌어올렸다. "Douyin 메이크업"은 인형 같은 눈과 그라데이션 입술을 조합하여 애니메이션과 중국의 신선한 판타지 장르에서 영감을 받은 신비로운 외모를 선호한다. K-pop 스타들이 한국의 절제되면서도 세련된 미학을 대중화한 것처럼, 중국 드라마인 '옥의 추적'은 동남아시아 전역의 관객들에게 C-beauty를 소개하고 있다. 물론, 중국의 57억 달러 규모의 뷰티 수출은 여전히 프랑스의 약 4분의 1, 미국의 60%에 불과해 가장 큰 플레이어들과 비교하면 미미하다.
고성장하는 무슬림 시장에서 더 효과적으로 두드러질 수 있는 방법이 있다. 할랄 인증을 통해 제품이 이슬람 원칙을 준수하도록 보장하는 것이다. 화장품을 의식 세정에 방해가 되지 않도록 만드는 것은 이러한 노력을 강화할 수 있다. 반면, 많은 한국 브랜드는 비건 및 할랄 친화적이지만 인증을 추구하지는 않는다. C-beauty는 프랑스의 럭셔리 브랜드를 무너뜨리거나 미국 백화점을 정복할 필요가 없다. 보다 현실적인 전략은 이웃 시장을 지배하고, 현지 취향에 맞게 제품을 다듬고, 문화적 가치를 쌓은 후 더 넓은 지역으로 확장하는 것이다. 한국의 엔터테인먼트가 K-beauty를 글로벌 현상으로 만든 것처럼, 중국의 대중문화에서의 영향력 증가는 화장품 산업에도 같은 효과를 가져올 수 있다.