모델 헤일리 비버의 D2C 브랜드 로드, 북미 세포라에서 기록적 판매 시작(WWD JAPAN)

모델 헤일리 비버가 운영하는 뷰티 브랜드 '로드'가 9월 4일 북미 세포라에서 판매를 시작하며 기록적인 매출을 올리고 있다. 이 브랜드는 2022년에 설립되었으며, 소셜 미디어에서 화제를 모아 팬층을 확장했다. 3월 31일까지의 12개월 동안 2억 1200만 달러(약 3137억 원)의 매출을 기록했다고 보도되었으며, D2C 브랜드로서는 이례적인 규모이다. 5월에는 E.L.F. 뷰티가 10억 달러(약 1480억 원)에 인수했다. 세포라로의 진출은 이 소매점에서의 과거 최대 규모의 브랜드 론칭으로 주목받았다.

시장 조사 회사 이피트데이터에 따르면, '로드'는 판매 시작 후 2일 만에 매출이 1000만 달러(약 14억 원)를 돌파했다. '로드'에 따르면, 이 소매점에서의 과거 최대 브랜드 론칭 기록을 2.5배 초과했으며, '로드' 제품은 약 3초에 1개씩 팔린 것으로 계산된다. 이번 세포라로의 전개는 '로드'에게 처음으로 소매 채널에 진출하는 것이다. 세포라에서는 현재 전체 라인업을 취급하고 있다. 가격은 폭발적으로 히트한 '펩타이드 립 트리트먼트' 및 '틴트'가 20달러(약 2900원), 집중 보습 아이템인 '배리어 버터 인텐시브 모이스처 밤'이 36달러(약 5300원)이다. 그 외에도 크림 블러쉬 '포켓 블러쉬', 립 라이너 '립 쉐이프', 페이셜 에센스 '글레이징 밀크', 신작 보습 페이스 스프레이 '글레이징 미스트' 등을 판매한다. 헤일리는 지난달 'WWD' 인터뷰에서 "지금은 세포라에 집중하고 있다. 먼저 상황을 지켜보려 했지만, 소매 세계에 정면으로 뛰어들고 싶다"고 말했다. 이피트데이터에 따르면, '로드'는 출시 첫날 북미 세포라의 온라인 매출의 35% 이상을 차지했으며, 이후 9월 10일 기준으로 약 5%를 유지하고 있다. 1~8월에 걸쳐 세포라에서 '로드'를 구매한 소비자가 다른 브랜드로 선택한 것은 '서머 프라이데이즈'가 약 10%로 1위를 차지했다. 이어 셀레나 고메즈의 '레어 뷰티', '디올', '후다 뷰티', '샬롯 틸버리', '라네즈', '코다리', '패트릭 타'가 뒤를 이었다. 이들 브랜드의 대부분은 세포라 한정 판매이거나 인플루언서나 셀러브리티가 시작한 브랜드이다. 또한, 인플루언서 마케팅 플랫폼 크리에이터 IQ에 따르면, '로드'는 올해 들어 매달, 획득 미디어 가치에서 스킨케어 브랜드로 1위를 유지하고 있다. SNS 전략과 스타 창업자가 이를 뒷받침하고 있다. 이번 세포라 진출은 E.L.F. 뷰티에게 첫 제휴가 아니다. 이 회사의 주력 뷰티 브랜드 'E.L.F.'는 작년 가을 론칭한 세포라 멕시코에서 상위 3개 브랜드에 들었으며, 현재는 세포라 중동에서의 전개를 확대 중이다. 또한, 이 회사의 다른 브랜드 '나츄리움'은 곧 세포라 호주에 진출할 예정이다.