패트릭 스타의 원/사이즈, 부츠와 유럽 전역 세포라 입점(WWD)

패트릭 스타의 원/사이즈가 영국의 부츠와 유럽 전역의 세포라에 입점했다. 이 브랜드는 모든 피부 타입을 위한 프라이머와 세팅 스프레이를 전문으로 하며, 브랜드 사장인 줄리엣 탕에 따르면 또 다른 해에 세 자릿수 성장을 기대하고 있다.

원/사이즈는 메이크업 아티스트이자 인플루언서인 스타가 공동 설립하였으며, 럭셔리 브랜드 파트너스가 소유하고 있다. 이 브랜드는 국제 확장을 본격적으로 진행하고 있다.

지난 12월, 원/사이즈는 영국의 200개 부츠 매장에 입점하였으며, 이는 혁신적인 뷰티 브랜드를 빠르게 유치하고 확장하기 위한 부츠의 이그나이트 프로그램의 일환이다. 현재 원/사이즈는 부츠에서 13개의 제품을 제공하고 있으며, 베스트셀러인 온 '틸 돈 매티파잉 워터프루프 세팅 스프레이와 다양한 피부 톤과 타입에 맞춘 여러 프라이머가 포함되어 있다.

부츠에서의 전체 제품군은 올해 말에 출시될 예정이다. 원/사이즈는 이미 영국의 세포라와 온라인에서도 판매되고 있지만, 탕 사장은 고객들이 더 많은 제품을 원하고 있다고 말했다.

“우리는 고객이 있는 곳에 있고 싶다. 그들은 우리에게 부츠에 입점해 달라고 요청했다.”라고 탕은 말했다.

원/사이즈는 2020년에 출시되어 2021년부터 국제적으로 확장을 시작했으며, 부츠에 그치지 않고 유럽의 모든 세포라 880개 매장으로도 확장하였다. 이번 달 유럽 투어의 일환으로 탕은 베를린과 파리에서 마케팅 및 출시 이벤트를 진행할 예정이다.

현재 영국은 원/사이즈의 북미 외 최대 시장이며, 프랑스와 독일이 유럽 연합 내에서 50%의 매출을 차지하고 있다. 스웨덴은 원/사이즈의 세 번째로 큰 유럽 시장이며, 팀은 그곳에서 수요가 강한 이유를 더 깊이 조사하고 있다. “우리는 북유럽 시장이 미국의 사회적 트렌드에 매우 민감하다는 것을 발견했다.”라고 그녀는 말했다.

원/사이즈는 동남아시아, 호주, 뉴질랜드에서도 유통되고 있다. 앞으로는 소매 확장 외에도 모든 매장에서 생산성을 높이는 데 집중할 것이라고 탕은 덧붙였다.

그녀는 브랜드가 2024년과 2025년에 연간 200% 이상의 성장을 기록했으며, 2026년에도 또 다른 세 자릿수 성장을 기대하고 있다고 밝혔다. 다만 그녀는 구체적인 비율이나 수익 수치를 공개하지 않았다.

그녀는 국내외에서의 성장이 브랜드의 포괄적인 접근 방식에서 비롯된다고 믿고 있다.

“우리는 모든 메이크업 사용자에게 어필한다. 미니멀리스트와 맥시멀리스트 모두에게. 메이크업을 고정하는 것은 보편적인 수요라고 믿는다.”라고 탕은 말했다. 또한 이 브랜드의 매력은 배우, 뮤지션 및 하루 종일 메이크업을 유지해야 하는 모든 사람에게까지 확장된다고 덧붙였다.

“우리는 제품을 문제를 해결하기 위해 포뮬레이션한다. 예를 들어, 뜨거운 조명 아래에서 메이크업을 지속시키는 방법과 같은 문제를 해결한다. 이는 모두를 위한 퍼포먼스 메이크업이다.”라고 그녀는 말했다.

브랜드는 유럽 시장을 키우면서 새로운 제품도 출시할 계획이다. 이달 말에는 피부에 1분 동안 마사지한 후 흡수되는 보습제인 하이드라스컬프트를 라인업에 추가할 예정이다.

탕은 또한 커뮤니티의 요구에 응답하여 5월과 9월에 더 많은 “탑코트” 제품을 출시할 계획이라고 밝혔다.

소식통에 따르면, 빠르게 성장하는 이 브랜드는 2024년에 M&A 옵션을 탐색하기 시작했다. 탕은 이에 대해 언급하거나 향후 M&A 활동에 대해 논의하기를 거부했다.