아마존에 입점한 한국 뷰티 셀러의 매출이 작년보다 90% 이상 증가했습니다.(매일경제)
(원문 제목: アマゾンに出店した韓国ビューティーセラー（販売者）の売上高が昨年より90%以上増えました。)
검색 키워드 : K-ビューティー
뉴스 요약
- 아마존에 입점한 한국 뷰티 셀러의 매출이 작년보다 90% 이상 증가
- 한국 유통업계의 해외 진출은 선택이 아닌 필수
- K-뷰티의 성공 사례와 해외 진출 전략 논의
뉴스 번역 원문
「아마존에 입점한 한국 뷰티 셀러(판매자)의 매출이 지난해보다 90% 이상 증가했습니다. 패션·뷰티를 비롯한 한국 유통업계의 해외 진출은 선택이 아닌 생존을 위한 필수입니다」. 아마존 글로벌 셀링 코리아의 신화숙 대표는 18일 서울 중구 신라호텔에서 열린 매일경제 패션·뷰티·유통 최고경영자(CEO) 포럼 강연을 통해 이같이 밝혔습니다. 포럼에는 신 대표를 비롯해 매경미디어그룹의 장승준 부회장, 박일라 세종 대표, 이랜드월드의 조동주 대표, 제이에스티나의 김유미 대표 등 관련 업계의 CEO와 임직원이 참석했습니다.
이번 포럼은 국내 기업의 해외 진출 필요성과 구체적인 전략을 모색하는 자리였습니다. 신 대표는 「K뷰티 사례에서 보는 한국 기업의 해외 진출 전략」을 주제로 강연했습니다. 아마존 글로벌 셀링 코리아는 2017년부터 국내 뷰티·식품 분야 등의 셀러를 전 세계 22개국 아마존 스토어에 연결하는 역할을 해오고 있습니다. 지금까지 1만 명 이상의 셀러가 입점해 해외 시장에서 한국 제품을 알리고 있습니다. 올해 신규 입점 셀러의 총매출은 지난해보다 4배 이상 뛰어오를 정도로 「역직구」 시장은 성장세입니다. 신 대표는 이커머스에서 모든 것을 구매하는 「소비의 디지털화」와 어린이부터 노인까지 능숙하게 모바일 쇼핑을 즐기는 「구매층의 다각화」가 이커머스 시장의 성장을 견인하고 있다고 지적했습니다.
수많은 상품 카테고리 중에서도 해외 시장에서 두드러지는 것은 단연 뷰티입니다. 코스알엑스·틸티르·아노와·조선미녀 등 인디 브랜드가 미국·유럽 소비자를 매료시키고 이름을 알리고 있습니다. 대기업에서 시작한 브랜드가 아님에도 불구하고, 남다른 독창성과 혁신으로 입소문을 탔습니다. 신 대표는 K뷰티 붐의 근원을 △인디 △스킨케어 △혁신의 세 가지로 요약했습니다. 인디 브랜드는 한국 콜마·코스맥스 같은 제조사를 통해 우수한 품질의 제품을 만들고, 저렴한 가격으로 출시하는 시도를 계속하고 있습니다. 수많은 양질의 제품이 넘쳐나고, 아마존을 비롯한 플랫폼에 소비자의 선택지가 넓어졌습니다. K영화·드라마 등으로 해외 소비자에게 한국 연예인의 스킨케어 루틴이 전파된 점도 긍정적인 영향을 미쳤습니다. 로션, 세럼부터 자외선 차단제, 클렌징 오일까지 다양한 뷰티 상품이 알려지며 관련 시장이 커졌습니다.
신 대표는 「업종을 불문하고 해외 사업에서 가장 중요한 요소는 혁신」이라고 강조했습니다. 일반 마스크팩에서 발전한 변색 하이드로겔 마스크가 대표적인 사례입니다. 마스크팩은 얼굴에 10~20분 붙였습니다. 이는 저가 상품 중심이었지만, 피부에 충분히 제형을 흡수시킨 후 팩의 색이 변하는 제품을 도입해 소비자의 만족감을 높였습니다. 이른바 「닦는 토너」로 불린 토너 패드는 얼굴에 붙일 수 있는 스킨팩으로, 세럼은 리들샷으로 각각 진화해 시장을 확장시켰습니다. 해외 진출에 필요한 또 다른 요소로, 신 대표는 리더십에 기반한 의사결정을 꼽았습니다. CEO 또는 임원이 책임감을 가지고 현지화 전략과 브랜딩에 나서야 한다는 의미입니다. 신 대표는 「온라인 진출에 관해 담당 사업 분야의 임원이 경영주를 설득하지 않고, 보고조차 하지 않는 경우가 많다」며 「해외 진출은 경영자가 직접 의지를 가지고 임해야 한다」고 설명했습니다.
이날 강연을 들은 한 참가자는 「혁신의 필요성은 공감하지만, 트렌드 주기가 짧아지는 상황에서 지속적으로 신제품을 개발하는 데 한계가 있다」며 「사업의 영속성과 트렌드에 맞춘 혁신 사이에서 어떻게 균형을 잡아야 하는가」라고 질문했습니다. 이에 대해 신 대표는 「어떤 분야에서도 파레토 법칙은 적용된다」며 「안정적인 매출을 낼 수 있는 베스트셀러를 개발해 두고, 남은 역량을 신제품 혁신에 배분해야 한다」고 답했습니다. 이탈리아의 경제학자 빌프레도 파레토가 제안한 이 법칙은 전체 결과의 80%가 원인의 20%에서 발생한다는 내용입니다. 매출의 80%를 낼 수 있는 핵심 상품군 20%를 확보하고, 나머지는 트렌드를 보며 신상품을 개발해야 한다는 의미입니다.
포럼에 참가한 이승진 무신사 본부장은 「글로벌 시장에서 한국 브랜드에 대한 관심이 높아지면서, 국내 중소 패션·뷰티 브랜드도 해외 진출을 고려하고 있다」며 「글로벌 시장 환경에서 브랜드에 필요한 전략을 지원하는 플랫폼으로서 강연 내용에 공감할 수 있었다」고 말했습니다. 신세계백화점의 이은영 상무는 「국내 패션·뷰티 기업의 글로벌 시장 진출에 대한 다양한 모델에서 트렌드를 공유할 수 있는 소통의 장이 된 것 같아 감회가 깊다」고 밝혔습니다.
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이번 포럼은 국내 기업의 해외 진출 필요성과 구체적인 전략을 모색하는 자리였습니다. 신 대표는 「K뷰티 사례에서 보는 한국 기업의 해외 진출 전략」을 주제로 강연했습니다. 아마존 글로벌 셀링 코리아는 2017년부터 국내 뷰티·식품 분야 등의 셀러를 전 세계 22개국 아마존 스토어에 연결하는 역할을 해오고 있습니다. 지금까지 1만 명 이상의 셀러가 입점해 해외 시장에서 한국 제품을 알리고 있습니다. 올해 신규 입점 셀러의 총매출은 지난해보다 4배 이상 뛰어오를 정도로 「역직구」 시장은 성장세입니다. 신 대표는 이커머스에서 모든 것을 구매하는 「소비의 디지털화」와 어린이부터 노인까지 능숙하게 모바일 쇼핑을 즐기는 「구매층의 다각화」가 이커머스 시장의 성장을 견인하고 있다고 지적했습니다.
수많은 상품 카테고리 중에서도 해외 시장에서 두드러지는 것은 단연 뷰티입니다. 코스알엑스·틸티르·아노와·조선미녀 등 인디 브랜드가 미국·유럽 소비자를 매료시키고 이름을 알리고 있습니다. 대기업에서 시작한 브랜드가 아님에도 불구하고, 남다른 독창성과 혁신으로 입소문을 탔습니다. 신 대표는 K뷰티 붐의 근원을 △인디 △스킨케어 △혁신의 세 가지로 요약했습니다. 인디 브랜드는 한국 콜마·코스맥스 같은 제조사를 통해 우수한 품질의 제품을 만들고, 저렴한 가격으로 출시하는 시도를 계속하고 있습니다. 수많은 양질의 제품이 넘쳐나고, 아마존을 비롯한 플랫폼에 소비자의 선택지가 넓어졌습니다. K영화·드라마 등으로 해외 소비자에게 한국 연예인의 스킨케어 루틴이 전파된 점도 긍정적인 영향을 미쳤습니다. 로션, 세럼부터 자외선 차단제, 클렌징 오일까지 다양한 뷰티 상품이 알려지며 관련 시장이 커졌습니다.
신 대표는 「업종을 불문하고 해외 사업에서 가장 중요한 요소는 혁신」이라고 강조했습니다. 일반 마스크팩에서 발전한 변색 하이드로겔 마스크가 대표적인 사례입니다. 마스크팩은 얼굴에 10~20분 붙였습니다. 이는 저가 상품 중심이었지만, 피부에 충분히 제형을 흡수시킨 후 팩의 색이 변하는 제품을 도입해 소비자의 만족감을 높였습니다. 이른바 「닦는 토너」로 불린 토너 패드는 얼굴에 붙일 수 있는 스킨팩으로, 세럼은 리들샷으로 각각 진화해 시장을 확장시켰습니다. 해외 진출에 필요한 또 다른 요소로, 신 대표는 리더십에 기반한 의사결정을 꼽았습니다. CEO 또는 임원이 책임감을 가지고 현지화 전략과 브랜딩에 나서야 한다는 의미입니다. 신 대표는 「온라인 진출에 관해 담당 사업 분야의 임원이 경영주를 설득하지 않고, 보고조차 하지 않는 경우가 많다」며 「해외 진출은 경영자가 직접 의지를 가지고 임해야 한다」고 설명했습니다.
이날 강연을 들은 한 참가자는 「혁신의 필요성은 공감하지만, 트렌드 주기가 짧아지는 상황에서 지속적으로 신제품을 개발하는 데 한계가 있다」며 「사업의 영속성과 트렌드에 맞춘 혁신 사이에서 어떻게 균형을 잡아야 하는가」라고 질문했습니다. 이에 대해 신 대표는 「어떤 분야에서도 파레토 법칙은 적용된다」며 「안정적인 매출을 낼 수 있는 베스트셀러를 개발해 두고, 남은 역량을 신제품 혁신에 배분해야 한다」고 답했습니다. 이탈리아의 경제학자 빌프레도 파레토가 제안한 이 법칙은 전체 결과의 80%가 원인의 20%에서 발생한다는 내용입니다. 매출의 80%를 낼 수 있는 핵심 상품군 20%를 확보하고, 나머지는 트렌드를 보며 신상품을 개발해야 한다는 의미입니다.
포럼에 참가한 이승진 무신사 본부장은 「글로벌 시장에서 한국 브랜드에 대한 관심이 높아지면서, 국내 중소 패션·뷰티 브랜드도 해외 진출을 고려하고 있다」며 「글로벌 시장 환경에서 브랜드에 필요한 전략을 지원하는 플랫폼으로서 강연 내용에 공감할 수 있었다」고 말했습니다. 신세계백화점의 이은영 상무는 「국내 패션·뷰티 기업의 글로벌 시장 진출에 대한 다양한 모델에서 트렌드를 공유할 수 있는 소통의 장이 된 것 같아 감회가 깊다」고 밝혔습니다.