연말 홀리데이 전략: 브랜드들의 신제품 출시·재고·프로모션 대응법(Glossy)

연말 홀리데이 전략: 브랜드들의 신제품 출시·재고·프로모션 대응법

2026년이 끝나기까지 80일도 남지 않았다. 이는 많은 소비재 브랜드들이 한 해 중 가장 큰 매출 시기를 기대하기까지 불과 몇 주밖에 남지 않았다는 의미다. 바로 연말 쇼핑 시즌이다.

백가텔 인터내셔널(Bagatelle International)의 사장이자 아베크 레 피유(Avec Les Filles)의 모회사인 제이미 리트백(Jamie Litvack)은 “보통 지난 몇 년간 4분기가 정말 큰 비중을 차지했고, 어쩌면 연간 매출의 50% 이상이기도 했다”고 말했다. 아우터웨어로 알려진 이 브랜드는 올해 198~298달러 가격대의 핸드백으로 사업을 확장했다. 그중 두 개의 백은 출시와 동시에 매진됐으며, 이로 인해 연말 시즌 전에 재입고하는 것이 더욱 중요해졌다.

리트백은 “11월 첫째 주에 백을 재입고할 예정이다. 그래서 대기 명단에 있는 모든 사람이 하나씩 구매할 수 있을 것”이라며 “그리고 12월쯤에는 새로운 백의 스니크 피크(미리 공개)도 있을 수 있다”고 말했다.

아베크 레 피유만 4분기 매출을 주시하는 유일한 브랜드는 아니다. 베인 앤 컴퍼니(Bain & Company)는 블랙 프라이데이부터 사이버 먼데이까지의 주말 동안 소매 매출이 850억 달러를 넘어 2025년 대비 8.75% 증가할 것으로 예상한다. 그러나 일부 소비자들에게는 연말 쇼핑 시즌이 이미 시작됐다. CNET의 연례 연말 쇼핑 설문조사에 따르면, 미국 성인의 32%가 11월 이전에 할인을 위해 연말 쇼핑을 시작할 계획이다.

블랙 프라이데이와 사이버 먼데이 프로모션이 연말 시즌의 주요 매출 동력이지만, 일부 브랜드는 이 기간에 대대적인 할인을 제공하는 것을 주저하고 있다. 리트백은 아베크 레 피유가 11월에 큰 폭의 할인을 제공하기보다는 연중 내내 접근 가능한 가격을 유지하는 것을 목표로 한다고 말했다.

리트백은 “우리는 항상 새로운 제품이 나오는 연중 사업”이라며 “그렇다고 해서 전면적인 세일이 반드시 있을 것이라는 의미는 아니지만, 사이버 블랙 프라이데이 사이버 먼데이에는 분명히 놀라운 혜택이 있는 쇼핑이 있을 것”이라고 말했다.

글로시+ 리서치(Glossy+ Research)의 연말 보고서에 따르면, 대부분의 브랜드는 2025년 연말 시즌보다 더 큰 할인을 제공할 계획이 없으며, 큰 폭의 할인 비용을 감당할 수 없는 소규모 브랜드에게는 번들 옵션이 더 매력적일 수 있다.

인기 있으면서 때로는 논란이 되는 카테고리인 어드벤트 캘린더도 올해 다시 돌아왔다. 소비자들이 어드벤트 캘린더의 높은 가격에 비판을 제기했음에도 불구하고, 일부 럭셔리 브랜드는 연말 구매를 확보하기 위해 여전히 ‘클수록 좋다’는 모델을 고수하고 있다.

10월에 럭셔리 향수 브랜드 바이레도(Byredo)는 미니 및 풀사이즈 향수, 바디워시, 캔들이 포함된 955달러짜리 어드벤트 캘린더를 출시했다. 프랑스 니치 향수 브랜드 메종 프란시스 커정(Maison Francis Kurkdjian)은 향수와 캔들이 담긴 1,200달러의 ‘카운트다운 캘린더’로 네 자릿수를 넘어섰다.

다른 브랜드들은 연말 화제를 일으키기 위해 다시 협업으로 돌아가고 있다. 화요일에 J.Crew는 아메리칸 걸(American Girl)과의 연말 협업을 발표했으며, 여기에는 아이들과 인형을 위한 커플룩이 포함된다. 그레이스 웨일즈 보너(Grace Wales Bonner)와 아디다스(Adidas)는 짙은 녹색과 갈색 스니커즈가 특징인 홀리데이 2026 컬렉션으로 오랜 협업을 연장했다.

협업만이 브랜드가 소비자를 흥분시키려는 유일한 방법은 아니다. 수년간 차분하고 중성적인 톤이 패션을 지배한 후, 아베크 레 피유는 연말 쇼퍼들에게 대담한 색상으로의 회귀를 기대하고 있다.

리트백은 “지금 분명히 색상이 떠오르고 있다”며 “아베크 레 피유 걸은 빨간색을 좋아하지만, 원색과 팝적인 요소 등 모든 것을 좋아한다”고 말했다.

LTK와 함께하는 트렌드 스팟팅: 검색 데이터가 말하는 쇼퍼들의 연말 전 습관

인플루언서 제휴 플랫폼 LTK는 이미 쇼퍼들이 가족 단체 사진부터 직장 파티까지 다양한 이벤트를 위한 연말 룩을 계획하고 있는 것을 보고 있다.

10월 14일 기준으로 ‘크리스마스 파티 드레스’ 검색은 전주 대비 75% 증가했고, ‘크리스마스 의상’ 검색은 42% 증가했다. 글로시에 공유된 LTK 데이터에 따르면, 사용자들은 연말 사진 영감을 얻기 위해 플랫폼을 찾기도 했으며, ‘크리스마스 가족 사진’과 ‘홀리데이 가족 사진’ 검색 모두 전주 대비 두 배로 늘었다.

초기 LTK 트렌드는 또 한 번의 ‘랄프 로렌 크리스마스’가 될 것임을 시사하며, 해당 룩 검색은 전주 대비 43% 증가했다. 이는 2025년 연말 시즌 동안 LTK에서 가장 많이 검색된 트렌드였으며, 11월 초에서 중순에 정점을 찍었다.

다른 연말에 완벽한 트렌드도 주목받고 있다. 쇼퍼들은 점점 더 풍부한 질감과 축제 분위기의 디테일, including 스팽글, 새틴, 벨벳이 있는 의류 스타일을 찾고 있다. 예를 들어, ‘글리터 앤 깅엄’ 검색은 전주 대비 88% 증가했다.

선물에 관해서는 소비자들이 미리 생각하고 있다. LTK에서 ‘스타킹 스터퍼’ 검색은 전주 대비 167% 증가했고, ‘선물 가이드’ 검색은 67% 증가했다. –질 마노프

알아두면 좋은 연말 뉴스

틱톡 샵(TikTok Shop)도 연말 데이터를 공개하고 있다. 회사는 9월에 #holidayshopping 콘텐츠가 전월 대비 263% 증가했으며, 럭셔리 리셀 시장이 momentum을 얻고 있고, 주얼리가 주목받고 있으며, 5월부터 9월까지 ‘골드 주얼리’ 검색이 전월 대비 1,134% 급증했다고 밝혔다. 또한, 수집품이 주요 연말 트렌드로 부상하고 있고, 라이브 쇼핑이 계속 가속화되고 있으며, 주요 소매업체들이 플랫폼에서 입지를 확장하고 있다. (세포라, 얼타 뷰티, 베스트 바이, 마이클 코어스, 빅토리아 시크릿은 올해 틱톡 샵에 합류한 브랜드들 중 일부다.)

화요일 저녁, 얼타 뷰티는 편집자, 크리에이터, 브랜드 창립자, 얼타 뷰티 리더들을 뉴욕의 스튜디오 525에 초대해 회사의 연례 연말 이벤트를 열었으며, 이 자리에서 소매업체의 연말 캠페인과 독점 제품을 소개했다. 회사가 올해 초 틱톡 샵에 론칭한 이후, 이 이벤트가 틱톡 샵 독점 아이템, including 제품 번들 및 플랫폼에서 강한 traction을 보이는 신제품을 대규모로 전시한 첫 번째 사례였다. 또한 얼타가 틱톡 크리에이터들을 초대한 것도 처음이었으며, 정확히 35명이 참석했다. 80명의 미디어 관계자도 참석할 예정이었다.

도매 플랫폼 페어(Faire)의 새로운 데이터에 따르면, 어드벤트 캘린더가 독립 소매업체들의 연말 상품 구성에서 점점 더 중요해지고 있다. 6월 1일부터 9월 30일까지 도매 주문은 전년 대비 63% 증가했으며, 소매업체들은 시즌 내내 재고를 유지하기 위해 어드벤트 캘린더에 거의 4배나 더 많은 비용을 지출했다. –질 마노프