L Catterton, Rōz 투자로 전문가 주도 브랜드 논문 강화(Beauty Independent)
(원문 제목: L Catterton Reinforces Its Expert-Led Brand Thesis With Rōz Investment)
검색 키워드 : sephora
뉴스 요약
- L Catterton, 유명인 헤어스타일리스트 Mara Roszak이 설립한 Rōz에 소수 지분 투자
- Rōz, 200개 이상의 Sephora 매장과 300개 이상의 살롱에서 판매
- Rōz의 Milk Hair Serum, 3분마다 한 병씩 판매
뉴스 번역 원문
L Catterton이 영구적인 브랜드와 일시적인 브랜드를 구분하려는 뷰티 M&A 시장에서 Rōz에 상당한 소수 지분을 투자했다. 창립자 마라 로작이 20년 넘게 유명 헤어스타일리스트로서 쌓아온 신뢰가 지속적인 소비자 충성도로 이어질 수 있다고 확신한 것이다. 이번 투자는 선도적인 헤어케어 자산에 대한 강한 수요 속에서 이루어졌으며, 창립자이자 피부과 전문의인 무니브 샤의 전문성을 중심으로 한 또 다른 브랜드 Remedy에 대한 L Catterton의 자금 지원에 이어, 창립자 권위에 뿌리를 둔 브랜드가 지속 가능한 경쟁 우위를 가질 수 있다는 회사의 믿음을 강화한다. 거래 조건은 공개되지 않았지만, 업계 소식통에 따르면 Rōz의 연간 매출은 2천만 달러에서 4천만 달러 사이로 추정된다.
기존 투자자인 실라스 캐피탈과 G9 벤처스가 이번 라운드에 참여했다. 자본은 소매 및 살롱 유통, 제품 개발 및 팀 확장을 지원할 것이다. Rōz는 "로즈"로 발음되며, 이전에 유명 메이크업 아티스트와 헤어스타일리스트인 멜라니 잉글레시스, 레이첼 굿윈, 파티 두브로프, 사미 나이트, 그리고 릴리 콜린스, 조 샐다나, 브루클린 데커와 같은 유명 인사들로부터 투자를 받았다.
Rōz는 1년 만에 약 200개의 세포라 매장에 입점했으며, 300개 이상의 살롱을 통해 판매되고 있으며, 이는 검증과 인식을 위한 전략의 핵심 채널로 간주된다. 역사적으로 헤어스타일리스트들은 동료들이 만든 브랜드에 끌렸다. 세포라 외에도 Rōz는 크레도, 구프, 노드스트롬, 아마존에서 판매된다. 매출은 직접 소비자와 소매 간에 대략 균등하게 나뉜다.
브랜드는 주요 파트너를 통한 소매 매출이 6월 6일 기준으로 전년 대비 136% 증가했으며, 살롱 사업은 지난달 기준으로 전년 대비 63% 증가했다고 보고한다. 제품군은 11개 제품으로 구성되어 있으며, 핵심 제품은 일반적으로 32달러에서 52달러 사이의 가격대이며, 가장 최근 출시된 제품은 웨이브 텍스처라이징 & 피니싱 미스트이다. 밀크 헤어 세럼은 주력 제품이다. Rōz는 3분마다 한 병이 판매되며, 밀크 헤어 세럼은 신규 고객의 46%가 첫 구매하는 제품이라고 밝힌다.
마라 로작은 "Rōz가 깨끗한 전문 혁신의 최전선에 있는 다음 프로 레거시 브랜드라고 정말 믿는다. 그것이 우리가 원하는 것이며, 우리는 그것을 향해 나아가고 있다"고 말한다. 그녀는 "내 목표는 사람들의 머리를 돕는 것이며, Rōz는 그것을 한다. 우리는 그것을 뒷받침할 임상 자료와 결단력, 집중력을 가지고 있다. 이번 투자를 통해 우리가 시작한 것을 계속 구축할 기회를 얻었다"고 덧붙인다.
L Catterton의 매니징 디렉터인 코트니 넬슨은 "우리는 브랜드 형성에 정당성을 부여하고 소비자에게 확신을 주는 비범한 창립자들이 있는 사업을 추구해왔다. 닥터 샤가 설립한 Remedy와 마라가 설립한 Rōz에서 그것을 볼 수 있다. 이는 전반적인 뷰티 업계에서 일어나고 있는 일과 연결되며, 소비자들이 효능, 감각 중심의 브랜드와 라이프스타일을 함께 추구하고 있으며, 타협하지 않으려 한다"고 설명한다.
L Catterton은 사모펀드 회사 Catterton, 루이비통 모엣 헤네시 루이비통, 베르나르 아르노의 가족 지주회사인 Groupe Arnault와의 파트너십을 통해 형성되었으며, 과거 프레데릭 페카이의 프록터 앤 갬블 매각과 뉴트라폴의 유니레버 매각에서 성공을 거두며 헤어케어 분야에서 경험을 쌓았다. Rōz와 Remedy 외에도, 그들의 뷰티 포트폴리오에는 캘리포니아 내추럴스, 코파리, DIBS 뷰티, 메리트, 바이로, YSE 뷰티가 포함되어 있다.
Rōz와 세포라의 관계는 전략적 구매자에게 최종적으로 매각되는 전통적인 경로로 이어질 수 있다. 브리오지오는 웰라에, 우아이는 프록터 앤 갬블에, K18과 리빙 프루프는 유니레버에 매각되었다. 넬슨은 L Catterton이 특정 소매 파트너를 확보하는 브랜드에 관심이 있는 것이 아니라, 판매되는 곳에서 카테고리 리더가 되는 것에 관심이 있다고 강조한다.
그녀는 "울타나 세포라에 진출하려고 한다면, 우리의 지침은 브랜드로서 그 소매업체에 파트너가 되는 것이 당신의 일이라고 말하는 것이다"라고 설명한다.
Rōz는 시장 조사 회사 Circana에 따르면 올해 1분기 가장 빠르게 성장한 프레스티지 뷰티 카테고리인 프레스티지 헤어케어 분야에서 활동하고 있다. 프레스티지는 미국 전체 뷰티 매출의 약 30%를 차지하지만, 헤어케어 분야에서는 침투율이 낮아 소비자들이 계속해서 업그레이드함에 따라 추가적인 프리미엄화의 여지가 남아 있다.
넬슨은 L Catterton의 연구를 인용하며, 소비자들이 프레스티지 헤어케어를 구매하기 시작하면 그 카테고리에 머무르는 경향이 있다고 설명한다. 헤어케어를 상품 구매로 보는 대신, 소비자들은 특정 문제를 겨냥한 제품에 더 많은 돈을 쓸 의향이 점점 더 커지고 있다. 소비자들은 곱슬거림과 건조함과 같은 문제를 해결하기 위해 Rōz에 끌린다.
넬슨은 헤어케어가 소비자들의 루틴에서 독특한 위치를 차지하고 있다고 설명하며, 이는 자신감과 자아 이미지와 밀접하게 연결되어 있어, 결과를 제공하는 제품에 대해 가격을 올리는 것에 대해 개방적이라고 말한다. 창립자의 신뢰성, 효과적인 포뮬러, 강한 감정적 연결과 결합하여, 이러한 속성들은 강력한 브랜드 충성도를 불러일으킬 수 있다고 그녀는 말한다.
Rōz는 주력 제품인 밀크 헤어 세럼이 3분마다 판매되며, 신규 고객의 46%가 첫 구매로 선택하며, 많은 고객이 브랜드의 추가 제품을 구매한다고 말한다.
로작은 Rōz의 고객이 "멋지게 보이고 싶어하며 성분과 품질에 신경 쓰는 바쁜 전문 여성들"이라고 말한다. 그녀는 "그들은 실제로 우리와 같은 품질 좋은 제품에 투자할 때, 시간이 지남에 따라 더 적게 소비하고 있다는 것을 깨닫는다. 왜냐하면 이 제품들이 그들에게 훨씬 더 열심히 작동하기 때문이다"라고 강조한다. "전문가들이 사용하는 것과 고객들이 사용하는 것 사이의 격차를 메우는 것이다"라고 덧붙인다.
Rōz의 밀크 헤어 세럼과 같은 트리트먼트는 최근 프레스티지 헤어케어의 큰 성장 동력이 되었으며, 성공할 수 있는 브랜드에 더 나은 경제성을 제공한다. 트리트먼트는 샴푸와 컨디셔너보다 더 많은 비용을 청구할 수 있으며, 트리트먼트는 일반적으로 더 큰 유지율을 자랑한다. Rōz에서 넬슨은 밀크 헤어 세럼이 더 넓은 제품군으로의 관문 역할을 하며, 고객들이 그것을 시도한 후 브랜드의 더 많은 제품을 구매한다고 지적한다.
로작은 L Catterton의 창립자 친화성이 Rōz의 후원자로 선택한 중요한 요소였다고 말한다. 그녀는 제품 개발, 헤어케어 교육 및 살롱 파트너십과 같은 자신의 강점에 집중할 수 있으며, 다른 기능은 위임할 수 있다. 현재 브랜드에는 약 25명의 팀원이 있다.
"나는 결코 무언가의 얼굴이 되는 것이 꿈이 아니었다"고 그녀는 말한다. "나는 머리를 사랑하고 제품을 사랑하며 봉사하는 것을 사랑한다. 그것이 나의 가장 큰 열정이며, 내가 성인 생활의 전부를 집중해온 곳이다. 내가 인식하는 것은 사람들이 그들의 머리에 도움을 원한다는 것이다. 그리고 내가 그곳에서 가치를 제공하는 한, 전면에 나서고, 고객을 교육하고, 전문가들에게 말하는 것이 중요하다고 느낀다. 왜냐하면 그들은 정말로 나의 동료들이기 때문이다."
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기존 투자자인 실라스 캐피탈과 G9 벤처스가 이번 라운드에 참여했다. 자본은 소매 및 살롱 유통, 제품 개발 및 팀 확장을 지원할 것이다. Rōz는 "로즈"로 발음되며, 이전에 유명 메이크업 아티스트와 헤어스타일리스트인 멜라니 잉글레시스, 레이첼 굿윈, 파티 두브로프, 사미 나이트, 그리고 릴리 콜린스, 조 샐다나, 브루클린 데커와 같은 유명 인사들로부터 투자를 받았다.
Rōz는 1년 만에 약 200개의 세포라 매장에 입점했으며, 300개 이상의 살롱을 통해 판매되고 있으며, 이는 검증과 인식을 위한 전략의 핵심 채널로 간주된다. 역사적으로 헤어스타일리스트들은 동료들이 만든 브랜드에 끌렸다. 세포라 외에도 Rōz는 크레도, 구프, 노드스트롬, 아마존에서 판매된다. 매출은 직접 소비자와 소매 간에 대략 균등하게 나뉜다.
브랜드는 주요 파트너를 통한 소매 매출이 6월 6일 기준으로 전년 대비 136% 증가했으며, 살롱 사업은 지난달 기준으로 전년 대비 63% 증가했다고 보고한다. 제품군은 11개 제품으로 구성되어 있으며, 핵심 제품은 일반적으로 32달러에서 52달러 사이의 가격대이며, 가장 최근 출시된 제품은 웨이브 텍스처라이징 & 피니싱 미스트이다. 밀크 헤어 세럼은 주력 제품이다. Rōz는 3분마다 한 병이 판매되며, 밀크 헤어 세럼은 신규 고객의 46%가 첫 구매하는 제품이라고 밝힌다.
마라 로작은 "Rōz가 깨끗한 전문 혁신의 최전선에 있는 다음 프로 레거시 브랜드라고 정말 믿는다. 그것이 우리가 원하는 것이며, 우리는 그것을 향해 나아가고 있다"고 말한다. 그녀는 "내 목표는 사람들의 머리를 돕는 것이며, Rōz는 그것을 한다. 우리는 그것을 뒷받침할 임상 자료와 결단력, 집중력을 가지고 있다. 이번 투자를 통해 우리가 시작한 것을 계속 구축할 기회를 얻었다"고 덧붙인다.
L Catterton의 매니징 디렉터인 코트니 넬슨은 "우리는 브랜드 형성에 정당성을 부여하고 소비자에게 확신을 주는 비범한 창립자들이 있는 사업을 추구해왔다. 닥터 샤가 설립한 Remedy와 마라가 설립한 Rōz에서 그것을 볼 수 있다. 이는 전반적인 뷰티 업계에서 일어나고 있는 일과 연결되며, 소비자들이 효능, 감각 중심의 브랜드와 라이프스타일을 함께 추구하고 있으며, 타협하지 않으려 한다"고 설명한다.
L Catterton은 사모펀드 회사 Catterton, 루이비통 모엣 헤네시 루이비통, 베르나르 아르노의 가족 지주회사인 Groupe Arnault와의 파트너십을 통해 형성되었으며, 과거 프레데릭 페카이의 프록터 앤 갬블 매각과 뉴트라폴의 유니레버 매각에서 성공을 거두며 헤어케어 분야에서 경험을 쌓았다. Rōz와 Remedy 외에도, 그들의 뷰티 포트폴리오에는 캘리포니아 내추럴스, 코파리, DIBS 뷰티, 메리트, 바이로, YSE 뷰티가 포함되어 있다.
Rōz와 세포라의 관계는 전략적 구매자에게 최종적으로 매각되는 전통적인 경로로 이어질 수 있다. 브리오지오는 웰라에, 우아이는 프록터 앤 갬블에, K18과 리빙 프루프는 유니레버에 매각되었다. 넬슨은 L Catterton이 특정 소매 파트너를 확보하는 브랜드에 관심이 있는 것이 아니라, 판매되는 곳에서 카테고리 리더가 되는 것에 관심이 있다고 강조한다.
그녀는 "울타나 세포라에 진출하려고 한다면, 우리의 지침은 브랜드로서 그 소매업체에 파트너가 되는 것이 당신의 일이라고 말하는 것이다"라고 설명한다.
Rōz는 시장 조사 회사 Circana에 따르면 올해 1분기 가장 빠르게 성장한 프레스티지 뷰티 카테고리인 프레스티지 헤어케어 분야에서 활동하고 있다. 프레스티지는 미국 전체 뷰티 매출의 약 30%를 차지하지만, 헤어케어 분야에서는 침투율이 낮아 소비자들이 계속해서 업그레이드함에 따라 추가적인 프리미엄화의 여지가 남아 있다.
넬슨은 L Catterton의 연구를 인용하며, 소비자들이 프레스티지 헤어케어를 구매하기 시작하면 그 카테고리에 머무르는 경향이 있다고 설명한다. 헤어케어를 상품 구매로 보는 대신, 소비자들은 특정 문제를 겨냥한 제품에 더 많은 돈을 쓸 의향이 점점 더 커지고 있다. 소비자들은 곱슬거림과 건조함과 같은 문제를 해결하기 위해 Rōz에 끌린다.
넬슨은 헤어케어가 소비자들의 루틴에서 독특한 위치를 차지하고 있다고 설명하며, 이는 자신감과 자아 이미지와 밀접하게 연결되어 있어, 결과를 제공하는 제품에 대해 가격을 올리는 것에 대해 개방적이라고 말한다. 창립자의 신뢰성, 효과적인 포뮬러, 강한 감정적 연결과 결합하여, 이러한 속성들은 강력한 브랜드 충성도를 불러일으킬 수 있다고 그녀는 말한다.
Rōz는 주력 제품인 밀크 헤어 세럼이 3분마다 판매되며, 신규 고객의 46%가 첫 구매로 선택하며, 많은 고객이 브랜드의 추가 제품을 구매한다고 말한다.
로작은 Rōz의 고객이 "멋지게 보이고 싶어하며 성분과 품질에 신경 쓰는 바쁜 전문 여성들"이라고 말한다. 그녀는 "그들은 실제로 우리와 같은 품질 좋은 제품에 투자할 때, 시간이 지남에 따라 더 적게 소비하고 있다는 것을 깨닫는다. 왜냐하면 이 제품들이 그들에게 훨씬 더 열심히 작동하기 때문이다"라고 강조한다. "전문가들이 사용하는 것과 고객들이 사용하는 것 사이의 격차를 메우는 것이다"라고 덧붙인다.
Rōz의 밀크 헤어 세럼과 같은 트리트먼트는 최근 프레스티지 헤어케어의 큰 성장 동력이 되었으며, 성공할 수 있는 브랜드에 더 나은 경제성을 제공한다. 트리트먼트는 샴푸와 컨디셔너보다 더 많은 비용을 청구할 수 있으며, 트리트먼트는 일반적으로 더 큰 유지율을 자랑한다. Rōz에서 넬슨은 밀크 헤어 세럼이 더 넓은 제품군으로의 관문 역할을 하며, 고객들이 그것을 시도한 후 브랜드의 더 많은 제품을 구매한다고 지적한다.
로작은 L Catterton의 창립자 친화성이 Rōz의 후원자로 선택한 중요한 요소였다고 말한다. 그녀는 제품 개발, 헤어케어 교육 및 살롱 파트너십과 같은 자신의 강점에 집중할 수 있으며, 다른 기능은 위임할 수 있다. 현재 브랜드에는 약 25명의 팀원이 있다.
"나는 결코 무언가의 얼굴이 되는 것이 꿈이 아니었다"고 그녀는 말한다. "나는 머리를 사랑하고 제품을 사랑하며 봉사하는 것을 사랑한다. 그것이 나의 가장 큰 열정이며, 내가 성인 생활의 전부를 집중해온 곳이다. 내가 인식하는 것은 사람들이 그들의 머리에 도움을 원한다는 것이다. 그리고 내가 그곳에서 가치를 제공하는 한, 전면에 나서고, 고객을 교육하고, 전문가들에게 말하는 것이 중요하다고 느낀다. 왜냐하면 그들은 정말로 나의 동료들이기 때문이다."