남성 그루밍 시장 점유(Drug Store News)

남성 고객들이 뷰티 비즈니스에서 필요한 매출 증가를 이끌고 있다. 남성들이 여성들처럼 그루밍 제품을 구매하기 시작하고 있다. 그들은 자신만의 아이템을 선택하고, 전용 부서를 선호하며, 간소화된 스킨케어를 찾고, 향수를 장바구니에 담고 있다. 더욱이, 깨끗한 성분이 요구되고 있으며, 모발 건강이 중요한 관심사로 떠오르고 있다.

"남성들이 스킨케어와 그루밍 제품에 훨씬 더 관심을 가지게 되었고, 그들을 위해 특별히 제작된 제품을 선호한다"고 프레셔스 미네랄즈의 창립자인 데보라 딕슨이 말했다. "그들은 수분 공급, 보습, 미세 주름과 주름의 외관을 줄이는 등의 여러 가지 이점을 가진 최소한의 제품을 선호한다."

남성 시장의 성장에 대한 또 다른 증거로는 유니레버가 최근 드. 스쿼치(Dr. Squatch)를 인수한 사실이 있다. 드. 스쿼치는 최근 몇 년간 인수된 남성 중심 브랜드 중 하나로, 비데오드란트 비누와 같은 카테고리에서 성장세를 보이고 있으며, 현재는 다브(Dove) 뒤를 이어 두 번째로 많이 팔리고 있다. 전통적인 데오드란트의 판매는 130% 증가했다.

"드. 스쿼치 팀이 지금까지 이룬 성과에 대해 매우 자랑스럽다. 드. 스쿼치의 사명은 남성들이 더 행복하고 건강해지도록 영감을 주고 교육하는 것이며, 유니레버와 함께하는 다음 장에서 브랜드와 사명을 더욱 확대할 수 있는 기회에 대해 기대하고 있다"고 드. 스쿼치의 CEO인 조쉬 프리드먼이 말했다. "우리는 드. 스쿼치에서 이제 막 시작했으며, 브랜드의 규모를 확장하고 국제적으로 새로운 높이에 도달하며, 고품질의 자연 제품을 찾는 더 많은 소비자와 긍정적으로 연결될 수 있는 기회에 대해 흥분하고 있다."

드. 스쿼치는 약 8,000개의 월그린(Walgreens) 매장에서 출시되는 새로운 남성 존 부서의 주요 브랜드 중 하나이다. 소매업체는 이 조치가 더 많은 남성들이 자기 관리 루틴을 채택하고 있다는 사실을 반영한다고 밝혔다. 크레모(Cremo), 해리(Harry’s), 듀크 캐논(Duke Cannon), 에브리 맨 잭(Every Man Jack), 만도(Mando) 등의 브랜드도 이 품목에 포함되어 있으며, 많은 매장에서 엔드캡에 강조되고 있다. 타겟(Target)의 혁신적인 남성 구역은 주요 브랜드와 굿펠로우(Goodfellow) 하우스 라벨로 채워져 있다. CVS도 많은 매장에서 전용 남성 통로를 운영하고 있다.

작년, 울타 뷰티(Ulta Beauty)는 남성 향수를 포함한 남성 제품 라인을 확대할 계획을 발표했다. 이는 울타의 성과에서 밝은 점으로 여겨진다.

미국 남성 그루밍 제품 시장은 2023년 그랜드 뷰 리서치(Grand View Research)에 의해 470억 달러로 추정되었으며, 2024년부터 2030년까지 연평균 8.3% 성장할 것으로 예상된다. 대중 시장에서 여러 남성 카테고리는 2025년 3월 23일로 종료된 52주 동안 증가세를 보였다. 면도 로션 및 남성 향수 판매는 거의 10% 증가했으며, 헤어 커팅 도구는 26% 상승하고 전기 면도기 판매는 거의 3% 증가했다. 이는 전체 뷰티 시장이 둔화되고 있는 상황에서 환영받는 증가세이다.

남성 스킨케어의 혁신이 매출 증가를 이끌고 있다. 니베아(Nivea) 남성은 미국 남성들이 노화의 징후를 주요 스킨케어 문제로 언급한 연구에 대응했다. 조사에 따르면, Z세대와 밀레니얼 남성 스킨케어 사용자 중 75% 이상이 젊은 외모를 유지하는 것이 중요하다고 동의했다. 이에 따라 니베아 남성은 사용하기 쉬운 스킨케어 시스템인 에이지 디펜스(Age Defense) 라인을 개발했다. 이 제품군은 다섯 가지 주요 노화 징후인 탄력 저하, 주름, 건조함, 거친 질감, 칙칙함을 다룬다.

프레셔스 미네랄즈는 아웃 오브 마운틴즈(Out of Mountains) 브랜드 하에 남성 라인을 최근 출시했다. 초기 제품에는 스킨케어 제품과 수염 및 콧수염 그루밍 제품이 포함되어 있다. 딕슨은 이 남성 라인이 비건이며, 동물 실험을 하지 않고, 깨끗한 성분을 사용하며, 많은 자연 및 지속 가능한 성분과 재활용 가능한 용기를 사용한다고 말했다.

맨스케이프드(Manscaped)는 그루밍 도구에서의 명성을 바탕으로 스킨케어로 확장했다. "스킨케어로의 확장은 우리에게 자연스러운 진화였으며, 남성을 위한 머리부터 발끝까지의 그루밍 솔루션을 제공하겠다는 우리의 확고한 사명에 의해 추진되었다"고 맨스케이프드의 창립자이자 CEO인 폴 트란이 말했다. "스킨 울트라(Skin Ultra)는 남성들이 간단하게 멋지게 보이고 자신감을 느끼며 피부를 더 잘 관리할 수 있는 방법을 제공한다." 남성의 피부는 일반적으로 두껍고 기름지며, 높은 테스토스테론 수치로 인해 자극을 받을 가능성이 높기 때문에, 스킨 울트라는 결과 중심의 성분과 부드러운 영양 사이의 올바른 균형을 맞추도록 설계되었다고 트란은 설명했다.

전문가들은 성별에 구애받지 않는 제품들이 남성들이 향수와 스킨케어를 탐색하는 다리 역할을 하고 있다고 말했다. 네이티브(Native), 유스 투 더 피플(Youth to the People), AKT 런던(AKT London)과 같은 성별 비특정으로 마케팅된 데오드란트와 바디 스프레이가 그 예이다. 네이티브 데오드란트의 판매는 2025년 3월 23일로 종료된 52주 동안 11% 증가하여 브랜드의 판매 순위를 두 계단 상승시켰다.

비록 파인리(Fine’ry) 향수가 남성과 여성 모두에게 높은 점수를 받고 있지만, 마에사의 브랜드 책임자인 오시아 사부르(Oshiya Savur)는 남성 통로로 진출할 기회를 발견했다. 파인리는 원래 보석 톤 대신 검은 그라데이션 패키지로 아홉 가지 새로운 향을 출시했다.

여러 남성 제품들이 건강한 판매 증가를 경험하고 있으며, 듀크 캐논은 74%의 달러 증가를 보였고, 트리 헛(Tree Hut)은 61%의 급증을 기록했다. 듀크 캐논은 대담한 캠페인으로 강화된 강인하고 남성적인 이미지를 통해 경쟁 브랜드와 차별화하고 있다. 새로운 포장을 지원하기 위해, 브랜드는 "Earn Your Clean"이라는 제목의 영화를 선보였으며, 열심히 일하는 남성들이 "샤워를 받을 자격이 있다"는 주제를 담고 있다. 한 광고에서는 정화 작업자가 포타포티를 청소한 후 필요한 샤워를 즐기는 모습을 보여준다.

트리 헛은 다른 경쟁 우위를 가지고 있다. 이 브랜드는 Z세대와 알파 세대에서 바이럴 성공을 거두고 있다. 모회사인 나테라(Naterra)는 최근 더 나이든 Z세대와 밀레니얼을 유치하기 위해 Bdy라는 동반 브랜드를 출시했다.

남성들은 또한 자신의 머리에 집중하고 여성 부문에서의 트렌드를 따르고 있다. 가장 큰 변화 중 하나는 자연스러운 스타일로, 이는 여성 스타일에서도 지속적으로 진화하고 있다. "2025년에는 남성들이 질감에 더 집중하고 있다. 느슨한 웨이브에서부터 단단한 컬까지, 더 많은 남성들이 자신이 가진 것을 받아들이고 있다"고 오케이 퓨어 내추럴스(Okay Pure Naturals)의 오피서 매니저인 후안 모리요가 말했다. "현대적인 펌의 귀환이든 자연적인 컬 패턴을 드러내는 것이든, 이 트렌드는 개인적이고 관리가 적은 건강한 스타일에 관한 것이다."

오케이는 남성 컬과 웨이브 컬렉션을 통해 이에 대응하고 있으며, 컬을 부드럽게 고정하는 경량의 컬 무스를 포함하고 있다. "올해의 모습은 자연스러운 질감, 건강한 광택, 자신감에 관한 것이다. 더 많은 남성들이 올바른 제품을 사용하면 컬과 웨이브가 복잡할 필요가 없다는 것을 발견하고 있다. 그저 올바른 관리가 필요할 뿐이다."

수아베(Suave)는 수십 년 만에 가장 큰 출시 라인업의 일환으로 남성을 위한 제품 요청에 응답했다. "우리는 남성들이 요청한 제품, 즉 데오드란트, 바디 워시, 헤어 케어 제품을 출시하고 있다"고 수아베의 혁신 및 브랜드 자산 부사장인 라파엘 로페즈가 말했다. 수아베는 남성을 대상으로 한 첫 광고 캠페인을 설계했으며, 켈시 형제의 팟캐스트 후원과 TV 광고를 포함하고 있다.

약국과 할인 매장은 DIY 헤어 성장 또는 제거를 위한 주요 채널이다. 이 카테고리의 판매는 3월까지 12.3% 증가했다. 보슬리MD(BosleyMD)의 판매는 배급 증가와 더 많은 남성들이 과학 기반 주장을 인식하게 되면서 세 자릿수로 증가했다. "대형 소매업체들은 남성 헤어 재생 제품을 대폭 확장하고 있다. 보슬리MD의 과학 기반, 임상적으로 입증된 솔루션은 포장에 명시되어 있어 소비자들이 헤어 케어 제품을 구매할 때 신뢰를 준다"고 보슬리MD 브랜드와 함께 일하는 인증된 트리콜로지스트이자 교육 권위자인 콜린 캠프가 말했다. 보슬리MD는 5% 미녹시딜 재생 치료제, DHT 차단 샴푸 및 컨디셔너, 비타리티 보충제, 리바이브+ 밀도 강화 폼을 포함하고 있다.

왈(Wahl)은 특히 스스로 머리를 다듬는 사람들을 위한 제모 솔루션을 제공한다. 새로운 왈 셀프 클립 360은 자가 이발자를 연구한 후 설계된 기능을 포함하고 있다. 새로운 블레이드는 정밀성을 위해 설계된 각도, 부드러운 이중 그립, 긴 사용 시간 및 안전한 커팅 가드를 특징으로 한다.

필립스 노렐코(Philips Norelco)는 AI를 활용하여 거의 개인 이발사와 같은 새로운 면도기를 출시하고 있다. AI는 i9000 프레스티지 울트라의 궁극적인 개인화를 제공한다. 새로운 면도기의 구성 요소인 센스IQ 프로(SenseIQ Pro)는 AI를 활용하여 이상적인 면도 압력과 최적의 면도 동작에 대한 실시간 코칭 피드백을 제공한다. 사용자는 GroomTribe 앱을 통해 실시간 면도 안내와 새로운 피부 분석기를 사용할 수 있다. "필립스 노렐코에서는 두 얼굴이 같지 않다는 것을 알고 있다. 그렇다면 사용자들이 같은 면도 경험을 가져야 할 이유는 무엇인가? 1939년 첫 회전 전기 면도기가 출시된 이후, 우리의 디자인 선택의 중심에는 청중의 요구를 이해하고 반영하는 것이 있었다"고 필립스의 그루밍 및 뷰티 마케팅 이사인 라파엘 비에스텔 다 실바가 말했다. "그것이 개인화, 프리미엄 성능 및 매우 혁신적인 기술이 이 제품을 특별하게 만드는 핵심이다."

남성 그루밍은 샤워와 면도를 넘어선다. 남성 그루밍은 전통적인 카테고리를 넘어 성장하고 있으며, 스킨케어가 주요 초점이 되고 있다.