편의점 각사, 한국 코스메 판매(ITmedia Inc.)

편의점 각사가 10~20대의 젊은 층을 새로운 고객층으로 끌어들이기 위해 한국 코스메틱 전략을 잇따라 내놓고 있다.

지금까지 편의점의 화장품은 외출 시나 숙박 시 등 "갑자기 필요해서 사는" 긴급 구매가 중심이었다. 주력 제품은 베이스 메이크업, 아이브로우, 립 등이었고, 구매자도 30~50대가 많았다.

그러나 최근에는 특정 화장품 브랜드나 제품을 목적으로 방문하는 "목적 구매"로 변화하고 있다. 그 배경에는 젊은 층을 중심으로 한 K-beauty의 인기가 있다. 로손은 2023년 3월부터 한국 코스메틱 브랜드 "롬앤"과 공동 개발한 "&nd by 롬앤"을 전개하고 있다. K-beauty의 인기를 바람으로 삼아 10~20대의 젊은 층을 끌어들이려는 생각이다.

립틴트 "글래시봄틴트"(5종, 780엔)나 마스카라 "멜로우볼륨마스카라"(2종, 980엔), 아이섀도우 "멜로우아이팔레트"(3종, 1350엔), 파운데이션 "멜로우매트쿠션"(2종, 1580엔) 등 총 11개 카테고리를 갖추고 있다. 출시 직후 3일간 약 30만 개를 판매했으며, 2025년 12월 시점에서 시리즈 누적 680만 개를 판매했다.

로손의 담당자는 "이전의 편의점 코스메틱에서 잘 팔렸던 것은 '없으면 곤란한' 베이스 메이크업 등의 제품으로, 고객층도 30~50대가 주류였다. 10~20대의 새로운 고객층을 확대하기 위해 새롭게 개발했다"고 말했다.

롬앤을 선택한 이유에 대해서는 "10~20대를 중심으로 절대적인 인기가 있으며, 제품의 시리즈마다 세계관을 만들어내고, SNS 커뮤니케이션에 매우 능숙한 '롬앤'에서 자매 브랜드로 출시하게 되었다"고 한다.

제품의 크기를 작게 한 것도 특징이다. "편의점에서도 쉽게 손에 넣을 수 있는 가격대, 휴대하거나 시험 사용을 고려한 크기로, 작은 사이즈로 하고 있다. 드럭스토어나 버라이어티샵에서 전개하는 트렌드 제품을 조금만 시험해보고 싶은 분들도 작은 사이즈라면 손에 넣기 쉽다고 생각한다"고 설명한다.

2025년 3월에는 30대 이상을 상정한 새로운 라인 "&nd by 롬앤 그레이지"도 투입한다. 보다 일본인에게 맞는 색상이나 형태를 의식하여 고객층의 확대를 도모하고 있다.