Squishmallows 향수, 억 달러 장난감 프랜차이즈로 성장(Beauty Independent)

조엘 론킨은 여러 뷰티 업계에서 경력을 쌓은 후, 작년에 시작한 인큐베이터 블루 메도우 브랜드에서 CEO로서 스퀴시말로우 향수를 감독하고 있다. 법률을 전공한 론킨은 27년 전 프랑스 향수 유통업체 프렌치 프래그런스에서 뷰티 업계에 입문했으며, 유니레버로부터 엘리자베스 아덴을 인수하는 데 기여했다. 이 거래는 엘리자베스 아덴에서 약 20년간의 경력을 시작하게 했으며, 그는 결국 사장이 되어 약 80개의 향수 브랜드를 관리했다.

2015년 회사를 떠난 후, 론킨은 럭스 브랜드를 공동 설립하여 아리아나 그란데의 블록버스터 향수 사업을 확장하고 프록터 앤 갬블로부터 프레데릭 페카이 헤어케어 라인을 인수했다. 2019년에는 브랜드 홀딩 및 관리 회사인 브랜드투이션을 설립하여 2021년 제니퍼 애니스톤과 함께 헤어케어 브랜드 롤라비를 출시했다.

장난감 대기업 재즈웨어스와 함께 만든 스퀴시말로우 향수는 수집 가능한 초부드러운 플러시 장난감인 스퀴시말로우를 세계적인 현상으로 만든 감정적 매력을 활용한다. 올해 1분기에만 스퀴시말로우 장난감은 재즈웨어스에 약 8억 6천만 달러의 수익을 창출하며, 분기별 판매량 기준으로 역사상 가장 큰 플러시 장난감 프랜차이즈로 자리 잡았다.

블루 메도우 브랜드는 이 현상을 병에 담았다. 스퀴시말로우 향수 제품은 울타 뷰티에서 7초마다 하나씩 판매되며, 이는 연간 450만 개 이상의 단위에 해당한다. 이 라인은 작년 10월 전국적으로 체인점에서 출시되었으며, 가격은 38달러에서 58달러 사이로 책정된 세 가지 향수—휘스키드 어웨이, 핑크 포시빌리티, 문릿 미스트—로 구성되어 있다.

최근에는 휘스키드 어웨이의 한정판 버전인 트로피컬 선셋이라는 네 번째 향수가 출시되었다. 모든 향수는 행복과 웰빙을 유도하기 위해 설계된 DSM-피르메니히의 에모티웨이브 향 기술을 통합하고 있다. 9월에 여성복 데일리가 인용한 업계 소식통에 따르면, 스퀴시말로우 향수는 시장 첫 해에 소매 판매에서 4천만 달러에 이를 것으로 예상된다.

론킨은 "전 세계적으로 무거운 시기이기 때문에 이것은 탈출구이다. 뿌리면 미소를 지을 수밖에 없다"고 말했다. "나는 수년 동안 많은 훌륭한 브랜드를 다뤄왔지만, 스퀴시말로우 향수만큼 많은 기쁨을 전파한 브랜드는 없었던 것 같다."

스퀴시말로우를 향수로 전환하는 것, 오늘날 젊은 소비자들이 향수에서 원하는 것, 그리고 셀러브리티 뷰티 브랜드에 대한 그의 견해에 대해 론킨과 이야기를 나누었다.