대중 뷰티 부활을 이끄는 인플루언서들(Glossy)
(원문 제목: The influencers fueling the mass beauty comeback)
검색 키워드 : sephora
뉴스 요약
- Shelby Ann Bell, 대중 제품 사용으로 뷰티 콘텐츠 시작
- 대중 뷰티 제품의 인기가 다시 상승 중
- 저렴한 뷰티 제품의 품질 향상과 인플루언서의 영향력 증가
뉴스 번역 원문
셸비 앤 벨은 사우스캐롤라이나주 와그너 출신으로, 인구는 600명 미만이다. 그녀가 2021년에 콘텐츠를 만들기 시작했을 때, 대중 제품을 사용하는 것은 단순히 경제적인 이유뿐만 아니라 접근성의 문제이기도 했다. 그녀의 마을에는 식료품점과 달러 제너럴이 있었지만 다른 소매점은 없었다. 그곳에서 그녀는 처음으로 뷰티에 관심을 가지게 되었다.
벨이 콘텐츠를 만들기 시작했을 때, 그녀는 사우스캐롤라이나주 에이컨으로 이사했다. 당시 그녀는 3학년 교사이자 전문 메이크업 아티스트로 일하고 있었다. "나는 세포라나 울타와 가까운 곳에 있지 않았기 때문에 저렴하고 접근 가능한 제품을 시도하고 있었다. 가장 가까운 곳이 한 시간 이상 떨어져 있어서 CVS와 월마트에서 물건을 사서 리뷰하고 이야기했다. 그것이 정말로 내가 저렴하고 드럭스토어 메이크업에 대한 열정을 가지게 된 계기였다"고 그녀는 말했다.
그녀가 팔로워를 늘리면서 더 다양한 제품을 시도하기 시작했지만, 작년 4월에 그녀는 전부 드럭스토어 메이크업 루틴을 게시했고 그것이 바이럴이 되었다. 현재까지 1,100만 조회수를 기록했다. "그것이 드럭스토어 제품과 저렴한 메이크업에 대한 나의 사랑을 다시 불러일으켰다"고 벨은 말했다. 이후 그녀는 대중 시장 제품에 전적으로 집중하기로 결정했다. 그녀가 좋아하는 브랜드로는 월마트에서 독점 판매하는 하드 캔디, 월마트와 CVS에서 판매하는 에센스 코스메틱스, 타겟과 울타 뷰티에서 구할 수 있는 모피 등이 있다.
벨의 성공은 대중 뷰티가 새로운 활력을 얻고 있는 시점에 이루어졌다. 5월에 발표된 서카나 데이터에 따르면, 2026년 1분기 대중 뷰티 판매는 전년 대비 7% 증가하여 181억 달러에 달했다. 서카나의 보도 자료에서 라리사 젠슨, 글로벌 뷰티 산업 고문은 "대중과 명품 뷰티가 5년 만에 처음으로 거의 같은 속도로 성장하고 있다"고 언급했다. 이전에는 명품 뷰티가 대중 시장의 성장을 크게 앞질렀다.
메이크업은 1분기 동안 명품과 대중 채널 모두에서 가장 느리게 성장한 뷰티 카테고리였지만, 립 트리트먼트, 립 라이너, 블러셔 및 브론저는 밝은 점이었다. 스킨케어는 거의 모든 하위 카테고리에서 달러 및 단위 판매가 증가하면서 꾸준한 성장을 보였다.
하지만 벨과 같은 창작자들은 또 다른 변화가 진행 중일 수 있음을 시사한다. 저렴한 뷰티는 더 이상 명품의 예산 대안이 아니라, 소비자들이 온라인에서 구매하도록 영향을 받아 실제로 사용하기를 기대하는 제품을 적극적으로 찾는 카테고리가 되고 있다.
2023년, 크리스틴 호프만은 라스베이거스에서 에스테티션 학교에 다니고 있었으며, 팬데믹 이전에는 댄서였다. "학교에 있을 때, 모두가 명품 브랜드나 메드스파 브랜드에 대해 이야기하고 있었고, 나는 '지금 어떻게 이런 제품들을 살 수 있지?'라고 생각했다"고 그녀는 말했다.
당시 호프만은 틱톡에서 대부분의 뷰티 대화가 세포라 브랜드에 집중되어 있다고 말했다. 그녀는 타겟에서 구할 수 있는 바이오마, 코코카인드, 나투리움과 같은 더 저렴한 브랜드에 대해 게시하기 시작했다. "그 당시 틱톡에서는 세포라에서 취급하는 브랜드에 대한 콘텐츠가 많았다. 그래서 내가 거기에 가서 저렴한 브랜드에 대해 이야기했을 때, 사람들은 정말로 흥분했다"고 호프만은 말했다. 그녀는 자신이 사랑하는 제품에 대해 소비자들에게 교육하면서, 저렴한 제품이 본질적으로 덜 효과적이라는 인식을 해체하는 데 도움을 주고 있다고 느꼈다고 말했다. 오늘날 그녀는 448,000명의 틱톡 팔로워와 72,000명의 인스타그램 팔로워를 보유하고 있다.
뉴트로지나, 로레알, 메이블린, 세라비와 같은 기존 대중 브랜드는 여전히 온라인에서 많은 주목을 받고 있지만, 새로운 세대의 저렴한 뷰티 브랜드도 월마트, 타겟, CVS 및 울타 뷰티에서 인기를 얻고 있다. "저렴하고 접근 가능한 메이크업이 정말로 다시 인기를 얻고 있다. 사람들은 다시 그것에 대해 매우 흥분하고 있다"고 벨은 말했다.
호프만은 이러한 변화의 원인을 두 가지 요인으로 돌린다. 첫째, 제품 자체가 개선되었다. "저렴한 스킨케어의 혁신이 정말로 흥미로워졌다"고 그녀는 말했다. 둘째, 창작자와 전문가들이 점점 더 소비자들에게 포뮬레이션과 성분에 대해 교육하고 있다.
알렉스 패짓(@alexeducatedmess), 제인 추이(@janethechemist), 라몬 파간(@glowbyramon)과 같은 화장품 화학 창작자들도 소비자들이 명품과 대중 제품 간의 차이가 그들이 생각하는 것보다 작다는 것을 이해하도록 도왔다.
대중 브랜드에게 벨과 호프만과 같은 창작자들은 그들의 제품에 진정한 팬인 사람들과 협력할 수 있는 중요한 기회를 제공한다. "나는 주로 저렴한 뷰티 제품을 특징으로 하는 창작자들과 협력하고자 한다. 그것은 드럭스토어일 수도 있고, 다른 곳일 수도 있다. 하지만 우리는 월마트 독점 브랜드이고, 우리의 핵심 소비자는 월마트 쇼핑객이다"고 하드 캔디의 인플루언서 및 PR 디렉터인 데나 실버는 말했다. "나는 그들이 로드나 사이와 같은 브랜드에 대해 게시하고 있다면, 그 창작자들이 훌륭하지 않다는 것이 아니라, 단지 우리 브랜드와 잘 맞지 않는다고 생각한다"고 그녀는 설명했다.
벨과 호프만과 같은 창작자들에게 저렴함은 콘텐츠의 훅이 아니라 단순히 그들이 뷰티를 접근하는 방식이다. 결과적으로 그들은 제품에 대해 가격보다는 성능 측면에서 이야기할 가능성이 더 높다. 하드 캔디의 경우, 제품 가격은 4달러에서 15달러 사이이며 대부분은 7달러 정도이다. 이러한 창작자들은 대중 시장에서 신뢰성을 가지고 있다고 실버는 언급했다. "단순히 '이것은 저렴한 제품이다'가 아니라 '이것은 훌륭한 제품이고, 우연히도 저렴하다'이다. 그리고 그들이 그 톤을 맞춘다면, 그것은 우리에게 잘 맞는다"고 그녀는 말했다. 브랜드는 또한 이미 그들의 제품을 사용하고 진정한 팬인 창작자들과 협력하고자 한다.
"우리가 그것을 생각하는 방식은: 어떻게 우리의 카테고리를 열망하게 만들 수 있을까? 우리는 전체적으로 열망적이려고 하지 않는다. 그것은 단지 우리 브랜드에 맞지 않기 때문이다. 여전히 그 창작자의 삶을 보고, 그것이 내가 경험하고 싶은 것처럼 느껴지는 특정한 느낌이 있어야 한다. 그들은 열망적인 삶을 가지고 있지만, 그것은 비벌리 힐스에 살고 있는 거대한 저택에 살고 벤틀리를 운전하는 사람이 아니다"고 그녀는 말했다.
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벨이 콘텐츠를 만들기 시작했을 때, 그녀는 사우스캐롤라이나주 에이컨으로 이사했다. 당시 그녀는 3학년 교사이자 전문 메이크업 아티스트로 일하고 있었다. "나는 세포라나 울타와 가까운 곳에 있지 않았기 때문에 저렴하고 접근 가능한 제품을 시도하고 있었다. 가장 가까운 곳이 한 시간 이상 떨어져 있어서 CVS와 월마트에서 물건을 사서 리뷰하고 이야기했다. 그것이 정말로 내가 저렴하고 드럭스토어 메이크업에 대한 열정을 가지게 된 계기였다"고 그녀는 말했다.
그녀가 팔로워를 늘리면서 더 다양한 제품을 시도하기 시작했지만, 작년 4월에 그녀는 전부 드럭스토어 메이크업 루틴을 게시했고 그것이 바이럴이 되었다. 현재까지 1,100만 조회수를 기록했다. "그것이 드럭스토어 제품과 저렴한 메이크업에 대한 나의 사랑을 다시 불러일으켰다"고 벨은 말했다. 이후 그녀는 대중 시장 제품에 전적으로 집중하기로 결정했다. 그녀가 좋아하는 브랜드로는 월마트에서 독점 판매하는 하드 캔디, 월마트와 CVS에서 판매하는 에센스 코스메틱스, 타겟과 울타 뷰티에서 구할 수 있는 모피 등이 있다.
벨의 성공은 대중 뷰티가 새로운 활력을 얻고 있는 시점에 이루어졌다. 5월에 발표된 서카나 데이터에 따르면, 2026년 1분기 대중 뷰티 판매는 전년 대비 7% 증가하여 181억 달러에 달했다. 서카나의 보도 자료에서 라리사 젠슨, 글로벌 뷰티 산업 고문은 "대중과 명품 뷰티가 5년 만에 처음으로 거의 같은 속도로 성장하고 있다"고 언급했다. 이전에는 명품 뷰티가 대중 시장의 성장을 크게 앞질렀다.
메이크업은 1분기 동안 명품과 대중 채널 모두에서 가장 느리게 성장한 뷰티 카테고리였지만, 립 트리트먼트, 립 라이너, 블러셔 및 브론저는 밝은 점이었다. 스킨케어는 거의 모든 하위 카테고리에서 달러 및 단위 판매가 증가하면서 꾸준한 성장을 보였다.
하지만 벨과 같은 창작자들은 또 다른 변화가 진행 중일 수 있음을 시사한다. 저렴한 뷰티는 더 이상 명품의 예산 대안이 아니라, 소비자들이 온라인에서 구매하도록 영향을 받아 실제로 사용하기를 기대하는 제품을 적극적으로 찾는 카테고리가 되고 있다.
2023년, 크리스틴 호프만은 라스베이거스에서 에스테티션 학교에 다니고 있었으며, 팬데믹 이전에는 댄서였다. "학교에 있을 때, 모두가 명품 브랜드나 메드스파 브랜드에 대해 이야기하고 있었고, 나는 '지금 어떻게 이런 제품들을 살 수 있지?'라고 생각했다"고 그녀는 말했다.
당시 호프만은 틱톡에서 대부분의 뷰티 대화가 세포라 브랜드에 집중되어 있다고 말했다. 그녀는 타겟에서 구할 수 있는 바이오마, 코코카인드, 나투리움과 같은 더 저렴한 브랜드에 대해 게시하기 시작했다. "그 당시 틱톡에서는 세포라에서 취급하는 브랜드에 대한 콘텐츠가 많았다. 그래서 내가 거기에 가서 저렴한 브랜드에 대해 이야기했을 때, 사람들은 정말로 흥분했다"고 호프만은 말했다. 그녀는 자신이 사랑하는 제품에 대해 소비자들에게 교육하면서, 저렴한 제품이 본질적으로 덜 효과적이라는 인식을 해체하는 데 도움을 주고 있다고 느꼈다고 말했다. 오늘날 그녀는 448,000명의 틱톡 팔로워와 72,000명의 인스타그램 팔로워를 보유하고 있다.
뉴트로지나, 로레알, 메이블린, 세라비와 같은 기존 대중 브랜드는 여전히 온라인에서 많은 주목을 받고 있지만, 새로운 세대의 저렴한 뷰티 브랜드도 월마트, 타겟, CVS 및 울타 뷰티에서 인기를 얻고 있다. "저렴하고 접근 가능한 메이크업이 정말로 다시 인기를 얻고 있다. 사람들은 다시 그것에 대해 매우 흥분하고 있다"고 벨은 말했다.
호프만은 이러한 변화의 원인을 두 가지 요인으로 돌린다. 첫째, 제품 자체가 개선되었다. "저렴한 스킨케어의 혁신이 정말로 흥미로워졌다"고 그녀는 말했다. 둘째, 창작자와 전문가들이 점점 더 소비자들에게 포뮬레이션과 성분에 대해 교육하고 있다.
알렉스 패짓(@alexeducatedmess), 제인 추이(@janethechemist), 라몬 파간(@glowbyramon)과 같은 화장품 화학 창작자들도 소비자들이 명품과 대중 제품 간의 차이가 그들이 생각하는 것보다 작다는 것을 이해하도록 도왔다.
대중 브랜드에게 벨과 호프만과 같은 창작자들은 그들의 제품에 진정한 팬인 사람들과 협력할 수 있는 중요한 기회를 제공한다. "나는 주로 저렴한 뷰티 제품을 특징으로 하는 창작자들과 협력하고자 한다. 그것은 드럭스토어일 수도 있고, 다른 곳일 수도 있다. 하지만 우리는 월마트 독점 브랜드이고, 우리의 핵심 소비자는 월마트 쇼핑객이다"고 하드 캔디의 인플루언서 및 PR 디렉터인 데나 실버는 말했다. "나는 그들이 로드나 사이와 같은 브랜드에 대해 게시하고 있다면, 그 창작자들이 훌륭하지 않다는 것이 아니라, 단지 우리 브랜드와 잘 맞지 않는다고 생각한다"고 그녀는 설명했다.
벨과 호프만과 같은 창작자들에게 저렴함은 콘텐츠의 훅이 아니라 단순히 그들이 뷰티를 접근하는 방식이다. 결과적으로 그들은 제품에 대해 가격보다는 성능 측면에서 이야기할 가능성이 더 높다. 하드 캔디의 경우, 제품 가격은 4달러에서 15달러 사이이며 대부분은 7달러 정도이다. 이러한 창작자들은 대중 시장에서 신뢰성을 가지고 있다고 실버는 언급했다. "단순히 '이것은 저렴한 제품이다'가 아니라 '이것은 훌륭한 제품이고, 우연히도 저렴하다'이다. 그리고 그들이 그 톤을 맞춘다면, 그것은 우리에게 잘 맞는다"고 그녀는 말했다. 브랜드는 또한 이미 그들의 제품을 사용하고 진정한 팬인 창작자들과 협력하고자 한다.
"우리가 그것을 생각하는 방식은: 어떻게 우리의 카테고리를 열망하게 만들 수 있을까? 우리는 전체적으로 열망적이려고 하지 않는다. 그것은 단지 우리 브랜드에 맞지 않기 때문이다. 여전히 그 창작자의 삶을 보고, 그것이 내가 경험하고 싶은 것처럼 느껴지는 특정한 느낌이 있어야 한다. 그들은 열망적인 삶을 가지고 있지만, 그것은 비벌리 힐스에 살고 있는 거대한 저택에 살고 벤틀리를 운전하는 사람이 아니다"고 그녀는 말했다.