K-팝만이 아니다, 인도인들은 한국 셀프케어에도 빠져있다(Forbes India)
(원문 제목: Not Just K-Pop, Indians Are In Love With Korean Self-care Too)
검색 키워드 : K-Cosmetics
뉴스 요약
- 한국 스킨케어 및 뷰티 브랜드가 인도에서 높은 수요를 보이고 있음
- 온라인 마켓플레이스와 인플루언서의 영향으로 K-뷰티 제품의 접근성이 증가
- Amorepacific 등 주요 한국 뷰티 기업들이 인도 시장에서 큰 성장을 기록
뉴스 번역 원문
한국의 스킨케어와 뷰티 브랜드는 여러 요인에 의해 인도에서 높은 수요를 보이고 있습니다. '유리 피부'라는 용어를 구글에서 검색하면, 한국의 스킨케어 루틴과 제품에 기원을 두고 있는 이 용어의 의미뿐만 아니라, 좋아하는 K-팝 가수나 K-드라마 배우처럼 보이게 해줄 것이라는 5단계에서 11단계까지의 세심한 절차를 설명하는 수백 개의 결과가 나옵니다. K-드라마와 K-팝, 음식과 의류 등 모든 한국 관련 요소들이 인도 시장을 강타한 것처럼 보입니다. 온라인 플랫폼인 나이카(Nykaa)와 티라 뷰티(Tira Beauty)에서 '한국 브랜드'를 검색하면, 75루피의 페이셜 시트 마스크부터 60ml의 페이스 크림이 17,900루피에 이르는 천 개 이상의 제품이 나옵니다. 분명히 모든 사람을 위한 무언가가 있습니다.
이러한 급증을 촉진한 요인으로는 인도와 외국의 스킨케어 및 뷰티 제품을 이전보다 더 쉽게 접근할 수 있게 만든 온라인 마켓플레이스의 증가, 이러한 제품의 마케팅을 혁신한 인플루언서와 콘텐츠 제작자의 번성하는 생태계, 그리고 자연 성분의 장점을 과학의 확실성으로 뒷받침한다고 주장하는 제품에 대한 소비자 수요가 있습니다. 놀랍게도, 코로나19 팬데믹과 그에 따른 봉쇄도 이 현상에 기여한 것으로 보입니다.
서울에 본사를 둔 뷰티 및 화장품 회사인 아모레퍼시픽은 50개국 이상에서 운영되며, 설화수, 라네즈, 마몽드, 에뛰드 하우스, 이니스프리 등 30개 이상의 브랜드를 보유하고 있습니다. 아모레퍼시픽은 한국뿐만 아니라 세계에서 가장 큰 화장품 회사 중 하나입니다. "우리는 한국에서 1위의 뷰티 및 개인 관리 브랜드이며, 인도에 직접 관리로 진출한 최초의 한국 기업입니다. 우리는 이니스프리로 인도에서 사업을 시작했으며, 이는 한국 제주도에서 자연 성분을 사용합니다. 인도는 자연 제품을 사용하는 브랜드에 대한 수요가 컸기 때문에 이니스프리로 시작했습니다. 그 후, 럭셔리 스킨케어 부문에 속하는 라네즈와 설화수를 도입했고, 메이크업 브랜드인 에뛰드를 도입했습니다."라고 아모레퍼시픽 인도의 매니징 디렉터이자 국가 책임자인 폴 리가 말합니다.
아모레퍼시픽은 2012년경 인도에 진출하여 최소한의 투자와 델리의 칸 마켓에 소매점을 두고 초기 시장에 조심스럽게 발을 들였습니다. "당시 K-뷰티에 대한 인식은 매우 적었고, 우리의 성장 모멘텀은 나이카와 같은 전자상거래 플레이어의 인기로 시작되었습니다. 지난 7년 동안 우리의 연간 성장률은 50%였으며, 현재 우리의 성장률은 연간 60%입니다."라고 리는 말합니다.
성장에 대한 강력한 요인
산업 관계자와 전문가들은 이 성장이 여러 요인에 기인한다고 생각하지만, 한국 문화 요소의 인기가 중요한 요인이라고 말합니다. "한국의 뷰티 및 개인 관리 브랜드는 여러 가지 촉진 요인을 가지고 있습니다. 한국의 뷰티 및 개인 관리 제품의 글로벌 확장은 역사상 다른 문화 수출 물결과 마찬가지로 K-팝과 K-드라마의 인기를 통해 이루어졌습니다."라고 서드 아이사이트의 창립자이자 PVC 파트너스의 공동 창립자인 데반슈 두타가 말합니다. "인도에서는 이러한 브랜드가 처음에는 패션 트렌드에 앞서 있는 고객이 많고 이러한 브랜드의 외모와 공감대를 찾는 북동부 주에서 영향을 미쳤습니다." 그는 인도 내 동아시아 국가로의 인도 관광객 증가와 한국 및 일본 주재원의 증가도 이러한 브랜드의 성장에 기여했다고 덧붙입니다.
2023년 4월에 출시된 티라 뷰티의 대변인은 두타의 의견에 동의하며, K-뷰티 제품에 대한 수요를 K-드라마와 K-팝에 대한 소비자의 노출에 기인한다고 설명합니다. 그러나 그녀는 중요한 요인이 제품 자체에 뿌리를 두고 있다고 덧붙입니다. "이 브랜드들이 테이블에 가져오는 혁신입니다."라고 그녀는 설명합니다. "그들이 제공하는 포뮬레이션은 인도 소비자에게 매우 적합합니다. 성분은 매우 효능 지향적이며, 인도 소비자들이 가지고 있는 많은 문제를 해결합니다."
예를 들어, 피부 수분 공급은 소비자의 핵심 요구 사항이며, 많은 한국 스킨케어 제품은 히알루론산을 성분으로 사용합니다. "민감한 피부나 염증이 주요 문제인 소비자는 많은 한국 제품에서 사용하는 센텔라 아시아티카와 같은 성분을 사용할 수 있습니다."라고 그녀는 말합니다.
제품의 질감도 인도에서 인기를 끄는 요인 중 하나입니다. "많은 한국 선크림은 가볍고, 많은 에센스는 인도 피부와 인도 날씨에 적합합니다. 이 두 가지 요인이 K-뷰티 분야에서 우리가 목격하고 있는 상승에 기여하고 있습니다."라고 그녀는 덧붙입니다.
아모레퍼시픽의 리는 미국이나 유럽 회사에서는 사용하지 않았던 발효 콩, 인삼, 녹차와 같은 독특한 성분의 사용을 강조합니다. 소비자에게 가장 적합한 것을 선택할 수 있는 많은 옵션도 있습니다. 예를 들어, 민감한 피부를 가진 소비자를 위한 녹차 제품 라인이 있으며, 같은 제품이 건성 피부를 위한 제품으로도 제공됩니다. "우리가 인도 소비자들 사이에서 본 세 가지 주요 지표는 프리미엄 품질에 대한 수요, 유리 피부에 대한 수요, 그리고 신뢰성입니다."라고 리는 말합니다.
리은 한국 제품을 인도 소비자에게 더 쉽게 접근할 수 있게 만든 시장 요인도 언급합니다. "코로나 이전과 이후에 많은 변화가 있었습니다. 거시적 관점에서 저렴한 데이터 요금제를 이용할 수 있는 인터넷 사용자의 수가 증가했습니다. 코로나19 팬데믹 동안 넷플릭스와 같은 OTT 플랫폼을 시청하는 새로운 사람들의 수가 급증했습니다. 넷플릭스 관점에서 인도는 구독자 수에서 상위 3개국 중 하나라고 생각합니다."라고 리는 말합니다.
한국무역투자진흥공사에 따르면, 인도의 뷰티 시장은 코로나19 팬데믹 이후 상당한 성장을 보였으며, 2022년부터 2027년까지 연간 10%씩 성장할 것으로 예상되며, 이는 뷰티 부문의 글로벌 평균 성장률의 두 배 이상입니다. 시장 분석가인 모르도르 인텔리전스에 따르면, 인도의 K-뷰티 시장은 2021년부터 2026년까지 연간 9.4%씩 성장할 것으로 예상됩니다.
리은 인도인들이 한국 문화를 익숙하게 만드는 데 기여한 한국 OTT 시리즈인 '오징어 게임'의 인기를 강조하며, 유튜브 동영상이 많은 사람들에게 K-뷰티를 알리는 데 기여했다고 말합니다. "우리가 인도에서 운영을 시작했을 때, 여기에는 거의 두세 개의 브랜드만 운영되고 있었지만, 현재 인도에는 60개 이상의 한국 브랜드가 있습니다. TV와 음악 콘텐츠의 영향으로 사람들이 한국 문화를 익숙하게 만들었으며, 이는 가족 중심인 인도 문화와 유사합니다."라고 그는 덧붙입니다.
콘텐츠 제작자 셰레자드 슈로프 탈와르는 "팬데믹 동안 한류 [한국] 물결이 한국 문화의 과소비에 기여했으며, 저도 이에 기여했다고 생각합니다. K-뷰티 제품은 인도에 꽤 오랫동안 있었지만, K-드라마와 K-팝의 인기가 높아지면서 사람들이 여러 플랫폼에서 더 많은 이러한 콘텐츠를 보고 있습니다. 이는 인도에서 한국 브랜드의 증가와 그들의 제품 사용에 기여했습니다."라고 말합니다. 그녀는 11월에 K-드라마 클럽과 함께 한국에 있었을 때, 클럽 회원들이 인도에서 구할 수 없는 제품을 구매하고자 하는 목록을 가지고 있었다고 회상합니다.
시장 조사 회사 민텔의 9월 보고서에 따르면, 인도의 소셜 미디어 분석은 지난 2년 동안 620만 개의 게시물이 K-드라마, K-팝, K-뷰티 트렌드를 논의했으며, 주로 19세에서 24세 사이의 연령대에서 이루어졌다고 밝혔습니다. 보고서는 APAC 지역 전역에서 K-팝의 지속적인 인기가 소비자들의 한국 스킨케어 및 뷰티 제품에 대한 관심에 영향을 미친다고 덧붙입니다.
리은 한국 뷰티 회사들이 시장의 요구에 신속하게 대응했다고 말합니다. 예를 들어, 이니스프리는 3개월마다 새로운 제품을 도입하며, 이는 소셜 미디어와 실제 매장을 통해 소비자 피드백을 기반으로 합니다. 인도 소비자들의 수요를 감안하여, 아모레퍼시픽은 본사에 인도 시장을 검토하고 연구하는 전담 태스크포스를 구성했으며, 더 많은 브랜드와 비즈니스를 도입할 계획입니다.
리은 한국 스킨케어 제품의 인도 수입이 매년 63%씩 증가하고 있으며, 2020년과 비교해 4배 증가했다고 덧붙입니다. 아모레퍼시픽의 자체 연구에 따르면, 인도 뷰티 소비자의 53%가 이미 한국 제품을 사용해 보았다고 합니다. "전체 스킨케어 제품 시장의 15%가 이제 한국 제품이 지배하고 있습니다."라고 그는 주장합니다.
아모레퍼시픽은 팬데믹 동안 발생한 손실로 인해 인도에서 23개의 독점 매장을 모두 폐쇄하기로 결정했지만, 대신 나이카, 티라 뷰티, SS 뷰티와 같은 현지 채널과 파트너십을 맺기로 결정했으며, 현재 45개 도시의 400개 카운터에서 제품을 판매하고 있습니다. "우리 회사는 현재 매년 60%의 성장을 보이고 있으며, 소매 면적은 매년 두 배로 증가하고 있습니다."라고 리는 말합니다. "우리의 목표는 1년 내에 500개 카운터에서 이용 가능하게 하는 것입니다."
인플루언서 물결을 타고
한국 스킨케어 및 뷰티 제품의 가용성과 접근성은 인플루언서와 콘텐츠 제작자를 통한 제품 마케팅의 증가와 일치했습니다. 티라 뷰티의 대변인은 인플루언서들이 한국 제품의 인기에 큰 역할을 했다고 말합니다. "K-뷰티 제품이 여러 시장에서 잘 팔리는 이유 중 하나는 Z세대 소비자들이 많은 인플루언서를 따르는 경향이 있기 때문입니다."라고 그녀는 설명합니다. 예를 들어, 티라는 조선의 아름다움 선크림을 출시했으며, 이는 매우 빠르게 품절되었습니다. "우리는 인플루언서 활동으로 인한 인식이 높아졌기 때문에 이러한 경험을 했습니다."
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이러한 급증을 촉진한 요인으로는 인도와 외국의 스킨케어 및 뷰티 제품을 이전보다 더 쉽게 접근할 수 있게 만든 온라인 마켓플레이스의 증가, 이러한 제품의 마케팅을 혁신한 인플루언서와 콘텐츠 제작자의 번성하는 생태계, 그리고 자연 성분의 장점을 과학의 확실성으로 뒷받침한다고 주장하는 제품에 대한 소비자 수요가 있습니다. 놀랍게도, 코로나19 팬데믹과 그에 따른 봉쇄도 이 현상에 기여한 것으로 보입니다.
서울에 본사를 둔 뷰티 및 화장품 회사인 아모레퍼시픽은 50개국 이상에서 운영되며, 설화수, 라네즈, 마몽드, 에뛰드 하우스, 이니스프리 등 30개 이상의 브랜드를 보유하고 있습니다. 아모레퍼시픽은 한국뿐만 아니라 세계에서 가장 큰 화장품 회사 중 하나입니다. "우리는 한국에서 1위의 뷰티 및 개인 관리 브랜드이며, 인도에 직접 관리로 진출한 최초의 한국 기업입니다. 우리는 이니스프리로 인도에서 사업을 시작했으며, 이는 한국 제주도에서 자연 성분을 사용합니다. 인도는 자연 제품을 사용하는 브랜드에 대한 수요가 컸기 때문에 이니스프리로 시작했습니다. 그 후, 럭셔리 스킨케어 부문에 속하는 라네즈와 설화수를 도입했고, 메이크업 브랜드인 에뛰드를 도입했습니다."라고 아모레퍼시픽 인도의 매니징 디렉터이자 국가 책임자인 폴 리가 말합니다.
아모레퍼시픽은 2012년경 인도에 진출하여 최소한의 투자와 델리의 칸 마켓에 소매점을 두고 초기 시장에 조심스럽게 발을 들였습니다. "당시 K-뷰티에 대한 인식은 매우 적었고, 우리의 성장 모멘텀은 나이카와 같은 전자상거래 플레이어의 인기로 시작되었습니다. 지난 7년 동안 우리의 연간 성장률은 50%였으며, 현재 우리의 성장률은 연간 60%입니다."라고 리는 말합니다.
성장에 대한 강력한 요인
산업 관계자와 전문가들은 이 성장이 여러 요인에 기인한다고 생각하지만, 한국 문화 요소의 인기가 중요한 요인이라고 말합니다. "한국의 뷰티 및 개인 관리 브랜드는 여러 가지 촉진 요인을 가지고 있습니다. 한국의 뷰티 및 개인 관리 제품의 글로벌 확장은 역사상 다른 문화 수출 물결과 마찬가지로 K-팝과 K-드라마의 인기를 통해 이루어졌습니다."라고 서드 아이사이트의 창립자이자 PVC 파트너스의 공동 창립자인 데반슈 두타가 말합니다. "인도에서는 이러한 브랜드가 처음에는 패션 트렌드에 앞서 있는 고객이 많고 이러한 브랜드의 외모와 공감대를 찾는 북동부 주에서 영향을 미쳤습니다." 그는 인도 내 동아시아 국가로의 인도 관광객 증가와 한국 및 일본 주재원의 증가도 이러한 브랜드의 성장에 기여했다고 덧붙입니다.
2023년 4월에 출시된 티라 뷰티의 대변인은 두타의 의견에 동의하며, K-뷰티 제품에 대한 수요를 K-드라마와 K-팝에 대한 소비자의 노출에 기인한다고 설명합니다. 그러나 그녀는 중요한 요인이 제품 자체에 뿌리를 두고 있다고 덧붙입니다. "이 브랜드들이 테이블에 가져오는 혁신입니다."라고 그녀는 설명합니다. "그들이 제공하는 포뮬레이션은 인도 소비자에게 매우 적합합니다. 성분은 매우 효능 지향적이며, 인도 소비자들이 가지고 있는 많은 문제를 해결합니다."
예를 들어, 피부 수분 공급은 소비자의 핵심 요구 사항이며, 많은 한국 스킨케어 제품은 히알루론산을 성분으로 사용합니다. "민감한 피부나 염증이 주요 문제인 소비자는 많은 한국 제품에서 사용하는 센텔라 아시아티카와 같은 성분을 사용할 수 있습니다."라고 그녀는 말합니다.
제품의 질감도 인도에서 인기를 끄는 요인 중 하나입니다. "많은 한국 선크림은 가볍고, 많은 에센스는 인도 피부와 인도 날씨에 적합합니다. 이 두 가지 요인이 K-뷰티 분야에서 우리가 목격하고 있는 상승에 기여하고 있습니다."라고 그녀는 덧붙입니다.
아모레퍼시픽의 리는 미국이나 유럽 회사에서는 사용하지 않았던 발효 콩, 인삼, 녹차와 같은 독특한 성분의 사용을 강조합니다. 소비자에게 가장 적합한 것을 선택할 수 있는 많은 옵션도 있습니다. 예를 들어, 민감한 피부를 가진 소비자를 위한 녹차 제품 라인이 있으며, 같은 제품이 건성 피부를 위한 제품으로도 제공됩니다. "우리가 인도 소비자들 사이에서 본 세 가지 주요 지표는 프리미엄 품질에 대한 수요, 유리 피부에 대한 수요, 그리고 신뢰성입니다."라고 리는 말합니다.
리은 한국 제품을 인도 소비자에게 더 쉽게 접근할 수 있게 만든 시장 요인도 언급합니다. "코로나 이전과 이후에 많은 변화가 있었습니다. 거시적 관점에서 저렴한 데이터 요금제를 이용할 수 있는 인터넷 사용자의 수가 증가했습니다. 코로나19 팬데믹 동안 넷플릭스와 같은 OTT 플랫폼을 시청하는 새로운 사람들의 수가 급증했습니다. 넷플릭스 관점에서 인도는 구독자 수에서 상위 3개국 중 하나라고 생각합니다."라고 리는 말합니다.
한국무역투자진흥공사에 따르면, 인도의 뷰티 시장은 코로나19 팬데믹 이후 상당한 성장을 보였으며, 2022년부터 2027년까지 연간 10%씩 성장할 것으로 예상되며, 이는 뷰티 부문의 글로벌 평균 성장률의 두 배 이상입니다. 시장 분석가인 모르도르 인텔리전스에 따르면, 인도의 K-뷰티 시장은 2021년부터 2026년까지 연간 9.4%씩 성장할 것으로 예상됩니다.
리은 인도인들이 한국 문화를 익숙하게 만드는 데 기여한 한국 OTT 시리즈인 '오징어 게임'의 인기를 강조하며, 유튜브 동영상이 많은 사람들에게 K-뷰티를 알리는 데 기여했다고 말합니다. "우리가 인도에서 운영을 시작했을 때, 여기에는 거의 두세 개의 브랜드만 운영되고 있었지만, 현재 인도에는 60개 이상의 한국 브랜드가 있습니다. TV와 음악 콘텐츠의 영향으로 사람들이 한국 문화를 익숙하게 만들었으며, 이는 가족 중심인 인도 문화와 유사합니다."라고 그는 덧붙입니다.
콘텐츠 제작자 셰레자드 슈로프 탈와르는 "팬데믹 동안 한류 [한국] 물결이 한국 문화의 과소비에 기여했으며, 저도 이에 기여했다고 생각합니다. K-뷰티 제품은 인도에 꽤 오랫동안 있었지만, K-드라마와 K-팝의 인기가 높아지면서 사람들이 여러 플랫폼에서 더 많은 이러한 콘텐츠를 보고 있습니다. 이는 인도에서 한국 브랜드의 증가와 그들의 제품 사용에 기여했습니다."라고 말합니다. 그녀는 11월에 K-드라마 클럽과 함께 한국에 있었을 때, 클럽 회원들이 인도에서 구할 수 없는 제품을 구매하고자 하는 목록을 가지고 있었다고 회상합니다.
시장 조사 회사 민텔의 9월 보고서에 따르면, 인도의 소셜 미디어 분석은 지난 2년 동안 620만 개의 게시물이 K-드라마, K-팝, K-뷰티 트렌드를 논의했으며, 주로 19세에서 24세 사이의 연령대에서 이루어졌다고 밝혔습니다. 보고서는 APAC 지역 전역에서 K-팝의 지속적인 인기가 소비자들의 한국 스킨케어 및 뷰티 제품에 대한 관심에 영향을 미친다고 덧붙입니다.
리은 한국 뷰티 회사들이 시장의 요구에 신속하게 대응했다고 말합니다. 예를 들어, 이니스프리는 3개월마다 새로운 제품을 도입하며, 이는 소셜 미디어와 실제 매장을 통해 소비자 피드백을 기반으로 합니다. 인도 소비자들의 수요를 감안하여, 아모레퍼시픽은 본사에 인도 시장을 검토하고 연구하는 전담 태스크포스를 구성했으며, 더 많은 브랜드와 비즈니스를 도입할 계획입니다.
리은 한국 스킨케어 제품의 인도 수입이 매년 63%씩 증가하고 있으며, 2020년과 비교해 4배 증가했다고 덧붙입니다. 아모레퍼시픽의 자체 연구에 따르면, 인도 뷰티 소비자의 53%가 이미 한국 제품을 사용해 보았다고 합니다. "전체 스킨케어 제품 시장의 15%가 이제 한국 제품이 지배하고 있습니다."라고 그는 주장합니다.
아모레퍼시픽은 팬데믹 동안 발생한 손실로 인해 인도에서 23개의 독점 매장을 모두 폐쇄하기로 결정했지만, 대신 나이카, 티라 뷰티, SS 뷰티와 같은 현지 채널과 파트너십을 맺기로 결정했으며, 현재 45개 도시의 400개 카운터에서 제품을 판매하고 있습니다. "우리 회사는 현재 매년 60%의 성장을 보이고 있으며, 소매 면적은 매년 두 배로 증가하고 있습니다."라고 리는 말합니다. "우리의 목표는 1년 내에 500개 카운터에서 이용 가능하게 하는 것입니다."
인플루언서 물결을 타고
한국 스킨케어 및 뷰티 제품의 가용성과 접근성은 인플루언서와 콘텐츠 제작자를 통한 제품 마케팅의 증가와 일치했습니다. 티라 뷰티의 대변인은 인플루언서들이 한국 제품의 인기에 큰 역할을 했다고 말합니다. "K-뷰티 제품이 여러 시장에서 잘 팔리는 이유 중 하나는 Z세대 소비자들이 많은 인플루언서를 따르는 경향이 있기 때문입니다."라고 그녀는 설명합니다. 예를 들어, 티라는 조선의 아름다움 선크림을 출시했으며, 이는 매우 빠르게 품절되었습니다. "우리는 인플루언서 활동으로 인한 인식이 높아졌기 때문에 이러한 경험을 했습니다."