K-beauty, 미국 스킨케어 시장 점령(The Korea Times)
(원문 제목: How K-beauty is taking over US skincare aisles)
검색 키워드 : K-beauty
뉴스 요약
- K-beauty 제품, 미국 세포라 매장에서 인기
- K-beauty, 프랑스 제치고 미국 최대 화장품 수출국
- K-beauty, 자연스러운 아름다움 강조하며 글로벌 트렌드 주도
뉴스 번역 원문
샌프란시스코의 세포라 매장 내 '넥스트 빅 씽' 섹션에서 고객들이 '메이드 인 코리아'라는 깔끔한 파스텔 라벨이 붙은 토너 병을 비교하고 있다. 한국계 미국인 고객 제니 김은 "한국 스킨케어 브랜드는 다양한 피부 타입과 고민에 맞춘 훨씬 더 넓은 범위를 가지고 있다"며 "K-beauty는 '글래스 스킨'이나 '코스메틱 다이어팅'을 위한 가벼운 포뮬러와 같은 트렌드에 빠르게 반응한다. 그 트렌드에 대한 민감성이 인상적이다"라고 말했다.
그녀의 발언은 글로벌 뷰티 선호도의 광범위한 변화를 반영한다. 한국국제무역협회에 따르면 지난해 한국은 프랑스를 제치고 미국에 대한 최대 화장품 수출국이 되었다. 미국 내 K-beauty 판매는 주로 Z세대 고객들이 선호하는 최소한의 스킨케어 루틴에 의해 전년 대비 53% 급증했다.
베이 에어리어에서 아모레퍼시픽의 메이크업 아티스트이자 영업 임원인 한국계 미국인 아바 한은 한국 뷰티에 대한 열정이 커지는 것을 가까이서 목격했다. "제가 한국인이라고 말하면 고객들이 '오, 당신의 메이크업이 놀랍다!'라며 달려온다. 그들은 한국 사람과 우리의 스타일을 사랑한다고 말한다. 그들은 심지어 드라마에서 한국 메이크업을 배웠다"고 그녀는 말했다.
서울에서 메이크업 포에버에서 전문 교육을 마친 후, 한은 2011년 미국에서 경력을 시작했다. 그녀는 COVID-19 팬데믹이 K-beauty에 대한 미국의 인식에 큰 전환점을 가져왔다고 말했다. "봉쇄 기간 동안 사람들은 K-드라마를 몰아보며 한국 메이크업에 대한 호기심이 생겼다. 고객들이 종종 '한국인처럼 피부를 원한다'고 말하는 것을 듣는다. K-pop 아이돌처럼 밝거나 빛나는 피부를 원한다"고 말했다.
한은 미국과 한국 메이크업 스타일의 차이를 "미국인은 가리기를 원하고, 한국인은 강조하기를 원한다"라고 요약했다. "서양의 접근 방식은 종종 윤곽을 잡고 두꺼운 베이스 레이어를 통해 '새로운 얼굴'을 만드는 반면, K-beauty는 각 사람의 자연스러운 매력을 드러내려고 한다. 우리의 목표는 여전히 당신처럼 보이게 하는 것이다. 단지 당신의 최고의 버전일 뿐이다. 피부가 빛나면 나머지는 자연스럽게 따라온다"고 말했다.
한은 자연스러운 광채를 향한 움직임이 뷰티 이상에 대한 문화적 변화를 나타낸다고 말했다. "요즘 더 많은 사람들이 자연스럽게 아름다워 보이기를 선호하며, K-beauty는 자체 장르가 되었다. 심지어 30대와 40대의 미국인들도 한국 메이크업 스타일을 시도하고 있다"고 말했다.
한에게 메이크업의 황금률은 간단하다. "파운데이션이나 쿠션이 아니다. 프라이머다. 좋은 피부가 먼저이고, 그것이 K-beauty의 시작이다."
K-beauty의 글로벌 매력의 핵심은 일상 소비자에게 접근 가능한 고품질 제품인 '합리적인 럭셔리'의 개념이다. "디올 제품은 500달러일 수 있지만, 한국 제품은 200달러로 인삼과 같은 좋은 성분과 미국인들이 사랑하는 은은한 향을 가지고 있다"고 한은 말했다. 그녀는 현재 아모레퍼시픽 제품을 세포라에 공급하며, 그곳과 다른 매장에서 한국 스킨케어와 메이크업 루틴을 홍보하고 있다. 세포라에서 6개월간 일한 경험이 있지만, 그녀가 관리하는 한국 뷰티 브랜드의 판매는 전 분기 대비 580% 급증하여 미국 소비자들 사이에서 K-beauty의 인기를 나타내고 있다.
틱톡 콘텐츠 제작자들은 한국 스타일의 메이크업을 하는 짧은 영상을 업로드한다. K-beauty에 대한 열광에도 불구하고, 한은 교육이 여전히 필수적이라고 믿는다. "사람들은 유튜브에서 본 것을 사지만, 그것을 제대로 사용하는 방법을 모른다"고 그녀는 말했다. 세포라 워크숍에서 한은 피부 타입과 톤에 맞춰 각 수업을 맞춤화하며, 종종 고객들이 적용에서 실수를 고치는 것을 돕는다.
"때때로 그들은 '한국 제품이 효과가 없다'고 말하고, 나는 '제품이 아니라 사용하는 방법이다'라고 말한다. 그들이 배우고 나면, 그들은 사랑에 빠진다."
한의 열정은 사람들의 자연스러운 아름다움을 변형시키기보다는 향상시키는 데 있다. "나는 사람들이 자신을 보고 '이게 나인데, 왜 이렇게 예쁘지?'라고 말할 때가 좋다. 고객들이 그들이 항상 아름다웠다는 것을 깨닫는 순간들이 내가 자랑스러워하는 순간들이다"고 그녀는 말했다.
실리콘밸리 기업가 이소라는 온라인에서 '소라운니'로 알려져 있으며, 미국 청중에게 K-beauty를 전파하는 가장 인지도가 높은 목소리 중 하나이다. 넷플릭스, 메타, 틱톡에서 제품 마케팅 리더로 일했던 그녀는 처음에는 한국의 리얼리티 연애 시리즈 '이혼 후 사랑'의 출연자로 한국에서 대중의 주목을 받았다.
오늘날 인스타그램에서 30만 명 이상의 팔로워를 보유한 이소라는 그녀의 플랫폼을 통해 뷰티 조언을 공유하고, 한국 화장품 브랜드를 조명하며, 미국에서의 직장 생활을 탐색하는 젊은 전문가들에게 실용적인 지침을 제공한다.
"Z세대와 심지어 알파세대도 K-beauty의 열렬한 팬이다"라고 그녀는 말했다. "K-pop 데몬 헌터와 같은 것들 덕분에 9, 10, 11세의 어린이들조차도 한국 제품에 빠져 있다. 그들은 K-문화의 모든 것을 사랑한다. 나는 10대들로부터 페이스 마스크와 립글로스에 대한 많은 DM을 받는다. 하지만 내 청중의 대부분은 20대 후반과 30대에 있으며, 이는 K-beauty가 확실히 미래가 있다는 것을 보여준다."
2024년, 이소라는 미국 소비자와 한국 뷰티 브랜드를 연결하기 위해 뷰티 마케팅 회사 큐레이티드 에이전시를 설립했다. 그녀의 사명은 뷰티를 통해 문화를 연결하는 것이다. 한국 기업들이 글로벌로 확장할 수 있도록 돕고, 미국 소비자들에게 K-beauty의 피부 우선 우아함 철학을 소개하는 것이다.
그녀는 한국 가치와 일치하는 더 넓은 뷰티 트렌드를 지적한다. "카일리 제너는 과거에 대담한 카다시안 스타일의 글램을 추구했지만, 최근에는 그녀의 외모를 부드럽게 했다. 매차 마시기, 필라테스, 헤일리 비버가 대중화한 '클린 걸 미학'과 같은 트렌드와 함께 K-beauty가 번창하는 것은 놀라운 일이 아니다. 초점은 건강하고 빛나는 피부에 관한 것이다"라고 그녀는 덧붙였다.
그녀의 회사는 최근 티르티르의 토니 어워즈 후원을 조율했으며, 이는 K-beauty 브랜드로서는 최초이다. 이소라는 다음 한국의 성공 이야기가 단순히 포뮬러에 의해 결정되는 것이 아니라 마케팅의 지혜에 의해 결정될 것이라고 믿는다.
"미국인들은 이미 한국 화장품이 훌륭한 성분과 가치를 가지고 있다고 생각한다. 한국 소비자들이 매우 까다롭다는 것이 알려져 있기 때문에, 제품이 한국에서 성공하고 미국 시장에 진출하면 이미 입증된 것으로 여겨진다. 하지만 한국 기업들은 여전히 마케팅에 어려움을 겪고 있다. 그것이 내가 돕고자 하는 부분이다"라고 그녀는 말했다.
이소라의 인스타그램 게시물 / 인스타그램에서 캡처
그녀는 전 세계적으로 흰색 크림 포뮬러가 마케팅하기 어렵다는 점을 지적했다. "이미 세상에는 너무 많은 흰색 크림이 있고, 물론 모든 브랜드는 자신들의 것이 최고라고 주장할 것이다. 그래서 처음부터 제품을 차별화하는 방법을 생각하는 것이 중요하다. 단순히 포뮬러 측면에서뿐만 아니라 마케팅 관점에서도"라고 그녀는 설명했다.
포화된 뷰티 시장에서 두드러지기 위해, 이소라는 글로벌 트렌드를 이해하는 강력한 마케팅 본능이 필수적이라고 언급했다. "많은 대형 한국 뷰티 회사에서 의사 결정자들은 종종 미국 문화를 완전히 이해하지 못하는 나이 든 세대이다. 그들은 여기에서 어떤 유명인이나 창작자가 유행하는지 모른다. 이는 미국 소비자와 연결하기 어렵게 만든다"고 그녀는 설명했다.
그녀는 현재의 순간을 "K-beauty의 역사를 형성하는 시기"라고 설명하며, 산업이 중요한 기로에 서 있다고 강조했다. "이제 큰 질문은 어떤 브랜드가 지속적인 신뢰를 얻을 것인가이다. 프랑스 뷰티를 생각할 때, 특정 이름이 즉시 떠오르지 않는가? 같은 방식으로, 우리는 어떤 한국 브랜드가 미래에 그런 위치를 차지할 것인지 궁금해하고 있다"고 말했다.
경쟁이 치열해지고 시장이 빠르게 진화함에 따라, 그녀는 한국 뷰티 브랜드들이 그들의 위치를 확립하기 위해 경주하고 있다고 언급했다. "결국, 아마도 3~5개의 주요 브랜드가 지배할 것이다"라고 그녀는 말했다. "현재 한국 기업들은 그 상위 5위에 진입하기 위해 막대한 투자를 하고 있으며, 각자가 K-beauty의 미래가 어떻게 될지를 정의하기 위해 열심히 싸우고 있다."
이 변화하는 환경에서, 이소라의 야망은 한국과 미국 사이의 다리 역할을 하는 것이다. "K-beauty 회사의 국제 마케팅을 담당하는 많은 사람들이 해외에서 공부했으며, 영어를 잘하지만 미국 시장을 완전히 이해하지 못한다. 반대로, 미국 전문가들이 고용될 때, 그들은 종종 한국 회사가 어떻게 운영되는지에 대한 통찰력이 부족하다"고 그녀는 말했다. "양쪽을 진정으로 이해하는 사람들이 많지 않다. 그것이 나의 강점이자 독특한 장점이며, 나는 그것을 사용하여 K-beauty를 진정한 주류로 만드는 데 도움을 주고 싶다."
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그녀의 발언은 글로벌 뷰티 선호도의 광범위한 변화를 반영한다. 한국국제무역협회에 따르면 지난해 한국은 프랑스를 제치고 미국에 대한 최대 화장품 수출국이 되었다. 미국 내 K-beauty 판매는 주로 Z세대 고객들이 선호하는 최소한의 스킨케어 루틴에 의해 전년 대비 53% 급증했다.
베이 에어리어에서 아모레퍼시픽의 메이크업 아티스트이자 영업 임원인 한국계 미국인 아바 한은 한국 뷰티에 대한 열정이 커지는 것을 가까이서 목격했다. "제가 한국인이라고 말하면 고객들이 '오, 당신의 메이크업이 놀랍다!'라며 달려온다. 그들은 한국 사람과 우리의 스타일을 사랑한다고 말한다. 그들은 심지어 드라마에서 한국 메이크업을 배웠다"고 그녀는 말했다.
서울에서 메이크업 포에버에서 전문 교육을 마친 후, 한은 2011년 미국에서 경력을 시작했다. 그녀는 COVID-19 팬데믹이 K-beauty에 대한 미국의 인식에 큰 전환점을 가져왔다고 말했다. "봉쇄 기간 동안 사람들은 K-드라마를 몰아보며 한국 메이크업에 대한 호기심이 생겼다. 고객들이 종종 '한국인처럼 피부를 원한다'고 말하는 것을 듣는다. K-pop 아이돌처럼 밝거나 빛나는 피부를 원한다"고 말했다.
한은 미국과 한국 메이크업 스타일의 차이를 "미국인은 가리기를 원하고, 한국인은 강조하기를 원한다"라고 요약했다. "서양의 접근 방식은 종종 윤곽을 잡고 두꺼운 베이스 레이어를 통해 '새로운 얼굴'을 만드는 반면, K-beauty는 각 사람의 자연스러운 매력을 드러내려고 한다. 우리의 목표는 여전히 당신처럼 보이게 하는 것이다. 단지 당신의 최고의 버전일 뿐이다. 피부가 빛나면 나머지는 자연스럽게 따라온다"고 말했다.
한은 자연스러운 광채를 향한 움직임이 뷰티 이상에 대한 문화적 변화를 나타낸다고 말했다. "요즘 더 많은 사람들이 자연스럽게 아름다워 보이기를 선호하며, K-beauty는 자체 장르가 되었다. 심지어 30대와 40대의 미국인들도 한국 메이크업 스타일을 시도하고 있다"고 말했다.
한에게 메이크업의 황금률은 간단하다. "파운데이션이나 쿠션이 아니다. 프라이머다. 좋은 피부가 먼저이고, 그것이 K-beauty의 시작이다."
K-beauty의 글로벌 매력의 핵심은 일상 소비자에게 접근 가능한 고품질 제품인 '합리적인 럭셔리'의 개념이다. "디올 제품은 500달러일 수 있지만, 한국 제품은 200달러로 인삼과 같은 좋은 성분과 미국인들이 사랑하는 은은한 향을 가지고 있다"고 한은 말했다. 그녀는 현재 아모레퍼시픽 제품을 세포라에 공급하며, 그곳과 다른 매장에서 한국 스킨케어와 메이크업 루틴을 홍보하고 있다. 세포라에서 6개월간 일한 경험이 있지만, 그녀가 관리하는 한국 뷰티 브랜드의 판매는 전 분기 대비 580% 급증하여 미국 소비자들 사이에서 K-beauty의 인기를 나타내고 있다.
틱톡 콘텐츠 제작자들은 한국 스타일의 메이크업을 하는 짧은 영상을 업로드한다. K-beauty에 대한 열광에도 불구하고, 한은 교육이 여전히 필수적이라고 믿는다. "사람들은 유튜브에서 본 것을 사지만, 그것을 제대로 사용하는 방법을 모른다"고 그녀는 말했다. 세포라 워크숍에서 한은 피부 타입과 톤에 맞춰 각 수업을 맞춤화하며, 종종 고객들이 적용에서 실수를 고치는 것을 돕는다.
"때때로 그들은 '한국 제품이 효과가 없다'고 말하고, 나는 '제품이 아니라 사용하는 방법이다'라고 말한다. 그들이 배우고 나면, 그들은 사랑에 빠진다."
한의 열정은 사람들의 자연스러운 아름다움을 변형시키기보다는 향상시키는 데 있다. "나는 사람들이 자신을 보고 '이게 나인데, 왜 이렇게 예쁘지?'라고 말할 때가 좋다. 고객들이 그들이 항상 아름다웠다는 것을 깨닫는 순간들이 내가 자랑스러워하는 순간들이다"고 그녀는 말했다.
실리콘밸리 기업가 이소라는 온라인에서 '소라운니'로 알려져 있으며, 미국 청중에게 K-beauty를 전파하는 가장 인지도가 높은 목소리 중 하나이다. 넷플릭스, 메타, 틱톡에서 제품 마케팅 리더로 일했던 그녀는 처음에는 한국의 리얼리티 연애 시리즈 '이혼 후 사랑'의 출연자로 한국에서 대중의 주목을 받았다.
오늘날 인스타그램에서 30만 명 이상의 팔로워를 보유한 이소라는 그녀의 플랫폼을 통해 뷰티 조언을 공유하고, 한국 화장품 브랜드를 조명하며, 미국에서의 직장 생활을 탐색하는 젊은 전문가들에게 실용적인 지침을 제공한다.
"Z세대와 심지어 알파세대도 K-beauty의 열렬한 팬이다"라고 그녀는 말했다. "K-pop 데몬 헌터와 같은 것들 덕분에 9, 10, 11세의 어린이들조차도 한국 제품에 빠져 있다. 그들은 K-문화의 모든 것을 사랑한다. 나는 10대들로부터 페이스 마스크와 립글로스에 대한 많은 DM을 받는다. 하지만 내 청중의 대부분은 20대 후반과 30대에 있으며, 이는 K-beauty가 확실히 미래가 있다는 것을 보여준다."
2024년, 이소라는 미국 소비자와 한국 뷰티 브랜드를 연결하기 위해 뷰티 마케팅 회사 큐레이티드 에이전시를 설립했다. 그녀의 사명은 뷰티를 통해 문화를 연결하는 것이다. 한국 기업들이 글로벌로 확장할 수 있도록 돕고, 미국 소비자들에게 K-beauty의 피부 우선 우아함 철학을 소개하는 것이다.
그녀는 한국 가치와 일치하는 더 넓은 뷰티 트렌드를 지적한다. "카일리 제너는 과거에 대담한 카다시안 스타일의 글램을 추구했지만, 최근에는 그녀의 외모를 부드럽게 했다. 매차 마시기, 필라테스, 헤일리 비버가 대중화한 '클린 걸 미학'과 같은 트렌드와 함께 K-beauty가 번창하는 것은 놀라운 일이 아니다. 초점은 건강하고 빛나는 피부에 관한 것이다"라고 그녀는 덧붙였다.
그녀의 회사는 최근 티르티르의 토니 어워즈 후원을 조율했으며, 이는 K-beauty 브랜드로서는 최초이다. 이소라는 다음 한국의 성공 이야기가 단순히 포뮬러에 의해 결정되는 것이 아니라 마케팅의 지혜에 의해 결정될 것이라고 믿는다.
"미국인들은 이미 한국 화장품이 훌륭한 성분과 가치를 가지고 있다고 생각한다. 한국 소비자들이 매우 까다롭다는 것이 알려져 있기 때문에, 제품이 한국에서 성공하고 미국 시장에 진출하면 이미 입증된 것으로 여겨진다. 하지만 한국 기업들은 여전히 마케팅에 어려움을 겪고 있다. 그것이 내가 돕고자 하는 부분이다"라고 그녀는 말했다.
이소라의 인스타그램 게시물 / 인스타그램에서 캡처
그녀는 전 세계적으로 흰색 크림 포뮬러가 마케팅하기 어렵다는 점을 지적했다. "이미 세상에는 너무 많은 흰색 크림이 있고, 물론 모든 브랜드는 자신들의 것이 최고라고 주장할 것이다. 그래서 처음부터 제품을 차별화하는 방법을 생각하는 것이 중요하다. 단순히 포뮬러 측면에서뿐만 아니라 마케팅 관점에서도"라고 그녀는 설명했다.
포화된 뷰티 시장에서 두드러지기 위해, 이소라는 글로벌 트렌드를 이해하는 강력한 마케팅 본능이 필수적이라고 언급했다. "많은 대형 한국 뷰티 회사에서 의사 결정자들은 종종 미국 문화를 완전히 이해하지 못하는 나이 든 세대이다. 그들은 여기에서 어떤 유명인이나 창작자가 유행하는지 모른다. 이는 미국 소비자와 연결하기 어렵게 만든다"고 그녀는 설명했다.
그녀는 현재의 순간을 "K-beauty의 역사를 형성하는 시기"라고 설명하며, 산업이 중요한 기로에 서 있다고 강조했다. "이제 큰 질문은 어떤 브랜드가 지속적인 신뢰를 얻을 것인가이다. 프랑스 뷰티를 생각할 때, 특정 이름이 즉시 떠오르지 않는가? 같은 방식으로, 우리는 어떤 한국 브랜드가 미래에 그런 위치를 차지할 것인지 궁금해하고 있다"고 말했다.
경쟁이 치열해지고 시장이 빠르게 진화함에 따라, 그녀는 한국 뷰티 브랜드들이 그들의 위치를 확립하기 위해 경주하고 있다고 언급했다. "결국, 아마도 3~5개의 주요 브랜드가 지배할 것이다"라고 그녀는 말했다. "현재 한국 기업들은 그 상위 5위에 진입하기 위해 막대한 투자를 하고 있으며, 각자가 K-beauty의 미래가 어떻게 될지를 정의하기 위해 열심히 싸우고 있다."
이 변화하는 환경에서, 이소라의 야망은 한국과 미국 사이의 다리 역할을 하는 것이다. "K-beauty 회사의 국제 마케팅을 담당하는 많은 사람들이 해외에서 공부했으며, 영어를 잘하지만 미국 시장을 완전히 이해하지 못한다. 반대로, 미국 전문가들이 고용될 때, 그들은 종종 한국 회사가 어떻게 운영되는지에 대한 통찰력이 부족하다"고 그녀는 말했다. "양쪽을 진정으로 이해하는 사람들이 많지 않다. 그것이 나의 강점이자 독특한 장점이며, 나는 그것을 사용하여 K-beauty를 진정한 주류로 만드는 데 도움을 주고 싶다."