The Nue Co., 기능성 향수 Ulta Beauty에 신규 입점(Glossy)
(원문 제목: Exclusive: The Nue Co. brings its functional fragrances to Ulta Beauty)
검색 키워드 : ulta
뉴스 요약
- The Nue Co.가 Ulta Beauty에 기능성 향수를 출시
- Ulta의 웰니스 투자로 인해 파트너십 성사
- The Nue Co.의 향수 매출이 전체 매출의 65% 차지
뉴스 번역 원문
The Nue Co.는 새로운 거처를 찾았다. 일요일에 이 웰니스 브랜드는 기분을 좋게 해주는 향수를 울타 뷰티에서 출시할 예정이다. "우리는 발견 세트나 1밀리리터 샘플, 여행용 사이즈 등과 같은 향수 플레이북을 따르지 않았다. 우리의 성장은 대부분 자연스럽게 이루어졌다"고 The Nue Co.의 창립자 줄스 밀러는 말했다. "지난 12개월 동안 우리 커뮤니티는 우리가 다양한 형식과 SKU 사이즈를 제공하고, 소매 파트너를 갖추는 등 향수 플레이북을 따르기를 간절히 원했다."
1월 울타에서의 데뷔 이후, The Nue Co.의 향수는 4월까지 미국 전역의 1,100개 울타 매장에 출시될 예정이며, 울타의 새로운 웰니스 지향 샵인샵 개념 내에 배치될 것이다. 울타 출시를 위해 The Nue Co.는 소매점 전용으로 세 가지 발견 키트를 개발했으며, 가격은 45달러에서 110달러 사이이다. 또한 8가지 향수의 10밀리리터 여행용 사이즈를 만들어 각각 38달러에 판매할 예정이다. 브랜드의 50밀리리터 병도 울타에서 구매할 수 있다.
울타의 웰니스에 대한 투자는 The Nue Co.의 향수를 매력적인 파트너로 만드는 데 중요한 역할을 했다. "그들은 영감을 주면서도 정말 편안한 공간을 만드는 것에 대해 깊이 생각했다"고 밀러는 말했다. "그 섹션의 직원들은 내가 열정적으로 생각하는 것들에 대해 이야기할 수 있도록 실제로 훈련받았다. 이 제품들을 일반적인 향수 코너에 놓으면 그들의 본질을 잃게 된다. 이들은 웰빙을 위한 도구이다."
밀러는 2017년에 The Nue Co.를 보충제 라인으로 시작했으며, 2019년 DSM-피르메니히 조향사 프랭크 볼클이 만든 기능성 향수의 출시와 함께 향수로 확장했다. 그녀는 이 출시를 단발성으로 계획했지만, 성공을 거두면서 The Nue Co.는 이후 포레스트 런즈와 락토닉 퍼스트 밀크와 같은 향수를 출시하게 되었다.
처음에는 보충제가 매출의 대부분을 차지했지만, 2024년 The Nue Co.의 리브랜딩 이후, 향수는 회사 매출의 65%를 차지하게 되었으며, 이 카테고리는 전년 대비 303%의 성장률을 기록하고 400%의 신규 고객 유치를 이끌었다.
그러나 The Nue Co.의 향수는 주로 브랜드의 온라인 DTC 상점을 통해서만 제공되었다. 울타 출시로 소비자들은 브랜드의 향수를 직접 구매하고 샘플링할 수 있게 된다. 울타의 웰니스 추진은 성 웰니스와 영양과 같은 카테고리를 포함할 것이지만, 밀러는 향수가 뷰티 리테일에서 종종 큰 영향을 미치는 "즉각적인 만족감"을 제공한다고 말했다.
"소매업체들은 항상 웰니스에 대해 매우 흥미로워했지만, 웰니스는 특히 뷰티 리테일에서 다루기 어려운 분야이다. 전통적인 뷰티 리테일러들은 샘플링과 매장 내 교육에 크게 의존하기 때문이다"라고 밀러는 말했다. "보충제를 앞세우면 샘플링이 훨씬 더 어렵다."
출시를 홍보하기 위해 The Nue Co.는 캘리포니아, 텍사스, 플로리다를 주요 시장으로 하여 6개의 매장에서 이벤트를 개최하고, 150,000명의 울타 소비자에게 제품을 배포할 예정이다. 온라인에서는 소셜 미디어 콘텐츠 제작자에게 제품을 배포하여 Z세대 청중에게 다가갈 예정이다. 18세에서 24세 사이의 연령대가 The Nue Co.의 가장 빠르게 성장하는 인구 통계이다.
확장을 준비하기 위해 The Nue Co.는 캘리포니아에 기반을 둔 마케팅 팀을 확장할 예정이다. 첫 해에는 10밀리리터 여행용 병과 샘플 키트 판매를 통해 볼륨을 늘리는 데 집중한 후, 소비자들이 정품 사이즈 병을 채택하도록 유도할 계획이다.
새로운 제품 출시를 앞두고 밀러는 소비자들이 일상에서 향수를 받아들이면서 새로운 형식에 주목하고 있다. "향수가 이전에 사용되지 않았던 다른 필요 상태에 우리가 들어갈 수 있을까? 그것이 오 드 퍼퓸에만 머물러야 할까, 아니면 다른 형식으로 갈 수 있을까? 물론 항상 향수에 의해 이끌려야 한다."고 말했다.
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1월 울타에서의 데뷔 이후, The Nue Co.의 향수는 4월까지 미국 전역의 1,100개 울타 매장에 출시될 예정이며, 울타의 새로운 웰니스 지향 샵인샵 개념 내에 배치될 것이다. 울타 출시를 위해 The Nue Co.는 소매점 전용으로 세 가지 발견 키트를 개발했으며, 가격은 45달러에서 110달러 사이이다. 또한 8가지 향수의 10밀리리터 여행용 사이즈를 만들어 각각 38달러에 판매할 예정이다. 브랜드의 50밀리리터 병도 울타에서 구매할 수 있다.
울타의 웰니스에 대한 투자는 The Nue Co.의 향수를 매력적인 파트너로 만드는 데 중요한 역할을 했다. "그들은 영감을 주면서도 정말 편안한 공간을 만드는 것에 대해 깊이 생각했다"고 밀러는 말했다. "그 섹션의 직원들은 내가 열정적으로 생각하는 것들에 대해 이야기할 수 있도록 실제로 훈련받았다. 이 제품들을 일반적인 향수 코너에 놓으면 그들의 본질을 잃게 된다. 이들은 웰빙을 위한 도구이다."
밀러는 2017년에 The Nue Co.를 보충제 라인으로 시작했으며, 2019년 DSM-피르메니히 조향사 프랭크 볼클이 만든 기능성 향수의 출시와 함께 향수로 확장했다. 그녀는 이 출시를 단발성으로 계획했지만, 성공을 거두면서 The Nue Co.는 이후 포레스트 런즈와 락토닉 퍼스트 밀크와 같은 향수를 출시하게 되었다.
처음에는 보충제가 매출의 대부분을 차지했지만, 2024년 The Nue Co.의 리브랜딩 이후, 향수는 회사 매출의 65%를 차지하게 되었으며, 이 카테고리는 전년 대비 303%의 성장률을 기록하고 400%의 신규 고객 유치를 이끌었다.
그러나 The Nue Co.의 향수는 주로 브랜드의 온라인 DTC 상점을 통해서만 제공되었다. 울타 출시로 소비자들은 브랜드의 향수를 직접 구매하고 샘플링할 수 있게 된다. 울타의 웰니스 추진은 성 웰니스와 영양과 같은 카테고리를 포함할 것이지만, 밀러는 향수가 뷰티 리테일에서 종종 큰 영향을 미치는 "즉각적인 만족감"을 제공한다고 말했다.
"소매업체들은 항상 웰니스에 대해 매우 흥미로워했지만, 웰니스는 특히 뷰티 리테일에서 다루기 어려운 분야이다. 전통적인 뷰티 리테일러들은 샘플링과 매장 내 교육에 크게 의존하기 때문이다"라고 밀러는 말했다. "보충제를 앞세우면 샘플링이 훨씬 더 어렵다."
출시를 홍보하기 위해 The Nue Co.는 캘리포니아, 텍사스, 플로리다를 주요 시장으로 하여 6개의 매장에서 이벤트를 개최하고, 150,000명의 울타 소비자에게 제품을 배포할 예정이다. 온라인에서는 소셜 미디어 콘텐츠 제작자에게 제품을 배포하여 Z세대 청중에게 다가갈 예정이다. 18세에서 24세 사이의 연령대가 The Nue Co.의 가장 빠르게 성장하는 인구 통계이다.
확장을 준비하기 위해 The Nue Co.는 캘리포니아에 기반을 둔 마케팅 팀을 확장할 예정이다. 첫 해에는 10밀리리터 여행용 병과 샘플 키트 판매를 통해 볼륨을 늘리는 데 집중한 후, 소비자들이 정품 사이즈 병을 채택하도록 유도할 계획이다.
새로운 제품 출시를 앞두고 밀러는 소비자들이 일상에서 향수를 받아들이면서 새로운 형식에 주목하고 있다. "향수가 이전에 사용되지 않았던 다른 필요 상태에 우리가 들어갈 수 있을까? 그것이 오 드 퍼퓸에만 머물러야 할까, 아니면 다른 형식으로 갈 수 있을까? 물론 항상 향수에 의해 이끌려야 한다."고 말했다.