헤일리 비버의 로드스킨 초고속 히트, 세포라에서의 성공이 바꾸는 뷰티 업계 5가지 규칙(Yahoo!뉴스)

9월, 헤일리 비버의 스킨케어 브랜드 "로드스킨"이 세포라에 화려하게 등장하며 업계의 주목을 받고 있다. 이 브랜드는 9월 4일 미국과 캐나다의 세포라 매장과 온라인에서 데뷔했으며, 대체 데이터 제공 기업 이피트에 따르면 첫 이틀 동안 약 1,000만 달러(약 130억 원)의 매출을 기록했다.

이 회사는 웹과 매장 내 영수증 데이터를 분석하여 첫날 세포라 매출의 35%에 도달하기 위해 초당 약 3개의 아이템이 판매되었다고 한다. 구매자의 약 60%는 기존 세포라의 로열 고객이었으나, 주목할 만한 40%는 울타, 타겟, 그리고 로드스킨의 자체 D2C 사이트에서 소비를 전환한 것으로 보인다. 세포라의 홍보 담당자는 취재 시점에 코멘트에 응하지 않았다.

이러한 데이터와 소매에서의 급속한 성공으로 인해 많은 업계 전문가들은 장기적으로 업계 전체에 어떤 영향을 미칠지에 관심을 기울이고 있다.

페퍼다인 그라지아디오 비즈니스 스쿨의 교수이자 과거 프로액티브와 로레알에서 임원을 역임한 킴버 마데라쪼는 "믿기 어렵지만, 업계는 세포라에서 이렇게 성공적인 론칭이 될 것이라고 예상하지 못했다"고 말했다. "유명인과 커뮤니티 주도의 브랜드가 여러 유통 레벨에서 성공할 수 있음을 업계에 보여준 메시지다"라고 덧붙였다.

로드스킨의 소매에서의 성공은 디지털 네이티브로 설립된 지 3년 된 브랜드에게 처음 있는 경험이며, 2025년 5월 E.l.f. 뷰티에 의해 10억 달러(약 1,300억 원)의 인수 후 달성된 것이다. 이 성공에서 읽을 수 있는 가장 큰 시사점 중 하나는 브랜드와 전략적 투자자가 미래의 인수를 고려할 때 사고에 큰 변화가 생기고 있다는 것이다.

마데라쪼는 "과거에는 인수의 플레이북이 존재했지만, 이번 사건으로 플레이북은 더 이상 통용되지 않는다는 것을 알게 되었다"고 말했다. "오히려 브랜드는 자신들의 투자·인수의 '타이밍'을 파악해야 한다"고 덧붙였다.

전통적으로 많은 브랜드는 전략적 투자의 전에 적어도 하나의 국제 시장에서 성공을 거두고, 수익성이 높은 소매 채널을 확립하며, 강력한 D2C 존재감과 히어로 제품군을 갖추는 것을 목표로 했다.

그러나 헤일리의 브랜드는 이러한 성장을 거치지 않고도 인수 후 높은 성과를 보였다. 오히려 지원 없이 확장하려고 하면 브랜드의 성장을 저해할 가능성이 있었지만, 현재는 E.l.f. 뷰티의 국제적인 계약 제조 체인을 활용할 수 있는 환경에 있다.

마데라쪼는 "전략적 파트너는 커뮤니티 주도의 브랜드를, 브랜드 단독으로는 도달할 수 없었던 규모까지 끌어올릴 수 있다"고 말했다.

프라이빗 에쿼티 회사 메인 포스트 파트너스의 프린시펄이자 밀크 메이크업, 닥터 데니스 그로스, 투 페이스드 등에 투자자인 타라 하이랜드는 브랜드와 전략적 파트너의 관계도 변화하고 있다고 말했다.

하이랜드는 "일반적으로 기업 가치가 이렇게 높은 대규모 인수에서는 유통이나 공급망에서 즉각적인 시너지가 있다고 생각하는 것이 일반적이다"라고 말했다. "그러나 이번에는 E.l.f. 뷰티가 프레스티지 분야나 D2C 전용 브랜드에 처음으로 진입한 것이다."

또한, "이렇게 한 명의 인플루언서에 의존한 브랜드가 인수되는 것은 드물며, 인플루언서가 공공의 자리에서 실패하면 리스크가 매우 커진다"고도 말했다.