울타 뷰티 전략: 울타가 Gen Alpha 소비자에 대해 배우고 있는 것(Glossy)

미국의 250주년을 맞이하면서, 브랜드들이 애국심을 강조하기에는 복잡한 시기이다. 기념일이나 미국 남자 축구팀의 월드컵 16강 진출과 같은 긍정적인 이정표가 있는 반면, 관세, 급속한 인플레이션, 여러 번의 거짓 휴전에도 불구하고 계속되는 인기 없는 전쟁 등으로 인해 소비자들은 지금 애국심을 느끼지 못할 이유를 여러 가지로 들 수 있다. 그러나 패션 브랜드들은 여전히 기념일을 강조하고 있으며, 애국적인 마케팅이 여전히 효과적이라는 데이터를 바탕으로 하고 있다.

예를 들어, 미국의 작업복 브랜드인 울버린은 이번 주에 '아메리카 250' 컬렉션을 출시하며 제품의 '미국산' 지위를 강조했다. 부츠와 작업복으로 구성된 이 컬렉션은 '아메리칸 드림'이라는 캠페인과 함께 출시되었으며, 미국 50개 주의 노동자와 기술자들에게 무료로 부츠를 제공했다. 울버린의 글로벌 브랜드 총괄 매니저인 마이크 말로니는 브랜드가 1년 반 이상 250주년 컬렉션과 마케팅 전략을 준비해왔다고 말했다. 그는 250주년이 미국산 제품에 대한 진정한 시장을 강화하고 있다고 믿고 있다.

말로니는 애국적인 관객에게 어필하기 위한 미묘한 디테일을 강조했으며, 신발 밑창의 13개의 줄무늬와 뒤쪽의 빨강, 흰색, 파랑 스티칭을 포함했다. 제품의 '미국산' 지위는 마케팅 캠페인의 초점이 될 것이다. 소비자들이 미국 브랜드에 긍정적으로 반응할 것이라는 느낌은 소비자 감정 통찰력 회사인 자피의 데이터에 의해 뒷받침된다. 6월 데이터에 따르면 미국 제품 브랜드는 여전히 국가의 절반 정도에 공감을 얻고 있으며, 16%의 사람들만이 부정적인 연관성을 가지고 있다. 애국적인 브랜드에 대한 긍정적인 감정은 18-25세와 55세 이상의 사람들 사이에서 두 배로 증가한다.

250주년 기념을 가장 많이 강조하는 브랜드는 작업복 브랜드와 이미 미국 역사와 연결된 브랜드들이다. 예를 들어, 부츠 반은 기념일과 관련된 새로운 서부 영감을 받은 컬렉션과 미국의 창의성을 주제로 한 여러 마케팅 캠페인을 가지고 있다. 부츠 반의 마케팅 및 미디어 부사장인 스티븐 로스코는 "우리의 250 스트롱 시리즈는 NFL에서 프로 로데오까지 다양한 스포츠의 여러 미국 프로 운동선수를 강조하면서 250년 동안 미국을 형성해온 태도를 기릴 것이다"라고 말했다. 이 시리즈는 이러한 엘리트 운동선수들이 각자의 분야에서 뛰어나기 위해 필요한 회복력, 결단력, 끈질긴 인내를 보여줄 것이다.

브룩스 브라더스, 거의 모든 미국 대통령을 입힌 브랜드, 니트웨어 브랜드 링구아 프랑카, 데님 브랜드 랭글러도 아메리카 250 컬렉션을 출시하고 있다. 브라이틀링과 같은 시계 브랜드도 기념일과 관련된 기념 시계를 출시했다. 그러나 자피의 연구는 단순한 브랜드와 마케팅만으로는 충분하지 않다는 것을 보여준다. 자피가 조사한 사람들의 63%는 단순한 미국 국기 브랜드보다 미국 일자리와 가치를 투자하는 회사가 더 중요하다고 말했다. 말로니는 울버린과 같은 회사들이 이점이 있다고 말하면서 미국 제조업의 변화하는 환경을 언급했다. 연방준비제도는 4월에 미국 제조업 생산이 약 1% 증가했으며 5월에는 변동이 없었다고 보고했다.

"과거보다 미국에서 생산할 수 있는 자원이 더 많다"라고 말로니는 말했다. "미국에서 물건을 만드는 데 많은 투자가 이루어지고 있다."