K-pop 왕 G-Dragon, 화장품 사업 진출에 따른 과제(ZNews)

K-pop 왕 G-Dragon, 화장품 사업 진출에 어떤 과제가 기다리고 있나?

G-Dragon(빅뱅)은 영향력이라는 장점을 갖고 있지만, 화장품을 지속 가능하게 판매하려면 그 래퍼는 자신의 제품 가치를 입증하고 고객을 붙잡아야 한다.

ZNews•2026년 10월 16일

많은 아티스트가 자신의 영향력을 활용해 화장품 브랜드를 세우지만, 그 결과는 일관되지 않다. G-Dragon은 명성을 넘어 자신의 가치를 입증해야 한다. 사진: @xxxibgdrgn/IG.

10월 초, G-Dragon의 패션 브랜드 PEACEMINUSONE은 Goodai Global과 협업해 화장품 라인 PEACEMINUSONE BEAUTY를 출시한다고 발표했다. 이 회사는 Beauty of Joseon, TIRTIR, SKIN1004, Round Lab 같은 한국 화장품 브랜드를 뒷받침한 곳이다. 새 브랜드는 2027년 상반기 한국에서 출시된 뒤 미국, 일본 및 기타 시장으로 확장될 예정이다. 서울경제에 따르면, 양측은 PEACEMINUSONE의 혁신적인 시그니처와 Goodai Global의 화장품 연구, 생산, 유통 경험을 결합해 아이디어, 제품, 브랜드 전략을 공동 개발한다. 앞서 PEACEMINUSONE은 나이키와 협업해 2019년 Para-Noise 신발 라인을 출시했다. 첫 버전은 22만 원(당시 약 188달러)에 책정됐고 전 세계 출시 10분 만에 매진됐다. 2026년 9월, G-Dragon은 맥도날드와의 아시아 캠페인 파트너십을 이어갔고, 한정판 패션 및 액세서리 컬렉션도 함께했다. 이런 프로젝트는 'K-pop의 왕'의 상업적 매력을 보여준다. 그러나 PEACEMINUSONE BEAUTY가 개인적 영향력을 지속 가능한 매출로 전환할 수 있을지는 지켜봐야 한다.

셀러브리티 화장품 판매 경쟁

2024년 4월, 가수 전소미는 4색 하이라이터 팔레트로 4만 3천 원(당시 약 31달러)에 GLYF를 출시했다. 일부 하이엔드 브랜드에 맞먹는 이 가격은 논란을 불러일으켰다. 일부 소비자는 신생 브랜드치고 제품이 너무 비싸다고 여겼고, 다른 이들은 가수의 화장품 전문성 덕분에 품질을 신뢰했다. GLYF는 이후 블러셔, 각질 제거 제품, 립글로스, 립 라이너로 제품군을 확장했다.

전소미는 4만 3천 원에 첫 하이라이터 팔레트를 출시해 일부 하이엔드 브랜드 제품과 맞먹는 가격으로 논란을 일으켰다. 사진: @glyfing/IG.

2025년 말, 그룹 SES 출신 바다는 화장품 연구 및 생산을 전문으로 하는 한국콜마와 협력해 뷰티 브랜드를 개발할 계획을 발표했다. 이 프로젝트는 스킨케어, 바디케어, 헤어케어, 메이크업 제품을 포함할 것으로 예상되지만, 아직 공식 제품 출시는 발표되지 않았다. 국제 시장에서는 Fenty Beauty, Rhode, Rare Beauty가 주목할 만한 사례다. 리한나의 Fenty Beauty는 2017년 출시돼 다양한 피부톤에 맞춘 파운데이션 색상 범위로 주목받았다. 연구 회사 ECDB가 집계한 데이터에 따르면, 이 브랜드는 2025년까지 3,500만 달러의 매출을 달성할 것으로 예상된다. 2025년 5월, elf Beauty는 헤일리 비버의 Rhode를 최대 10억 달러에 인수한다고 발표했다. Rhode는 출시 약 3년 후인 2025년 3월까지 12개월 동안 2억 1,200만 달러의 매출을 달성했다.

한편, 셀레나 고메즈의 Rare Beauty 브랜드는 Business of Fashion에 따르면 2024년 초까지 12개월 동안 4억 달러 이상의 매출을 기록했다. 2026년까지 이 브랜드는 미국의 1,500개 이상 Ulta Beauty 매장에 제품을 공급하게 된다. 컨설팅 회사 TrinityP3(호주)의 창립자 겸 글로벌 CEO 대런 울리에 따르면, Fenty Beauty와 Rare Beauty의 성공은 창립자의 명성만에서 비롯된 것이 아니다. 이 브랜드들은 목표 고객을 이해하고, 적절한 가격을 제시하며, 예를 들어 방대한 색상 팔레트를 통해 다양한 요구를 충족한다. 연구 회사 NIQ에 따르면, 이 회사가 추적하는 미국의 셀러브리티 창업 뷰티 브랜드 43개는 2023년 합산 매출 11억 달러를 창출해 전년 대비 57.8% 증가했다. 같은 기간 전체 뷰티 산업은 11.1% 성장했다.

Fenty Beauty와 Rare Beauty는 목표 고객을 정확히 파악하고 다양한 요구를 충족하는 능력으로 경쟁력을 유지하며 성공했다. 사진: @fentybeauty, @rarebeauty/IG.

제품 가치를 규정하고 올바른 고객을 이해하기

그러나 셀러브리티가 세운 모든 브랜드가 시장에서 '살아남을' 수 있는 것은 아니다. 명성은 초기 매력을 만들 수 있지만, 브랜드에 차별화된 제품과 효과적인 마케팅 전략이 없다면 지속적인 매출을 보장하지 않는다. 2022년 배우 스칼렛 요한슨과 사업가 케이트 포스터 렌젤이 공동 창업한 스킨케어 브랜드 The Outset은 간단한 스킨케어 루틴을 선호하는 민감성 피부를 가진 사람들을 대상으로 한다. 이 브랜드는 빠르게 유통을 확장해 2022년 4월 기준 약 500개 Sephora 매장에서 판매됐고, Nordstrom과 Goop을 통해서도 제품을 판매했다. 2025년까지 분석 회사 Charm.io는 The Outset의 매출을 1,000만~2,500만 달러로 추정했다. 그러나 이 브랜드는 이후 Sephora에서 철수했고, 이유를 명시하지 않은 채 2026년 9월 운영을 중단한다고 발표했다. 폐업 전 The Outset은 여름 끝자락에 제품을 최대 50% 할인했다. 32~54달러로 책정된 The Outset 제품은 울리에 따르면 주류 제품보다 훨씬 비싸지만 하이엔드 화장품과 비교해 충분히 뚜렷한 차이를 제공하지 못한다. 그는 예산에 민감한 구매자는 더 낮은 비용으로 적합한 제품을 찾을 수 있는 반면, 더 높은 가격을 지불하는 고객은 일반적으로 뛰어난 포뮬러, 입증된 효과, 또는 프리미엄 패키징을 기대한다고 본다. 뷰티 시장은 또한 브랜드가 가시적인 결과를 입증할 것을 점점 더 요구하고 있다. 펩타이드, 레티놀, 나이아신아마이드 같은 활성 성분이 더 익숙해지면서, 비건이나 저자극성 같은 일반적인 메시지는 구체적인 가치 없이는 마케팅 우위를 얻기 어렵다. 반대로, 울리는 헤일리 비버가 자신의 개인 이미지와 Rhode를 효과적으로 결합했다고 본다. 한 가지 예는 브랜드의 펩타이드 립밤을 담도록 맞춤 설계된 휴대폰 케이스다. 이 제품은 기능적일 뿐만 아니라 고객이 소셜 미디어에 이미지를 공유할 때 바이럴 효과를 만든다.

The Outset(왼쪽)과 Item Beauty(오른쪽)는 제품에 가치 제안과 경쟁력이 없다면 명성만으로 고객을 붙잡기에 충분하지 않다는 것을 보여준다. 사진: The Outset, Item Beauty.

가수 애디슨 레이의 Item Beauty 사례도 2023년 1월 운영을 중단했을 때 마케팅과 브랜드 포지셔닝의 한계를 보여준다.

마케팅 회사 Dalmata Media의 창립자 겸 크리에이티브 디렉터 릴라 네그레테는 Item Beauty가 십대를 겨냥하지만, 이 집단은 구매력과 Sephora 매장 접근성이 부족하다고 주장한다. 한편, 호기심에 제품을 구매한 나이 든 고객은 첫 경험 후 돌아오지 않을 수 있다. 네그레테는 또한 애디슨 레이의 주된 역할이 브랜드 개발에 깊이 관여하기보다 브랜드 앰버서더였기 때문에 Item Beauty가 고객을 설득하기 어려웠다고 지적했다. 그녀는 창립자가 제품에 대한 깊은 이해를 보여주지 않으면 명성만으로 장기적 신뢰를 보장할 수 없다고 단언했다. The Outset과 Item Beauty는 주요 유통업체를 통해 유통된다고 해서 지속적인 매력이 자동으로 보장되지 않는다는 것을 보여준다. 고객을 유지하려면 브랜드는 신규 구매자를 유치하고, 재구매를 장려하며, 독특한 시장 위치를 구축해야 한다. 셀러브리티가 세운 뷰티 브랜드에게 과제는 창립자의 영향력만이 아니다. 제품 품질, 합리적인 가격, 독특한 가치 제안이 명성이 더 이상 주요 구매 동기가 아닐 때 경쟁력을 유지하는 핵심 요소다. 이는 또한 G-Dragon의 다가오는 뷰티 브랜드에도 과제를 제시한다.

출처: ZNews