잊혀지지 않은 세대: Generation X가 뷰티 판매 주도(CNBC)
(원문 제목: Forgotten no more: Generation X is driving beauty sales)
검색 키워드 : sephora
뉴스 요약
- Generation X가 주요 뷰티 소비층으로 부상
- 이 세대는 주로 안티에이징과 장수 제품에 관심
- Sephora와 Ulta 같은 브랜드가 이들을 타겟으로 한 제품 확장
뉴스 번역 원문
잊혀지지 않은 세대: Generation X가 뷰티 판매 주도
Generation X는 가장 큰 뷰티 소비자 중 하나이며, 브랜드들이 이에 주목하고 있다. 이 세대는 노화 방지와 장수에 도움이 되는 제품을 찾는 데 집중하고 있으며, 백화점 카운터와 유사한 고객 경험을 원하고 있다고 내부자들은 CNBC에 전했다. 전문가들은 Generation X를 대상으로 한 마케팅에 집중하는 브랜드들이 향후 몇 년간 승자가 될 것이라고 말했다.
Generation X는 1965년부터 1980년 사이에 태어난 사람들로, 종종 "잊혀진 세대"로 불린다. 베이비붐 세대와 밀레니얼 세대 사이에 끼어 있는 이 세대는 그동안 다른 세대만큼 주목받지 못했다. 그러나 전문가들은 향후 몇 년간 뷰티 산업에서 가장 중요한 세대 중 하나가 될 것이라고 말했다.
NielsenIQ의 데이터에 따르면, Generation X는 2033년까지 전 세계적으로 소비 지출을 주도할 것이며, 소비력은 20조 달러를 초과할 것으로 보인다. 이 세대는 뷰티 제품과 뷰티 서비스 모두에서 총 소비의 약 25%를 차지하고 있다. 더 중요한 것은, NielsenIQ에 따르면 Generation X의 뷰티 시장은 향후 5년 내에 현재 크기의 1.3배로 성장할 것으로 보인다. 이 성장은 재정적으로 안정적이고 잘 자리 잡은 세대가 노화 방지와 장수 트렌드에 집중하고 있으며, 브랜드 충성도가 높기 때문이라고 한다.
시카고에 본사를 둔 시장 조사 회사 Circana에 따르면, Generation X가 포함된 가구는 지난 1년간 뷰티에 지출된 총 금액의 44%를 차지했으며, 스킨케어가 그들의 주요 카테고리였다. Circana의 뷰티 산업 자문가 라리사 젠슨은 "이것은 뷰티 회사들이 피부 건강, 노화 방지 및 장기적인 결과와 관련된 솔루션에 집중하고 있는 것과 일치한다. 이는 모두 Generation X 소비자들에게 강하게 공감되는 영역이다"라고 말했다.
이 세대는 또한 헤어케어와 메이크업에 대한 지출도 증가할 것으로 보인다. 이는 웰니스와 노화 방지에 대한 더 넓은 관심과 함께하는 트렌드이다. NielsenIQ의 뷰티 전문가 안나 마요는 "우리는 이제 더 이상 나이가 들면서 사람들을 무시하지 않는다. 처음으로 브랜드들이 출시되면서 폐경에 대해 이야기하고 있다. 이는 사람들을 계속 참여하게 만드는 데 큰 도움이 된다. 그들은 대학생을 위해 만들어진 제품을 사는 것이 아니라는 느낌을 받는다"라고 말했다.
Generation X는 또한 인생의 "최고 소비 단계"에 있으며, NielsenIQ는 2021년부터 2033년 사이에 이 세대가 연간 15.2조 달러를 소비할 것으로 예상하며, 2035년까지 23조 달러로 증가할 것으로 예상하고 있다. 이 세대는 다양한 브랜드와 제품을 실험하는 데 돈을 쓰고 있지만, 마요는 이 세대의 구성원들이 높은 브랜드 충성도를 가지고 있으며, 한 번 제품에 만족하면 계속 투자할 가능성이 높다고 말했다. "이것의 일부는 산업이 훨씬 더 틈새 시장을 위한 브랜드를 개발하는 데 매우 능숙해졌기 때문이다. 우리는 이제 대중 시장 브랜드의 시대가 아니다"라고 그녀는 말했다.
소매업의 승자들
이러한 성장은 기업들도 주목하고 있다. 4월 초, 울타의 CEO 케시아 스틸맨은 야후 파이낸스에 나이든 세대를 대상으로 하는 것이 회사의 비즈니스 전략의 일부라고 말했다. "50세는 새로운 30세이고, 60세는 새로운 40세이다. 그래서 나이가 들어가는 우리들은 우아하게 나이를 먹고 싶어한다. 만약 우리가 외모의 장수에 실제로 도움이 되는 제품을 찾을 수 있다면, 우리는 그것에 집중하고 있다"라고 그녀는 말했다.
세포라는 CNBC에 회사가 고소비 Generation X 그룹을 대상으로 하는 브랜드를 확장하는 데 적극적으로 투자하고 있다고 말했다. "우리는 YSE 뷰티 바이 몰리 심스, 사라 크리얼, U 뷰티와 같은 브랜드와 함께 Generation X 고객을 위한 제품군을 확장하면서, 소비자의 목표, 우려, 선호도를 명확히 이해하고, 진정성 있는 창립자 이야기와 전문성을 높이는 데 중점을 두고 있다. 이는 고객들에게 공감된다"라고 세포라의 미국 상품 부사장 캐롤린 보야노프스키는 CNBC에 말했다.
개인 관리 회사 블루머큐리는 심지어 40세 이상의 여성을 기념하는 캠페인을 작년에 시작했다. 이 회사는 Generation X를 가장 큰 기회 중 하나로 식별했으며, 이는 소비력과 럭셔리 뷰티에 대한 집중 때문이다.
Generation X의 소비 열풍에서 승자는 명확할 것이라고 알릭스파트너스의 컨설턴트 린디 퍼스텐버그는 말했다. "울타는 웰니스에 두 배로 집중하고 있으며, 폐경 브랜드에 큰 중점을 두고 있기 때문에 승자가 될 것이다"라고 퍼스텐버그는 말했다.
세포라는 젊은 세대를 대상으로 광고를 하고 있지만, 퍼스텐버그는 세포라가 블루머큐리와 함께 Generation X의 "핫스팟"으로 부상하고 있다고 말했다. 그녀는 고객과의 큐레이션과 일대일 상담에 투자하는 것이 핵심이었다고 말했다. 백화점 카운터에서 일하는 판매원들과 함께 자란 Generation X는 제품뿐만 아니라 경험에도 투자한다. 퍼스텐버그는 지식 있는 판매원의 중요성이 Generation X에게는 Generation Z보다 23% 더 높다고 말했다.
Generation X가 있는 곳에서 그들을 만나려는 브랜드들은 젊은 세대를 쫓는 대신 그들의 소비력을 확보할 것이라고 퍼스텐버그는 덧붙였다. "그것이 Generation X가 원하는 것이다. 그들은 최고의 제품을 원하고, 교육받기를 원하며, 높은 재능과 서비스를 원한다"라고 그녀는 말했다.
Generation X의 소비 방식
Generation X의 일원이며 자신의 세대를 위한 뷰티와 웰니스 홍보에 집중하는 콘텐츠 제작자 키르티 테와니는 노화를 늦추거나 방지하는 제품에 대한 투자가 증가하고 있는 것을 보았다고 말했다. 그녀는 약 2년 전부터 이 세대에 대한 관심이 증가하는 것을 보았을 때, 이 세대가 주로 "미개척" 시장이었다고 말했다.
"Generation X는 인생에서 많은 우여곡절을 겪은 세대이다. 이제 우리는 재정적으로 더 독립적이며, 아이들이 성장했고 이제 우리 자신에게 시간을 투자할 수 있는 위치에 있다"라고 그녀는 말했다. "그래서 우리는 안팎으로 우리 자신을 돌보고 있다."
테와니는 Generation X가 장기적인 효과를 자랑하고, 색소 침착, 건조한 피부, 큰 모공과 같은 영역을 목표로 하는 제품에 집중하고 있는 것을 보았다고 말했다. 그녀는 또한 이 제품들을 웰니스 중심의 라이프스타일과 결합하고 있으며, 식단, 운동, 수면에 집중하고 있다고 덧붙였다.
이 세대는 또한 더 깨끗한 성분을 찾고 있으며, 이는 뷰티 산업에서 더 간단한 포뮬레이션을 향한 더 큰 움직임과 일치한다고 테와니는 말했다. "브랜드들은 이것이 올 것이라는 것을 확실히 알고 있었다고 생각한다. 이제 더 많은 브랜드들이 이 대열에 합류하고 있으며, 그들은 소비 시장이 어디에 있는지 이해하고 있다. Generation X는 확실히 그 격차를 메우고 있다"라고 테와니는 말했다.
Generation X의 나이는 또한 그들의 뷰티 소비가 표면 수준을 넘어 확장된다는 것을 의미한다. 알릭스파트너스의 퍼스텐버그에 따르면, 이 나이대의 사람들은 이른바 "샌드위치 세대"에 속할 가능성이 높으며, 이는 부모와 자녀 모두를 위해 뷰티 제품을 구매하고, 큰 소비 점유율에 기여한다는 것을 의미한다. 이 세대는 또한 새로운 것이나 화려한 마케팅에 집중하지 않으며, 대신 입증된 결과를 보여주는 제품을 원한다.
Generation X의 소비력은 국가 평균보다 거의 25% 높다고 그녀는 덧붙였다. "우리는 그들이 이 힘을 가지고 있을 뿐만 아니라, 그것을 행사하고 있다는 것을 보고 있다. 그들은 적어도 향후 8년 동안 세대별로 가장 높은 소비를 유지할 것이다"라고 그녀는 말했다.
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Generation X는 가장 큰 뷰티 소비자 중 하나이며, 브랜드들이 이에 주목하고 있다. 이 세대는 노화 방지와 장수에 도움이 되는 제품을 찾는 데 집중하고 있으며, 백화점 카운터와 유사한 고객 경험을 원하고 있다고 내부자들은 CNBC에 전했다. 전문가들은 Generation X를 대상으로 한 마케팅에 집중하는 브랜드들이 향후 몇 년간 승자가 될 것이라고 말했다.
Generation X는 1965년부터 1980년 사이에 태어난 사람들로, 종종 "잊혀진 세대"로 불린다. 베이비붐 세대와 밀레니얼 세대 사이에 끼어 있는 이 세대는 그동안 다른 세대만큼 주목받지 못했다. 그러나 전문가들은 향후 몇 년간 뷰티 산업에서 가장 중요한 세대 중 하나가 될 것이라고 말했다.
NielsenIQ의 데이터에 따르면, Generation X는 2033년까지 전 세계적으로 소비 지출을 주도할 것이며, 소비력은 20조 달러를 초과할 것으로 보인다. 이 세대는 뷰티 제품과 뷰티 서비스 모두에서 총 소비의 약 25%를 차지하고 있다. 더 중요한 것은, NielsenIQ에 따르면 Generation X의 뷰티 시장은 향후 5년 내에 현재 크기의 1.3배로 성장할 것으로 보인다. 이 성장은 재정적으로 안정적이고 잘 자리 잡은 세대가 노화 방지와 장수 트렌드에 집중하고 있으며, 브랜드 충성도가 높기 때문이라고 한다.
시카고에 본사를 둔 시장 조사 회사 Circana에 따르면, Generation X가 포함된 가구는 지난 1년간 뷰티에 지출된 총 금액의 44%를 차지했으며, 스킨케어가 그들의 주요 카테고리였다. Circana의 뷰티 산업 자문가 라리사 젠슨은 "이것은 뷰티 회사들이 피부 건강, 노화 방지 및 장기적인 결과와 관련된 솔루션에 집중하고 있는 것과 일치한다. 이는 모두 Generation X 소비자들에게 강하게 공감되는 영역이다"라고 말했다.
이 세대는 또한 헤어케어와 메이크업에 대한 지출도 증가할 것으로 보인다. 이는 웰니스와 노화 방지에 대한 더 넓은 관심과 함께하는 트렌드이다. NielsenIQ의 뷰티 전문가 안나 마요는 "우리는 이제 더 이상 나이가 들면서 사람들을 무시하지 않는다. 처음으로 브랜드들이 출시되면서 폐경에 대해 이야기하고 있다. 이는 사람들을 계속 참여하게 만드는 데 큰 도움이 된다. 그들은 대학생을 위해 만들어진 제품을 사는 것이 아니라는 느낌을 받는다"라고 말했다.
Generation X는 또한 인생의 "최고 소비 단계"에 있으며, NielsenIQ는 2021년부터 2033년 사이에 이 세대가 연간 15.2조 달러를 소비할 것으로 예상하며, 2035년까지 23조 달러로 증가할 것으로 예상하고 있다. 이 세대는 다양한 브랜드와 제품을 실험하는 데 돈을 쓰고 있지만, 마요는 이 세대의 구성원들이 높은 브랜드 충성도를 가지고 있으며, 한 번 제품에 만족하면 계속 투자할 가능성이 높다고 말했다. "이것의 일부는 산업이 훨씬 더 틈새 시장을 위한 브랜드를 개발하는 데 매우 능숙해졌기 때문이다. 우리는 이제 대중 시장 브랜드의 시대가 아니다"라고 그녀는 말했다.
소매업의 승자들
이러한 성장은 기업들도 주목하고 있다. 4월 초, 울타의 CEO 케시아 스틸맨은 야후 파이낸스에 나이든 세대를 대상으로 하는 것이 회사의 비즈니스 전략의 일부라고 말했다. "50세는 새로운 30세이고, 60세는 새로운 40세이다. 그래서 나이가 들어가는 우리들은 우아하게 나이를 먹고 싶어한다. 만약 우리가 외모의 장수에 실제로 도움이 되는 제품을 찾을 수 있다면, 우리는 그것에 집중하고 있다"라고 그녀는 말했다.
세포라는 CNBC에 회사가 고소비 Generation X 그룹을 대상으로 하는 브랜드를 확장하는 데 적극적으로 투자하고 있다고 말했다. "우리는 YSE 뷰티 바이 몰리 심스, 사라 크리얼, U 뷰티와 같은 브랜드와 함께 Generation X 고객을 위한 제품군을 확장하면서, 소비자의 목표, 우려, 선호도를 명확히 이해하고, 진정성 있는 창립자 이야기와 전문성을 높이는 데 중점을 두고 있다. 이는 고객들에게 공감된다"라고 세포라의 미국 상품 부사장 캐롤린 보야노프스키는 CNBC에 말했다.
개인 관리 회사 블루머큐리는 심지어 40세 이상의 여성을 기념하는 캠페인을 작년에 시작했다. 이 회사는 Generation X를 가장 큰 기회 중 하나로 식별했으며, 이는 소비력과 럭셔리 뷰티에 대한 집중 때문이다.
Generation X의 소비 열풍에서 승자는 명확할 것이라고 알릭스파트너스의 컨설턴트 린디 퍼스텐버그는 말했다. "울타는 웰니스에 두 배로 집중하고 있으며, 폐경 브랜드에 큰 중점을 두고 있기 때문에 승자가 될 것이다"라고 퍼스텐버그는 말했다.
세포라는 젊은 세대를 대상으로 광고를 하고 있지만, 퍼스텐버그는 세포라가 블루머큐리와 함께 Generation X의 "핫스팟"으로 부상하고 있다고 말했다. 그녀는 고객과의 큐레이션과 일대일 상담에 투자하는 것이 핵심이었다고 말했다. 백화점 카운터에서 일하는 판매원들과 함께 자란 Generation X는 제품뿐만 아니라 경험에도 투자한다. 퍼스텐버그는 지식 있는 판매원의 중요성이 Generation X에게는 Generation Z보다 23% 더 높다고 말했다.
Generation X가 있는 곳에서 그들을 만나려는 브랜드들은 젊은 세대를 쫓는 대신 그들의 소비력을 확보할 것이라고 퍼스텐버그는 덧붙였다. "그것이 Generation X가 원하는 것이다. 그들은 최고의 제품을 원하고, 교육받기를 원하며, 높은 재능과 서비스를 원한다"라고 그녀는 말했다.
Generation X의 소비 방식
Generation X의 일원이며 자신의 세대를 위한 뷰티와 웰니스 홍보에 집중하는 콘텐츠 제작자 키르티 테와니는 노화를 늦추거나 방지하는 제품에 대한 투자가 증가하고 있는 것을 보았다고 말했다. 그녀는 약 2년 전부터 이 세대에 대한 관심이 증가하는 것을 보았을 때, 이 세대가 주로 "미개척" 시장이었다고 말했다.
"Generation X는 인생에서 많은 우여곡절을 겪은 세대이다. 이제 우리는 재정적으로 더 독립적이며, 아이들이 성장했고 이제 우리 자신에게 시간을 투자할 수 있는 위치에 있다"라고 그녀는 말했다. "그래서 우리는 안팎으로 우리 자신을 돌보고 있다."
테와니는 Generation X가 장기적인 효과를 자랑하고, 색소 침착, 건조한 피부, 큰 모공과 같은 영역을 목표로 하는 제품에 집중하고 있는 것을 보았다고 말했다. 그녀는 또한 이 제품들을 웰니스 중심의 라이프스타일과 결합하고 있으며, 식단, 운동, 수면에 집중하고 있다고 덧붙였다.
이 세대는 또한 더 깨끗한 성분을 찾고 있으며, 이는 뷰티 산업에서 더 간단한 포뮬레이션을 향한 더 큰 움직임과 일치한다고 테와니는 말했다. "브랜드들은 이것이 올 것이라는 것을 확실히 알고 있었다고 생각한다. 이제 더 많은 브랜드들이 이 대열에 합류하고 있으며, 그들은 소비 시장이 어디에 있는지 이해하고 있다. Generation X는 확실히 그 격차를 메우고 있다"라고 테와니는 말했다.
Generation X의 나이는 또한 그들의 뷰티 소비가 표면 수준을 넘어 확장된다는 것을 의미한다. 알릭스파트너스의 퍼스텐버그에 따르면, 이 나이대의 사람들은 이른바 "샌드위치 세대"에 속할 가능성이 높으며, 이는 부모와 자녀 모두를 위해 뷰티 제품을 구매하고, 큰 소비 점유율에 기여한다는 것을 의미한다. 이 세대는 또한 새로운 것이나 화려한 마케팅에 집중하지 않으며, 대신 입증된 결과를 보여주는 제품을 원한다.
Generation X의 소비력은 국가 평균보다 거의 25% 높다고 그녀는 덧붙였다. "우리는 그들이 이 힘을 가지고 있을 뿐만 아니라, 그것을 행사하고 있다는 것을 보고 있다. 그들은 적어도 향후 8년 동안 세대별로 가장 높은 소비를 유지할 것이다"라고 그녀는 말했다.