중국의 다음 소프트 파워 수출품, 뷰티(Bloomberg)
(원문 제목: China’s next soft-power export could be beauty)
검색 키워드 : K-beauty
뉴스 요약
- 중국의 뷰티 브랜드 해외 판매가 한국의 절반 수준이지만 격차가 줄어들고 있음
- 동남아시아 시장에서 저렴한 가격과 현지 맞춤형 제품으로 경쟁 우위 확보
- 중국의 뷰티 수출이 지난 5년간 두 배 이상 증가
뉴스 번역 원문
아시아의 수출 강국인 일본과 한국이 개척한 길을 중국이 따라가고 있다. 이들 국가가 산업적 강점을 확립한 후, 음악, 영화, 텔레비전, 그리고 이를 동반하는 미적 스타일과 그 외형을 구현하는 실용적인 도구들을 판매하기 시작했다. 중국 뷰티 브랜드의 해외 판매는 한국의 절반 수준이지만, 그 격차는 점점 줄어들고 있다. 그러나 K-beauty가 미국을 최대 시장으로 삼고 있는 것과 달리, 서구는 당분간 주요 성장 동력이 되지 않을 것이다. 동남아시아는 중국 화장품과 개인 관리 제품, 즉 C-beauty의 성공에 가장 중요한 지역이다. 이들은 일본과 한국의 경쟁자들보다 낮은 가격, 빠른 출시, 그리고 지역의 필요에 맞춘 다양한 피부 톤 제품과 할랄 인증 제품을 제공함으로써 우위를 점할 수 있을 것이다.
상하이에 본사를 둔 개인 소유의 조이 그룹은 이러한 전략이 성과를 내기 시작했다. 10년 전에 설립된 이 그룹은 주디돌과 주씨라는 화장품 라인과 지난해 인수한 고급 프랑스 헤어케어 브랜드 르네 푸르테러를 포함한 세 가지 주요 브랜드를 보유하고 있다. 2023년 중국의 재개방은 이 그룹이 2년 전 도착한 후 지역에서 더 공격적으로 확장할 수 있는 길을 열어주었고, 싱가포르에 세 개의 매장을 열면서 첫 해외 매장을 열게 되었다. 그 결과, 국제 매출은 3년 만에 10배 증가하여 2025년에는 8,700만 달러에 달했고, 그룹 매출은 22% 증가하여 6억 2천만 달러에 이르렀다. 해외 시장 상위 5개 중 3개가 동남아시아에 위치해 있다.
중국의 1위 화장품 제조업체인 프로야 화장품 회사도 비슷한 초점을 맞춰야 한다. 2025년 매출이 감소하고 경쟁이 심화되면서 주력 브랜드의 매출이 10% 감소한 후 새로운 성장 동력이 필요하다. DFI 리테일 그룹의 가디언 약국 체인을 통해 말레이시아에 물리적 존재를 구축하는 것이 도움이 될 것이다. 화려한 포장으로 유명한 항저우 기반의 플로라시스도 미국 사업을 구축한 후 이 지역으로 방향을 전환했다. 이는 중동과 라틴 아메리카로의 확장을 위한 발판을 마련할 것이다. 해외 진출은 필수적이다. 중국의 국내 뷰티 시장에서의 경쟁이 너무 치열해져서 이익률이 압박을 받고 있어 수익성을 달성하기가 어려워졌다.
이 접근 방식은 점점 더 주목받고 있다. 피치 솔루션의 연구 부서인 BMI에 따르면, 동남아시아 국가 연합 10개국으로의 수출은 지난 5년 동안 두 배 이상 증가했다. 세계에서 네 번째로 인구가 많은 인도네시아가 주요 시장이다. 이 지역은 온라인 쇼핑 생태계의 유사성 때문에 C-beauty의 자연스러운 목적지이다. 동남아시아의 주요 플랫폼인 라자다와 틱톡 샵은 각각 알리바바 그룹 홀딩과 바이트댄스가 소유하고 있다. 중국에서 효과적인 전략, 예를 들어 라이브 스트림 프로모션은 쉽게 전환될 수 있다.
틱톡은 단순한 판매 채널이 아니라, 중국의 자매 앱인 더우인에서 영감을 받은 트렌드를 주류로 가져왔다. "더우인 메이크업"은 애니메이션과 중국의 선협 판타지 장르에서 영감을 받은 에테리얼한 외모를 위해 인형 같은 눈과 그라데이션 립을 선호한다. K-pop 스타들이 한국의 절제된 세련된 미학을 대중화한 것처럼, 넷플릭스의 글로벌 톱 10에 오른 중국 드라마 '제이드의 추구'와 같은 작품들이 동남아시아 전역의 관객들에게 C-beauty를 소개하고 있다.
물론 중국의 57억 달러 규모의 뷰티 수출은 여전히 가장 큰 플레이어들과 비교하면 미미하다. 이는 프랑스의 약 4분의 1, 미국 총액의 60%에 해당한다. 고성장 무슬림 다수 시장에서 더 효과적으로 두각을 나타낼 수 있는 방법은 할랄 인증을 추구하여 제품이 이슬람 원칙을 준수하도록 하는 것이다. 화장품을 우두 친화적으로 만들어 기도 전에 수행하는 의식적인 세정에 방해가 되지 않도록 하는 것이 이러한 노력을 강화할 것이다. 반면, 많은 한국 브랜드는 비건 및 할랄 친화적이지만 인증을 추구하지 않는 경향이 있다.
C-beauty는 프랑스 럭셔리 브랜드를 폐위시키거나 미국 백화점을 정복할 필요가 없다. 더 현실적인 전략은 인접 시장을 지배하고, 현지 취향에 맞춰 제품을 정제하며, 더 멀리 확장하기 전에 문화적 가치를 구축하는 것이다. 한국의 엔터테인먼트가 K-beauty를 글로벌 현상으로 만드는 데 도움을 준 것처럼, 중국의 대중 문화에서의 영향력이 그들의 화장품 산업에도 같은 역할을 할 수 있다.
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상하이에 본사를 둔 개인 소유의 조이 그룹은 이러한 전략이 성과를 내기 시작했다. 10년 전에 설립된 이 그룹은 주디돌과 주씨라는 화장품 라인과 지난해 인수한 고급 프랑스 헤어케어 브랜드 르네 푸르테러를 포함한 세 가지 주요 브랜드를 보유하고 있다. 2023년 중국의 재개방은 이 그룹이 2년 전 도착한 후 지역에서 더 공격적으로 확장할 수 있는 길을 열어주었고, 싱가포르에 세 개의 매장을 열면서 첫 해외 매장을 열게 되었다. 그 결과, 국제 매출은 3년 만에 10배 증가하여 2025년에는 8,700만 달러에 달했고, 그룹 매출은 22% 증가하여 6억 2천만 달러에 이르렀다. 해외 시장 상위 5개 중 3개가 동남아시아에 위치해 있다.
중국의 1위 화장품 제조업체인 프로야 화장품 회사도 비슷한 초점을 맞춰야 한다. 2025년 매출이 감소하고 경쟁이 심화되면서 주력 브랜드의 매출이 10% 감소한 후 새로운 성장 동력이 필요하다. DFI 리테일 그룹의 가디언 약국 체인을 통해 말레이시아에 물리적 존재를 구축하는 것이 도움이 될 것이다. 화려한 포장으로 유명한 항저우 기반의 플로라시스도 미국 사업을 구축한 후 이 지역으로 방향을 전환했다. 이는 중동과 라틴 아메리카로의 확장을 위한 발판을 마련할 것이다. 해외 진출은 필수적이다. 중국의 국내 뷰티 시장에서의 경쟁이 너무 치열해져서 이익률이 압박을 받고 있어 수익성을 달성하기가 어려워졌다.
이 접근 방식은 점점 더 주목받고 있다. 피치 솔루션의 연구 부서인 BMI에 따르면, 동남아시아 국가 연합 10개국으로의 수출은 지난 5년 동안 두 배 이상 증가했다. 세계에서 네 번째로 인구가 많은 인도네시아가 주요 시장이다. 이 지역은 온라인 쇼핑 생태계의 유사성 때문에 C-beauty의 자연스러운 목적지이다. 동남아시아의 주요 플랫폼인 라자다와 틱톡 샵은 각각 알리바바 그룹 홀딩과 바이트댄스가 소유하고 있다. 중국에서 효과적인 전략, 예를 들어 라이브 스트림 프로모션은 쉽게 전환될 수 있다.
틱톡은 단순한 판매 채널이 아니라, 중국의 자매 앱인 더우인에서 영감을 받은 트렌드를 주류로 가져왔다. "더우인 메이크업"은 애니메이션과 중국의 선협 판타지 장르에서 영감을 받은 에테리얼한 외모를 위해 인형 같은 눈과 그라데이션 립을 선호한다. K-pop 스타들이 한국의 절제된 세련된 미학을 대중화한 것처럼, 넷플릭스의 글로벌 톱 10에 오른 중국 드라마 '제이드의 추구'와 같은 작품들이 동남아시아 전역의 관객들에게 C-beauty를 소개하고 있다.
물론 중국의 57억 달러 규모의 뷰티 수출은 여전히 가장 큰 플레이어들과 비교하면 미미하다. 이는 프랑스의 약 4분의 1, 미국 총액의 60%에 해당한다. 고성장 무슬림 다수 시장에서 더 효과적으로 두각을 나타낼 수 있는 방법은 할랄 인증을 추구하여 제품이 이슬람 원칙을 준수하도록 하는 것이다. 화장품을 우두 친화적으로 만들어 기도 전에 수행하는 의식적인 세정에 방해가 되지 않도록 하는 것이 이러한 노력을 강화할 것이다. 반면, 많은 한국 브랜드는 비건 및 할랄 친화적이지만 인증을 추구하지 않는 경향이 있다.
C-beauty는 프랑스 럭셔리 브랜드를 폐위시키거나 미국 백화점을 정복할 필요가 없다. 더 현실적인 전략은 인접 시장을 지배하고, 현지 취향에 맞춰 제품을 정제하며, 더 멀리 확장하기 전에 문화적 가치를 구축하는 것이다. 한국의 엔터테인먼트가 K-beauty를 글로벌 현상으로 만드는 데 도움을 준 것처럼, 중국의 대중 문화에서의 영향력이 그들의 화장품 산업에도 같은 역할을 할 수 있다.