향수 브랜드 메종 루이 마리, 외부 투자 없이 성장 지속(Yahoo!뉴스)

향수 브랜드 메종 루이 마리는 외부 투자에 의존하지 않고 수익화와 착실한 성장을 동시에 이루어왔다. 젊은 층을 의식하면서도 브랜드 고유의 특성을 지키는 제품 개발에 힘쓰고 있다. 첫 번째 셀러브리티 협업에서는 뮤지션 클레어와의 자연스러운 연결을 중시했다.

2012년에 설립된 향수 브랜드 메종 루이 마리는 지금까지 외부로부터의 투자를 받은 적이 없다. 이를 통해 브랜드를 운영하는 부부, 마리 뒤 프티투아르와 매튜 버크슨은 천천히 착실한 성장에 집중할 수 있었다고 한다. 브랜드는 수익을 내고 있으며, 인플루언서 마케팅에도 과도한 투자를 하지 않고 있다.

"우리는 브랜드를 소중히 키우고 싶다. 정말로 후세에 남을 유산 브랜드를 만들고 싶다"고 버크슨은 말했다.

메종 루이 마리는 13년 동안 오드퍼퓸, 퍼퓸 오일, 캔들, 디퓨저, 바디워시, 로션, 데오도란트 등 다양한 제품을 전개할 정도로 성장했다. 2017년에는 세포라에 진출했고, 약 반년 전에는 로스앤젤레스의 컬버시티에 있는 오픈 에어형 쇼핑센터 "플랫폼"에 첫 직영점을 열었다.

창업자들에 따르면, 메종 루이 마리의 커뮤니티 멤버들은 이 매장을 매우 좋아하며, 브랜드의 모든 컬렉션을 구매할 수 있는 기회를 기뻐하고 있다. 세포라에서는 취급 상품이 제한적이다.

"사람들은 실제로 향을 체험하고 싶어한다. 그러나 각 매장에서 취급할 수 있는 브랜드는 제한적이다"고 뒤 프티투아르는 말한다. "우리 매장에서는 고객이 지금까지 알지 못했던 모든 제품에 접하고, 향을 시도하고, 보고, 흥분하고 있는 것을 알 수 있다"고 뒤 프티투아르는 말했다.

이번 "글로시 뷰티 팟캐스트"에서는 사라 스프룩-파이너가 버크슨과 뒤 프티투아르를 인터뷰하여 메종 루이 마리가 현재의 향수 붐에 어떻게 대응하고 있는지, 곧 출시 예정인 헤어 & 바디 미스트를 통해 젊은 층을 어떻게 끌어들이려 하는지, 그리고 첫 셀러브리티 기용에 이르게 된 경위에 대해 이야기하고 있다.