립스크럽 시장, 2026~2033년 연평균 성장률 10% 전망(Pando)
(원문 제목: リップスクラブ市場は、2026年から2033年にかけて年平均成長率（CAGR）10%で、)
검색 키워드 : 韓国コスメ
뉴스 요약
- 립스크럽 시장이 2026~2033년 CAGR 10%로 성장하며, 규모가 거의 두 배로 증가할 전망
- Z세대·밀레니얼 세대의 '립케어의 스킨케어화'와 클린뷰티, 퍼스널라이제이션이 성장을 견인
- Etude House 등 K-beauty 브랜드가 아시아 시장에서 존재감을 발휘하며, 상업용 세그먼트와 신흥국이 향후 성장 기회
뉴스 번역 원문
립스크럽 시장은 2026년부터 2033년까지 연평균 성장률(CAGR) 10%로 성장할 전망이다.
립스크럽 시장 개요
립스크럽 시장은 뷰티 및 퍼스널케어 산업 중에서도 특히 역동적인 세그먼트로 자리매김하고 있으며, 최근 몇 년간 그 모습을 크게 바꾸고 있다. 기존에 립스크럽은 보습 립밤의 전 단계로 위치하는 틈새 제품이었고, 그 시장 범위는 제한적이었다. 그러나 뷰티에 대한 소비자 의식의 향상과 셀프케어 및 리추얼(의식적인 뷰티 습관)에 대한 관심의 증가에 힘입어, 이 시장은 단순한 보조 아이템에서 독립적으로 완결되는 케어 제품으로 진화했다. 현재의 시장 범위는 물리적 스크럽제(설탕이나 소금 등)를 사용한 전통적 제품에 더해, 효소나 산을 사용한 케미컬 필링 타입, 나아가 환경 부하를 고려한 클린뷰티 제품까지를 포함하는 다양한 제품군으로 확대되고 있다. 정의되는 시장 규모는 세계 시장에서 수십억 달러 규모에 달하는 것으로 추정되며, 그 안에서 립케어 전체의 성장률을 웃도는 속도로 확대되고 있다. 2026년부터 2033년까지의 성장 예측은 연평균 성장률(CAGR) 10%라는 견조한 성장세를 보이며, 이 기간이 끝날 무렵에는 시장 규모가 현재의 거의 두 배에 달할 것으로 전망된다. 이 성장의 주된 요인은 단일 요인에 귀속되지 않는다. 혁신성이 높은 제품 개발, 예를 들어 지속 시간이 긴 보습 효과를 갖춘 다기능 처방이나, 커스터마이즈 가능한 향료, 또한 뷰티 앱과 연동한 스마트 패키징의 도입 등이 수요를 환기하고 있다. 동시에 수요의 변화도 큰 원동력이다. 특히 Z세대와 밀레니얼 세대 사이에서 스킨케어의 일부로 립케어를 위치시키는 '립케어의 스킨케어화'라는 트렌드가 침투하여, 립스크럽은 필수품으로 인식되고 있다. 또한 규제 측면에서는 특정 성분(예를 들어 미세 플라스틱 비즈)의 사용 금지가 세계적으로 확산되어, 제조사에 대해 천연 유래 대체 성분으로의 전환을 촉진한 것이 결과적으로 고부가가치 제품의 시장 확대를 뒷받침하는 형태가 되었다. 시장의 단계로서는, 이 립스크럽 시장은 '통합 시장'의 초기 단계에 있다. 다수의 신규 진입 기업(D2C 브랜드나 인디 뷰티 브랜드)이 시장에 진입하여 경쟁이 격화되는 한편, 대형 화장품 제조사에 의한 인수나 브랜드 포트폴리오 재편이 진행되어 규모의 경제가 작용하기 시작하고 있다. 즉, 시장은 아직 확대와 도태가 병행하여 진행되는 과도기에 있으며, 브랜드 간의 차별화가 명확하게 나타나기 시작하고 있다. 기세를 더하고 있는 트렌드로는 우선 '기능성과 미용 의료의 융합'을 들 수 있다. 비타민C나 히알루론산, 펩타이드 등의 유효 성분을 배합하여 칙칙함이나 주름, 건조라는 구체적인 고민에 접근하는 립스크럽이 지지를 받고 있다. 또한 '환경 의식과 지속 가능성'도 중요한 트렌드다. 패키지의 재활용 가능성, 카본 풋프린트의 삭감, 나아가 식품 등급의 오가닉 소재를 사용하는 브랜드가 소비자의 공감을 얻고 있다. 차세대 성장 프런티어로서 현재 충분히 활용되지 않고 있는 것이 퍼스널라이제이션과 남성용 시장이다. 퍼스널라이제이션은 피부 진단에 기반하여 개별 소비자에 맞춘 스크럽의 입자 크기나 향료, 유효 성분을 제공하는 서비스이며, 아직 많은 브랜드가 손을 대지 않은 영역이다. 남성용 립스크럽 시장도 남성의 스킨케어 습관 개선과 함께 잠재적 성장 여지가 큰 한편, 마케팅이나 제품 설계(무향이나 산뜻한 텍스처) 면에서 특화된 접근이 아직 충분하지 않다. 또한 신흥국 시장, 특히 아시아태평양 지역이나 중동 지역에서는 기후 조건이나 미용 습관에 맞춘 제품 개발과 유통망 확대가 향후 수년간 큰 성장을 가져올 가능성이 있다. 이들 지역에서는 미백이나 보습에 중점을 둔 선진 시장용 제품과 현지 니즈를 반영한 제품과의 차별화가 관건이 된다. 결론적으로 립스크럽 시장은 혁신과 수요 변화, 규제가 얽히면서 단순한 미용 아이템을 넘어 건강과 자기 표현의 도구로서 성장을 계속하는 분야다. 2033년을 향해 기술적 진보와 소비자 인사이트를 통합한 브랜드가 이 통합 시장 안에서 주도권을 쥘 것으로 기대된다. 포괄적인 시장 보고서는 여기에서: https://www.reliablemarketsize.com/lip-scrub-r2907275
시장 세분화
타입별
매트
젤라틴상
매트 타입의 립스크럽은 마무리에 윤기나 광택을 갖게 하지 않고, 분체나 왁스 성분을 많이 배합함으로써 표면을 매끄럽게 정돈하여, 립스틱이나 매트 립 도포 전에 사용되는 경우가 많은 제품이다. 이 타입은 연마제로서 설탕이나 소금, 미세 비즈(현재는 환경 규제로 인해 천연 유래 제품이 주류)를 사용하여 각질이나 건조한 껍질을 물리적으로 제거하는 한편, 오일이나 버터의 배합량을 억제함으로써 끈적임을 싫어하는 사용자에게 지지받는다. 주요 특징으로는 사용 후 남는 유분이 적고, 그 후 메이크업의 밀착성을 높이는 점을 들 수 있지만, 과도한 마찰을 가하면 입술의 배리어 기능을 손상시킬 위험이 있어 보습 성분과의 밸런스가 과제가 된다.
젤라틴 타입은 젤라틴이나 한천, 펙틴 등의 겔화제를 사용하여 반고체상으로 마무리한 것으로, 스파출러로 꺼내 입술에 도포하여 짧은 시간 방치하고, 떼어내거나 씻어내림으로써 불필요한 각질을 제거한다. 이 타입은 물리적 연마가 아니라 필름 형성과 점착성에 의해 오래된 각질을 얽어내는 구조로, 민감성 피부를 위해 저자극이라는 점이 특징이다. 또한 투명감 있는 텍스처와 산뜻한 사용감이 인기이며, 냉각 효과를 가진 멘톨이나 과일 엑스를 배합한 제품이 많아 보습력이 높은 반면, 완전히 씻어내야 하며 사용 후 립케어를 별도로 해야 한다.
시장 전체로서는 매트 타입이 메이크업 베이스로서의 기능성을 중시하는 청년층부터 중년층까지 널리 침투하고, 젤라틴 타입은 데일리 스킨케어 지향이 높은 사용자나 민감성 피부 세그먼트에서 성장을 보이고 있지만, 매출 기준으로는 매트 타입이 주요 점유율을 차지하며, 패키지의 편리성과 즉효성이 구매 결정의 큰 요인이 되고 있다.
최근 높은 퍼포먼스를 보이고 있는 섹터는 천연 유래 성분이나 비건 인증을 취득한 매트 타입이며, 특히 오가닉 시장의 확대에 따라 합성 연마제를 사용하지 않고 보습 효과를 높인 프리미엄 가격대의 제품이 급속히 성장하고 있다. 한편 젤라틴 타입은 각질 제거 후의 매끈한 질감이 평가받아 한국 화장품이나 일본산 고기능·일회용 파우치 제품이 수출 시장을 견인하고 있으며, 특히 아시아권에서 수요가 높아지고 있다.
이들 시장이 직면하고 있는 명확한 압력으로서 첫째로, 립스크럽이라는 제품 카테고리 자체가 위생 면과 사용감의 리스크에 민감하며, 과도한 스크럽이 입술의 건조나 염증을 일으킨다는 우려가 소비자 및 피부과 의사로부터 지적되고 있어, 특히 매트 타입의 마찰 작용은 성분 규제의 강화(예를 들어 미세 비즈 사용 금지)와 맞물려 제품 설계의 자유도를 제한하고 있다. 둘째로, 환경 의식의 고양에 의해 플라스틱 용기나 비생분해성 스크럽 입자의 삭감이 요구되어, 리필 가능한 패키지나 수용성 시트 등으로의 전환 비용이 중소 제조사에 무겁게 짓누르고 있다. 셋째로, 코로나 사태 이후 마스크 착용 습관의 정착에 의해 입술 메이크업 수요가 일시적으로 감소하고, 그 반동으로서 스킨케어 효과를 내세우는 립밤이나 오일로 수요가 이동하고 있어, 스크럽 시장은 대체 제품과의 경쟁에 노출되어 있다. 넷째로, 가격 경쟁이 격화되어 드러그스토어 브랜드에 의한 저가품과 백화점 화장품 브랜드에 의한 고가품과의 양극화가 진행되어 중가격대 제품이 시장에서 배제되는 경향이 있다. 다섯째로, 온라인 리뷰나 SNS상에서의 사용감 평가가 제품 매출에 직결되기 때문에 한 번의 평가 불량이 브랜드 전체의 신용 실추로 이어질 리스크가 있어, 품질 관리와 클레임 대응에 다액의 투자가 필요하다.
사업 확대의 주요 요인으로서 우선 립케어의 습관화를 들 수 있으며, 계절을 불문하고 건조나 칙칙함에 고민하는 소비자가 증가하여 특히 겨울철 가습기 사용이나 여름철 에어컨 환경이 입술의 수분을 빼앗음으로써 스크럽의 정기 구매가 생겨나고 있다. 다음으로 동영상 스트리밍이나 인플루언서에 의한 사용 데모의 가시화가 판매 촉진에 크게 기여하고 있어, 떼어내는 타입의 젤라틴 타입 스크럽이 놀라움의 연출로서 주목받음으로써 화제성과 함께 시용자가 증가하고 있다. 또한 오럴케어와의 융합도 새로운 성장 기회이며, 치약이나 마우스워시와의 세트 판매나 구취 대책을 겸한 스크럽 처방의 개발이 진행되고 있다. 나아가 커스터마이즈 수요의 고양에 대응하여 스크럽의 입자 크기나 향미, 보습 성분을 개별 피부질에 맞추어 고를 수 있는 빌드 유어 스킨케어 모델이 온라인 판매를 중심으로 확대되고 있다. 더하여 해외 시장, 특히 동남아시아와 중동은 연중 고온다습 또는 건조한 기후이며, 입술의 턴오버가 활발하기 때문에 고빈도 사용이 예상되어 수출 전략의 핵심이 되고 있다. 나아가 의약부외품이나 화장품으로서의 기능성 표시가 인정된 제품은 단순한 미용 아이템으로서가 아니라 구순염이나 구각염의 예방 케어로서 의료기관으로부터도 소개되는 사례가 늘어 채널 확대에 순풍이 되고 있다. 마지막으로 구독형 정기 배송 서비스가 리피트율 향상과 소비자 라이프스타일로의 편입에 성공하고 있어, 특히 월령에 맞추어 성분을 바꾸는 프로그램이나 여행용 일회용 파우치와의 조합이 부가가치를 높이고 있다.
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애플리케이션별
주거용
상업용
립스크럽 시장에서의 주거용 및 상업용 애플리케이션의 실용적 구현과 핵심 기능에 대해 포괄적인 분석을 제공한다. 주거용 세그먼트에서는 립스크럽은 주로 개인의 뷰티 루틴의 일부로서 사용되며, 자택에서의 간단한 케어를 목적으로 한다. 제품은 스크럽 입자(설탕이나 소금 등)와 보습 성분(시어버터나 코코넛 오일)을 조합하여 입술의 각질 제거와 윤기를 동시에 제공한다. 실용적 구현으로서는 튜브나 자 등의 사용하기 쉬운 패키지가 일반적이며, 주 수회 사용으로 입술의 건조나 갈라짐을 방지한다. 핵심 기능은 즉효성 있는 매끄러움과 지속적인 보습 효과에 있으며, 특히 겨울철이나 건조한 환경에서 수요가 높다. 한편 상업용 세그먼트에서는 립스크럽은 스파, 미용 클리닉, 호텔의 어메니티, 소매점 등에서 제공된다. 여기에서는 제품은 보다 프로페셔널한 사양으로, 고농도의 유효 성분이나 특별한 향, 텍스처가 특징이다. 상업용 구현은 시술자가 사용하는 다인용 대형 패키지나, 고급 브랜드로서의 프리미엄 패키징을 포함한다. 핵심 기능은 피부 재생을 촉진하고 장기적인 입술 건강을 지원하는 것에 중점이 놓이며, 종종 안티에이징이나 색소 침착 개선 등의 추가 효과를 내세운다.
가장 가치를 제공하는 분야는 상업용 세그먼트라고 생각된다. 그 이유는 리피트 고객이나 고단가 서비스를 통해 안정적인 수익을 창출할 수 있기 때문이다. 특히 스파나 미용 클리닉에서의 사용은 전문가의 추천에 의한 신뢰성이 높고, 제품의 효과를 실감하기 쉬워 고객 만족도와 입소문 효과를 기대할 수 있다. 또한 상업용은 대규모 수요가 예상되므로 제조사에게는 규모의 이점이 작용하여 비용 삭감과 시장 점유율 확대로 이어진다. 기술 요건으로서는 주거용 제품은 방부제나 안정제의 적절한 배합이 중요하며, 일반 소비자가 안전하게 사용할 수 있도록 pH 밸런스나 알레르겐 관리가 요구된다. 상업용에서는 업무용 기기를 사용한 대량 생산 기술이나 에센셜 오일 등의 고품질 원료 조달, 나아가 패키징의 위생 기준의 엄격한 준수가 필요하다. 또한 최근 트렌드로서 천연 유래 성분이나 오가닉 인증, 비건 대응의 수요가 높아지고 있어, 이러한 니즈에 응하기 위한 기술 개발이 진행 중이다. 변화하는 니즈에 대응하기 위해 제품은 커스터마이즈성을 높이고, 개별 피부 타입이나 취향에 맞춘 바리에이션(무향, 착색료 프리, 민감성 피부용 등)을 제공하고 있다. 나아가 지속 가능성에 대한 관심에서 재활용 가능한 패키지나 리필 가능한 디자인이 채택되는 경향이 있다. 성장 궤적으로서는 글로벌 시장에서의 수요가 착실히 증가하고 있으며, 특히 아시아태평양 지역과 중동에서의 성장이 현저하다. 이들 지역에서는 미용 의식의 고양과 가처분 소득의 증가에 의해 립케어 제품에 대한 지출이 확대되고 있다. 또한 온라인 판매 채널의 확대나 소셜 미디어를 통한 마케팅이 소비자의 리치를 넓혀 시장 성장을 가속하고 있다. 향후에는 스마트 패키징이나 퍼스널라이즈된 뷰티 솔루션의 도입 등, 테크놀로지를 활용한 혁신적 접근이 성장의 열쇠가 될 것이다. 종합적으로 보아, 립스크럽 시장은 주거용과 상업용 양쪽에서 다양한 기회를 제공하고 있으며, 특히 고품질로 효과적인 제품을 제공할 수 있는 기업은 경쟁 우위를 구축할 수 있다. 기술 혁신과 시장 니즈의 변화에 유연하게 대응함으로써 향후 지속적인 성장이 기대된다.
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경쟁 상황
e.l.f. Cosmetics, Lush Cosmetics, Etude House, NIVEA, Clinique, Frank Body, KIKO MILANO, Tarte Cosmetics, Givenchy
e.l.f. Cosmetics, Lush Cosmetics, Etude House, NIVEA, Clinique의 5개사는 립스크럽 시장에서 명확히 다른 전략적 포지셔닝을 확립하고 있다. e.l.f. Cosmetics는 저가격대이면서도 고품질로 트렌드 추종형 제품을 신속히 투입하는 '저렴한 사치' 전략을 채택하여, 특히 Z세대와 밀레니얼 세대 사이에서 강한 지지를 얻고 있다. 동사의 경쟁 우위성은 디지털 마케팅과 소셜 미디어를 활용한 직접 소비자 대상 접근에 있으며, 제품 개발 사이클의 단축과 비용 효율이 높은 공급망을 강점으로 하고 있다. 사업의 중점 분야는 비건이며 크루얼티 프리 처방을 전면에 내세움으로써 윤리적 소비를 중시하는 층에 대한 어필을 도모하고 있는 점이다. 한편 Lush Cosmetics는 완전히 수제로 신선한 제품을 제공하는 '프레시 & 내추럴'이라는 독자적 가치 제안을 가지고, 환경 지속 가능성과 동물 실험 반대의 강한 자세를 브랜드 아이덴티티로서 확립하고 있다. 립스크럽 시장에서는 설탕이나 오가닉 성분을 다용한 제품으로 차별화를 도모하고, 점포 체험과 샘플링 전략을 통해 고객 인게이지먼트를 높이고 있다. 그들의 경쟁 우위성은 윤리적이고 환경을 배려한 라이프스타일을 추구하는 소비자 세그먼트와의 강고한 감정적 유대에 있으며, 이 시장에서는 업계 표준을 넘어서는 사회적 책임을 다하는 기업으로서의 브랜드 평가가 현저하다. 다음으로 Etude House는 한국 화장품의 트렌드를 반영한 '장난기와 젊음'을 축으로 한 포지셔닝으로, 특히 10대부터 20대 전반의 여성 소비자를 타깃으로 하고 있다. 그들의 립스크럽은 팝한 패키지와 플레이버의 다양성이 특징이며, 친근한 가격 설정이 경쟁상의 강점이다. 또한 K-Beauty 붐을 타고 아시아 시장에서의 강한 프레즌스를 살리면서 글로벌 시장에서의 확대를 도모하기 위해 소셜 미디어에서의 바이럴 마케팅에 주력하고 있다. 그들의 사업 초점은 저가격으로 고빈도의 리피트 구매를 촉진하는 '트렌드 프렌들리한 저리스크 제품'을 지속적으로 제공하는 것에 있다. 한편 NIVEA는 독일의 노포 브랜드로서의 신뢰성과 품질 보증에 기반한 '패밀리용 스킨케어' 이미지가 강고하며, 립스크럽 시장에서는 백화점이나 드러그스토어 등 폭넓은 채널에서의 유통망을 활용하고 있다. 그들의 경쟁 우위성은 적당한 가격대로 피부과학적으로 테스트된 안전성을 제공하는 것에 있으며, 특히 민감성 피부의 소비자나 코스트 퍼포먼스를 중시하는 성인 여성에게 어필하고 있다. NIVEA의 사업 중점은 보습 성분을 배합한 실용적 제품 개발과 지역별 마케팅 전략의 최적화에 있다. 마지막으로 Clinique는 고가격대로 피부과학적으로 뒷받침된 '럭셔리한 기능성'을 추구하여, 립스크럽을 고품질 스킨케어의 일부로서 위치시키고 있다. 그들의 경쟁 전략은 백화점이나 전문 소매점에서의 판매를 통해 고소득층을 타깃으로 하고, 알레르기 테스트 완료로 심플한 성분 구성으로 강점을 갖는 것에 있다. Clinique의 사업 중점은 기존 스킨케어 고객으로의 업셀과 의학적 승인에 기반한 신뢰성을 활용한 차별화에 있다. 이들 상위 기업에 더해 시장에는 파괴적 경쟁 기업이 존재하며, 특히 Frank Body와 KIKO MILANO가 주목받고 있다. Frank Body는 커피를 기조로 한 내추럴 제품과 인플루언서 기용을 주축으로 한 디지털 네이티브 기업이며, 립스크럽에서도 '식감과 향의 체험'을 강조하는 것이 성공하고 있다. 그들의 파괴적 영향력은 기존 브랜드가 활용해 오지 않았던 오가닉하고 퍼스널한 케어 체험을 제공하는 것에 있으며, 특히 소셜 미디어에서의 바이럴 캠페인이 동 세그먼트의 성장을 가속했다. 또한 KIKO MILANO는 패스트 패션을 활용한 '패스트 뷰티' 모델로, 저가격 고품질의 제품을 타임리하게 공급함으로써 시장 점유율을 확대하고 있다. 이들 파괴적 기업은 기존 마케팅 수법에 의존하지 않고 소비자의 개인적 체험과 커뮤니티 형성을 중시하고 있어, 상위 기업은 그 전략에 대응을 강요받고 있다.
립스크럽 시장에서의 프레즌스를 확대하기 위해서는 우선 디지털 에코시스템을 강화하고, 소셜 커머스와 인플루언서 마케팅의 전략적 활용을 우선해야 한다. 구체적으로는 타깃 세그먼트별로 다른 메시징과 제품 패키징을 개발하여 프래그런스와 텍스처의 혁신을 통해 차별화를 도모한다. 다음으로 지속 가능성에 대한 투자를 가속하여 환경을 배려한 패키지나 재활용 가능한 소재의 채택을 기정의 기준에 편입함으로써 환경 의식이 높은 소비자와의 접점을 구축한다. 또한 신흥 시장에서의 유통 파트너십을 확대하여 기존 드러그스토어나 백화점뿐만 아니라 온라인 마켓플레이스나 구독 모델도 조합한 옴니채널 전략을 추진한다. 더하여 제품 개발 프로세스에 인공지능과 소비자 인사이트 데이터를 통합하여 퍼스널라이즈된 레커멘데이션을 제공함으로써 고객 인게이지먼트와 로열티를 높이는 것도 중요하다. 나아가 가격대가 다른 제품을 계열화하여 프리미엄 라인과 매스 라인의 밸런스를 맞추면서 경쟁이 치열한 중위 가격대에서의 지위를 확립하는 계획적 접근이 요구된다. 나머지 기업, 즉 Frank Body, KIKO MILANO, Tarte Cosmetics, Givenchy에 관한 상세한 경쟁 분석은 본 보고서 전반에 걸쳐 전개되고 있으며, 각사의 시장 점유율, 마케팅 전략, 수익 동향, 그리고 혁신적 기술 개발의 상세가 포함되어 있다. 경쟁사의 완전한 상황과 귀사의 비즈니스 전략에 대한 영향을 이해하기 위해, 망라적인 데이터와 실천적 인사이트를 제공하는 무료 샘플을 꼭 청구하기 바란다.
지역별 내역
North America: United States, Canada
Europe: Germany, France, U.K., Italy, Russia
Asia-Pacific: China, Japan, South Korea, India, Australia, China Taiwan, Indonesia, Thailand, Malaysia
Latin America: Mexico, Brazil, Argentina, Korea, Colombia
Middle East & Africa: Turkey, Saudi Arabia, UAE, Korea
북미 시장, 특히 미국과 캐나다에서는 립스크럽 시장은 성숙 단계에 도달해 있다. 소비자는 고부가가치 오가닉 제품이나 천연 성분을 중시하고, 립케어를 뷰티 루틴의 일부로서 정착시키고 있다. 브랜드 로열티가 강하고 프리미엄 가격대의 제품이 받아들여지는 경향이 있다. 주요 기업은 SNS를 활용한 마케팅이나 인플루언서와의 협업을 강화하여 제품의 차별화를 도모하고 있다. 또한 GMP 인증이나 FDA 가이드라인 준수가 신뢰 구축에 직결되어 있으며, 이것이 경쟁 우위성의 원천이 되고 있다.
유럽 시장에서는 독일, 프랑스, 영국, 이탈리아, 러시아가 주요 소비지다. 이 지역에서는 환경 의식의 고양으로 에시컬 소비가 현저하며, 식물 유래 성분이나 패키지의 재활용 가능성이 구매 결정에 강한 영향을 준다. EU의 화장품 규제(EC 1223/2009)는 엄격하고 제품의 안전성에 관한 요건이 높기 때문에 현지 규제를 클리어할 수 있는 기업만이 시장에서 경쟁할 수 있다. 핵심 전략으로서는 지역 밀착형 공급망 구축과 현지 니즈에 맞춘 플레이버나 텍스처의 개발을 들 수 있다. 특히 러시아 시장에서는 기후 특성을 고려한 보습력이 높은 제품이 선호된다.
아시아태평양 지역은 중국, 일본, 한국, 인도, 호주, 인도네시아, 태국, 말레이시아를 중심으로 시장 성장이 가장 활발하다. 한국과 일본은 뷰티 트렌드의 최전선이며, 립스크럽도 '피부에의 상냥함'과 '텍스처의 혁신성'이 중시된다. 중국에서는 온라인 소매의 침투에 의해 더비 마케팅이나 라이브 커머스가 주요 판매 채널이 되고 있다. 한편 동남아시아 제국에서는 저가격대 제품이 주류이며, 현지 시장의 기후에 맞춘 경량 처방이 요구된다. 이들 시장에서는 현지 파트너 기업과의 제휴나 디지털 마케팅의 최적화가 성공의 열쇠가 되고 있다.
라틴아메리카 지역에서는 멕시코, 브라질, 아르헨티나, 콜롬비아가 시장을 견인하고 있다. 이 지역은 가격 감응도가 높고, 적당한 가격이면서 효과적인 제품이 요구된다. 그러나 최근에는 중간 소득층의 확대에 따라 프리미엄 제품에 대한 관심도 높아지고 있다. 브라질에서는 미용 제품의 시장 규모가 크고, 지역 고유의 과일이나 성분을 사용한 제품이 인기를 얻고 있다. 주요 기업은 지역 판매 대리점과의 강고한 네트워크를 구축하여 물류의 효율화와 시장 리서치를 조합한 접근을 취하고 있다. 안전성 규제는 중간 정도이며, 수입 제품에 대한 관세나 통관 절차가 시장 진입의 장벽이 되고 있다.
중동·아프리카 시장에서는 터키, 사우디아라비아, UAE, 한국이 주목된다(다만 한국은 통상 아시아태평양에 분류되며, 여기에서는 중동의 UAE나 사우디아라비아에 초점이 맞춰진다). 이 지역에서는 고급감 있는 패키징과 보습 효과가 높은 제품이 중시되며, 특히 건조한 기후에 대응하는 스킨케어 성분이 선호된다. 종교적·문화적 배려로 할랄 인증이나 동물 실험을 하지 않는 제품이 요구되며, 이것이 시장 진입 기업의 필수 조건이 되고 있다. 또한 관광지나 고급 호텔과의 제휴에 의해 여행 수요를 포착하는 전략도 유효하다. 정부 주도의 경제 다각화 정책이 미용 산업의 성장을 뒷받침하고 있으며, 현지 제조로의 이행이 진행되고 있는 지역도 있다.
세계적인 트렌드로서는 퍼스널라이즈화가 진행되어 AI를 사용한 피부 진단이나 주문 제작 제품의 수요가 높아지고 있다. 또한 지속 가능성에 대한 관심이 높아져 립스크럽에도 환경 부하가 적은 원료나 에코 패키지가 채택되는 경향이 있다. 이러한 트렌드는 각 지역의 규제 체계와 상호 작용하고 있다. EU의 화학 물질 규제는 엄격한 성분 관리를 촉진하고, 아시아의 신흥 경제국에서는 규제의 완화가 시장 확대를 촉진하는 한편, 소비자 보호의 새로운 기준이 형성되는 움직임도 보인다. 경쟁사는 이러한 트렌드를 선취하여 지역별 특성에 맞춘 접근을 적응시킴으로써 지속적인 성장을 도모하고 있다.
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이해관계자에게의 전략적 과제
립스크럽 시장에서의 주요 기업의 전략적 전환은 최근 미용 업계 전체의 변화를 비추는 것이 되고 있다. 자연 유래 성분에 대한 수요의 고양과 클린뷰티의 대두를 받아 기존 브랜드는 제품 라인업의 재검토를 강요받고, 오가닉 인증이나 환경을 배려한 패키징에의 투자를 가속하고 있다. 구체적으로는 설탕이나 소금을 베이스로 한 전통적 스크럽에 더해 식물 유래 오일이나 엑스를 배합한 고부가가치 제품의 개발이 진행되어 프리미엄 가격대의 시장 세그먼트가 확대되고 있다. 이 움직임은 단순한 제품 개량에 그치지 않고 브랜드 전체의 지속 가능성 전략으로서 위치시켜져 원재료 조달 프로세스부터 제조 공정, 폐기물 관리에 이르기까지 밸류체인 전체의 재검토를 수반하고 있다. 또한 소비자 교육에의 투자도 현저하며, 립케어의 중요성이나 스크럽 사용의 올바른 방법을 전하는 디지털 콘텐츠의 제작이나 인플루언서와의 장기적인 콜라보레이션을 통한 인지도 향상이 도모되고 있다.
파트너십 전략에 있어서는 기존 소매 점포와의 관계 구축에 더해 온라인 미용 플랫폼이나 구독 서비스와의 제휴가 중요도를 높이고 있으며, 특히 팬데믹 이후 가속된 D2C 채널의 강화가 현저하다. 이로 인해 고객 데이터의 직접 수집과 분석이 가능해져 개별 니즈에 맞춘 커스터마이즈 제품의 제공이나 리피트 구매를 촉진하는 로열티 프로그램의 구축으로 이어지고 있다. 또한 화장품 원료 제조사나 연구 기관과의 제휴도 활발해져 신규 성분의 개발이나 효과 검증을 위한 공동 연구가 진행되고 있다.
한편 업계의 재편도 진행되어 중견 브랜드의 인수나 합병을 통해 포트폴리오의 확충과 시
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립스크럽 시장 개요
립스크럽 시장은 뷰티 및 퍼스널케어 산업 중에서도 특히 역동적인 세그먼트로 자리매김하고 있으며, 최근 몇 년간 그 모습을 크게 바꾸고 있다. 기존에 립스크럽은 보습 립밤의 전 단계로 위치하는 틈새 제품이었고, 그 시장 범위는 제한적이었다. 그러나 뷰티에 대한 소비자 의식의 향상과 셀프케어 및 리추얼(의식적인 뷰티 습관)에 대한 관심의 증가에 힘입어, 이 시장은 단순한 보조 아이템에서 독립적으로 완결되는 케어 제품으로 진화했다. 현재의 시장 범위는 물리적 스크럽제(설탕이나 소금 등)를 사용한 전통적 제품에 더해, 효소나 산을 사용한 케미컬 필링 타입, 나아가 환경 부하를 고려한 클린뷰티 제품까지를 포함하는 다양한 제품군으로 확대되고 있다. 정의되는 시장 규모는 세계 시장에서 수십억 달러 규모에 달하는 것으로 추정되며, 그 안에서 립케어 전체의 성장률을 웃도는 속도로 확대되고 있다. 2026년부터 2033년까지의 성장 예측은 연평균 성장률(CAGR) 10%라는 견조한 성장세를 보이며, 이 기간이 끝날 무렵에는 시장 규모가 현재의 거의 두 배에 달할 것으로 전망된다. 이 성장의 주된 요인은 단일 요인에 귀속되지 않는다. 혁신성이 높은 제품 개발, 예를 들어 지속 시간이 긴 보습 효과를 갖춘 다기능 처방이나, 커스터마이즈 가능한 향료, 또한 뷰티 앱과 연동한 스마트 패키징의 도입 등이 수요를 환기하고 있다. 동시에 수요의 변화도 큰 원동력이다. 특히 Z세대와 밀레니얼 세대 사이에서 스킨케어의 일부로 립케어를 위치시키는 '립케어의 스킨케어화'라는 트렌드가 침투하여, 립스크럽은 필수품으로 인식되고 있다. 또한 규제 측면에서는 특정 성분(예를 들어 미세 플라스틱 비즈)의 사용 금지가 세계적으로 확산되어, 제조사에 대해 천연 유래 대체 성분으로의 전환을 촉진한 것이 결과적으로 고부가가치 제품의 시장 확대를 뒷받침하는 형태가 되었다. 시장의 단계로서는, 이 립스크럽 시장은 '통합 시장'의 초기 단계에 있다. 다수의 신규 진입 기업(D2C 브랜드나 인디 뷰티 브랜드)이 시장에 진입하여 경쟁이 격화되는 한편, 대형 화장품 제조사에 의한 인수나 브랜드 포트폴리오 재편이 진행되어 규모의 경제가 작용하기 시작하고 있다. 즉, 시장은 아직 확대와 도태가 병행하여 진행되는 과도기에 있으며, 브랜드 간의 차별화가 명확하게 나타나기 시작하고 있다. 기세를 더하고 있는 트렌드로는 우선 '기능성과 미용 의료의 융합'을 들 수 있다. 비타민C나 히알루론산, 펩타이드 등의 유효 성분을 배합하여 칙칙함이나 주름, 건조라는 구체적인 고민에 접근하는 립스크럽이 지지를 받고 있다. 또한 '환경 의식과 지속 가능성'도 중요한 트렌드다. 패키지의 재활용 가능성, 카본 풋프린트의 삭감, 나아가 식품 등급의 오가닉 소재를 사용하는 브랜드가 소비자의 공감을 얻고 있다. 차세대 성장 프런티어로서 현재 충분히 활용되지 않고 있는 것이 퍼스널라이제이션과 남성용 시장이다. 퍼스널라이제이션은 피부 진단에 기반하여 개별 소비자에 맞춘 스크럽의 입자 크기나 향료, 유효 성분을 제공하는 서비스이며, 아직 많은 브랜드가 손을 대지 않은 영역이다. 남성용 립스크럽 시장도 남성의 스킨케어 습관 개선과 함께 잠재적 성장 여지가 큰 한편, 마케팅이나 제품 설계(무향이나 산뜻한 텍스처) 면에서 특화된 접근이 아직 충분하지 않다. 또한 신흥국 시장, 특히 아시아태평양 지역이나 중동 지역에서는 기후 조건이나 미용 습관에 맞춘 제품 개발과 유통망 확대가 향후 수년간 큰 성장을 가져올 가능성이 있다. 이들 지역에서는 미백이나 보습에 중점을 둔 선진 시장용 제품과 현지 니즈를 반영한 제품과의 차별화가 관건이 된다. 결론적으로 립스크럽 시장은 혁신과 수요 변화, 규제가 얽히면서 단순한 미용 아이템을 넘어 건강과 자기 표현의 도구로서 성장을 계속하는 분야다. 2033년을 향해 기술적 진보와 소비자 인사이트를 통합한 브랜드가 이 통합 시장 안에서 주도권을 쥘 것으로 기대된다. 포괄적인 시장 보고서는 여기에서: https://www.reliablemarketsize.com/lip-scrub-r2907275
시장 세분화
타입별
매트
젤라틴상
매트 타입의 립스크럽은 마무리에 윤기나 광택을 갖게 하지 않고, 분체나 왁스 성분을 많이 배합함으로써 표면을 매끄럽게 정돈하여, 립스틱이나 매트 립 도포 전에 사용되는 경우가 많은 제품이다. 이 타입은 연마제로서 설탕이나 소금, 미세 비즈(현재는 환경 규제로 인해 천연 유래 제품이 주류)를 사용하여 각질이나 건조한 껍질을 물리적으로 제거하는 한편, 오일이나 버터의 배합량을 억제함으로써 끈적임을 싫어하는 사용자에게 지지받는다. 주요 특징으로는 사용 후 남는 유분이 적고, 그 후 메이크업의 밀착성을 높이는 점을 들 수 있지만, 과도한 마찰을 가하면 입술의 배리어 기능을 손상시킬 위험이 있어 보습 성분과의 밸런스가 과제가 된다.
젤라틴 타입은 젤라틴이나 한천, 펙틴 등의 겔화제를 사용하여 반고체상으로 마무리한 것으로, 스파출러로 꺼내 입술에 도포하여 짧은 시간 방치하고, 떼어내거나 씻어내림으로써 불필요한 각질을 제거한다. 이 타입은 물리적 연마가 아니라 필름 형성과 점착성에 의해 오래된 각질을 얽어내는 구조로, 민감성 피부를 위해 저자극이라는 점이 특징이다. 또한 투명감 있는 텍스처와 산뜻한 사용감이 인기이며, 냉각 효과를 가진 멘톨이나 과일 엑스를 배합한 제품이 많아 보습력이 높은 반면, 완전히 씻어내야 하며 사용 후 립케어를 별도로 해야 한다.
시장 전체로서는 매트 타입이 메이크업 베이스로서의 기능성을 중시하는 청년층부터 중년층까지 널리 침투하고, 젤라틴 타입은 데일리 스킨케어 지향이 높은 사용자나 민감성 피부 세그먼트에서 성장을 보이고 있지만, 매출 기준으로는 매트 타입이 주요 점유율을 차지하며, 패키지의 편리성과 즉효성이 구매 결정의 큰 요인이 되고 있다.
최근 높은 퍼포먼스를 보이고 있는 섹터는 천연 유래 성분이나 비건 인증을 취득한 매트 타입이며, 특히 오가닉 시장의 확대에 따라 합성 연마제를 사용하지 않고 보습 효과를 높인 프리미엄 가격대의 제품이 급속히 성장하고 있다. 한편 젤라틴 타입은 각질 제거 후의 매끈한 질감이 평가받아 한국 화장품이나 일본산 고기능·일회용 파우치 제품이 수출 시장을 견인하고 있으며, 특히 아시아권에서 수요가 높아지고 있다.
이들 시장이 직면하고 있는 명확한 압력으로서 첫째로, 립스크럽이라는 제품 카테고리 자체가 위생 면과 사용감의 리스크에 민감하며, 과도한 스크럽이 입술의 건조나 염증을 일으킨다는 우려가 소비자 및 피부과 의사로부터 지적되고 있어, 특히 매트 타입의 마찰 작용은 성분 규제의 강화(예를 들어 미세 비즈 사용 금지)와 맞물려 제품 설계의 자유도를 제한하고 있다. 둘째로, 환경 의식의 고양에 의해 플라스틱 용기나 비생분해성 스크럽 입자의 삭감이 요구되어, 리필 가능한 패키지나 수용성 시트 등으로의 전환 비용이 중소 제조사에 무겁게 짓누르고 있다. 셋째로, 코로나 사태 이후 마스크 착용 습관의 정착에 의해 입술 메이크업 수요가 일시적으로 감소하고, 그 반동으로서 스킨케어 효과를 내세우는 립밤이나 오일로 수요가 이동하고 있어, 스크럽 시장은 대체 제품과의 경쟁에 노출되어 있다. 넷째로, 가격 경쟁이 격화되어 드러그스토어 브랜드에 의한 저가품과 백화점 화장품 브랜드에 의한 고가품과의 양극화가 진행되어 중가격대 제품이 시장에서 배제되는 경향이 있다. 다섯째로, 온라인 리뷰나 SNS상에서의 사용감 평가가 제품 매출에 직결되기 때문에 한 번의 평가 불량이 브랜드 전체의 신용 실추로 이어질 리스크가 있어, 품질 관리와 클레임 대응에 다액의 투자가 필요하다.
사업 확대의 주요 요인으로서 우선 립케어의 습관화를 들 수 있으며, 계절을 불문하고 건조나 칙칙함에 고민하는 소비자가 증가하여 특히 겨울철 가습기 사용이나 여름철 에어컨 환경이 입술의 수분을 빼앗음으로써 스크럽의 정기 구매가 생겨나고 있다. 다음으로 동영상 스트리밍이나 인플루언서에 의한 사용 데모의 가시화가 판매 촉진에 크게 기여하고 있어, 떼어내는 타입의 젤라틴 타입 스크럽이 놀라움의 연출로서 주목받음으로써 화제성과 함께 시용자가 증가하고 있다. 또한 오럴케어와의 융합도 새로운 성장 기회이며, 치약이나 마우스워시와의 세트 판매나 구취 대책을 겸한 스크럽 처방의 개발이 진행되고 있다. 나아가 커스터마이즈 수요의 고양에 대응하여 스크럽의 입자 크기나 향미, 보습 성분을 개별 피부질에 맞추어 고를 수 있는 빌드 유어 스킨케어 모델이 온라인 판매를 중심으로 확대되고 있다. 더하여 해외 시장, 특히 동남아시아와 중동은 연중 고온다습 또는 건조한 기후이며, 입술의 턴오버가 활발하기 때문에 고빈도 사용이 예상되어 수출 전략의 핵심이 되고 있다. 나아가 의약부외품이나 화장품으로서의 기능성 표시가 인정된 제품은 단순한 미용 아이템으로서가 아니라 구순염이나 구각염의 예방 케어로서 의료기관으로부터도 소개되는 사례가 늘어 채널 확대에 순풍이 되고 있다. 마지막으로 구독형 정기 배송 서비스가 리피트율 향상과 소비자 라이프스타일로의 편입에 성공하고 있어, 특히 월령에 맞추어 성분을 바꾸는 프로그램이나 여행용 일회용 파우치와의 조합이 부가가치를 높이고 있다.
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애플리케이션별
주거용
상업용
립스크럽 시장에서의 주거용 및 상업용 애플리케이션의 실용적 구현과 핵심 기능에 대해 포괄적인 분석을 제공한다. 주거용 세그먼트에서는 립스크럽은 주로 개인의 뷰티 루틴의 일부로서 사용되며, 자택에서의 간단한 케어를 목적으로 한다. 제품은 스크럽 입자(설탕이나 소금 등)와 보습 성분(시어버터나 코코넛 오일)을 조합하여 입술의 각질 제거와 윤기를 동시에 제공한다. 실용적 구현으로서는 튜브나 자 등의 사용하기 쉬운 패키지가 일반적이며, 주 수회 사용으로 입술의 건조나 갈라짐을 방지한다. 핵심 기능은 즉효성 있는 매끄러움과 지속적인 보습 효과에 있으며, 특히 겨울철이나 건조한 환경에서 수요가 높다. 한편 상업용 세그먼트에서는 립스크럽은 스파, 미용 클리닉, 호텔의 어메니티, 소매점 등에서 제공된다. 여기에서는 제품은 보다 프로페셔널한 사양으로, 고농도의 유효 성분이나 특별한 향, 텍스처가 특징이다. 상업용 구현은 시술자가 사용하는 다인용 대형 패키지나, 고급 브랜드로서의 프리미엄 패키징을 포함한다. 핵심 기능은 피부 재생을 촉진하고 장기적인 입술 건강을 지원하는 것에 중점이 놓이며, 종종 안티에이징이나 색소 침착 개선 등의 추가 효과를 내세운다.
가장 가치를 제공하는 분야는 상업용 세그먼트라고 생각된다. 그 이유는 리피트 고객이나 고단가 서비스를 통해 안정적인 수익을 창출할 수 있기 때문이다. 특히 스파나 미용 클리닉에서의 사용은 전문가의 추천에 의한 신뢰성이 높고, 제품의 효과를 실감하기 쉬워 고객 만족도와 입소문 효과를 기대할 수 있다. 또한 상업용은 대규모 수요가 예상되므로 제조사에게는 규모의 이점이 작용하여 비용 삭감과 시장 점유율 확대로 이어진다. 기술 요건으로서는 주거용 제품은 방부제나 안정제의 적절한 배합이 중요하며, 일반 소비자가 안전하게 사용할 수 있도록 pH 밸런스나 알레르겐 관리가 요구된다. 상업용에서는 업무용 기기를 사용한 대량 생산 기술이나 에센셜 오일 등의 고품질 원료 조달, 나아가 패키징의 위생 기준의 엄격한 준수가 필요하다. 또한 최근 트렌드로서 천연 유래 성분이나 오가닉 인증, 비건 대응의 수요가 높아지고 있어, 이러한 니즈에 응하기 위한 기술 개발이 진행 중이다. 변화하는 니즈에 대응하기 위해 제품은 커스터마이즈성을 높이고, 개별 피부 타입이나 취향에 맞춘 바리에이션(무향, 착색료 프리, 민감성 피부용 등)을 제공하고 있다. 나아가 지속 가능성에 대한 관심에서 재활용 가능한 패키지나 리필 가능한 디자인이 채택되는 경향이 있다. 성장 궤적으로서는 글로벌 시장에서의 수요가 착실히 증가하고 있으며, 특히 아시아태평양 지역과 중동에서의 성장이 현저하다. 이들 지역에서는 미용 의식의 고양과 가처분 소득의 증가에 의해 립케어 제품에 대한 지출이 확대되고 있다. 또한 온라인 판매 채널의 확대나 소셜 미디어를 통한 마케팅이 소비자의 리치를 넓혀 시장 성장을 가속하고 있다. 향후에는 스마트 패키징이나 퍼스널라이즈된 뷰티 솔루션의 도입 등, 테크놀로지를 활용한 혁신적 접근이 성장의 열쇠가 될 것이다. 종합적으로 보아, 립스크럽 시장은 주거용과 상업용 양쪽에서 다양한 기회를 제공하고 있으며, 특히 고품질로 효과적인 제품을 제공할 수 있는 기업은 경쟁 우위를 구축할 수 있다. 기술 혁신과 시장 니즈의 변화에 유연하게 대응함으로써 향후 지속적인 성장이 기대된다.
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경쟁 상황
e.l.f. Cosmetics, Lush Cosmetics, Etude House, NIVEA, Clinique, Frank Body, KIKO MILANO, Tarte Cosmetics, Givenchy
e.l.f. Cosmetics, Lush Cosmetics, Etude House, NIVEA, Clinique의 5개사는 립스크럽 시장에서 명확히 다른 전략적 포지셔닝을 확립하고 있다. e.l.f. Cosmetics는 저가격대이면서도 고품질로 트렌드 추종형 제품을 신속히 투입하는 '저렴한 사치' 전략을 채택하여, 특히 Z세대와 밀레니얼 세대 사이에서 강한 지지를 얻고 있다. 동사의 경쟁 우위성은 디지털 마케팅과 소셜 미디어를 활용한 직접 소비자 대상 접근에 있으며, 제품 개발 사이클의 단축과 비용 효율이 높은 공급망을 강점으로 하고 있다. 사업의 중점 분야는 비건이며 크루얼티 프리 처방을 전면에 내세움으로써 윤리적 소비를 중시하는 층에 대한 어필을 도모하고 있는 점이다. 한편 Lush Cosmetics는 완전히 수제로 신선한 제품을 제공하는 '프레시 & 내추럴'이라는 독자적 가치 제안을 가지고, 환경 지속 가능성과 동물 실험 반대의 강한 자세를 브랜드 아이덴티티로서 확립하고 있다. 립스크럽 시장에서는 설탕이나 오가닉 성분을 다용한 제품으로 차별화를 도모하고, 점포 체험과 샘플링 전략을 통해 고객 인게이지먼트를 높이고 있다. 그들의 경쟁 우위성은 윤리적이고 환경을 배려한 라이프스타일을 추구하는 소비자 세그먼트와의 강고한 감정적 유대에 있으며, 이 시장에서는 업계 표준을 넘어서는 사회적 책임을 다하는 기업으로서의 브랜드 평가가 현저하다. 다음으로 Etude House는 한국 화장품의 트렌드를 반영한 '장난기와 젊음'을 축으로 한 포지셔닝으로, 특히 10대부터 20대 전반의 여성 소비자를 타깃으로 하고 있다. 그들의 립스크럽은 팝한 패키지와 플레이버의 다양성이 특징이며, 친근한 가격 설정이 경쟁상의 강점이다. 또한 K-Beauty 붐을 타고 아시아 시장에서의 강한 프레즌스를 살리면서 글로벌 시장에서의 확대를 도모하기 위해 소셜 미디어에서의 바이럴 마케팅에 주력하고 있다. 그들의 사업 초점은 저가격으로 고빈도의 리피트 구매를 촉진하는 '트렌드 프렌들리한 저리스크 제품'을 지속적으로 제공하는 것에 있다. 한편 NIVEA는 독일의 노포 브랜드로서의 신뢰성과 품질 보증에 기반한 '패밀리용 스킨케어' 이미지가 강고하며, 립스크럽 시장에서는 백화점이나 드러그스토어 등 폭넓은 채널에서의 유통망을 활용하고 있다. 그들의 경쟁 우위성은 적당한 가격대로 피부과학적으로 테스트된 안전성을 제공하는 것에 있으며, 특히 민감성 피부의 소비자나 코스트 퍼포먼스를 중시하는 성인 여성에게 어필하고 있다. NIVEA의 사업 중점은 보습 성분을 배합한 실용적 제품 개발과 지역별 마케팅 전략의 최적화에 있다. 마지막으로 Clinique는 고가격대로 피부과학적으로 뒷받침된 '럭셔리한 기능성'을 추구하여, 립스크럽을 고품질 스킨케어의 일부로서 위치시키고 있다. 그들의 경쟁 전략은 백화점이나 전문 소매점에서의 판매를 통해 고소득층을 타깃으로 하고, 알레르기 테스트 완료로 심플한 성분 구성으로 강점을 갖는 것에 있다. Clinique의 사업 중점은 기존 스킨케어 고객으로의 업셀과 의학적 승인에 기반한 신뢰성을 활용한 차별화에 있다. 이들 상위 기업에 더해 시장에는 파괴적 경쟁 기업이 존재하며, 특히 Frank Body와 KIKO MILANO가 주목받고 있다. Frank Body는 커피를 기조로 한 내추럴 제품과 인플루언서 기용을 주축으로 한 디지털 네이티브 기업이며, 립스크럽에서도 '식감과 향의 체험'을 강조하는 것이 성공하고 있다. 그들의 파괴적 영향력은 기존 브랜드가 활용해 오지 않았던 오가닉하고 퍼스널한 케어 체험을 제공하는 것에 있으며, 특히 소셜 미디어에서의 바이럴 캠페인이 동 세그먼트의 성장을 가속했다. 또한 KIKO MILANO는 패스트 패션을 활용한 '패스트 뷰티' 모델로, 저가격 고품질의 제품을 타임리하게 공급함으로써 시장 점유율을 확대하고 있다. 이들 파괴적 기업은 기존 마케팅 수법에 의존하지 않고 소비자의 개인적 체험과 커뮤니티 형성을 중시하고 있어, 상위 기업은 그 전략에 대응을 강요받고 있다.
립스크럽 시장에서의 프레즌스를 확대하기 위해서는 우선 디지털 에코시스템을 강화하고, 소셜 커머스와 인플루언서 마케팅의 전략적 활용을 우선해야 한다. 구체적으로는 타깃 세그먼트별로 다른 메시징과 제품 패키징을 개발하여 프래그런스와 텍스처의 혁신을 통해 차별화를 도모한다. 다음으로 지속 가능성에 대한 투자를 가속하여 환경을 배려한 패키지나 재활용 가능한 소재의 채택을 기정의 기준에 편입함으로써 환경 의식이 높은 소비자와의 접점을 구축한다. 또한 신흥 시장에서의 유통 파트너십을 확대하여 기존 드러그스토어나 백화점뿐만 아니라 온라인 마켓플레이스나 구독 모델도 조합한 옴니채널 전략을 추진한다. 더하여 제품 개발 프로세스에 인공지능과 소비자 인사이트 데이터를 통합하여 퍼스널라이즈된 레커멘데이션을 제공함으로써 고객 인게이지먼트와 로열티를 높이는 것도 중요하다. 나아가 가격대가 다른 제품을 계열화하여 프리미엄 라인과 매스 라인의 밸런스를 맞추면서 경쟁이 치열한 중위 가격대에서의 지위를 확립하는 계획적 접근이 요구된다. 나머지 기업, 즉 Frank Body, KIKO MILANO, Tarte Cosmetics, Givenchy에 관한 상세한 경쟁 분석은 본 보고서 전반에 걸쳐 전개되고 있으며, 각사의 시장 점유율, 마케팅 전략, 수익 동향, 그리고 혁신적 기술 개발의 상세가 포함되어 있다. 경쟁사의 완전한 상황과 귀사의 비즈니스 전략에 대한 영향을 이해하기 위해, 망라적인 데이터와 실천적 인사이트를 제공하는 무료 샘플을 꼭 청구하기 바란다.
지역별 내역
North America: United States, Canada
Europe: Germany, France, U.K., Italy, Russia
Asia-Pacific: China, Japan, South Korea, India, Australia, China Taiwan, Indonesia, Thailand, Malaysia
Latin America: Mexico, Brazil, Argentina, Korea, Colombia
Middle East & Africa: Turkey, Saudi Arabia, UAE, Korea
북미 시장, 특히 미국과 캐나다에서는 립스크럽 시장은 성숙 단계에 도달해 있다. 소비자는 고부가가치 오가닉 제품이나 천연 성분을 중시하고, 립케어를 뷰티 루틴의 일부로서 정착시키고 있다. 브랜드 로열티가 강하고 프리미엄 가격대의 제품이 받아들여지는 경향이 있다. 주요 기업은 SNS를 활용한 마케팅이나 인플루언서와의 협업을 강화하여 제품의 차별화를 도모하고 있다. 또한 GMP 인증이나 FDA 가이드라인 준수가 신뢰 구축에 직결되어 있으며, 이것이 경쟁 우위성의 원천이 되고 있다.
유럽 시장에서는 독일, 프랑스, 영국, 이탈리아, 러시아가 주요 소비지다. 이 지역에서는 환경 의식의 고양으로 에시컬 소비가 현저하며, 식물 유래 성분이나 패키지의 재활용 가능성이 구매 결정에 강한 영향을 준다. EU의 화장품 규제(EC 1223/2009)는 엄격하고 제품의 안전성에 관한 요건이 높기 때문에 현지 규제를 클리어할 수 있는 기업만이 시장에서 경쟁할 수 있다. 핵심 전략으로서는 지역 밀착형 공급망 구축과 현지 니즈에 맞춘 플레이버나 텍스처의 개발을 들 수 있다. 특히 러시아 시장에서는 기후 특성을 고려한 보습력이 높은 제품이 선호된다.
아시아태평양 지역은 중국, 일본, 한국, 인도, 호주, 인도네시아, 태국, 말레이시아를 중심으로 시장 성장이 가장 활발하다. 한국과 일본은 뷰티 트렌드의 최전선이며, 립스크럽도 '피부에의 상냥함'과 '텍스처의 혁신성'이 중시된다. 중국에서는 온라인 소매의 침투에 의해 더비 마케팅이나 라이브 커머스가 주요 판매 채널이 되고 있다. 한편 동남아시아 제국에서는 저가격대 제품이 주류이며, 현지 시장의 기후에 맞춘 경량 처방이 요구된다. 이들 시장에서는 현지 파트너 기업과의 제휴나 디지털 마케팅의 최적화가 성공의 열쇠가 되고 있다.
라틴아메리카 지역에서는 멕시코, 브라질, 아르헨티나, 콜롬비아가 시장을 견인하고 있다. 이 지역은 가격 감응도가 높고, 적당한 가격이면서 효과적인 제품이 요구된다. 그러나 최근에는 중간 소득층의 확대에 따라 프리미엄 제품에 대한 관심도 높아지고 있다. 브라질에서는 미용 제품의 시장 규모가 크고, 지역 고유의 과일이나 성분을 사용한 제품이 인기를 얻고 있다. 주요 기업은 지역 판매 대리점과의 강고한 네트워크를 구축하여 물류의 효율화와 시장 리서치를 조합한 접근을 취하고 있다. 안전성 규제는 중간 정도이며, 수입 제품에 대한 관세나 통관 절차가 시장 진입의 장벽이 되고 있다.
중동·아프리카 시장에서는 터키, 사우디아라비아, UAE, 한국이 주목된다(다만 한국은 통상 아시아태평양에 분류되며, 여기에서는 중동의 UAE나 사우디아라비아에 초점이 맞춰진다). 이 지역에서는 고급감 있는 패키징과 보습 효과가 높은 제품이 중시되며, 특히 건조한 기후에 대응하는 스킨케어 성분이 선호된다. 종교적·문화적 배려로 할랄 인증이나 동물 실험을 하지 않는 제품이 요구되며, 이것이 시장 진입 기업의 필수 조건이 되고 있다. 또한 관광지나 고급 호텔과의 제휴에 의해 여행 수요를 포착하는 전략도 유효하다. 정부 주도의 경제 다각화 정책이 미용 산업의 성장을 뒷받침하고 있으며, 현지 제조로의 이행이 진행되고 있는 지역도 있다.
세계적인 트렌드로서는 퍼스널라이즈화가 진행되어 AI를 사용한 피부 진단이나 주문 제작 제품의 수요가 높아지고 있다. 또한 지속 가능성에 대한 관심이 높아져 립스크럽에도 환경 부하가 적은 원료나 에코 패키지가 채택되는 경향이 있다. 이러한 트렌드는 각 지역의 규제 체계와 상호 작용하고 있다. EU의 화학 물질 규제는 엄격한 성분 관리를 촉진하고, 아시아의 신흥 경제국에서는 규제의 완화가 시장 확대를 촉진하는 한편, 소비자 보호의 새로운 기준이 형성되는 움직임도 보인다. 경쟁사는 이러한 트렌드를 선취하여 지역별 특성에 맞춘 접근을 적응시킴으로써 지속적인 성장을 도모하고 있다.
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이해관계자에게의 전략적 과제
립스크럽 시장에서의 주요 기업의 전략적 전환은 최근 미용 업계 전체의 변화를 비추는 것이 되고 있다. 자연 유래 성분에 대한 수요의 고양과 클린뷰티의 대두를 받아 기존 브랜드는 제품 라인업의 재검토를 강요받고, 오가닉 인증이나 환경을 배려한 패키징에의 투자를 가속하고 있다. 구체적으로는 설탕이나 소금을 베이스로 한 전통적 스크럽에 더해 식물 유래 오일이나 엑스를 배합한 고부가가치 제품의 개발이 진행되어 프리미엄 가격대의 시장 세그먼트가 확대되고 있다. 이 움직임은 단순한 제품 개량에 그치지 않고 브랜드 전체의 지속 가능성 전략으로서 위치시켜져 원재료 조달 프로세스부터 제조 공정, 폐기물 관리에 이르기까지 밸류체인 전체의 재검토를 수반하고 있다. 또한 소비자 교육에의 투자도 현저하며, 립케어의 중요성이나 스크럽 사용의 올바른 방법을 전하는 디지털 콘텐츠의 제작이나 인플루언서와의 장기적인 콜라보레이션을 통한 인지도 향상이 도모되고 있다.
파트너십 전략에 있어서는 기존 소매 점포와의 관계 구축에 더해 온라인 미용 플랫폼이나 구독 서비스와의 제휴가 중요도를 높이고 있으며, 특히 팬데믹 이후 가속된 D2C 채널의 강화가 현저하다. 이로 인해 고객 데이터의 직접 수집과 분석이 가능해져 개별 니즈에 맞춘 커스터마이즈 제품의 제공이나 리피트 구매를 촉진하는 로열티 프로그램의 구축으로 이어지고 있다. 또한 화장품 원료 제조사나 연구 기관과의 제휴도 활발해져 신규 성분의 개발이나 효과 검증을 위한 공동 연구가 진행되고 있다.
한편 업계의 재편도 진행되어 중견 브랜드의 인수나 합병을 통해 포트폴리오의 확충과 시