로레알 출신 크리스틴 창과 사라 리, 5만 달러로 글로우 레시피 창업해 연매출 1억 달러 달성(The Economic Times)
(원문 제목: Meet Christine Chang and Sarah Lee, former L’Oréal employees who launched Glow Recipe with $50,000 in 2014; how it grew to an estimated $100 million in annual sales)
검색 키워드 : sephora
뉴스 요약
- 크리스틴 창과 사라 리가 2014년 5만 달러로 K-뷰티 기반 스킨케어 브랜드 글로우 레시피를 창업하고 연매출 약 1억 달러로 성장시킴
- 수박 수면 마스크 등 과일에서 영감을 받은 제품과 소셜 미디어 마케팅, 인플루언서 협업으로 고객층을 확대함
- 세포라와의 리테일 파트너십을 통해 주요 뷰티 리테일러 고객에게 접근하며 브랜드 성장을 가속화함
뉴스 번역 원문
로레알 출신 크리스틴 창과 사라 리, 5만 달러로 글로우 레시피 창업해 연매출 1억 달러 달성
크리스틴 창과 사라 리는 로레알에서 근무하던 중 만나 한국 뷰티에 대한 관심을 공유했다. 두 사람은 기회를 포착했고 이후 미국 소비자들에게 한국 스킨케어 제품을 소개했다. 특히 이러한 제품들은 미국 시장에서 널리 유통되지 않았다.
크리스틴 창과 사라 리는 2014년 글로우 레시피를 론칭했다. 창업자들은 단 5만 달러의 초기 투자금으로 한국 뷰티 제품을 기반으로 한 스킨케어 사업을 만들었다. 글로우 레시피는 폭넓은 주목을 받았다. 과일에서 영감을 받은 제품, 세포라와의 유통 파트너십, 소셜 미디어에서의 존재감은 널리 화제가 되었다.
창과 리는 로레알에서 근무하던 중 만나 한국 뷰티에 대한 관심을 공유했다. 두 사람은 기회를 포착했고 이후 미국 소비자들에게 한국 스킨케어 제품을 소개했다. 특히 이러한 제품들은 미국 시장에서 널리 유통되지 않았다.
사업의 전략은 무엇이었나?
글로우 레시피는 처음에 한국 뷰티 브랜드를 미국 고객에게 소개하는 온라인 플랫폼으로 만들어졌으며, 이후 글로우 레시피라는 이름으로 자체 스킨케어 제품을 개발하는 쪽으로 전환했다.
브랜드의 초기 대표 제품 중 하나는 워터멜론 글로우 슬리핑 마스크였다. 이 아이디어는 햇빛에 노출된 후 피부를 진정시키기 위해 수박 껍질을 사용했던 기억에서 나왔다.
스타터 스토리에 따르면 창업자들은 판매할 수 있는 버전을 확정하기까지 1,000개 이상의 포뮬러를 거쳤다. 개발 과정은 약 2년이 걸렸다.
이후 제품 범위를 확장했고, 다양한 성분과 스킨케어 니즈를 기반으로 한 제품을 선보였다.
어떻게 고객 기반을 성장시켰나?
소셜 미디어는 두 사람에게 가장 중요한 도구 중 하나가 되었다. 이것이 그들의 넓은 도달 범위와 성장 전략의 비결이 되었다. 인스타그램과 틱톡 같은 플랫폼은 스킨케어 팁, 제품 시연, 고객이 만든 콘텐츠를 공유하는 데 널리 활용되었다.
두 사람은 인플루언서와도 협업했다. 콘텐츠 마케팅 같은 다른 방법도 사용되었다.
세포라와 성장에서의 역할
세포라와의 유통 파트너십은 글로우 레시피에 주요 뷰티 리테일러에서 쇼핑하는 고객에게 접근할 수 있는 기회를 제공했다.
이 브랜드의 여정은 많은 이들에게 영감을 주었다. 창업자들의 노력은 기업이 기존 제품을 소개하는 것에서 자체 제품 범위를 개발하는 것으로 나아갈 수 있음을 보여주었다.
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크리스틴 창과 사라 리는 로레알에서 근무하던 중 만나 한국 뷰티에 대한 관심을 공유했다. 두 사람은 기회를 포착했고 이후 미국 소비자들에게 한국 스킨케어 제품을 소개했다. 특히 이러한 제품들은 미국 시장에서 널리 유통되지 않았다.
크리스틴 창과 사라 리는 2014년 글로우 레시피를 론칭했다. 창업자들은 단 5만 달러의 초기 투자금으로 한국 뷰티 제품을 기반으로 한 스킨케어 사업을 만들었다. 글로우 레시피는 폭넓은 주목을 받았다. 과일에서 영감을 받은 제품, 세포라와의 유통 파트너십, 소셜 미디어에서의 존재감은 널리 화제가 되었다.
창과 리는 로레알에서 근무하던 중 만나 한국 뷰티에 대한 관심을 공유했다. 두 사람은 기회를 포착했고 이후 미국 소비자들에게 한국 스킨케어 제품을 소개했다. 특히 이러한 제품들은 미국 시장에서 널리 유통되지 않았다.
사업의 전략은 무엇이었나?
글로우 레시피는 처음에 한국 뷰티 브랜드를 미국 고객에게 소개하는 온라인 플랫폼으로 만들어졌으며, 이후 글로우 레시피라는 이름으로 자체 스킨케어 제품을 개발하는 쪽으로 전환했다.
브랜드의 초기 대표 제품 중 하나는 워터멜론 글로우 슬리핑 마스크였다. 이 아이디어는 햇빛에 노출된 후 피부를 진정시키기 위해 수박 껍질을 사용했던 기억에서 나왔다.
스타터 스토리에 따르면 창업자들은 판매할 수 있는 버전을 확정하기까지 1,000개 이상의 포뮬러를 거쳤다. 개발 과정은 약 2년이 걸렸다.
이후 제품 범위를 확장했고, 다양한 성분과 스킨케어 니즈를 기반으로 한 제품을 선보였다.
어떻게 고객 기반을 성장시켰나?
소셜 미디어는 두 사람에게 가장 중요한 도구 중 하나가 되었다. 이것이 그들의 넓은 도달 범위와 성장 전략의 비결이 되었다. 인스타그램과 틱톡 같은 플랫폼은 스킨케어 팁, 제품 시연, 고객이 만든 콘텐츠를 공유하는 데 널리 활용되었다.
두 사람은 인플루언서와도 협업했다. 콘텐츠 마케팅 같은 다른 방법도 사용되었다.
세포라와 성장에서의 역할
세포라와의 유통 파트너십은 글로우 레시피에 주요 뷰티 리테일러에서 쇼핑하는 고객에게 접근할 수 있는 기회를 제공했다.
이 브랜드의 여정은 많은 이들에게 영감을 주었다. 창업자들의 노력은 기업이 기존 제품을 소개하는 것에서 자체 제품 범위를 개발하는 것으로 나아갈 수 있음을 보여주었다.