아마존 2026년 3분기 뷰티·퍼스널케어 톱25 공개(BeautyMatter)
(원문 제목: Amazon Q3 2026: Top 25 Beauty and Personal Care Products)
검색 키워드 : K-Cosmetics
뉴스 요약
- 메디큐브 제로포어패드 2.0이 2개 분기 연속 1위 이후 2위로 내려갔으나 3개월간 리뷰 25% 증가
- 문제해결형 제품이 톱25 중 8개로 역대 최다 비중 차지
- 브랜드 검색이 프라임데이 뷰티 구매의 20.2%를 견인하며 전년 대비 상승
뉴스 번역 원문
아마존 2026년 3분기 뷰티·퍼스널케어 톱25 공개
2026년 3분기 아마존 뷰티·퍼스널케어 톱25 판매 순위에서 1위를 차지한 제품은 클린 스킨 클럽 클린 타월 XL이었다. 이 제품은 13위에서 12계단 상승해 처음으로 1위에 올랐으며, 직전 4개 분기 동안 2위를 유지했다. K-beauty 대기업 메디큐브의 더마 토너 패드 제로 모공 패드 2.0은 2개 분기 연속 1위를 차지한 뒤 2위로 밀렸다. 이 제품의 리뷰 수는 3개월 동안 25% 증가했다. 이오스 시어 베러 바디 로션 바닐라 캐시미어(3위), 히어로 코스메틱스 마이티 패치 오리지널 여드름 패치 36개입(4위), 아마존 에센셜 코튼 스왑 500개입(5위)이 톱5를 형성했다.
마켓 디펜스의 에이미 러드가드 고객 전략 수석 부사장에 따르면, 소비자들이 클렌징 및 맑은 피부 필수품을 비축한 분기에 클린 스킨 클럽의 타월 XL이 베스트셀러 목록 정상에 오른 것은 놀라운 일이 아니다. 러드가드는 "개학 및 기숙사 필수품이 2분기 대비 10~15% 증가했으며, 브랜드 자체 검색 관심도는 전년 대비 감소했다"고 말했다. 그녀는 아마존 내외부의 유료 미디어, 또는 둘 다가 클린 스킨 클럽 XL의 정상 등극을 이끌었다고 밝혔다. 러드가드에 따르면 "이는 Z세대 쇼퍼들이 기숙사 루틴에서 원하는 것, 즉 더 지속 가능하고 바이오 기반 형태의 쉽고 맑은 피부 솔루션에 대한 현명한 해결책이다. 시사점은? 4분기에는 둔화될 수 있지만, 1월에 클렌징 제품 수요가 돌아올 때 브랜드는 대비해야 한다. 우리는 12월 대비 검색량이 최대 30%까지 상승하는 것을 목격했다"고 밝혔다. 이번 분기 톱25에 처음 등장한 제품은 네 가지다. 네이티브 데오도란트 스틱 코코넛 & 바닐라(16위), 라로슈포제 톨레리안 나이아신아마이드 함유 퓨리파잉 폼 클렌저(17위), 그레이스 & 스텔라 수상 경력의 붓기 눈가 패치(19위), 닥터 알시아 345 릴리프 크림(24위)이다. 네이티브는 119,329개의 리뷰로 등장해 다른 세 신규 진입 제품의 합계보다 많은 리뷰를 보유했다.
스킨케어 톱10의 평균 가격대는 13.58달러로 전 분기 대비 0.5% 상승했다.
헤어케어 톱10의 평균 가격대는 20.41달러로 전 분기 대비 13.3% 하락했다.
메이크업 톱10의 평균 가격대는 8.66달러로 전 분기 대비 2.3% 상승했다.
여름 파티는 끝났다. 10개 제품이 목록에서 이탈했으며, 가장 눈에 띄는 이탈은 2분기 축하의 주인공들이었다. 미국 월드컵을 타고 단 981개, 512개, 553개의 리뷰로 2위, 9위, 21위에 오른 애국적 글리터 스틱 3종과, 해변 가방을 채웠던 선크림 3종 모두가 시즌이 바뀌면서 1분기 1개에서 2분기 3개로 늘었다가 0개가 되었다.
문제 해결 제품이 톱25에서 기록적인 비중을 차지했다. 이번 분기 차트의 25개 제품 중 8개가 여드름, 비듬, 확대된 모공, 다크서클 등 특정 문제를 해결하기 위해 제조 및 마케팅된 제품으로, 마켓 디펜스가 2021년 2분기 아마존 톱25 추적을 시작한 이래 가장 문제 해결 특화된 제품들이다. 소비자들이 오랫동안 아마존을 통해 재구매해 온 퍼스널케어 생활용품, 즉 면봉, 핸드솝, 바디 로션 등은 25개 중 14개로 줄어 마켓 디펜스가 추적한 어떤 분기보다도 가장 적었다. 마켓 디펜스의 집계에 따르면, 8개 톱 문제 해결 제품은 메디큐브 토너 패드 제로 모공 패드(2위), 히어로 코스메틱스 마이티 패치(4위), 판옥실 10% 벤조일 퍼옥사이드 여드름 폼 워시(9위), 니조랄 항비듬 샴푸(15위), 그레이스 & 스텔라 눈가 패치(19위), 더 오디너리 나이아신아마이드 10% + 징크 1% 트러블성 피부용(22위), 닥터 알시아 345 릴리프 크림(24위), 디페린 아다팔렌 젤(25위)이다.
이 8개 자리 각각은 쇼퍼의 검색을 반영하며, 그들이 사용하는 단어가 어떤 제품이 노출되고 궁극적으로 구매되는지를 결정한다. 마켓 디펜스의 조나단 윌너 커머스 미디어 수석 부사장은 "신규 고객을 확보하려는 브랜드는 아마존에서 구매를 이끄는 검색 행동이 무엇인지 알아야 한다"고 말했다. "의미 있는 성장은 쇼퍼가 경쟁사 대신 당신의 브랜드명을 입력함으로써 경쟁사로부터 가져오는 점유율일 수 있다"고 밝혔다.
고객은 문제를 검색하는가, 해결책을 검색하는가? 고객이 아마존에서 문제 해결 제품을 대량으로 구매하는 것은 분명하지만, 35만 개 이상의 뷰티 제품의 바다에서 어떻게 찾는가? 문제로 검색하는가, 해결책으로 검색하는가? 답은 둘 다이며, 보통 함께 검색한다. 각 문제 단어를 포함하는 모든 아마존 검색을 살펴보면, 각 카테고리에서 가장 많이 검색된 비브랜드 용어는 문제와 이를 치료하는 형식을 결합한다. 톱25의 8개 문제 해결 제품은 마이티 패치 오리지널 여드름 패치, 니조랄 항비듬 샴푸, 메디큐브 토너 패드 제로 모공 패드처럼 스스로를 같은 방식으로 명명한다. 여드름 패치에서 두 단어 검색 "여드름 패치"는 압도적 1위 검색으로, 카테고리 검색의 약 70%를 차지하며 월 170만 건으로 다음으로 큰 검색의 약 8배다. 다크서클에서는 "붓기와 다크서클을 위한 눈가 패치"가 24%로 1위 검색이다. 여드름은 더 분산되어 있다. "여드름 패치"가 역시 1위 검색이지만 카테고리 검색의 6%에 불과해 다음으로 큰 검색을 거의 앞서지 못하며, 나머지는 여드름 페이스 워시, 여드름 스팟 트리트먼트, 브랜드명으로 나뉜다. 비듬에서는 "비듬 샴푸"가 1위 비브랜드 검색어로 카테고리의 약 23%를 차지하며, 니조랄 브랜드명 다음이다.
일부 쇼퍼는 해결책만으로 검색한다. 교육받은 쇼퍼는 때때로 해결책이 특정 성분임을 안다. 그들은 소셜 미디어에서 배웠거나 이미 문제 해결을 신뢰하는 성분을 검색창에 직접 입력한다. 성분으로의 전환은 마켓 디펜스의 2026년 프라임 데이 데이터에서도 나타난다. 얼굴 고민 검색은 전 세계적으로 6.4% 감소한 반면, 틱톡 트렌드인 NAD 토너와 NAD 아이크림 같은 성분 검색은 각각 1,000% 이상 성장했다. 스킨케어에서 쇼퍼는 치료하는 문제를 검색하는 것보다 성분을 검색창에 입력하는 경우가 훨씬 많다. 페이셜 세럼에서 로사시아, 과다색소침착, 기미 같은 문제를 치료하는 것으로 알려진 성분 "레티놀", "아젤라익산", "나이아신아마이드 세럼" 검색은 "얼굴 로사시아 치료", "과다색소침착 치료", "기미 치료" 문제 검색을 합친 것보다 약 16배 많은 검색을 끌어들인다. 마켓 디펜스의 파트너십 & 성장 수석 부사장 데이브 칼스벤은 "'얼굴 로사시아 치료'를 보라. 월 약 26,000건의 검색을 끌어들이며 단 32개 브랜드만 참여하고 있다. 같은 쇼퍼를 두고 수백 개 다른 브랜드와 싸우지 않을 때 발견되고 판매될 확률이 훨씬 높다"고 말했다. 칼스벤은 "신규 고객을 확보하려는 브랜드는 아마존에서 구매를 이끄는 검색 행동이 무엇인지 알아야 한다"고 말했다. "의미 있는 성장은 상위 검색어를 보호하지 않거나, 종종 더 높은 판매량을 동반하는 아마존 자동 제안 비브랜드 용어를 최적화하지 않는 경쟁사로부터 가져오는 점유율일 수 있다"고 밝혔다. 칼스벤에 따르면 여드름 쇼퍼들은 고전적 여드름 퇴치제인 벤조일 퍼옥사이드에 관해서도 이렇게 검색한다. 성분을 포함하는 모든 아마존 검색의 약 절반이 다른 검색어 없이 "벤조일 퍼옥사이드"이며, 이 검색은 지난 12개월 동안 약 22% 증가했다. 다음으로 큰 검색은 성분에 "벤조일 퍼옥사이드 워시" 형식을 추가한 것으로 약 5분의 1의 검색만 끌어들인다. 모발 재성장은 성분, 브랜드, 문제 자체로 검색하는 삼파전이며, 성분이 15개 최대 검색 중 55%의 볼륨을 차지해 승리하고, 브랜드가 36%, 문제가 단 9%로 뒤따른다. 그 15개 검색 중 6개가 성분을 명명하며, "남성용 미녹시딜"이 단독으로 4분의 1 이상의 볼륨을 끌어들이고 "ghk-cu 펩타이드 헤어"가 13%로 뒤따른다. 6개 검색이 브랜드를 명명하며, "메리 루스 멀티비타민 모발 성장"과 "뉴트라폴 여성 모발 성장 보충제"가 각각 14%로 이끈다. 단 3개만 문제 자체를 명명하며, 가장 큰 "모발 성장"은 단 4%를 끌어들인다. 여성을 언급하는 검색은 순서를 뒤집는다. 브랜드 검색 "뉴트라폴 여성 모발 성장 보충제"는 성분 검색 "여성용 미녹시딜"의 약 두 배 검색을 끌어들인다.
브랜드명이 검색일 때 일부 쇼퍼는 이미 원하는 브랜드를 알고 검색창에 직접 입력한다. 비듬은 브랜드명이 검색인 카테고리의 가장 명확한 사례다. 니조랄의 이름은 아마존 비듬 검색의 42%에 나타나 브랜드를 전혀 명명하지 않는 35%보다 많으며, "니조랄 항비듬 샴푸" 검색은 전년 대비 약 27% 증가했다. 가정용 이름인 헤드 & 숄더스는 약 3%만 차지한다. 브랜드 검색은 모든 뷰티 카테고리에서 성장하고 있다. 브랜드를 명명하는 검색은 2026년 프라임 데이 추정 뷰티 구매의 20.2%를 이끌어 전년의 17.4%에서 상승했으며, 이는 약 5건 중 1건의 구매다. 칼스벤은 "아마존에서 전환율 높은 대량의 브랜드 검색 트래픽을 보유한 브랜드는 상위 검색 키워드의 최고 유료 및 유기적 배치 전반에 걸쳐 알고리즘에서 크게 보상받는다"고 말했다. "그러나 쇼퍼가 당신을 알고 있다고 해서 그 브랜드 검색어에서 전환될 것이라고 가정할 수는 없다. 여전히 화면을 통해 그들과 연결되어 구매까지 이어져야 한다"고 밝혔다.
문제 해결 제품으로 이기는 방법 1. 카테고리가 어느 쪽에 있는지 확인하라. 윌너는 "카테고리의 최상위 검색어를 뽑아 브랜드명이 얼마나 포함하는지 보라. 대부분 비브랜드라면 일반 키워드와 이를 전환시키는 리뷰에 투자하라. 브랜드명이 지배적이라면 먼저 자신의 브랜드를 방어한 후 현존 업체의 조건으로 경쟁할지 결정하라"고 말했다. 2. 일반 검색부터 시작하라. 칼스벤은 "문제와 형식을 제목과 리스팅 첫 줄에 넣어라. 그것이 바로 쇼퍼들이 입력하는 것이다. 그런 다음 수요가 있는 곳으로 가서 그 일반 용어에 입찰하라. 진정한 기회는 수천 명의 쇼퍼가 찾고 매우 적은 브랜드가 나타나는, 당신의 제품이 해결하는 문제에 대한 검색어를 찾는 것"이라고 말했다. 3. 구매자 설문, 리뷰 읽기, 검색 및 소셜 트렌드 추적으로 고객이 해결하기 원하는 문제를 파악하라. 러드가드는 "예를 들어 저스트 포 멘은 젊은 남성을 설문해 68%가 5년 전보다 외모에 더 신경 쓰며 회색이 노화 고민 상위에 든다는 것을 알았다. 그들은 쉬운 곳에서 쇼핑한다. 아마존이 남성 그루밍 예산의 54%를 차지하며 수염 염색 검색은 거의 40% 증가했다. 수년 전 나는 수염과 회색에 아름답게 작용하는 수상 경력의 에어브러시 뿌리 터치업을 출시했지만 주로 스타일리스트만 알아차렸다. 주류 남성은 아직 거기 없었다. 이제는 있다"고 말했다.
이전 리포트: 2026년 2분기 아마존 뷰티·퍼스널케어 톱25 / 2026년 1분기 아마존 뷰티·퍼스널케어 톱25 / 2025년 4분기 아마존 뷰티·퍼스널케어 톱25 / 2025년 3분기 아마존 뷰티·퍼스널케어 톱25
관련 기사: 뷰티 브랜드들이 중국에서 빠지고 있다. 그러나 얼마나 오래? (2026년 10월 18일) / 블리스가 다시 크게 성장하기 위해 스스로를 줄인 이유 (2026년 10월 18일) / 치크본 뷰티: NEXT50 2026 (2026년 10월 18일) / 중요한 분자들: 최고의 뷰티 성분 혁신 (2026년 10월 18일) / 에스티 로더의 2억 1,000만 달러 그레이마켓 청산 (2026년 10월 17일) / 굿ie 백 너머: 세포라의 SEPHORiA 런던 전략 (2026년 10월 16일)
뉴스 원문 보기
홈으로
2026년 3분기 아마존 뷰티·퍼스널케어 톱25 판매 순위에서 1위를 차지한 제품은 클린 스킨 클럽 클린 타월 XL이었다. 이 제품은 13위에서 12계단 상승해 처음으로 1위에 올랐으며, 직전 4개 분기 동안 2위를 유지했다. K-beauty 대기업 메디큐브의 더마 토너 패드 제로 모공 패드 2.0은 2개 분기 연속 1위를 차지한 뒤 2위로 밀렸다. 이 제품의 리뷰 수는 3개월 동안 25% 증가했다. 이오스 시어 베러 바디 로션 바닐라 캐시미어(3위), 히어로 코스메틱스 마이티 패치 오리지널 여드름 패치 36개입(4위), 아마존 에센셜 코튼 스왑 500개입(5위)이 톱5를 형성했다.
마켓 디펜스의 에이미 러드가드 고객 전략 수석 부사장에 따르면, 소비자들이 클렌징 및 맑은 피부 필수품을 비축한 분기에 클린 스킨 클럽의 타월 XL이 베스트셀러 목록 정상에 오른 것은 놀라운 일이 아니다. 러드가드는 "개학 및 기숙사 필수품이 2분기 대비 10~15% 증가했으며, 브랜드 자체 검색 관심도는 전년 대비 감소했다"고 말했다. 그녀는 아마존 내외부의 유료 미디어, 또는 둘 다가 클린 스킨 클럽 XL의 정상 등극을 이끌었다고 밝혔다. 러드가드에 따르면 "이는 Z세대 쇼퍼들이 기숙사 루틴에서 원하는 것, 즉 더 지속 가능하고 바이오 기반 형태의 쉽고 맑은 피부 솔루션에 대한 현명한 해결책이다. 시사점은? 4분기에는 둔화될 수 있지만, 1월에 클렌징 제품 수요가 돌아올 때 브랜드는 대비해야 한다. 우리는 12월 대비 검색량이 최대 30%까지 상승하는 것을 목격했다"고 밝혔다. 이번 분기 톱25에 처음 등장한 제품은 네 가지다. 네이티브 데오도란트 스틱 코코넛 & 바닐라(16위), 라로슈포제 톨레리안 나이아신아마이드 함유 퓨리파잉 폼 클렌저(17위), 그레이스 & 스텔라 수상 경력의 붓기 눈가 패치(19위), 닥터 알시아 345 릴리프 크림(24위)이다. 네이티브는 119,329개의 리뷰로 등장해 다른 세 신규 진입 제품의 합계보다 많은 리뷰를 보유했다.
스킨케어 톱10의 평균 가격대는 13.58달러로 전 분기 대비 0.5% 상승했다.
헤어케어 톱10의 평균 가격대는 20.41달러로 전 분기 대비 13.3% 하락했다.
메이크업 톱10의 평균 가격대는 8.66달러로 전 분기 대비 2.3% 상승했다.
여름 파티는 끝났다. 10개 제품이 목록에서 이탈했으며, 가장 눈에 띄는 이탈은 2분기 축하의 주인공들이었다. 미국 월드컵을 타고 단 981개, 512개, 553개의 리뷰로 2위, 9위, 21위에 오른 애국적 글리터 스틱 3종과, 해변 가방을 채웠던 선크림 3종 모두가 시즌이 바뀌면서 1분기 1개에서 2분기 3개로 늘었다가 0개가 되었다.
문제 해결 제품이 톱25에서 기록적인 비중을 차지했다. 이번 분기 차트의 25개 제품 중 8개가 여드름, 비듬, 확대된 모공, 다크서클 등 특정 문제를 해결하기 위해 제조 및 마케팅된 제품으로, 마켓 디펜스가 2021년 2분기 아마존 톱25 추적을 시작한 이래 가장 문제 해결 특화된 제품들이다. 소비자들이 오랫동안 아마존을 통해 재구매해 온 퍼스널케어 생활용품, 즉 면봉, 핸드솝, 바디 로션 등은 25개 중 14개로 줄어 마켓 디펜스가 추적한 어떤 분기보다도 가장 적었다. 마켓 디펜스의 집계에 따르면, 8개 톱 문제 해결 제품은 메디큐브 토너 패드 제로 모공 패드(2위), 히어로 코스메틱스 마이티 패치(4위), 판옥실 10% 벤조일 퍼옥사이드 여드름 폼 워시(9위), 니조랄 항비듬 샴푸(15위), 그레이스 & 스텔라 눈가 패치(19위), 더 오디너리 나이아신아마이드 10% + 징크 1% 트러블성 피부용(22위), 닥터 알시아 345 릴리프 크림(24위), 디페린 아다팔렌 젤(25위)이다.
이 8개 자리 각각은 쇼퍼의 검색을 반영하며, 그들이 사용하는 단어가 어떤 제품이 노출되고 궁극적으로 구매되는지를 결정한다. 마켓 디펜스의 조나단 윌너 커머스 미디어 수석 부사장은 "신규 고객을 확보하려는 브랜드는 아마존에서 구매를 이끄는 검색 행동이 무엇인지 알아야 한다"고 말했다. "의미 있는 성장은 쇼퍼가 경쟁사 대신 당신의 브랜드명을 입력함으로써 경쟁사로부터 가져오는 점유율일 수 있다"고 밝혔다.
고객은 문제를 검색하는가, 해결책을 검색하는가? 고객이 아마존에서 문제 해결 제품을 대량으로 구매하는 것은 분명하지만, 35만 개 이상의 뷰티 제품의 바다에서 어떻게 찾는가? 문제로 검색하는가, 해결책으로 검색하는가? 답은 둘 다이며, 보통 함께 검색한다. 각 문제 단어를 포함하는 모든 아마존 검색을 살펴보면, 각 카테고리에서 가장 많이 검색된 비브랜드 용어는 문제와 이를 치료하는 형식을 결합한다. 톱25의 8개 문제 해결 제품은 마이티 패치 오리지널 여드름 패치, 니조랄 항비듬 샴푸, 메디큐브 토너 패드 제로 모공 패드처럼 스스로를 같은 방식으로 명명한다. 여드름 패치에서 두 단어 검색 "여드름 패치"는 압도적 1위 검색으로, 카테고리 검색의 약 70%를 차지하며 월 170만 건으로 다음으로 큰 검색의 약 8배다. 다크서클에서는 "붓기와 다크서클을 위한 눈가 패치"가 24%로 1위 검색이다. 여드름은 더 분산되어 있다. "여드름 패치"가 역시 1위 검색이지만 카테고리 검색의 6%에 불과해 다음으로 큰 검색을 거의 앞서지 못하며, 나머지는 여드름 페이스 워시, 여드름 스팟 트리트먼트, 브랜드명으로 나뉜다. 비듬에서는 "비듬 샴푸"가 1위 비브랜드 검색어로 카테고리의 약 23%를 차지하며, 니조랄 브랜드명 다음이다.
일부 쇼퍼는 해결책만으로 검색한다. 교육받은 쇼퍼는 때때로 해결책이 특정 성분임을 안다. 그들은 소셜 미디어에서 배웠거나 이미 문제 해결을 신뢰하는 성분을 검색창에 직접 입력한다. 성분으로의 전환은 마켓 디펜스의 2026년 프라임 데이 데이터에서도 나타난다. 얼굴 고민 검색은 전 세계적으로 6.4% 감소한 반면, 틱톡 트렌드인 NAD 토너와 NAD 아이크림 같은 성분 검색은 각각 1,000% 이상 성장했다. 스킨케어에서 쇼퍼는 치료하는 문제를 검색하는 것보다 성분을 검색창에 입력하는 경우가 훨씬 많다. 페이셜 세럼에서 로사시아, 과다색소침착, 기미 같은 문제를 치료하는 것으로 알려진 성분 "레티놀", "아젤라익산", "나이아신아마이드 세럼" 검색은 "얼굴 로사시아 치료", "과다색소침착 치료", "기미 치료" 문제 검색을 합친 것보다 약 16배 많은 검색을 끌어들인다. 마켓 디펜스의 파트너십 & 성장 수석 부사장 데이브 칼스벤은 "'얼굴 로사시아 치료'를 보라. 월 약 26,000건의 검색을 끌어들이며 단 32개 브랜드만 참여하고 있다. 같은 쇼퍼를 두고 수백 개 다른 브랜드와 싸우지 않을 때 발견되고 판매될 확률이 훨씬 높다"고 말했다. 칼스벤은 "신규 고객을 확보하려는 브랜드는 아마존에서 구매를 이끄는 검색 행동이 무엇인지 알아야 한다"고 말했다. "의미 있는 성장은 상위 검색어를 보호하지 않거나, 종종 더 높은 판매량을 동반하는 아마존 자동 제안 비브랜드 용어를 최적화하지 않는 경쟁사로부터 가져오는 점유율일 수 있다"고 밝혔다. 칼스벤에 따르면 여드름 쇼퍼들은 고전적 여드름 퇴치제인 벤조일 퍼옥사이드에 관해서도 이렇게 검색한다. 성분을 포함하는 모든 아마존 검색의 약 절반이 다른 검색어 없이 "벤조일 퍼옥사이드"이며, 이 검색은 지난 12개월 동안 약 22% 증가했다. 다음으로 큰 검색은 성분에 "벤조일 퍼옥사이드 워시" 형식을 추가한 것으로 약 5분의 1의 검색만 끌어들인다. 모발 재성장은 성분, 브랜드, 문제 자체로 검색하는 삼파전이며, 성분이 15개 최대 검색 중 55%의 볼륨을 차지해 승리하고, 브랜드가 36%, 문제가 단 9%로 뒤따른다. 그 15개 검색 중 6개가 성분을 명명하며, "남성용 미녹시딜"이 단독으로 4분의 1 이상의 볼륨을 끌어들이고 "ghk-cu 펩타이드 헤어"가 13%로 뒤따른다. 6개 검색이 브랜드를 명명하며, "메리 루스 멀티비타민 모발 성장"과 "뉴트라폴 여성 모발 성장 보충제"가 각각 14%로 이끈다. 단 3개만 문제 자체를 명명하며, 가장 큰 "모발 성장"은 단 4%를 끌어들인다. 여성을 언급하는 검색은 순서를 뒤집는다. 브랜드 검색 "뉴트라폴 여성 모발 성장 보충제"는 성분 검색 "여성용 미녹시딜"의 약 두 배 검색을 끌어들인다.
브랜드명이 검색일 때 일부 쇼퍼는 이미 원하는 브랜드를 알고 검색창에 직접 입력한다. 비듬은 브랜드명이 검색인 카테고리의 가장 명확한 사례다. 니조랄의 이름은 아마존 비듬 검색의 42%에 나타나 브랜드를 전혀 명명하지 않는 35%보다 많으며, "니조랄 항비듬 샴푸" 검색은 전년 대비 약 27% 증가했다. 가정용 이름인 헤드 & 숄더스는 약 3%만 차지한다. 브랜드 검색은 모든 뷰티 카테고리에서 성장하고 있다. 브랜드를 명명하는 검색은 2026년 프라임 데이 추정 뷰티 구매의 20.2%를 이끌어 전년의 17.4%에서 상승했으며, 이는 약 5건 중 1건의 구매다. 칼스벤은 "아마존에서 전환율 높은 대량의 브랜드 검색 트래픽을 보유한 브랜드는 상위 검색 키워드의 최고 유료 및 유기적 배치 전반에 걸쳐 알고리즘에서 크게 보상받는다"고 말했다. "그러나 쇼퍼가 당신을 알고 있다고 해서 그 브랜드 검색어에서 전환될 것이라고 가정할 수는 없다. 여전히 화면을 통해 그들과 연결되어 구매까지 이어져야 한다"고 밝혔다.
문제 해결 제품으로 이기는 방법 1. 카테고리가 어느 쪽에 있는지 확인하라. 윌너는 "카테고리의 최상위 검색어를 뽑아 브랜드명이 얼마나 포함하는지 보라. 대부분 비브랜드라면 일반 키워드와 이를 전환시키는 리뷰에 투자하라. 브랜드명이 지배적이라면 먼저 자신의 브랜드를 방어한 후 현존 업체의 조건으로 경쟁할지 결정하라"고 말했다. 2. 일반 검색부터 시작하라. 칼스벤은 "문제와 형식을 제목과 리스팅 첫 줄에 넣어라. 그것이 바로 쇼퍼들이 입력하는 것이다. 그런 다음 수요가 있는 곳으로 가서 그 일반 용어에 입찰하라. 진정한 기회는 수천 명의 쇼퍼가 찾고 매우 적은 브랜드가 나타나는, 당신의 제품이 해결하는 문제에 대한 검색어를 찾는 것"이라고 말했다. 3. 구매자 설문, 리뷰 읽기, 검색 및 소셜 트렌드 추적으로 고객이 해결하기 원하는 문제를 파악하라. 러드가드는 "예를 들어 저스트 포 멘은 젊은 남성을 설문해 68%가 5년 전보다 외모에 더 신경 쓰며 회색이 노화 고민 상위에 든다는 것을 알았다. 그들은 쉬운 곳에서 쇼핑한다. 아마존이 남성 그루밍 예산의 54%를 차지하며 수염 염색 검색은 거의 40% 증가했다. 수년 전 나는 수염과 회색에 아름답게 작용하는 수상 경력의 에어브러시 뿌리 터치업을 출시했지만 주로 스타일리스트만 알아차렸다. 주류 남성은 아직 거기 없었다. 이제는 있다"고 말했다.
이전 리포트: 2026년 2분기 아마존 뷰티·퍼스널케어 톱25 / 2026년 1분기 아마존 뷰티·퍼스널케어 톱25 / 2025년 4분기 아마존 뷰티·퍼스널케어 톱25 / 2025년 3분기 아마존 뷰티·퍼스널케어 톱25
관련 기사: 뷰티 브랜드들이 중국에서 빠지고 있다. 그러나 얼마나 오래? (2026년 10월 18일) / 블리스가 다시 크게 성장하기 위해 스스로를 줄인 이유 (2026년 10월 18일) / 치크본 뷰티: NEXT50 2026 (2026년 10월 18일) / 중요한 분자들: 최고의 뷰티 성분 혁신 (2026년 10월 18일) / 에스티 로더의 2억 1,000만 달러 그레이마켓 청산 (2026년 10월 17일) / 굿ie 백 너머: 세포라의 SEPHORiA 런던 전략 (2026년 10월 16일)