Alo, 티몰 신기록 후 중화권 매장 8개 출점 계획(RetailNews Asia)
(원문 제목: Alo Plans Eight Greater China Stores After Record Tmall Debut)
검색 키워드 : K-beauty
뉴스 요약
- Alo가 2027년까지 중화권 7개 도시에 8개 매장을 열고 K11 Musea를 포함한 주요 거점에 출점 예정
- 티몰 프리세일 오픈 1분 만에 1,000만 위안을 기록했고 1,150위안 트라우저가 베스트셀러로 패션 라이프스타일 수요를 확인
- Lululemon의 중국 동일점 매출 하락 속에서 Alosphere 커뮤니티와 프리미엄 가격 전략으로 차별화
뉴스 번역 원문
Alo, 티몰 신기록 후 중화권 매장 8개 출점 계획
알로 요가(Alo Yoga)는 2027년까지 중화권 7개 도시에 8개 매장을 출점한다. 이번 롤아웃은 티몰(Tmall) 사전 판매 개시 1분 만에 1,000만 위안(한화 약 19억 원)의 매출을 올린 데 따른 것이다.
지난 8월 12일의 이 데뷔는 티몰 스포츠·아웃도어 카테고리 판매 기록을 갈아치웠으며, 결제 개시와 동시에 약 150만 달러(한화 약 20억 원)를 벌어들였다. 로스앤젤레스 기반 액티브웨어 브랜드인 알로는 9월 16일 오프라인 매장 출점 계획을 발표했다.
매장이 문을 열 곳
소매망은 상하이 2개 지점과 베이징, 홍콩, 마카오, 선전, 청두, 항저우 각 1개 지점을 포함한다. 이번 추가 출점은 올가을 홍콩 K11 뮤지아(K11 Musea)에 플래그십 매장을 열겠다는 기존 약속에 이어지는 것이다.
이번 확장은 러닝 클럽, 사이클링 세션, 야외 요가 등 8주간의 상하이 마케팅 이벤트 이후 이뤄졌다. 알로는 이 이벤트를 통해 현지 소비자들에게 '알로스피어(Alosphere)'를 소개했다. 회사는 이를 웰니스 클래스, 커뮤니티 모임, 스포츠웨어를 결합한 라이프스타일 생태계라고 설명한다.
레깅스보다 바지 판매가 앞서
초기 결제 데이터에 따르면 중국 소비자들은 이 브랜드를 순수한 운동복이 아닌 패션 라이프스타일 웨어로 취급한다. 차이나 데일리(China Daily)의 수치에 따르면 8월 14일까지 가장 많이 팔린 품목은 1,150위안(한화 약 22만 원)짜리 수트 업(Suite Up) 스트레이트 레그 바지였다. 정가 판매량은 1만 개를 넘었다.
신발도 비슷한 가격 결정력을 보였다. 알로는 같은 기간 할인 없이 1,750위안(한화 약 33만 원)짜리 스니커를 3,000켤레 이상 판매했다. 한편 브랜드 캠페인 태그는 출시 전 샤오홍수(RedNote)에서 2억 4,000만 뷰를 기록했다.
중국 스포츠웨어의 분화
중국 본토 소매 진출은 중국 소비 지출의 급격한 양극화와 시기가 맞물린다. 8월 총소매판매는 전년 대비 0.4% 증가에 그쳐 시장 예상치를 밑돌았다. 2분기 GDP 성장률은 4.3%로 둔화됐다.
전문 프리미엄 브랜드들은 경기 둔화에도 불구하고 성장세를 이어가고 있다. 아크테릭스(Arc'teryx)는 2025년 말까지 중화권 자사 매장을 79개로 늘렸으며, 2019년의 18개에서 크게 증가한 수치다. 스위스 러닝 브랜드 온(On)은 2분기 아시아·태평양 매출이 43.1% 성장했다.
시장 선두주자 룰루레몬(Lululemon)은 더 어려운 거래 환경에 직면해 있다. 이 브랜드는 8월 2일 기준 중국 본토에 174개 매장을 보유하고 있다. 그러나 회계연도 2분기 동안 해당 지역의 기존 매장 매출은 고정환율 기준 8% 감소했다.
사전 판매 급등을 넘어서
사전 판매 매출은 그레이마켓 구매자들과 한정판 토트백을 포함한 표적 프로모션의 지원을 받았다. 왕이보(王一博), 자오루쓰(趙露思), 수이허(隋禾)가 출연한 셀러브리티 캠페인도 진행됐다. 다음 과제는 일일 웹 트래픽을 주요 쇼핑몰 내 매장의 반복 방문으로 전환하는 것이다.
알로의 국제 최고경영자 베네데타 페트루초(Benedetta Petruzzo)는 목표를 이렇게 밝혔다. "우리의 야망은 매장을 여는 것을 넘어섭니다. 우리는 알로스피어를 구축하고 있습니다."
부동산 운영자들은 올가을 홍콩 K11 뮤지아 지점의 실적을 주시할 것이며, 이후 상하이와 베이징에 첫 본토 매장이 문을 열 예정이다.
이것이 의미하는 바
알로의 중화권 야심찬 소매 롤아웃은 광범위한 시장 둔화에도 불구하고 프리미엄 라이프스타일 웨어 수요를 포착하기에 적절한 시점으로 보인다. 오프라인 매장과 '알로스피어' 커뮤니티 이벤트를 결합한 전략은 기존 매장 매출이 8% 감소한 룰루레몬에 압박을 가한다. 그러나 프로모션과 그레이마켓 활동에 힘입은 티몰 사전 판매 급등을 지속적인 오프라인 매장 트래픽으로 전환하는 것이 주요 리스크다. 할인 없이 고가 바지와 신발에 집중하는 것은 강한 브랜드 자산을 나타낸다. 이 접근 방식은 온(On)의 아시아·태평양 43.1% 성장과 맥을 같이하며 실행 가능한 경로를 시사한다. 우리는 올가을 홍콩 K11 뮤지아 매장의 실적을 지켜볼 것이다.
라지브 메넌(Rajiv Menon)
질문 & 답변
Q. 새로운 알로 매장이 들어설 구체적인 도시는 어디인가?
A. 새 매장은 상하이(2개 지점), 베이징, 홍콩, 마카오, 선전, 청두, 항저우에 문을 연다. 이는 이미 홍콩에 약속된 K11 뮤지아 플래그십에 추가되는 것이다.
Q. 알로의 티몰 사전 판매 기간 베스트셀러는 어떤 제품이었으며, 이는 중국 소비자 행동에 대해 무엇을 시사하는가?
A. 1,150위안짜리 수트 업 스트레이트 레그 바지가 베스트셀러였다. 이는 중국 소비자들이 이 브랜드를 순수한 운동복이 아닌 패션 라이프스타일 웨어로 본다는 것을 시사한다.
Q. 알로는 제품 자체 외에 어떻게 티몰 사전 판매 출시에서 그렇게 높은 매출을 올렸는가?
A. 매출은 그레이마켓 구매자들의 지원과 한정판 토트백을 포함한 특정 프로모션에 힘입어 증가했다. 왕이보, 자오루쓰, 수이허가 출연한 셀러브리티 캠페인도 크게 기여했다.
독자 의견
알로의 중국 확장: 현명한 움직임 / 너무 이르다 (지금까지 21,245표)
태그 액티브웨어, 알리바바, 알로, 애슬레저, K11 뮤지아, 룰루레몬, 소매 확장, 상하이, 티몰
글쓴이 소개
라지브 메넌(Rajiv Menon) 남아시아 에디터 · RetailNews.asia
라지브는 인도와 남아시아의 소매 환경을 보도하며 현대 유통, 퀵커머스, 그리고 이 지역의 급성장하는 D2C 브랜드를 추적한다. 전체 약력 보기 →
이 기사에서 다루는 내용
매장이 문을 열 곳 / 레깅스보다 바지 판매가 앞서 / 중국 스포츠웨어의 분화 / 사전 판매 급등을 넘어서 / 질문 & 답변 / 새로운 알로 매장이 들어설 구체적인 도시는 어디인가? / 알로의 티몰 사전 판매 기간 베스트셀러는 어떤 제품이었으며, 이는 중국 소비자 행동에 대해 무엇을 시사하는가? / 알로는 제품 자체 외에 어떻게 티몰 사전 판매 출시에서 그렇게 높은 매출을 올렸는가?
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알로 요가(Alo Yoga)는 2027년까지 중화권 7개 도시에 8개 매장을 출점한다. 이번 롤아웃은 티몰(Tmall) 사전 판매 개시 1분 만에 1,000만 위안(한화 약 19억 원)의 매출을 올린 데 따른 것이다.
지난 8월 12일의 이 데뷔는 티몰 스포츠·아웃도어 카테고리 판매 기록을 갈아치웠으며, 결제 개시와 동시에 약 150만 달러(한화 약 20억 원)를 벌어들였다. 로스앤젤레스 기반 액티브웨어 브랜드인 알로는 9월 16일 오프라인 매장 출점 계획을 발표했다.
매장이 문을 열 곳
소매망은 상하이 2개 지점과 베이징, 홍콩, 마카오, 선전, 청두, 항저우 각 1개 지점을 포함한다. 이번 추가 출점은 올가을 홍콩 K11 뮤지아(K11 Musea)에 플래그십 매장을 열겠다는 기존 약속에 이어지는 것이다.
이번 확장은 러닝 클럽, 사이클링 세션, 야외 요가 등 8주간의 상하이 마케팅 이벤트 이후 이뤄졌다. 알로는 이 이벤트를 통해 현지 소비자들에게 '알로스피어(Alosphere)'를 소개했다. 회사는 이를 웰니스 클래스, 커뮤니티 모임, 스포츠웨어를 결합한 라이프스타일 생태계라고 설명한다.
레깅스보다 바지 판매가 앞서
초기 결제 데이터에 따르면 중국 소비자들은 이 브랜드를 순수한 운동복이 아닌 패션 라이프스타일 웨어로 취급한다. 차이나 데일리(China Daily)의 수치에 따르면 8월 14일까지 가장 많이 팔린 품목은 1,150위안(한화 약 22만 원)짜리 수트 업(Suite Up) 스트레이트 레그 바지였다. 정가 판매량은 1만 개를 넘었다.
신발도 비슷한 가격 결정력을 보였다. 알로는 같은 기간 할인 없이 1,750위안(한화 약 33만 원)짜리 스니커를 3,000켤레 이상 판매했다. 한편 브랜드 캠페인 태그는 출시 전 샤오홍수(RedNote)에서 2억 4,000만 뷰를 기록했다.
중국 스포츠웨어의 분화
중국 본토 소매 진출은 중국 소비 지출의 급격한 양극화와 시기가 맞물린다. 8월 총소매판매는 전년 대비 0.4% 증가에 그쳐 시장 예상치를 밑돌았다. 2분기 GDP 성장률은 4.3%로 둔화됐다.
전문 프리미엄 브랜드들은 경기 둔화에도 불구하고 성장세를 이어가고 있다. 아크테릭스(Arc'teryx)는 2025년 말까지 중화권 자사 매장을 79개로 늘렸으며, 2019년의 18개에서 크게 증가한 수치다. 스위스 러닝 브랜드 온(On)은 2분기 아시아·태평양 매출이 43.1% 성장했다.
시장 선두주자 룰루레몬(Lululemon)은 더 어려운 거래 환경에 직면해 있다. 이 브랜드는 8월 2일 기준 중국 본토에 174개 매장을 보유하고 있다. 그러나 회계연도 2분기 동안 해당 지역의 기존 매장 매출은 고정환율 기준 8% 감소했다.
사전 판매 급등을 넘어서
사전 판매 매출은 그레이마켓 구매자들과 한정판 토트백을 포함한 표적 프로모션의 지원을 받았다. 왕이보(王一博), 자오루쓰(趙露思), 수이허(隋禾)가 출연한 셀러브리티 캠페인도 진행됐다. 다음 과제는 일일 웹 트래픽을 주요 쇼핑몰 내 매장의 반복 방문으로 전환하는 것이다.
알로의 국제 최고경영자 베네데타 페트루초(Benedetta Petruzzo)는 목표를 이렇게 밝혔다. "우리의 야망은 매장을 여는 것을 넘어섭니다. 우리는 알로스피어를 구축하고 있습니다."
부동산 운영자들은 올가을 홍콩 K11 뮤지아 지점의 실적을 주시할 것이며, 이후 상하이와 베이징에 첫 본토 매장이 문을 열 예정이다.
이것이 의미하는 바
알로의 중화권 야심찬 소매 롤아웃은 광범위한 시장 둔화에도 불구하고 프리미엄 라이프스타일 웨어 수요를 포착하기에 적절한 시점으로 보인다. 오프라인 매장과 '알로스피어' 커뮤니티 이벤트를 결합한 전략은 기존 매장 매출이 8% 감소한 룰루레몬에 압박을 가한다. 그러나 프로모션과 그레이마켓 활동에 힘입은 티몰 사전 판매 급등을 지속적인 오프라인 매장 트래픽으로 전환하는 것이 주요 리스크다. 할인 없이 고가 바지와 신발에 집중하는 것은 강한 브랜드 자산을 나타낸다. 이 접근 방식은 온(On)의 아시아·태평양 43.1% 성장과 맥을 같이하며 실행 가능한 경로를 시사한다. 우리는 올가을 홍콩 K11 뮤지아 매장의 실적을 지켜볼 것이다.
라지브 메넌(Rajiv Menon)
질문 & 답변
Q. 새로운 알로 매장이 들어설 구체적인 도시는 어디인가?
A. 새 매장은 상하이(2개 지점), 베이징, 홍콩, 마카오, 선전, 청두, 항저우에 문을 연다. 이는 이미 홍콩에 약속된 K11 뮤지아 플래그십에 추가되는 것이다.
Q. 알로의 티몰 사전 판매 기간 베스트셀러는 어떤 제품이었으며, 이는 중국 소비자 행동에 대해 무엇을 시사하는가?
A. 1,150위안짜리 수트 업 스트레이트 레그 바지가 베스트셀러였다. 이는 중국 소비자들이 이 브랜드를 순수한 운동복이 아닌 패션 라이프스타일 웨어로 본다는 것을 시사한다.
Q. 알로는 제품 자체 외에 어떻게 티몰 사전 판매 출시에서 그렇게 높은 매출을 올렸는가?
A. 매출은 그레이마켓 구매자들의 지원과 한정판 토트백을 포함한 특정 프로모션에 힘입어 증가했다. 왕이보, 자오루쓰, 수이허가 출연한 셀러브리티 캠페인도 크게 기여했다.
독자 의견
알로의 중국 확장: 현명한 움직임 / 너무 이르다 (지금까지 21,245표)
태그 액티브웨어, 알리바바, 알로, 애슬레저, K11 뮤지아, 룰루레몬, 소매 확장, 상하이, 티몰
글쓴이 소개
라지브 메넌(Rajiv Menon) 남아시아 에디터 · RetailNews.asia
라지브는 인도와 남아시아의 소매 환경을 보도하며 현대 유통, 퀵커머스, 그리고 이 지역의 급성장하는 D2C 브랜드를 추적한다. 전체 약력 보기 →
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매장이 문을 열 곳 / 레깅스보다 바지 판매가 앞서 / 중국 스포츠웨어의 분화 / 사전 판매 급등을 넘어서 / 질문 & 답변 / 새로운 알로 매장이 들어설 구체적인 도시는 어디인가? / 알로의 티몰 사전 판매 기간 베스트셀러는 어떤 제품이었으며, 이는 중국 소비자 행동에 대해 무엇을 시사하는가? / 알로는 제품 자체 외에 어떻게 티몰 사전 판매 출시에서 그렇게 높은 매출을 올렸는가?