K-뷰티, 일본 공략 가속화…쿠션 파운데이션으로 현지화 전략 강화(KOREA WAVE)

K-뷰티의 '그다이글로벌'이 일본의 메이크업 시장 공략을 위한 체제 강화에 나섰다. 주력 브랜드 'TIRTIR'의 히트를 발판으로 삼아, 현지 법인을 재편하고 공격적인 전략을 강화할 계획이다.

회사는 일본 법인 'D&ACE'의 이름을 '그다이글로벌재팬'으로 변경하고, 유통과 마케팅을 현지 주도로 전환한다. 단순한 수출 모델에서 한 걸음 나아가 일본 시장에 최적화된 운영 체제를 갖추는 것이 목표다.

일본은 '갸루 문화'로 상징되는 독특한 메이크업 문화를 가지고 있으며, 세계에서도 손꼽히는 시장 규모를 자랑한다. 그 가운데 TIRTIR의 쿠션 파운데이션은 현지 소비자의 니즈를 정확히 파악하여 빠르게 존재감을 높이고 있다.

인기 배경에는 '선택지의 다양성'과 '가격 경쟁력'이 있다. 피부 톤에 맞춘 세밀한 색상 전개가 일본 소비자가 중시하는 섬세한 메이크업 니즈에 부합한다. 또한, 현지 브랜드보다 저렴한 가격 설정이 젊은 층의 지지를 얻어, 정기적인 아이템으로 자리 잡아가고 있다.

한편, 과제가 드러나고 있다. TIRTIR은 매출은 증가했지만, 수익성은 크게 저하되어 성장의 질 개선이 시급한 상황이다. 일본 법인의 매출도 감소하고 있어, 이번 재편이 실적 회복의 전환점이 될지가 주목된다.

이러한 상황을 고려하여, 회사는 일본 시장에 정통한 유통 전문가 오동훈을 수장으로 임명했다. 그는 여러 K-뷰티 브랜드의 현지 전개를 성공적으로 이끌어온 경력을 가지고 있으며, 네트워크와 운영력에 대한 기대가 모아지고 있다.

그다이글로벌은 일본을 단순한 판매처가 아닌, 글로벌 전개 거점으로 자리매김할 계획이다. 현지 최적화와 국제 네트워크를 결합하여 북미 등 다른 시장으로의 확장도 염두에 두고 있다.