울타 뷰티, 배스 앤 바디 웍스에 더 큰 무대 제공(Finimize)

울타 뷰티는 7월 12일부터 배스 앤 바디 웍스를 600개 이상의 매장에 들여오며, 양사는 성장을 새롭게 하기 위해 파트너십에 의존하고 있다. 배스 앤 바디 웍스에게 이는 아마존에서 판매를 시작한 이후 "고객이 있는 곳에서 만나는" 또 다른 움직임이다. CEO 다니엘 히프는 울타 롤아웃이 특히 울타가 주요 목적지가 아니었던 홈 프래그런스 분야에서 발견과 시도를 촉진하기 위한 것이라고 말했다. 울타에게 이 거래는 브랜드 파트너십에 더 의존하고 홈 프래그런스, 핸드 솝, 로션, 바디 케어와 같은 카테고리의 "화이트스페이스"를 채우기 위한 "울타 뷰티 언리쉬드" 계획을 지원한다. 이 라인업은 또한 울타가 더 명확한 가격 계층을 구축하는 데 도움을 준다. 이미 20달러 울타 뷰티 컬렉션 캔들과 65달러 NEST 뉴욕과 같은 고가 옵션을 판매하고 있으며, 배스 앤 바디 웍스는 25달러의 3심 캔들로 중간에 위치한다. 종료 날짜가 없기 때문에 이는 단기 프로모션보다는 초기 데이터가 좋다면 확장할 수 있는 채널로 보인다.

울타의 20달러에서 65달러 사이의 캔들 선반에 25달러 배스 앤 바디 웍스가 추가되었다. 이 25달러 중간 지점은 "전환"을 변화시킬 수 있다. 즉, 카테고리를 둘러보는 고객이 실제로 구매하는 빈도를 말한다. 선택지가 저렴하거나 고급으로 느껴지면 일부 고객은 카테고리를 건너뛰거나 다른 곳에서 구매한다. 신뢰할 수 있는 중간 옵션은 더 많은 지출을 울타 내부에 유지하고 고객이 메이크업을 사러 가는 길에 캔들이나 핸드 솝을 추가하면서 장바구니 크기를 늘릴 수 있다. 더 큰 질문은 반복 방문이다. 캔들, 솝, 바디 케어는 보충 품목이므로 반복 구매된다. 파트너십이 고객을 울타에 더 자주 방문하도록 유도한다면, 핵심 지표는 한 제품 라인의 성과뿐만 아니라 방문당 매출과 방문 빈도가 된다. 한편, 배스 앤 바디 웍스는 자체 매장에만 의존하지 않고 600개 이상의 울타 매장을 통해 고객을 획득하는 더 낮은 마찰의 방법을 얻는다.