니마 잘랄리, Salt & Stone을 바디케어의 돌파 브랜드로 구축(TheIndustry.beauty)
(원문 제목: The Interview: Nima Jalali on building Salt & Stone into bodycare’s breakout brand)
검색 키워드 : sephora
뉴스 요약
- Salt & Stone, 2017년 설립 이후 빠르게 성장하며 글로벌 시장에서 주목받음
- Sephora에서 6초마다 하나씩 판매되는 1위 데오도란트 브랜드로 자리매김
- 창립자 니마 잘랄리의 비전과 독특한 배경이 브랜드 성장에 큰 역할을 함
뉴스 번역 원문
Salt & Stone은 욕실 선반, 체육관 가방, 세포라의 베스트셀러 목록 등 어디에나 있는 것처럼 보이는 브랜드 중 하나로 자리 잡았다. 그러나 그 뒤에 있는 사람은 의도적으로 주목받지 않으려 했다. 2017년에 설립된 이 성능 중심, 디자인 주도 바디케어 브랜드는 놀라운 속도로 성장하고 있다. 현재 매 6초마다 하나의 데오도란트를 판매하며 세포라에서 전 세계적으로 1위 데오도란트 브랜드로 자리 잡았다.
현재 40개국 이상에서 1,700개 이상의 매장에서 판매되고 있으며, 70% 여성, 30% 남성으로 구성된 독특한 유니섹스 고객층을 보유하고 있는 Salt & Stone은 조용히 시장 점유율을 확보하며 프리미엄 및 명품 데오도란트 카테고리에서 전체 2위로 올라섰다. 2025년에는 매출 1억 4천만 달러를 돌파했다. 2023년 11월 세포라에서 영국에 출시된 이후, 이미 해당 소매업체의 1위 데오도란트이자 두 번째로 큰 바디 브랜드가 되었다.
그러나 세련된 포장과 컬트 향수 뒤에는 전통적이지 않은 경로로 뷰티 산업에 진입한 창립자가 있다. 이 인터뷰에서 니마 잘랄리는 과대 광고 이전의 몇 년, 그를 Salt & Stone을 시작하게 만든 개인적인 전환점, 그리고 전직 프로 스노보더가 어떻게 소리치지 않고 명품 바디케어의 가장 빠르게 성장하는 브랜드 중 하나를 구축했는지를 공개한다.
니마 잘랄리는 2017년 성능 중심, 디자인 주도 개인 케어에 대한 매우 독특한 비전을 가지고 Salt & Stone을 시작했다. 그를 이 카테고리로 이끈 원래의 동기는 무엇이었으며, 창립자로서 초기의 날들은 어떤 모습이었는가? 무릎 부상 후, 그는 더 자연스러운 생활 방식을 받아들이고 사용하는 제품에 대해 의도적으로 접근하게 되었다. 시장에 있는 어떤 것도 성분, 성능, 향, 디자인 측면에서 모든 요구를 충족시키지 못했다. 그 격차가 그를 활동적인 라이프스타일을 유지하면서도 고급스러운 경험을 제공할 수 있는 깨끗한 제품을 만들도록 이끌었다.
초기에는 그의 스튜디오 아파트에서 브랜드를 운영하는 것은 그에게 전부였지만, 흥미로웠고 결코 일이 아닌 것처럼 느껴졌다. 그는 브랜드를 구축하는 것을 사랑했고, 다른 방식으로는 하고 싶지 않았다.
Salt & Stone은 태평양의 소금과 산에서의 스노보드 경력에서 영감을 받은 돌에서 비롯되었다. 스노보드는 그에게 규율, 집중력, 강한 작업 윤리를 가르쳤다. 뷰티 산업 출신이 아니었기 때문에 브랜드가 나타나는 방식에 대한 영감을 얻기 위해 그 너머를 바라보게 되었다. 이러한 경험들은 Salt & Stone의 성능 중심 및 디자인 주도 접근 방식을 정의했다.
Salt & Stone은 현재 매 6초마다 하나의 데오도란트를 판매하고 있다. 그는 브랜드가 이 속도로 확장될 것이라고 상상했는가, 그리고 글로벌 공감을 얻은 것을 알게 된 전환점은 무엇이었는가? 그것은 그가 기대했던 것을 넘어섰다. 브랜드를 출시한 지 몇 주 후, 콜레트가 그들을 입점시키고 싶다고 연락해왔다. 그 순간 그는 그들이 구축하고 있는 것이 정말로 전 세계적으로 공감을 얻을 수 있는 잠재력을 가지고 있음을 깨달았다.
그는 소매 파트너십을 어떻게 접근하고 있으며, Salt & Stone이 나타나는 곳에 대한 결정은 무엇이 주도하는가? 영국에서 주목해야 할 예정된 파트너십이 있는가? 그는 의도적으로 소매 파트너십을 접근하며, 고객들이 의미 있는 방식으로 제품을 경험할 수 있는 장소에 집중하고 있다. 최근 스페이스 NK에 출시했으며, 브랜드에 진정성 있는 파트너십을 계속 구축하는 것에 대해 흥분하고 있다.
그는 2023년에 Salt & Stone을 영국에 가져오기로 결정한 이유는 무엇인가? 미국에서 놀라운 공감을 얻고 있었고, 이미 영국의 소비자들이 브랜드를 요청하고 있었다. 그는 브랜드가 영국에서 어떻게 성과를 낼 것인지에 대해 많은 확신을 가지고 있었고, 그것이 실현되는 것을 보는 것이 정말 멋졌다.
그는 현재 40개국 이상과 전 세계 1,700개 이상의 소매업체에서 이용 가능하다. 명품 브랜드를 국제적으로 확장하면서 핵심 DNA를 잃지 않고 확장하는 데 있어 가장 큰 배움은 무엇이었는가? 국제적으로 확장하는 것은 브랜드가 나타나는 장소와 방식에 대해 신중해야 한다는 것을 강화했다. 새로운 시장과 소매업체로 확장하면서도 성능 중심, 디자인 주도 접근 방식을 유지하는 것이 중요하다. 신중하게 성장하고 모든 경험을 의도적으로 유지하는 것이 중요하다.
Salt & Stone이 더 오래된 경쟁자들에 비해 명품 바디케어 시장 점유율을 공격적으로 확보할 수 있었던 이유는 무엇인가? Salt & Stone은 빠르게 움직이면서도 모든 세부 사항에 극도로 집중함으로써 시장 점유율을 확보했다. 성능, 디자인, 향의 조합이 우리를 정말로 차별화시킨다.
Salt & Stone은 시그니처 향으로 유명하다. 베스트셀러는 무엇인가? 좋아하는 것이 있는가? 산탈은 우리가 처음 출시한 향 중 하나였으며 여전히 전 세계적으로 가장 많이 팔리는 향이다. 그러나 베르가못과 가장 최근의 향인 사프란 & 시더가 그 뒤를 바짝 따르고 있다. 개인적으로 가장 좋아하는 제품은 베르가못 바디 워시이다. 매일 아침 달리기 후에 사용한다. 매우 신선하며, 하루의 분위기를 설정하고 모든 Salt & Stone 제품에서 목표로 하는 감각적 경험을 포착한다.
새로운 카테고리나 제품 기술에 대해 기대하는 것이 있는가? 바디 오일 출시가 임박했다고 들었다. 바디 오일을 소개하게 되어 정말 기대된다. 빠르게 흡수되는 풍부한 포뮬러로 피부를 정말로 수분 공급하며 향 루틴에 훌륭한 추가가 된다.
1월에 Salt & Stone은 아스펜 마운틴에서 이틀간의 행사를 개최하고 올림픽 스키 선수 알렉스 홀과 캠페인을 촬영한다. 이에 대해 말해줄 수 있는가? 개인적인 이야기와 배경이 항상 브랜드의 전면에 있지는 않았지만, 항상 영향을 미쳤다. 아스펜에서 첫 주요 겨울 행사를 개최하는 것은 완전한 순환처럼 느껴졌으며, 겨울 스포츠 커뮤니티와 연결할 수 있는 훌륭한 방법이었다. 거대한 데오도란트를 포함한 세심한 세부 사항을 만드는 것이 매우 재미있었다. 알렉스 홀과의 작업은 매우 자연스러웠다. 그는 브랜드의 핵심 가치를 반영하며, 올림픽 선수에게도 데오도란트가 어떻게 성능을 발휘하는지를 증명한다.
앞으로 Salt & Stone의 2026년과 그 이후는 어떤 모습일까? 우리는 재미있는 협업과 새로운 향이 있는 정말 흥미로운 해를 계획하고 있다. 신중하게 성장하고 사람들이 오랫동안 연결될 수 있는 유산 브랜드를 구축하는 데 집중하고 있다.
영국으로의 추가 확장 계획이 있는가? 아직 구체적으로 공유할 것은 없지만, 3월에 세포라 EU에서 600개 매장에 출시하게 되어 정말 흥분된다.
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현재 40개국 이상에서 1,700개 이상의 매장에서 판매되고 있으며, 70% 여성, 30% 남성으로 구성된 독특한 유니섹스 고객층을 보유하고 있는 Salt & Stone은 조용히 시장 점유율을 확보하며 프리미엄 및 명품 데오도란트 카테고리에서 전체 2위로 올라섰다. 2025년에는 매출 1억 4천만 달러를 돌파했다. 2023년 11월 세포라에서 영국에 출시된 이후, 이미 해당 소매업체의 1위 데오도란트이자 두 번째로 큰 바디 브랜드가 되었다.
그러나 세련된 포장과 컬트 향수 뒤에는 전통적이지 않은 경로로 뷰티 산업에 진입한 창립자가 있다. 이 인터뷰에서 니마 잘랄리는 과대 광고 이전의 몇 년, 그를 Salt & Stone을 시작하게 만든 개인적인 전환점, 그리고 전직 프로 스노보더가 어떻게 소리치지 않고 명품 바디케어의 가장 빠르게 성장하는 브랜드 중 하나를 구축했는지를 공개한다.
니마 잘랄리는 2017년 성능 중심, 디자인 주도 개인 케어에 대한 매우 독특한 비전을 가지고 Salt & Stone을 시작했다. 그를 이 카테고리로 이끈 원래의 동기는 무엇이었으며, 창립자로서 초기의 날들은 어떤 모습이었는가? 무릎 부상 후, 그는 더 자연스러운 생활 방식을 받아들이고 사용하는 제품에 대해 의도적으로 접근하게 되었다. 시장에 있는 어떤 것도 성분, 성능, 향, 디자인 측면에서 모든 요구를 충족시키지 못했다. 그 격차가 그를 활동적인 라이프스타일을 유지하면서도 고급스러운 경험을 제공할 수 있는 깨끗한 제품을 만들도록 이끌었다.
초기에는 그의 스튜디오 아파트에서 브랜드를 운영하는 것은 그에게 전부였지만, 흥미로웠고 결코 일이 아닌 것처럼 느껴졌다. 그는 브랜드를 구축하는 것을 사랑했고, 다른 방식으로는 하고 싶지 않았다.
Salt & Stone은 태평양의 소금과 산에서의 스노보드 경력에서 영감을 받은 돌에서 비롯되었다. 스노보드는 그에게 규율, 집중력, 강한 작업 윤리를 가르쳤다. 뷰티 산업 출신이 아니었기 때문에 브랜드가 나타나는 방식에 대한 영감을 얻기 위해 그 너머를 바라보게 되었다. 이러한 경험들은 Salt & Stone의 성능 중심 및 디자인 주도 접근 방식을 정의했다.
Salt & Stone은 현재 매 6초마다 하나의 데오도란트를 판매하고 있다. 그는 브랜드가 이 속도로 확장될 것이라고 상상했는가, 그리고 글로벌 공감을 얻은 것을 알게 된 전환점은 무엇이었는가? 그것은 그가 기대했던 것을 넘어섰다. 브랜드를 출시한 지 몇 주 후, 콜레트가 그들을 입점시키고 싶다고 연락해왔다. 그 순간 그는 그들이 구축하고 있는 것이 정말로 전 세계적으로 공감을 얻을 수 있는 잠재력을 가지고 있음을 깨달았다.
그는 소매 파트너십을 어떻게 접근하고 있으며, Salt & Stone이 나타나는 곳에 대한 결정은 무엇이 주도하는가? 영국에서 주목해야 할 예정된 파트너십이 있는가? 그는 의도적으로 소매 파트너십을 접근하며, 고객들이 의미 있는 방식으로 제품을 경험할 수 있는 장소에 집중하고 있다. 최근 스페이스 NK에 출시했으며, 브랜드에 진정성 있는 파트너십을 계속 구축하는 것에 대해 흥분하고 있다.
그는 2023년에 Salt & Stone을 영국에 가져오기로 결정한 이유는 무엇인가? 미국에서 놀라운 공감을 얻고 있었고, 이미 영국의 소비자들이 브랜드를 요청하고 있었다. 그는 브랜드가 영국에서 어떻게 성과를 낼 것인지에 대해 많은 확신을 가지고 있었고, 그것이 실현되는 것을 보는 것이 정말 멋졌다.
그는 현재 40개국 이상과 전 세계 1,700개 이상의 소매업체에서 이용 가능하다. 명품 브랜드를 국제적으로 확장하면서 핵심 DNA를 잃지 않고 확장하는 데 있어 가장 큰 배움은 무엇이었는가? 국제적으로 확장하는 것은 브랜드가 나타나는 장소와 방식에 대해 신중해야 한다는 것을 강화했다. 새로운 시장과 소매업체로 확장하면서도 성능 중심, 디자인 주도 접근 방식을 유지하는 것이 중요하다. 신중하게 성장하고 모든 경험을 의도적으로 유지하는 것이 중요하다.
Salt & Stone이 더 오래된 경쟁자들에 비해 명품 바디케어 시장 점유율을 공격적으로 확보할 수 있었던 이유는 무엇인가? Salt & Stone은 빠르게 움직이면서도 모든 세부 사항에 극도로 집중함으로써 시장 점유율을 확보했다. 성능, 디자인, 향의 조합이 우리를 정말로 차별화시킨다.
Salt & Stone은 시그니처 향으로 유명하다. 베스트셀러는 무엇인가? 좋아하는 것이 있는가? 산탈은 우리가 처음 출시한 향 중 하나였으며 여전히 전 세계적으로 가장 많이 팔리는 향이다. 그러나 베르가못과 가장 최근의 향인 사프란 & 시더가 그 뒤를 바짝 따르고 있다. 개인적으로 가장 좋아하는 제품은 베르가못 바디 워시이다. 매일 아침 달리기 후에 사용한다. 매우 신선하며, 하루의 분위기를 설정하고 모든 Salt & Stone 제품에서 목표로 하는 감각적 경험을 포착한다.
새로운 카테고리나 제품 기술에 대해 기대하는 것이 있는가? 바디 오일 출시가 임박했다고 들었다. 바디 오일을 소개하게 되어 정말 기대된다. 빠르게 흡수되는 풍부한 포뮬러로 피부를 정말로 수분 공급하며 향 루틴에 훌륭한 추가가 된다.
1월에 Salt & Stone은 아스펜 마운틴에서 이틀간의 행사를 개최하고 올림픽 스키 선수 알렉스 홀과 캠페인을 촬영한다. 이에 대해 말해줄 수 있는가? 개인적인 이야기와 배경이 항상 브랜드의 전면에 있지는 않았지만, 항상 영향을 미쳤다. 아스펜에서 첫 주요 겨울 행사를 개최하는 것은 완전한 순환처럼 느껴졌으며, 겨울 스포츠 커뮤니티와 연결할 수 있는 훌륭한 방법이었다. 거대한 데오도란트를 포함한 세심한 세부 사항을 만드는 것이 매우 재미있었다. 알렉스 홀과의 작업은 매우 자연스러웠다. 그는 브랜드의 핵심 가치를 반영하며, 올림픽 선수에게도 데오도란트가 어떻게 성능을 발휘하는지를 증명한다.
앞으로 Salt & Stone의 2026년과 그 이후는 어떤 모습일까? 우리는 재미있는 협업과 새로운 향이 있는 정말 흥미로운 해를 계획하고 있다. 신중하게 성장하고 사람들이 오랫동안 연결될 수 있는 유산 브랜드를 구축하는 데 집중하고 있다.
영국으로의 추가 확장 계획이 있는가? 아직 구체적으로 공유할 것은 없지만, 3월에 세포라 EU에서 600개 매장에 출시하게 되어 정말 흥분된다.