한국 대표 로드샵 화장품 브랜드 미샤와 토니모리의 부활 조짐(KOREA WAVE)

한국의 대표적인 로드샵 화장품 브랜드인 미샤와 토니모리가 부활의 조짐을 보이고 있다. 물가 상승의 영향으로 저렴한 가격의 화장품 수요가 다시 높아지고 있으며, 해외 인플루언서의 영향도 긍정적인 요인으로 작용하고 있다. 업계는 국내 매장 수를 조정하면서 국내외 판매 채널을 다양화하여 새로운 성장 전략을 모색하고 있다.

토니모리는 2025년에 약 2,200억 원 규모의 매출을 기록할 것으로 보인다. 2017년 이후 8년 만에 2,000억 원을 돌파하며, 2016년의 최고 기록인 2,331억 원에 근접하고 있다. 5,000원 이하의 '균일 가격형' 상품이 중심인 생활용품점 다이소와의 협업 상품이 히트의 한 요인이다.

군인을 위한 PX(매점)나 대형 슈퍼마켓 이마트와 같은 채널에도 진출하여 판매 경로 확장 전략이 성공을 거두었다. 특히 다이소에서는 전용 브랜드 '본셉'을 전개하며, 연내 두 차례 상품 라인업을 확장했다.

한편, 첫 세대 로드샵 브랜드인 에이블씨앤씨의 미샤도 해외 시장에서 재평가되며 매출 회복의 흐름을 타고 있다. 2010년대 초반에는 연매출 4,000억 원을 기록했으나, 이후 침체되어 2022년에는 2,400억 원으로 축소되었다. 그러나 2025년에는 3분기까지 누적 1,875억 원에 도달하며, 연말까지 2,900억 원을 기록할 전망이다.

부활의 계기가 된 것은 미국의 인기 래퍼 카디 비의 영향력이다. 지난해 7월, 그녀가 동영상 SNS 틱톡에서 미샤의 파운데이션을 '최근의 즐겨 찾는 제품'이라고 극찬하면서 전 세계 팬들 사이에서 화제가 되었다.

그 결과, 미샤의 해외 매출 비율은 3분기 시점에서 63%에 달하며, 2026년에는 75%를 목표로 하고 있다. 현재 전 세계 약 40개국에 4만 개 이상의 유통망을 보유하고 있으며, 온라인을 중심으로 '옴니채널 전략'으로 글로벌 전개를 강화하고 있다.