헤일리 비버, 세포라 입점 앞두고 Rhode를 e.l.f. Beauty에 매각(Fortune)
(원문 제목: Hailey Bieber sold Rhode to e.l.f. Beauty after she and cofounder Lauren Ratner addressed their main fear in an acquisition)
검색 키워드 : sephora
뉴스 요약
- 헤일리 비버가 공동창업자 로렌 래트너와 함께 2022년 론칭한 Rhode를 e.l.f. Beauty에 최대 10억 달러에 매각했으며, 매각 결정의 핵심은 브랜드 운영권 유지였음
- 인수 후에도 비버는 최고 크리에이티브 책임자로서 제품·크리에이티브 전권을 유지하고 e.l.f. Beauty 전략 자문까지 맡으며 '꿈의 시나리오'라고 평가함
- Rhode는 직판 중심에서 세포라 미국·영국, 호주 Mecca 등에 입점해 각 시장 1위를 기록했고, 최근 세포라 유럽 19개 시장·500개 매장에 진출하며 첫 온라인 매출이 전년 세포라EU 블랙프라이데이 총매출을 넘어섰음
뉴스 번역 원문
헤일리 비버, 공동창업자 로런 래트너와 인수합병 최대 두려움 해소한 뒤 Rhode를 e.l.f. Beauty에 매각
헤일리 비버는 e.l.f. Beauty와 마주 앉기 전부터 인수합병에 관한 악몽 같은 이야기들을 들어왔다.
비버는 수요일 Fortune Most Powerful Women Summit 무대에서 "인수합병을 겪고 후회했으며, 자기 브랜드가 어디로 가는지에 대해 그다지 만족하지 못했던 창업자들의 이야기를 많이 들었다"며 "Rhode가 가는 곳에서 안전할 것이라는 점을 정말로 확인하고 싶은 마음으로 임했다"고 말했다.
비버와 로런 래트너는 2022년 Rhode를 출시했고, 3년 후 e.l.f. Beauty가 최대 10억 달러 규모의 거래로 이 브랜드를 인수하기로 합의했다. 이는 최근 몇 년간 가장 화제가 된 뷰티 업계 인수합병 중 하나다. 비버는 이후에도 남아 래트너와 함께 크리에이티브 및 제품 혁신을 이끌고 있다. 래트너는 Rhode의 공동창업자이자 사장, 최고브랜드책임자다.
비버에게 결정적 요인은 가격이 아니었다. 실제로 비버는 수익 마진에 관한 논의에서 자신이 나서는 것을 좋아하지 않는다고 Fortune의 엘리 오스틴에게 말했다. 자신이 출시한 브랜드를 매각할지 결정할 때, 비버는 자신이 구축하는 데 일조한 회사에서 여전히 중요한 역할을 맡을 수 있기를 원했다고 밝혔다.
비버는 "그게 정말 나의 유일한 두려움이었다. 내 회사를 팔면 그들이 '좋아, 우리가 이 사람을 넣고 저 사람을 넣을 거야' 그리고 '제품 개발 쪽으로 팀을 더 키우고 싶어'라고 말하고, 나는 발언권이 예전 같지 않다고 느끼기 시작할까 봐 두려웠다"며 "그건 내 아기이고, 우리의 아기다. 우리는 말 그대로 제로 데이, 맨바닥에서부터 이걸 키워왔다"고 말했다.
'고장 나지 않은 것을 고치지 않겠다'
비버는 처음부터 모든 우려를 e.l.f.에 털어놓았다고 말했다. 사업에서 물러나는 것은 상상할 수 없다는 점도 포함해서다. 그들의 반응은 반가운 놀라움이었다.
비버는 "그들은 '이런, 원하신다면 더 관여하시길 바랍니다'라고 했다"며 "인수자가 '예전만큼, 아니 그 이상으로 관여하길 바란다'고 말하는 건 들어본 적이 없는 것 같다"고 회상했다.
래트너는 두 사람이 인수자가 "사업에 간섭"하며 Rhode가 나아갈 방향을 지시할까 봐 걱정했다고 말했다. 그러나 e.l.f.는 의도를 명확히 했다고 그녀는 덧붙였다. 래트너는 "e.l.f.는 매우 명확했다. '우리는 고장 나지 않은 것을 고치지 않겠다. 여러분은 놀라운 일을 하고 있다. 여러분에게는 비밀스러운 특별한 소스가 있다'라고 했다"며 "'우리는 백엔드를 강화하고, 여러분은 가장 잘하는 일을 계속하도록 하겠다'고 했다"고 말했다.
비버는 e.l.f.가 이전에 인수한 모든 브랜드의 창업자들을 어떻게 지원했는지 상세히 설명해줬다고 말했다.
비버는 "그들은 '우리는 들어와서 아무것도 바꾸고 싶지 않다. 여러분이 지금 하는 방식 그대로 계속 운영하길 정말 바란다'고 말했다"며 "그걸 신뢰해야 하고, 본능을 따라야 한다"고 말했다.
거래 후 1년 이상이 지난 지금, 비버는 e.l.f.가 약속을 지켰다고 말한다. 오스틴이 어떤 결정이 여전히 자신에게만 달려 있느냐고 묻자 그녀는 망설이지 않았다.
비버는 "거의 전부다"라며 "인수되기 전에 그들이 말한 모든 것을 100% 지켰다. 그들은 정말로 우리를 날게 하고, 우리가 모든 결정을 계속 내리도록 했다"고 말했다.
오히려 그녀의 역할은 커졌다고 덧붙였다. 비버는 현재 Rhode의 최고크리에이티브책임자 직함을 갖고 있으며 e.l.f. Beauty 전체의 전략적 고문으로서 모회사의 제품에 대해 의견을 낸다. 그녀는 "그들이 나에게 물어볼 게 있으면 와서 '이 제품에 대해 어떻게 생각하나요? 우리를 위해 테스트해줄래요?'라고 물어볼 수 있다"며 "정말로 진정한 꿈의 시나리오였다"고 말했다.
왜 팔았나
Rhode는 스스로 빠르게 성장하고 있었고, 비버와 래트너는 매각이 당장의 계획은 아니었다고 말했다. 비버는 "그 순간에 '지금 이걸 하겠다'라고 생각하고 있던 건 아니라고 본다"며 그 기회가 "우리를 조금 놀라게 했다"고 덧붙였다. 누가 먼저 접근했는지는 밝히지 않았다.
타이밍이 중요했다. Rhode는 세포라 입점을 준비하고 있었고, 비버는 이를 해본 적 있는 파트너를 원했다. 래트너는 브랜드의 간결한 팀이 한계에 도달했다고 말했다.
래트너는 "우리는 작고 강력하고 민첩한 팀을 갖고 있었고, 그 팀으로 할 수 있는 데까지 갔다고 느꼈다"며 "글로벌하게 확장하려면 더 큰 파트너의 인프라가 정말로 필요했다"고 말했다.
비버는 자신과 래트너, 그리고 래트너의 남편이자 Rhode의 세 번째 공동창업자가 함께 결정을 내렸다고 말했다. 그녀는 "모두가 좋게 느끼는 시너지가 있을 때, 그 결정이 더욱 옳게 보이기도 한다"고 말했다.
이 베팅은 성과를 내는 것으로 보인다. Rhode는 2026 회계연도에 약 3억 9천만 달러의 순매출을 올렸으며, 이는 전년 대비 80% 증가한 수치다. 회사는 10억 달러를 넘기고 싶다고 밝혔다.
거기 도달하는 것은 소매에 달려 있다. 소비자 직접 판매로 사업을 구축한 Rhode는 지난 9월 미국 세포라에 입점했다. 래트너는 Rhode가 현재 진출한 모든 소매 시장에서 1위 브랜드라고 말했다. 미국 세포라, 영국 세포라, 호주의 메카를 포함해서다.
몇 주 전, 이 브랜드는 19개 신규 시장과 500개 이상의 매장에서 유럽 세포라와 함께 출시했다.
래트너는 "세포라 EU와의 Rhode 온라인 판매 첫날이 실제로 전년도 세포라 EU 블랙 프라이데이 총매출을 넘어섰다"고 말했다.
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헤일리 비버는 e.l.f. Beauty와 마주 앉기 전부터 인수합병에 관한 악몽 같은 이야기들을 들어왔다.
비버는 수요일 Fortune Most Powerful Women Summit 무대에서 "인수합병을 겪고 후회했으며, 자기 브랜드가 어디로 가는지에 대해 그다지 만족하지 못했던 창업자들의 이야기를 많이 들었다"며 "Rhode가 가는 곳에서 안전할 것이라는 점을 정말로 확인하고 싶은 마음으로 임했다"고 말했다.
비버와 로런 래트너는 2022년 Rhode를 출시했고, 3년 후 e.l.f. Beauty가 최대 10억 달러 규모의 거래로 이 브랜드를 인수하기로 합의했다. 이는 최근 몇 년간 가장 화제가 된 뷰티 업계 인수합병 중 하나다. 비버는 이후에도 남아 래트너와 함께 크리에이티브 및 제품 혁신을 이끌고 있다. 래트너는 Rhode의 공동창업자이자 사장, 최고브랜드책임자다.
비버에게 결정적 요인은 가격이 아니었다. 실제로 비버는 수익 마진에 관한 논의에서 자신이 나서는 것을 좋아하지 않는다고 Fortune의 엘리 오스틴에게 말했다. 자신이 출시한 브랜드를 매각할지 결정할 때, 비버는 자신이 구축하는 데 일조한 회사에서 여전히 중요한 역할을 맡을 수 있기를 원했다고 밝혔다.
비버는 "그게 정말 나의 유일한 두려움이었다. 내 회사를 팔면 그들이 '좋아, 우리가 이 사람을 넣고 저 사람을 넣을 거야' 그리고 '제품 개발 쪽으로 팀을 더 키우고 싶어'라고 말하고, 나는 발언권이 예전 같지 않다고 느끼기 시작할까 봐 두려웠다"며 "그건 내 아기이고, 우리의 아기다. 우리는 말 그대로 제로 데이, 맨바닥에서부터 이걸 키워왔다"고 말했다.
'고장 나지 않은 것을 고치지 않겠다'
비버는 처음부터 모든 우려를 e.l.f.에 털어놓았다고 말했다. 사업에서 물러나는 것은 상상할 수 없다는 점도 포함해서다. 그들의 반응은 반가운 놀라움이었다.
비버는 "그들은 '이런, 원하신다면 더 관여하시길 바랍니다'라고 했다"며 "인수자가 '예전만큼, 아니 그 이상으로 관여하길 바란다'고 말하는 건 들어본 적이 없는 것 같다"고 회상했다.
래트너는 두 사람이 인수자가 "사업에 간섭"하며 Rhode가 나아갈 방향을 지시할까 봐 걱정했다고 말했다. 그러나 e.l.f.는 의도를 명확히 했다고 그녀는 덧붙였다. 래트너는 "e.l.f.는 매우 명확했다. '우리는 고장 나지 않은 것을 고치지 않겠다. 여러분은 놀라운 일을 하고 있다. 여러분에게는 비밀스러운 특별한 소스가 있다'라고 했다"며 "'우리는 백엔드를 강화하고, 여러분은 가장 잘하는 일을 계속하도록 하겠다'고 했다"고 말했다.
비버는 e.l.f.가 이전에 인수한 모든 브랜드의 창업자들을 어떻게 지원했는지 상세히 설명해줬다고 말했다.
비버는 "그들은 '우리는 들어와서 아무것도 바꾸고 싶지 않다. 여러분이 지금 하는 방식 그대로 계속 운영하길 정말 바란다'고 말했다"며 "그걸 신뢰해야 하고, 본능을 따라야 한다"고 말했다.
거래 후 1년 이상이 지난 지금, 비버는 e.l.f.가 약속을 지켰다고 말한다. 오스틴이 어떤 결정이 여전히 자신에게만 달려 있느냐고 묻자 그녀는 망설이지 않았다.
비버는 "거의 전부다"라며 "인수되기 전에 그들이 말한 모든 것을 100% 지켰다. 그들은 정말로 우리를 날게 하고, 우리가 모든 결정을 계속 내리도록 했다"고 말했다.
오히려 그녀의 역할은 커졌다고 덧붙였다. 비버는 현재 Rhode의 최고크리에이티브책임자 직함을 갖고 있으며 e.l.f. Beauty 전체의 전략적 고문으로서 모회사의 제품에 대해 의견을 낸다. 그녀는 "그들이 나에게 물어볼 게 있으면 와서 '이 제품에 대해 어떻게 생각하나요? 우리를 위해 테스트해줄래요?'라고 물어볼 수 있다"며 "정말로 진정한 꿈의 시나리오였다"고 말했다.
왜 팔았나
Rhode는 스스로 빠르게 성장하고 있었고, 비버와 래트너는 매각이 당장의 계획은 아니었다고 말했다. 비버는 "그 순간에 '지금 이걸 하겠다'라고 생각하고 있던 건 아니라고 본다"며 그 기회가 "우리를 조금 놀라게 했다"고 덧붙였다. 누가 먼저 접근했는지는 밝히지 않았다.
타이밍이 중요했다. Rhode는 세포라 입점을 준비하고 있었고, 비버는 이를 해본 적 있는 파트너를 원했다. 래트너는 브랜드의 간결한 팀이 한계에 도달했다고 말했다.
래트너는 "우리는 작고 강력하고 민첩한 팀을 갖고 있었고, 그 팀으로 할 수 있는 데까지 갔다고 느꼈다"며 "글로벌하게 확장하려면 더 큰 파트너의 인프라가 정말로 필요했다"고 말했다.
비버는 자신과 래트너, 그리고 래트너의 남편이자 Rhode의 세 번째 공동창업자가 함께 결정을 내렸다고 말했다. 그녀는 "모두가 좋게 느끼는 시너지가 있을 때, 그 결정이 더욱 옳게 보이기도 한다"고 말했다.
이 베팅은 성과를 내는 것으로 보인다. Rhode는 2026 회계연도에 약 3억 9천만 달러의 순매출을 올렸으며, 이는 전년 대비 80% 증가한 수치다. 회사는 10억 달러를 넘기고 싶다고 밝혔다.
거기 도달하는 것은 소매에 달려 있다. 소비자 직접 판매로 사업을 구축한 Rhode는 지난 9월 미국 세포라에 입점했다. 래트너는 Rhode가 현재 진출한 모든 소매 시장에서 1위 브랜드라고 말했다. 미국 세포라, 영국 세포라, 호주의 메카를 포함해서다.
몇 주 전, 이 브랜드는 19개 신규 시장과 500개 이상의 매장에서 유럽 세포라와 함께 출시했다.
래트너는 "세포라 EU와의 Rhode 온라인 판매 첫날이 실제로 전년도 세포라 EU 블랙 프라이데이 총매출을 넘어섰다"고 말했다.