Advent International, 밀레니얼 타겟 Salt & Stone의 지분 다수 인수(Personal Care Insights)

Advent International이 자연 바디 케어 브랜드 Salt & Stone의 지분 다수를 인수했다. 거래의 조건, 크기 및 평가에 대한 세부 사항은 아직 공개되지 않았다. 이번 거래는 2025년 Salt & Stone의 강력한 재정 성과에 따른 것으로, 이 브랜드는 1억 6,500만 달러의 수익을 창출했다. 브랜드는 아마존, 세포라, 그리고 Salt & Stone 웹사이트를 포함한 채널에서 두 자릿수 성장을 기록했다.

브랜드의 성장 가능성은 소비자 기반의 확대와 세포라 유럽 및 영국 소매 플랫폼 Space NK를 통한 국제 확장에 있다. Advent는 Salt & Stone의 향수 공간에서의 다재다능함과 바디 워시 및 데오도란트 부문에서의 성장이 사모펀드 투자자를 브랜드로 이끌었다고 밝혔다. "우리는 그들이 브랜드를 어디로 가져가고 싶어하는지, 그리고 소비자와의 관계에서 고급스러운 느낌을 주면서도 웰니스 트렌드와 잘 맞는 깨끗한 제품을 제공하는 데 있어 적절한 정렬과 연결을 느꼈다"고 Advent International의 이사 데이브 파레스키는 말했다.

현재 Salt & Stone의 핵심 소비자 계층은 밀레니얼 세대이지만, "향수에 관심이 있는 젊은 소비자들이 브랜드를 발견하고 있다"고 Salt & Stone의 최고 마케팅 책임자 애비 텔람은 말했다. "브랜드는 공감을 얻고 있으며 매우 폭넓다."

거래 조건에 따르면 창립자 니마 잘랄리, 사장 메건 로슨, 그리고 텔람은 그들의 역할을 유지할 것이며, 크리스 엘쇼가 회사의 의장이 될 것이다. 엘쇼는 이전에 폴라스 초이스와 같은 산업 이름의 의장을 맡았으며 레블론의 COO로 활동했다. 잘랄리는 회사의 소수 지분을 유지할 것이며, 2024년 투자자 험블 그로스는 철수할 것이다.

동시에 Salt & Stone은 모델이자 TV 인물인 켄달 제너와 협력하여 그녀의 주류 브랜드 818 테킬라를 뷰티 카테고리로 가져왔다. 이 움직임은 818 테킬라가 향기에 중점을 둔 바디 케어 제품에 대한 수요 증가를 활용하여 뷰티 부문으로의 확장을 가능하게 한다. 한정판 바디 케어 앰버 & 아가베 컬렉션은 데오도란트, 바디 미스트, 바디 워시로 구성된 미니 트리오 세트와 캔들을 특징으로 한다. 이 제품군은 브랜드 웹사이트에서 처음 출시된 후 세포라에서 구매할 수 있다.

테킬라 브랜드의 맛 프로필을 활용하여, 향수 영감은 베티버, 테킬라, 자두, 아가베, 바닐라, 앰버 노트에서 비롯된다. 이 출시는 코첼라와 맞물려 최적의 도달 범위와 노출을 위해 문화적 순간을 활용한다.