Versed, Ulta Beauty에 신규 입점(Glossy)
(원문 제목: Exclusive: Versed lands at Ulta Beauty, backed by its biggest influencer push yet)
검색 키워드 : ulta
뉴스 요약
- Versed, 7월 7일부터 300개의 Ulta Beauty 매장에서 출시 예정
- Versed, Ulta에서 가장 큰 인플루언서 마케팅 투자 진행
- Versed, 민감성 피부를 위한 제품 라인업 강화
뉴스 번역 원문
Versed가 Ulta Beauty에 입점하며 최대의 인플루언서 마케팅을 지원받는다.
Versed는 6년 전 Katherine Power에 의해 런칭된 저렴한 뷰티 브랜드로, 7월 7일에 300개의 Ulta Beauty 매장에서 판매를 시작한다. 7월 1일부터는 Ultabeauty.com에서도 구매할 수 있다. 이번 입점은 2월에 Target에서 14개의 신제품으로 구성된 메이크업 컬렉션을 출시한 이후 이루어졌다. Versed는 그동안 DTC 사이트 외에는 Target이 유일한 소매점이었다.
Versed가 런칭할 당시 Power는 대중 스킨케어의 미학에 "큰 혼란"을 일으켰다고 말했다. "Aveeno, Oil of Olay, Neutrogena, Burt’s Bees와 같은 브랜드들 사이에 있었던 것"이라며 Versed의 더 매력적인 패키징을 강조했다. 지난해 12월, Versed는 브랜드 리브랜딩을 진행했으며, Power는 모든 브랜드가 5년마다 이러한 작업을 해야 한다고 믿는다. "우리 고객은 많이 성장했다. 그녀는 진화했다. 나이가 더 많고 세련되어졌으며, 우리는 이를 패키징에 반영하고 싶었다"고 말했다.
Ulta를 통한 소매 확장을 강화하기 위해 Versed는 인플루언서 마케팅에 최대 규모의 투자를 하고 있다. 14명의 크리에이터와 협력하고 있으며, 그 중에는 34만 5천 명의 인스타그램 팔로워를 보유한 메이크업 아티스트 Kelli Anne Sewell이 포함되어 있다. 이들은 7월 23일 시카고에서 소비자 대상 마스터 클래스를 개최할 예정이다.
브랜드가 Target을 넘어 확장하기에 좋은 시점이다. 1월, Versed는 DEI(다양성, 형평성, 포용성) 이니셔티브를 축소하겠다고 발표했으며, 이로 인해 광범위한 소비자 보이콧이 발생했다. Target의 1분기 수익과 매출은 월스트리트의 예상에 미치지 못했으며, 매출은 전년 대비 거의 3% 감소했다. 반면 Ulta는 1분기 동안 4.5%의 순매출 증가를 기록하며 28억 달러에 달했다.
Power는 "Ulta는 프레스티지와 접근성이 만나는 곳이며, 이는 Versed 브랜드와 매우 잘 맞는다"고 말했다. 그녀는 Ulta 고객들이 매장에서 제품을 테스트하고 스와치할 수 있어, Versed가 판매 직원과 고객 간의 대화를 통해 색상 차이와 기타 고객 선호도를 파악할 수 있다고 덧붙였다. "스킨케어는 테스트할 필요가 없다. ... 고객들은 성분이나 입소문, 약속된 결과를 보고 구매한다. 하지만 색조 화장품의 경우, 고객들은 스와치를 원하고, 만지고 느끼고 싶어한다"고 말했다.
Ulta Beauty의 고객은 Target 고객과는 다르며, 뷰티에 더 집중하고 있다고 Versed의 크리에이티브 부사장 Lola Gonzalez가 말했다. "그녀는 뷰티 애호가이다. 그녀는 새로운 것을 시도하기 위해, 또는 좋아하는 제품을 재구매하기 위해 매장에 온다. Ulta 고객은 우리가 뷰티에 대해 더 구체적으로 이야기할 수 있는 기회를 제공한다. 반면 Target 고객은 여전히 우리의 주요 초점이며, 그녀는 자신의 일상적인 필요를 위해 매장에 올 수 있다." Target은 Versed의 더 다양한 제품군을 계속해서 판매할 예정이다.
Power는 Versed의 메이크업 제품군이 민감하거나 문제가 있는 피부를 가진 고객을 지원한다고 언급했다. "우리는 항상 염증이나 모공 막힘, 여드름, 로사세아, 습진을 유발하지 않도록 포뮬레이션에 매우 신중했다. 인기를 끌고 있는 많은 SKU는 실제 스킨케어 문제를 해결하는 제품들이다"라고 말했다. "색조 화장품 시장에 진입할 때, 이러한 스킨케어 문제를 가진 고객 세그먼트에 집중하는 것이 합리적이었다." 이를 위해 브랜드의 Skin Solution Multi-Serum Skin Tint SPF 40은 로사세아 협회로부터 인증을 받았으며, Skin Soak Rich Moisture Cream은 습진 협회로부터 승인을 받았다.
브랜드의 런칭 캠페인에 참여한 크리에이터로는 45만 2천 명의 TikTok 팔로워를 보유한 Dara Levitan, 43만 1천 명의 TikTok 팔로워를 보유한 Jordyn Woodruff, 27만 6천 명의 TikTok 팔로워를 보유한 Fatou Fall, 20만 9천 명의 TikTok 팔로워를 보유한 Angela Park가 있다. Versed의 인플루언서 팀은 피부 민감성 문제를 겪고 있다고 이야기한 크리에이터들을 포함시켰다. 이들의 게시물은 Versed가 Ulta 매장에 입점하는 7월 7일부터 공개될 예정이다.
Sewell도 캠페인에 참여하며, Power는 대중 브랜드가 마스터 클래스 순간을 갖는 것은 드물다고 언급했다. "우리가 제품을 실제로 보여줄 수 있는 기회를 갖게 되었기 때문에, 매장에 사람들을 유도할 수 있는 무언가를 하는 것이 정말 중요했다"고 말했다.
런칭을 지원하기 위해 Versed는 2,000명의 크리에이터에게 두 가지 주요 스킨케어 제품인 Day Dissolve Cleansing Balm과 Good Defense Daily Sunscreen SPF 50 PA++++, 그리고 색조 스틱(블러셔, 하이라이터 또는 브론저)과 Lip Serum을 제공할 예정이다.
메이크업은 Versed에게 큰 인기를 끌고 있다. 브랜드의 4개월 된 스킨 틴트는 Target에서 판매 예측을 350% 초과 달성하며 두각을 나타냈다. 스킨 틴트, 블러셔, 컨실러, 립 블러셔는 모두 브랜드의 DTC 사이트에서 세 번 매진되었다.
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Versed는 6년 전 Katherine Power에 의해 런칭된 저렴한 뷰티 브랜드로, 7월 7일에 300개의 Ulta Beauty 매장에서 판매를 시작한다. 7월 1일부터는 Ultabeauty.com에서도 구매할 수 있다. 이번 입점은 2월에 Target에서 14개의 신제품으로 구성된 메이크업 컬렉션을 출시한 이후 이루어졌다. Versed는 그동안 DTC 사이트 외에는 Target이 유일한 소매점이었다.
Versed가 런칭할 당시 Power는 대중 스킨케어의 미학에 "큰 혼란"을 일으켰다고 말했다. "Aveeno, Oil of Olay, Neutrogena, Burt’s Bees와 같은 브랜드들 사이에 있었던 것"이라며 Versed의 더 매력적인 패키징을 강조했다. 지난해 12월, Versed는 브랜드 리브랜딩을 진행했으며, Power는 모든 브랜드가 5년마다 이러한 작업을 해야 한다고 믿는다. "우리 고객은 많이 성장했다. 그녀는 진화했다. 나이가 더 많고 세련되어졌으며, 우리는 이를 패키징에 반영하고 싶었다"고 말했다.
Ulta를 통한 소매 확장을 강화하기 위해 Versed는 인플루언서 마케팅에 최대 규모의 투자를 하고 있다. 14명의 크리에이터와 협력하고 있으며, 그 중에는 34만 5천 명의 인스타그램 팔로워를 보유한 메이크업 아티스트 Kelli Anne Sewell이 포함되어 있다. 이들은 7월 23일 시카고에서 소비자 대상 마스터 클래스를 개최할 예정이다.
브랜드가 Target을 넘어 확장하기에 좋은 시점이다. 1월, Versed는 DEI(다양성, 형평성, 포용성) 이니셔티브를 축소하겠다고 발표했으며, 이로 인해 광범위한 소비자 보이콧이 발생했다. Target의 1분기 수익과 매출은 월스트리트의 예상에 미치지 못했으며, 매출은 전년 대비 거의 3% 감소했다. 반면 Ulta는 1분기 동안 4.5%의 순매출 증가를 기록하며 28억 달러에 달했다.
Power는 "Ulta는 프레스티지와 접근성이 만나는 곳이며, 이는 Versed 브랜드와 매우 잘 맞는다"고 말했다. 그녀는 Ulta 고객들이 매장에서 제품을 테스트하고 스와치할 수 있어, Versed가 판매 직원과 고객 간의 대화를 통해 색상 차이와 기타 고객 선호도를 파악할 수 있다고 덧붙였다. "스킨케어는 테스트할 필요가 없다. ... 고객들은 성분이나 입소문, 약속된 결과를 보고 구매한다. 하지만 색조 화장품의 경우, 고객들은 스와치를 원하고, 만지고 느끼고 싶어한다"고 말했다.
Ulta Beauty의 고객은 Target 고객과는 다르며, 뷰티에 더 집중하고 있다고 Versed의 크리에이티브 부사장 Lola Gonzalez가 말했다. "그녀는 뷰티 애호가이다. 그녀는 새로운 것을 시도하기 위해, 또는 좋아하는 제품을 재구매하기 위해 매장에 온다. Ulta 고객은 우리가 뷰티에 대해 더 구체적으로 이야기할 수 있는 기회를 제공한다. 반면 Target 고객은 여전히 우리의 주요 초점이며, 그녀는 자신의 일상적인 필요를 위해 매장에 올 수 있다." Target은 Versed의 더 다양한 제품군을 계속해서 판매할 예정이다.
Power는 Versed의 메이크업 제품군이 민감하거나 문제가 있는 피부를 가진 고객을 지원한다고 언급했다. "우리는 항상 염증이나 모공 막힘, 여드름, 로사세아, 습진을 유발하지 않도록 포뮬레이션에 매우 신중했다. 인기를 끌고 있는 많은 SKU는 실제 스킨케어 문제를 해결하는 제품들이다"라고 말했다. "색조 화장품 시장에 진입할 때, 이러한 스킨케어 문제를 가진 고객 세그먼트에 집중하는 것이 합리적이었다." 이를 위해 브랜드의 Skin Solution Multi-Serum Skin Tint SPF 40은 로사세아 협회로부터 인증을 받았으며, Skin Soak Rich Moisture Cream은 습진 협회로부터 승인을 받았다.
브랜드의 런칭 캠페인에 참여한 크리에이터로는 45만 2천 명의 TikTok 팔로워를 보유한 Dara Levitan, 43만 1천 명의 TikTok 팔로워를 보유한 Jordyn Woodruff, 27만 6천 명의 TikTok 팔로워를 보유한 Fatou Fall, 20만 9천 명의 TikTok 팔로워를 보유한 Angela Park가 있다. Versed의 인플루언서 팀은 피부 민감성 문제를 겪고 있다고 이야기한 크리에이터들을 포함시켰다. 이들의 게시물은 Versed가 Ulta 매장에 입점하는 7월 7일부터 공개될 예정이다.
Sewell도 캠페인에 참여하며, Power는 대중 브랜드가 마스터 클래스 순간을 갖는 것은 드물다고 언급했다. "우리가 제품을 실제로 보여줄 수 있는 기회를 갖게 되었기 때문에, 매장에 사람들을 유도할 수 있는 무언가를 하는 것이 정말 중요했다"고 말했다.
런칭을 지원하기 위해 Versed는 2,000명의 크리에이터에게 두 가지 주요 스킨케어 제품인 Day Dissolve Cleansing Balm과 Good Defense Daily Sunscreen SPF 50 PA++++, 그리고 색조 스틱(블러셔, 하이라이터 또는 브론저)과 Lip Serum을 제공할 예정이다.
메이크업은 Versed에게 큰 인기를 끌고 있다. 브랜드의 4개월 된 스킨 틴트는 Target에서 판매 예측을 350% 초과 달성하며 두각을 나타냈다. 스킨 틴트, 블러셔, 컨실러, 립 블러셔는 모두 브랜드의 DTC 사이트에서 세 번 매진되었다.