K-beauty 창립자 Alicia Yoon의 브랜드 구축 접근법(WWD)

K-beauty 창립자 알리시아 윤은 다른 사람들이 하는 일에 주의를 빼앗기지 않고 독특한 강점을 개발하고 이를 강화하는 것이 성장의 핵심이라고 말한다. 알리시아 윤은 Peach & Lily와 Peach Slices의 창립자이자 최고경영자로서, 2018년 이후 매년 두 자릿수 성장을 기록했으며, Peach & Lily는 울타 뷰티에서 두 번째로 높은 명성을 가진 스킨케어 브랜드로 자리 잡았다.

윤은 "우리의 데이터가 브랜드의 이야기를 말해주며, 다른 사람들에게 효과가 있는 것이 우리에게도 효과가 있을 것이라는 보장은 없다"고 말했다. 데이터는 두 브랜드의 의사 결정의 핵심이며, 데이터는 단순한 보고 기능이 아니라 고위험의 학문이라고 강조했다. 데이터는 조직 전반에 걸쳐 민주화되어 있으며, 창의성, 제품 마케팅, 운영, 판매 등 모든 부서가 같은 방에서 다양한 관점에서 통찰력을 검증한다.

이 접근 방식 덕분에 Peach & Lily와 Peach Slices는 경쟁사보다 신제품 출시가 적지만, 제품당 속도에서 성장이 이루어진다. 예를 들어, Peach & Lily가 작년에 출시한 $53 미니프로틴 엑소좀 바이오액티브 앰플은 브랜드 커뮤니티가 가장 관심을 보이는 결과에 대한 이해를 바탕으로 활성 성분이 결정되었다. 이 커뮤니티는 전통적인 인플루언서보다 피부과 의사와 화장품 화학자에게 더 많은 영향을 받는 것으로 나타났다.

윤은 "우리는 EMV를 파트너 인플루언서 선택 기준에서 완전히 제외했다"고 말했다. 데이터는 전통적인 마케팅 경로로 이끌지 않았지만, 제품을 단 한 달 만에 상위 치료제로 만들었고, 1년 후에도 지속적인 성장을 이루었다.