Ulta Beauty, 여성 운동선수 마케팅 추진(Marketing Dive)

Ulta Beauty는 스포츠와 미용의 변혁적 힘을 보여주기 위해 Ulta Beauty Roster라는 이름으로 여섯 명의 여성 운동선수들과 협력했다. 이 명단에는 피클볼 선수 안나 리 워터스, 농구 선수 디어리카 햄비, 테니스 선수 엠마 나바로, 배구 선수 마디슨 스키너, 축구 선수 미지 퍼스, 플래그 풋볼 선수 바니타 크라우치가 포함되어 있다.

Ulta Beauty는 이 운동선수들을 위한 디지털 트레이딩 카드를 제작하여 그들의 선호하는 미용 제품을 강조하고 자신감, 자기 표현, 강인함 등 운동 성공을 이끄는 특성을 부각시켰다. 이 카드들은 팬들이 각 선수의 미용 필수품을 찾을 수 있도록 안내할 것이다.

이 캠페인은 전국 소녀 및 여성 스포츠의 날에 시작되었으며, Ulta Beauty는 주요 운동선수들의 미용 루틴과 의식을 공유하고 소녀들이 스포츠에 참여하고 지역 사회에 기여하도록 장려하는 것을 목표로 한다. Ulta Beauty의 최고 마케팅 책임자인 켈리 마호니는 "이 놀라운 여성들은 스포츠와 미용의 변혁적 힘을 구현하고 있다"며 "이 이니셔티브를 통해 우리는 그들의 놀라운 업적을 축하할 뿐만 아니라 다음 세대가 미용과 운동을 결합할 때 가능성이 아름답다는 것을 보도록 영감을 주고 있다"고 말했다.

이 외에도 Ulta Beauty는 고객에게 다가가기 위한 다른 방법들을 시도하고 있다. 작년 10월, 회사는 100개 이상의 새로운 브랜드를 포함한 UB 마켓플레이스를 선보였으며, 빠르게 제품군을 확장할 계획이다. Ulta Beauty는 디지털 전략에 집중하면서 인공지능을 활용해 고객을 유치할 수 있을 것으로 보인다. 지난달 열린 2026년 전국 소매 연맹 빅 쇼에서 Ulta의 CEO 케시아 스틸맨은 인공지능이 고객 데이터를 활용해 보다 개인화되고 예측 가능한 제품 추천을 제공하는 데 도움이 될 수 있다고 언급했다.

또한, Ulta는 전자상거래 운영을 구축하는 것 외에도 일부 오프라인 전략을 변경했다. 작년, Ulta와 타겟은 5년간의 협업 후 올해 8월에 상점 내 협업을 종료하기로 상호 결정했다. 당시 타겟은 차별화된 미용 제품군을 계속 제공할 것이라고 밝혔고, Ulta는 온라인 마켓플레이스를 강조했다.

Ulta의 3분기 순매출은 전년 동기 대비 12.9% 증가한 29억 달러를 기록했으며, 비교 가능한 매출은 전년 대비 6.3% 증가했다. 순이익은 4.7% 감소한 2억 3,090만 달러를 기록했다.